Tukaj je seznam taktik hekanja rasti, ki jih lahko kopirate in uporabite za svojo blagovno znamko. Zbral sem več kot 40 primerov vdiranja v rast, kako so znane blagovne znamke in podjetja iz resničnega sveta vdrli na svojo pot do rasti.
Ampak najprej …
Kaj je hekanje rasti?
Vdiranje raka je fraza, ki jo je skoval Sean Ellis leta 2010. Ellis je bil glavni v Silicijevi dolini za pomoč podjetjem pri povečanju baze uporabnikov. Rekel je, da:
Heker rasti je oseba, katere pravi sever je rast – Sean Ellis
Heker rasti je nekdo, ki je hibrid med tržnikom in koderjem, nekdo, katerega cilj je ustvariti veliko rast/sledenje (tj “rast”) - hitro in pogosto z majhnim proračunom (tj "heker")
Heker za rast se pogosto osredotoča na cenejše alternative tradicionalnim orodjem za trženje rasti in ponavadi dela v majhnih, zagonskih podjetjih, ki nimajo sredstev za tekmovanje z bolj uveljavljenimi podjetji.
Oglejte si to odlično seznam virov in kuriran seznam orodij.
Trije znani triki za rast
- Nazaj, ko Facebook na začetku je bil njen cilj pridobiti 200 milijonov uporabnikov v 12 mesecih. Eden od znanih vdorov v rast, s katerimi je to dosegel, je bil razdeljevanje vdelanih značk in pripomočkov, ki so jih uporabniki lahko objavljajo na svojih spletnih mestih in blogih ki je ljudi povezal nazaj na njihovo Facebook stran. Samo ta vdor je privedel do milijonov prijav.
- LinkedIn zrasla z 2 milijonov na 200 milijonov uporabnikov z uvedbo strategije hekinga rasti, ki je uporabnikom omogočila ustvarjanje lastnega javnega profila. To je bila sijajna poteza LinkedIna, saj je poskrbela, da so uporabniški profili organsko prikazani v Googlerezultate iskanja osebe in to je pripomoglo k povečanju blagovne znamke LinkedIn in baze uporabnikov.
- YouTube začela kot platforma za deljenje videoposnetkov in iz tega prerasla v drugo največjo iskalnik na svetu po Google z uporabo te tehnike vdiranja rasti. Ko obiščete YouTube za ogled videa, lahko dobite kodo za vdelavo, ki vam omogoča, da videoposnetek delite na svojem spletnem dnevniku, spletnem mestu ali družbenem omrežju. To uporabnikom izjemno olajša nalaganje videoposnetkov in njihovo skupno rabo s svetom.
Poglobimo se v posebne trike rasti. Toda najprej, če želite blesteti v hekanju rasti, toplo priporočam ta tečaj.
Pridružite se zdaj in pridobite dostop do najbolj prodajanega tečaja hekanja rasti na svetu z več kot 45,000 alumni in ekipami vrhunskih podjetij, kot so PayPal®, IBM® in Accenture®. Naučite se, kako hitreje povečati rezultate digitalnega trženja z močjo hekanja rasti.
Primeri metod in strategij za hekanje rasti
Vdori v rast pridobivanja (brezplačno trženje)
1. Vdor v promet Quora
Uporaba SEMrush + Quora za izboljšanje vaše uvrstitve v organskem iskanju Google s tem:
- V SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > poiščite quora.com
- Kliknite Napredni filtri in filtrirajte ključne besede, ki vsebujejo vašo ciljno ključno besedo, položaje, manjše od 10, in obseg, večji od 100
- Pojdite na Quora in napišite najboljši odgovor na vprašanje
Podjetja, ki so to storila:
Geckoboard
Preberite več:
2. Lead Form Demo Hack
o ciljno stran ali obrazec za prijavo za svoj brezplačni vodilni magnet (bela knjiga, študija primera, videoposnetek itd.) vključite eno dodatno polje 'Da/Ne' na koncu obrazca z napisom "Ali želite predstavitev naše programske opreme?" tako da lahko rezervirate predstavitve pri ljudeh, ki si že želijo ogledati vašo programsko opremo.
