Користете го ова CAC калкулатор да разберете колку чини вашиот бизнис да стекне нов клиент. Ова е од суштинско значење за донесување информирани одлуки за вашите стратегии за маркетинг и продажба, како што се распределба на вашиот буџет, споредување со вашите конкуренти и идентификување области за подобрување.

Формула CAC:

Трошоци за стекнување клиенти 🰮 Трошоци за продажба и маркетинг ➗ Број на стекнати нови клиенти

Што е CAC, сепак?

CAC (customer acquisition cost) е вкупниот трошок за стекнување на нов клиент. Ги вклучува сите трошоци за маркетинг и продажба, како што се плати, провизии, рекламирање и трошоци за технологија.

Трошоците за продажба и маркетинг ги вклучуваат сите трошоци поврзани со стекнување нови клиенти, како што се:

• Трошоци за рекламирање
• Трошоци за маркетинг кампања
• Исплатени провизии и бонуси на претставници за продажба
• Плати на маркетери и менаџери за продажба
• Режиски трошоци поврзани со продажба и маркетинг

Бројот на стекнати нови клиенти е вкупниот број на нови клиенти стекнати во одреден временски период, како што се еден месец, квартал или година.

Пример:

Компанијата А троши 100,000 долари за продажба и маркетинг за една четвртина и стекнува 1,000 нови клиенти за тоа време. CAC на компанијата за тој квартал ќе биде 100 долари по клиент.

CAC = 100,000 долари / 1,000 клиенти = 100 долари/клиент

TL; ДР: CAC може да им помогне на бизнисите да ја одредат профитабилноста на нивните напори за маркетинг и продажба, да идентификуваат области каде што можат да ги намалат трошоците, да донесат подобри одлуки за тоа како да го распределат својот буџет и да го споредат нивниот CAC со нивните конкуренти. Колку е помал вашиот CAC, толку подобро.