Podjetja, ki so to storila:
KISSmetrics, izmenjava odbitih oglasov
Preberite več:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Napredni vdor »Powered By«.
Uporabite taktiko »powered by«. Del teh obiskovalcev bo kliknil nanj in prišel na vašo domačo stran, kjer bodo nekateri zahtevali predstavitev. Dokazano je, da vodi do a virusni koeficient k > 0.4, kar pomeni, da bo vsakih 10 pridobljenih uporabnikov ustvarilo 4 dodatne uporabnike. Za optimizacijo za več konverzij uporabite dinamično vstavljanje ključnih besed na Ciljna stran na katerega pošljete ljudi z imenom podjetja, ki jih je napotilo na vaše spletno mesto.
Podjetja, ki so to storila:
Interkom, Wistia, Qualaroo
Preberite več:
4. Gmailov vdor v rast Scarcity
Kdaj Google je leta 2004 predstavil Gmail, vsi pa so uporabljali Hotmail ali Yahoo. Google svojo težavo podrejenega spremenila v prednost. Ker je na voljo omejen prostor na strežniku, Google iz pomanjkanja naredil vrlino. Ko je bil lansiran, je bil samo na povabilo, začel pa se je s približno 1,000 vplivneži, ki so lahko priporočili prijatelje. To je ustvarilo vtis, kot da ste s prijavo v Gmail postali del ekskluzivnega kluba.
Podjetja, ki so to storila:
Gmail
Preberite več:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Sanjski 100 ABM Hack
Uporabite to preprosto tehniko trženja na podlagi računa, da prepoznate svojih sanjskih 100 strank (ali katero koli številko), ugotovite, na katero fakulteto je šel odločevalec v posameznem podjetju, mu ali ji pošljite baseball kapo z njihove fakultete z osebnim obvestilom o tem, kako vaše podjetje jim lahko pomaga.
Podjetja, ki so to storila:
Pasovi
6. Ko-webinar Hack
Obrnite se na vplivneže v svojem prostoru, ki imajo veliko občinstvo, in z njimi izvedite izobraževalni co-webinar. Namesto trde prodaje na spletnem seminarju izvedite 100-odstotno izobraževalni spletni seminar z anketo na koncu spletnega seminarja, da bodo ljudje izbrali, ali jih zanima predstavitev vaše programske opreme.
Podjetja, ki so to storila:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Preberite več:
7. OKCuрid-ov vdor v trženje podatkov
Spletni zmenki so industrija vredna več milijard dolarjev in OkCupid je izkoristil lastne podatke ustvarite blog objav in to jim je pomagalo, da so postali elektrarna v industriji zmenkov. Ogromen nabor podatkov OKCupid je postal zlata jama trženja. Objave v spletnem dnevniku OkCupid običajno temeljijo na lastnih raziskavah podatkov in so prepletene z naslovi vab za klike in kontroverznimi temami. Podatke lahko uporabite za pomoč pri pripovedovanju empirično utemeljenih trendov, opažanj in analiz industrije, v kateri ste.
Podjetja, ki so to storila:
Okcupid
8. Minimalni virusni vdor v izdelek
V 1-2 dneh ustvarite nekaj, kar je bolj virusno kot vaš dejanski izdelek, da preizkusite ujemanje izdelka z razpoloženjem in sestavite seznam e-poštnih sporočil za lansiranje vašega osnovnega izdelka. Prepričajte se, da je vaš virusni izdelek tesno usklajen z vašim osnovnim izdelkom in se osredotočite na število uporabnikov, da boste lahko čim bolj povečali konverzije iz vašega virusnega izdelka v vaš osnovni izdelek.
Podjetja, ki so to storila:
miren
Preberite več:
9. Vdor v App Marketplace
Če imate integracijo z velikim podjetjem SaaS, lahko poskusite svojo aplikacijo uvrstiti na njihovo tržnico (npr. Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Podjetja, ki so to storila:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Preberite več:
10. Pametni SEO vdor
Oglejte si svoje ključne besede z največ konverzijami v programu AdWords, nato pa ustvarite strategijo SEO, ki bo poskrbela, da bodo te ključne besede organsko uvrščene. Če pa ne uporabljate programa AdWords, si oglejte poročilo o iskalnih poizvedbah Google Search Console, da vidite, katere ključne besede prejemajo klike na vaše spletno mesto, vendar so na 2. strani in potrebujejo dvig na 1. stran.
Podjetja, ki so to storila:
Optimizely, Lever, simPRO
Preberite več:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Pametno SEO Integracije Hack
Ustvarite stran, ki govori o vaši integraciji z drugimi partnerji programske opreme, tako da, ko nekdo išče določen primer uporabe programske opreme vaših partnerjev za integracijo, ki jo rešuje vaša programska oprema, se prikaže vaše spletno mesto.
Podjetja, ki so to storila:
Zapier, Xero, Klipfolio
Preberite več:
12. 3,000 besedni trženjski vdor
Napišite več kot 3,000 besed poglobljenih člankov v spletnem dnevniku, ki podrobno pokrivajo določeno temo. V članku nato predstavite citate vplivnežev iz industrije in navedite povezave do raziskav iz drugih uglednih spletnih dnevnikov jim po e-pošti sporočite, da ste jih izpostavili v svojem članku za spodbujanje deljenja v družabnih omrežjih.
Podjetja, ki so to storila:
Buffer, Moz, Shopify
Preberite več:
13. Odziv na anketo
Pošljite anketo na svoj poštni seznam in anketirancem ponudite priložnost, da osvojijo kolačke. Iz ankete naključno izberite 10 udeležencev, ki bodo prejeli ducat kolačkov. Dokazano je, da bi ljudje raje prejeli ducat kolačkov kot iPad.
Podjetja, ki so to storila:
RJMetrics
Preberite več:
14. Visoko kvalificirani vodilni vdor
Prepričajte se, da morajo vsi, ki kupijo vašo programsko opremo, najprej opraviti ta postopek, preden jim omogočite preskus ali predstavitev vaše programske opreme (razen če gre za priporočilo). TOFU: del vsebine na vrhu lijaka (npr.: poročilo, bela knjiga, datoteka s potegom itd.), MOFU: del vsebine na sredini lijaka (spletni seminar, video itd.), BOFU: dno - del vsebine (študije primerov, predstavitev, strateški klic itd.).
Podjetja, ki so to storila:
Preberite več:
15. Vdor v ponovno objavo vsebine
Sledite tem 5 korakom.
- 1. korak: pošljite e-poštno sporočilo svojemu seznamu s svojim člankom (v katerem koli času imate najvišjo stopnjo odprtosti glede na vašo zgodovino e-poštna statistika).
- 2. korak: Delite članek na družbeni mediji račune takoj, ko je poslana e-poštna kampanja.
- 3. korak: Poiščite kanale, ki so pomembni za vaše podjetje, in tja oddajte povezave (npr.: forumi, FB skupine, Slack skupine).
- 4. korak: Počakajte nekaj dni, da dobite nekaj analitičnih podatkov (statistika, skupne rabe in komentarji).
- 5. korak: Pošljite e-poštna sporočila ali urednikom tvitov velikih založnikov, ki poročajo o vaši vsebini screenshot dokazila o vleki (npr.: »Moja objava ima 50-odstotno stopnjo deleža, priložen je posnetek zaslona, morda ponovno objavim?«).
Podjetja, ki so to storila:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Preberite več:
16. PR Backlash Hack
Imate slab PR? Biti obtožen kot "potepanec"? Zgradite namensko spletno stran, kjer razgrnete zgodbo, predstavite dejstva in pokažete družbene dokaze, da dokažete svojo različico zgodbe in spremenite sovražnike v stranke.
Podjetja, ki so to storila:
Freshdesk
Preberite več:
17. Proces Twitter Leapfrog
Minili so dnevi, ko ste lahko napisali kratko 500-besedno objavo na blogu o neki temi in pričakovali, da jo bo na spletu našlo na stotine, če ne na tisoče obiskovalcev. Tisti časi »objavljaj in moli« so že zdavnaj mimo. Danes se je treba bolj potruditi, da te opazijo. Vnesite "Twitter Leapfrog Method". To je postopek, ki pomaga dostaviti vaše na novo objavljene članke stotinam visoko ciljnih bralcev.
- 1. korak: Napišite en 10x / hud članek o temi, ki jo dobro poznate
- 2. korak: Identificirajte ljudi, ki so delili podobne članke na družbenih medijih
- 3. korak: Delite svoj članek s temi ljudmi
Podjetja, ki so to storila:
Skupaj
Preberite več:
VDIRI ZA RAST PRIDOBIVANJA (PLAČAN MARKETING)
18. Nizkoproračunski oglaševalski kramp
Ponovno ciljajte na ljudi, ki so videli prodajno stran za vaš izdelek SaaS IN niso prejeli brezplačnega preizkusa/predstavitve/kupili TER so uporabniki določenih strani oboževalcev (npr.: vaš največji konkurent). S tem večplastnim ciljanjem bo vaše občinstvo zelo majhno, kar vam omogoča, da porabite manj kot 10 USD proračuna na dan, ustvarite oglas, ki govori posebej za vaše ciljno občinstvo, tako da lahko povečate svoje razmerje med prikazi in kliki ter skokovito povečate svoje konverzije, kar v pa bo znižal stroške vašega oglasa.
Podjetja, ki so to storila:
SamCart
Preberite več:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Hack za vhodno ponovno ciljanje
Pretvorite več svojega dohodnega prometa v potencialne stranke tako, da jih znova ciljate v teh 8 oglasnih omrežjih: GDN, Facebook , Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini in AOL ONE.
Podjetja, ki so to storila:
Optimizely
Preberite več:
20. AdWords SaaS Hack
Ciljajte na ključne besede konkurentov, ki so specifične za funkcije, panoge in imajo veliko konverzij. Usmerite ljudi naravnost k funkcijam, specifičnim za panogo Ciljne strani s pozivom k dejanju za predstavitev vaše programske opreme, da bi pritegnili ljudi k prodaji.
Podjetja, ki so to storila:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Preberite več:
21. PPC Hyper-Growth Hack
Run Google oglasi na ciljno stran za brezplačno poskusno prijavo ali demo klic. 1-10 % se bo pretvorilo. Če želite pretvoriti ostalih 90 %+, jih ponovno ciljajte z glavnimi oglasi na FB z mehkejšo prodajo (kot bela knjiga). Njihova vloga vodi v oglaševalsko akcijo za avtomatizacijo trženja (kot je mini tečaj po e-pošti) in jih spodbudi, da začnejo preizkus ali rezervirajo predstavitev pri vaši prodajni ekipi.
Podjetja, ki so to storila:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Vdor v Pixel Swap
Poiščite drugo podjetje, ki prodaja isti ciljni stranki kot vi (vendar je nekonkurenčno) in mu ponudite sodelovanje tako, da na svoje spletno mesto namesti njihovo slikovno piko za ponovno ciljanje, medtem ko oni postavijo vašo slikovno piko za ponovno ciljanje na svoje spletno mesto z orodjem, kot je Perfect Audience Povežite se. Uporabite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku, da privabite nove, stroškovno učinkovite potencialne stranke na vrh vašega lijak s svinčenim magnetom TOFU.
Podjetja, ki so to storila:
New Relic, SendGrid, Runscope
Preberite več:
23. Adwords Competitor Hack
Če je v vašem prostoru velik konkurent, ki ga išče veliko ljudi, vendar vaš SaaS ponuja boljšo vrednost za denar, boljše lastnosti ali boljši ugled, lahko ciljate na njihove blagovne znamke. Če želite to narediti uspešno, ne da bi zapravljali proračun za trženje, najprej določite svojo edinstveno točko razlike (tj.: vrednost za denar, funkcije, ugled). Drugič, ciljajte na ključne besede glede na vaš USP (tj. funkcije = [MailChimp], vrednost za denar = [cene mailchimp], ugled = [pregled mailchimp]). Tretjič, ustvarite ciljno stran ki s primerjalno tabelo pokaže, kako ste boljši od svojega konkurenta na tem področju, tako da je vaš oglas ustreznejši in prikazan.
Podjetja, ki so to storila:
Interkom, Quickbooks, Wrike
Preberite več:
24. Preizkusna registracija algoritma Facebook
Postavite slikovno piko FB za sledenje konverzijam na stran, na katero pridejo ljudje, potem ko se prijavijo za preizkus vaše programske opreme, ustvarite Lookalike Audience na podlagi ljudi, ki so zadeli slikovno piko sledenja konverzijam, nato ustvarite FB kampanjo s ciljem »Konverzije spletnega mesta«. pošiljanje prometa vašega podobnega občinstva na stran z brezplačno preskusno ponudbo. Facebook bo s svojim algoritmom ciljal na ljudi, ki so najbolj podobni ljudem, ki so se že prijavili in izvedli konverzijo na vašem spletnem mestu.
Podjetja, ki so to storila:
InVision, Treehouse, Asana
25. Facebook TOFU Hack
Uporabite oglase za potencialne stranke na FB, da pripeljete ljudi do magneta za potencialne stranke (npr.: študije primerov za določene vertikale, bela knjiga itd.). Povečali boste konverzije, ker ko nekdo klikne vaš glavni oglas, se odpre obrazec s samodejno izpolnjenimi FB kontaktnimi podatki osebe. Nato uporabite e-poštna sporočila za avtomatizacijo trženja spodbuditi vodilno vlogo pri zahtevanju predstavitve vaše programske opreme.
Podjetja, ki so to storila:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Hack za ponovno ciljanje iz študije primera
Ponovno usmerite obiskovalce spletnega mesta na stran s študijo primera (npr.: Oglejte si, kako nas je Bob, CMO pri Zendesku uporabil za izvedbo XYZ) s pozivom k dejanju na koncu študije primera za predstavitev (izključite svoj seznam plačanih uporabnikov, da boste ne zapravljajte proračuna za oglase). Obiskovalce spletnega mesta, ki vidijo študijo primera, združite v edinstveno ciljno skupino in jim nato pokažite oglase novi študiji primera, tako da bodo vaši najbolj angažirani potencialni kupci še naprej videli sveže, nove študije primera v zaporednem vrstnem redu, ki ste ga nastavili.
Podjetja, ki so to storila:
simPRO
Preberite več:
27. The Custom Affinity Audience Hack
Ustvarite ciljno skupino iz ljudi, ki so obiskali določena spletna mesta, ki jih določite (vaši konkurenti, blogi, industrijske publikacije itd.), in jih nato ciljajte z Google prikazni oglasi. Nekdo, ki vidi prikazni oglas, še ni nujno zainteresiran za vaš izdelek, zato ponudite vsebino, za katero menite, da bo dragocena in v pomoč vašim potencialnim strankam, da zgradite zaupanje in prepoznavnost blagovne znamke (npr. spletni seminar, bela knjiga itd.).
Podjetja, ki so to storila:
Zendesk, Intuit, Emma
Preberite več:
28. Vdor konkurenta v Gmail
Prikazujte oglase v Gmailu ljudem, ki prejemajo e-pošto vaših konkurentov. Za čim natančnejše ciljanje ciljajte na domene svojih konkurentov z umestitvami domen.
Podjetja, ki so to storila:
DigitalOcean
29. Paid Tech Stack Hack
Uporabite orodje za seznam vodilnih podjetij, kot je BuiltWith, da sestavite seznam odločevalcev v idealnih ciljnih podjetjih, ki uporabljajo programsko opremo vašega konkurenta. Naložite e-poštne naslove odločevalcev v ciljno skupino po meri, ki ji lahko prikazujete oglase. Nato iz te ciljne skupine po meri ustvarite podobno ciljno skupino, da svoje oglase ciljate na še bolj kvalificirane potencialne stranke (začnite pri 1 % podobne ciljne skupine, nato pa povečujte, ko vidite rezultate).
Podjetja, ki so to storila:
BuiltWith, Datanyze
30. YouTube Ads Hack
Uporaba YouTube oglasi v okviru videoposnetka za ciljanje na določene kanale YouTube, ki so pomembni za vaš trg, in plačate samo, če si nekdo ogleda več kot 30 sekund.
Podjetja, ki so to storila:
Wishpond, Salesforce
Preberite več:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Native Ads Hack
Oglejte si poročilo o konverzijah znotraj Google Analitika za prepoznavanje URL-jev vsebine vašega spletnega dnevnika z največjo količino
konverzije potencialnih strank. Oglašujte svoj del vsebine spletnega dnevnika z največ konverzijami v oglasnih omrežjih, kot so Taboola, Outbrain ali Twitter.
Podjetja, ki so to storila:
Netflix
Preberite več:
VDIRI ZA RAST MONETIZACIJE
32. Hack za personalizacijo glasovne pošte
Ko se nekdo odloči za enega od vaših svinčeni magneti, zbere njihovo mobilno številko in nato uporabi Slybroadcast za snemanje osebnega sporočila, ki se pošlje na njihovo glasovno pošto.
33. Trial Conversion Hack
Pošljite to e-poštno sporočilo s sedmimi besedami precejšnjemu segmentu vaših poskusov, ki se niso pretvorili v plačljive stranke s to kopijo e-poštnega sporočila: "{{Name}}, ali še vedno iščete {{product}}?" Nato se pripravite na naporen dan odgovarjanja na e-pošto. Združite to z The Irresistible Offer Hack tako, da pošljete kratko nadaljnjo ponudbo popusta ali podaljšanega preizkusa (še posebej, če so bile od takrat spremembe izdelka), da jih dobite nazaj.
34. Onboarding Retargeting Hack
Ko se nekdo prijavi za brezplačno preskusno obdobje, ga ponovno usmerite z oglasi, ki vodijo na stran za brezplačen spletni seminar ali brezplačen klic z vašo ekipo za uspeh strank, da zagotovite, da ima v svojem podjetju vse pripravljeno, na kar se lahko pripravi po koncu preizkusnega obdobja.
Podjetja, ki so to storila:
Hej
Preberite več:
35. Onboarding Optimization Hack
Poiščite uspešne stranke, ki uporabljajo vaš izdelek, in poglejte, kaj so naredili v prvih 7–14 dneh. Poskusite poiskati prve tri pogoste stvari, ki so jih ti ljudje naredili, in to vgradite v rezultat uporabnika izdelka. To so dejavnosti, ki jih želite izvesti. Optimizirajte vkrcanje in sporočanje v aplikaciji, da boste ljudi vodili po poti teh treh stvari.
Podjetja, ki so to storila:
36. The Irresistible Offer Hack
Če vrednost vaše programske opreme govori sama zase, dodajte e-pošto v vaš marketing avtomatizacija s spodbudo za nakup ali predstavitev vašega izdelka (npr.: Oglejte si, kako deluje naša programska oprema, in pridobite darilno kartico Amazon v vrednosti 25 USD). Morda se zdi neželeno, vendar ga mnoga velika podjetja B2B SaaS uporabljajo za ustvarjanje kvalificiranih predstavitev, ker lahko ljudi premakne s številke 101 na prednostnem seznamu na številko 3.
Podjetja, ki so to storila:
LeadPages, Bizible
Preberite več:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
VDORI ZA RAST ZADRŽANJA
37. Vdor v povratne informacije strank
Ko se oseba prijavi in izpolni vse namige za vkrcanje v aplikaciji, ji pošljite čestitko v aplikaciji
obvestilo in e-pošto, ki ponuja pošiljanje darila nalepk po pošti. V e-pošti povezava do Typeform, ki zbira uporabnikov poštni naslov. Na dnu dajte ljudem dve izbirni polji za odgovor: 1) Kaj vas je pripeljalo do [vaše aplikacije]? Katero težavo ste želeli rešiti? 2) Ali bi lahko kaj izboljšali? Kakšna funkcija/izdelek, ki nam manjka? Uporaba Zapier za pošiljanje odgovorov iz teh dveh polj na ploščo izdelkov. Uporabite ploščo izdelkov, da razdelite in razvrstite zahteve po funkcijah po prioriteti uporabniških kohort in po tem, kako se funkcija prilega vaši širši viziji vašega izdelka.
Podjetja, ki so to storila:
CloudApp
Preberite več:
38. Vdor v ponovno aktivacijo izdelka
Samodejno pošljite to e-pošto uporabnikom, ki vašega izdelka niso uporabljali 30 dni: »Zanima me, ali bi si lahko vzeli trenutek in mi povedali, kaj mislite o izdelku, in ali imate ideje o tem, kaj bi lahko storili za izboljšanje? V zameno sem šel naprej in vašemu računu brezplačno dodal en mesec pro načrta.
Podjetja, ki so to storila:
CloudApp
Preberite več:
39. Sticky Product Hack
Za vsako raven naročnine v vašem izdelku ustvarite serijo treh e-poštnih sporočil s CTA, da jih omogočite/popeljete skozi najpomembnejšo funkcijo na tej cenovni ravni (npr.: E-pošta št. 1 > Počakajte 1 dan > E-pošta št. 2 > Počakajte 2 dni > E-pošta #3 > Končaj oglaševalsko akcijo). Nato začnite 2. kampanjo s tremi e-poštnimi sporočili, da jim omogočite/popeljete skozi naslednjo najpomembnejšo funkcijo v vašem izdelku, tako da lahko ustvarite pritrjene uporabnike, za katere je manjša verjetnost, da bodo odpadli.
Podjetja, ki so to storila:
CoSchedule
Preberite več:
40. Prilagojeno poročilo Hack
Avtomatizirajte pošiljanje prilagojenega mesečnega poročila o meritvah, ki vključuje povzetek tega, kaj je vaša stranka dosegla z vašim izdelkom v mesecu. Uporabite orodje za podatke o strankah, kot je Segment, da prenesete svoje podatke o uporabi iz svojega izdelka v orodje za avtomatizacijo trženja podatkov, kot je Customer.io. Nastavite sprožilce podatkov z logiko »če/sicer«, da svojim strankam ponudite uporabna priporočila o tem, kje se lahko izboljšajo.
Podjetja, ki so to storila:
AdRoll
Preberite več:
41. Vdor v igrifikacijo izdelka
Ko stranka doseže določen mejnik v vaši aplikaciji, ji pošljite nagrado, nasvete za prehod na naslednjo stopnjo in poziv k dejanju za nadgradnjo. Na primer za programsko opremo za e-poštne sezname Sumo:
- 1 e-poštni naročnik = Sumo nalepka (plus nasveti za pridobitev 100 e-poštnih naročnikov)
- 100 naročnikov na e-pošto = Sumo majica s kratkimi rokavi (plus nasveti, kako doseči 1000 naročnikov na e-pošto)
- 1000 naročnikov na e-pošto = sončna očala Sumo (plus nasveti, kako doseči 10000 naročnikov na e-pošto)
- 10000 naročnikov na e-pošto = Sumo Hat (plus nasveti, kako doseči 100000 naročnikov na e-pošto)
- 100000 naročnikov na e-pošto = kosilo Sumo Taco
Podjetja, ki so to storila:
AdRoll
Preberite več:
- The NPS Churn Buster Hack
Pošljite e-pošto vsem uporabnikom 1 dan po koncu njihovega brezplačnega preizkusa. V e-pošti uporabite anketo NPS, ki vašega uporabnika vpraša, kako verjetno je, da bo vašo programsko opremo priporočil prijatelju ali sodelavcu na lestvici od 0 do 10. Če je rezultat NPS <6, se mu zahvalite za poštenost in prosite za povratne informacije, če 6-8 jim ponudite podaljšanje brezplačnega preizkusa, če je >8 jim ponudite promocijo nadgradnje.
Podjetja, ki so to storila:
Omemba
Preberite več:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
V redu …
Zdaj ste opremljeni s kupom uporabnih strategij hekanja rasti, ki jih lahko kopirate in prilepite ter začnete delati na njih za svoj startup.
Vso srečo!
Hvala in zasluge za: Spreadshare.co in Agencija za raketne ladje za zagotavljanje navdiha in vira podatkov za to objavo.
