Tinkamos talentų rinkos pasirinkimas įdarbinimui freelancer2024 m. gali atrodyti kaip Heraklio užduotis, ypač kai lyginate tokius milžinus kaip Toptal ir Upwork. Kiekviena platforma turi savo unikalių privalumų ir trūkumų, todėl labai svarbu suprasti šiuos niuansus, kad galėtumėte tinkamai pasirinkti savo verslą. Taigi, kuris iš jų yra geriausias? Toptal vs Upwork? Pasinerkime tiesiai į palyginimą.
 Toptal |  Upwork | |
|---|---|---|
| Kainos | -Per dieną -Per valandą - Pagal projektą - Fiksuotas mokestis | -Per dieną -Per valandą - Fiksuotas mokestis |
| Mokestis | Reikalingas 500 USD užstatas | Nereikalaujama jokio mokesčio už bendrą naudojimą; 50 USD mėnesinis mokestis už verslo paketą |
| Kandidatų atranka | Visiška įgūdžių peržiūra ir griežtas patikrinimo procesas visiems freelancers | Nėra privalomo tikrinimo proceso (galima atlikti neprivalomą įgūdžių patikrinimą) |
| Pagalba | Padėkite surasti a freelancer iš Toptal komandos nario; didesnių įmonių sąskaitų tvarkytojas; paštu ir pokalbių pagalba mažesnėms įmonėms | Iškilus problemų el. paštu; kitu atveju tu esi vienas. |
| Žymūs klientai | Duolingo, Bridgestone, USC, Shopify, KraftHeinz | „Microsoft“, „Airbnb“, „GoDaddy“, „Bissel“, „Nasdaq“. |
| Geriausia? | Didelės ir vidutinės įmonės gali mokėti už geriausius, labiausiai kvalifikuotus freelancers. | Mažesnės įmonės nori patikrinti savo freelancers ir greitai atlikite darbą. |
| Interneto svetainė | www.toptal.com | WWW.upwork.com |
Pagrindiniai pasirodymai:
Toptal ir Upwork yra dvi populiarios laisvai samdomų vertėjų prekyvietės, kurių kiekviena turi savo privalumų ir trūkumų. „Toptal“ siūlo išskirtinį labai patikrintų profesionalų baseiną, užtikrina apsaugą nuo sukčiavimo ir siūlo puikų klientų aptarnavimą, tačiau surasti atitikmenį gali būti brangiau ir užtrunka. Tai geriausiai tinka didelio masto specializuotiems projektams.
Kita vertus, Upwork suteikia greitą prieigą prie daugybės freelancers su įvairiais įgūdžių rinkiniais. Ji siūlo tokias funkcijas kaip siūlymas gauti mažiausią įmanomą kainą ir dešimties dienų skundo laikotarpis problemoms išspręsti. Tačiau jo didelis freelancer baseinas taip pat gali reikšti susidūrimą su nepakankamai kvalifikuotais arba žemos kokybės freelancers, o jų klientų aptarnavimas gali būti ne toks efektyvus.
Renkantis vieną iš dviejų, įmonės turėtų atsižvelgti į savo projekto dydį, biudžetą ir reikalingų žinių lygį. „Toptal“ gali labiau tikti didesniems, specializuotiems projektams su didesniu biudžetu Upwork galėtų gerai aptarnauti mažesnius, riboto biudžeto projektus.
Eksponentiškai didėjant namuose dirbančių žmonių skaičiui ir didėjant internetinė šurmulio pramonė, niekada nebuvo geresnio laiko rasti talentingų ir kokybiškų žmonių freelancerinternete.
Toptal ir Upwork yra du iš daugelio freelancer prekyvietės, kurios pastaraisiais metais atsirado siekiant pasinaudoti šios augančios pramonės teikiamais pranašumais ir padėti klientams lengviau susisiekti su freelancers.
Ir nors abi šios platformos atlieka tą pačią funkciją, jos skiriasi daugeliu atžvilgių. Taigi, koks pasirinkimas yra geriausias jūsų įmonei?
Šiame straipsnyje nuodugniai pasinersiu į tai, kas yra Toptal ir Upwork turi pasiūlyti ir padėti nuspręsti, kuris iš jų geriausiai atitinka jūsų poreikius.
Santrauka: Kuris yra geresnis įmonėms, Toptal vs Upwork?
- Toptal apskritai yra geresnis pasirinkimas didelėms ir vidutinio dydžio įmonėms, ieškančioms aukštos kvalifikacijos specialistų freelancers.
- Upwork labiau tinka mažesnėms įmonėms, norinčioms rasti freelancergreitai ir pigiai.
Kaip veikia Toptal?
Toptal („Top talent“ trumpinys) yra a freelancer prekyvietė, kuri gali pasigirti dirbusi su „tik 3 % geriausių“. freelancers.
Nors Toptal funkcijos freelancers, atstovaujančios įvairias paslaugas, pagrindus ir įgūdžius, kai kurios iš labiausiai paplitusių yra grafikos dizaineriai, interneto kūrėjai, UX/UI ekspertai, projektų vadovai, ir finansų ekspertai.
Jei esate įmonė ar asmuo, norintis samdyti a freelancer Toptalyje, pirmiausia turėsite parengti projektą arba darbo aprašymą, kuriame aiškiai išreikšti jūsų tikslai ir lūkesčiai dėl projekto.
Kai tai padarysite, Toptal komandos narys patikrins jūsų paraišką. Teisingai – kaip ir jų freelancers, jų klientai taip pat turi atitikti savo standartus prieš leidžiant naudotis platforma.
Galiausiai, kai jūsų darbo ar projekto pasiūlymas bus priimtas, galite peržiūrėti freelancer profilius patys ir susisiekite su jais asmeniškai arba dirbkite su „Toptal“ įdarbintoju, kad surastumėte geriausią freelancer jūsų konkretiems poreikiams.
Dėl griežto „Toptal“ tikrinimo ir peržiūros proceso gali prireikti iki trijų savaičių, kol bus paskirta (arba surasta) freelancer ir sudaryti sandorį.
Tai yra aiškus trūkumas, jei samdote skubiai, bet santykinai lėtas jų derinimo proceso tempas yra sąmoningai sukurtas siekiant užtikrinti geriausius rezultatus tiek jūsų įmonei, tiek jų freelancers.
Jei norite sužinoti daugiau, peržiūrėkite visą mano „Toptal“ apžvalgą.
Kaip Upwork Darbas?
Kaip Toptal, Upwork yra internetinė platforma, jungianti freelancers su žmonėmis ir įmonėmis, kuriems reikia jų įgūdžių.
naudoti Upwork, pirmiausia turite sukurti profilį platformoje. Tai nemokama ir galite užsiregistruoti kaip klientas, a freelancer, arba abu.
Sukūrę kliento profilį, galėsite naršyti freelancers pagal kategoriją. Kai kurios populiarios kategorijos yra plėtra ir IT, dizainas ir kūryba, pardavimas ir rinkodara bei rašymas ir vertimas.
Kai rasite freelancer kurie, jūsų manymu, gali atitikti jūsų įmonės poreikius, galite tiesiogiai su jais susisiekti. Arba, kitaip, galite paskelbti savo darbo aprašymą UpworkTalentų rinka ir tegul talentas ateina pas tave.
Jei nežinote, nuo ko pradėti, taip pat galite pasirinkti dirbti su vienu iš Upwork„Talent Scout“ verbuotojai ir leiskite jiems padėti rasti tinkamą laisvai samdomą partnerį jūsų projektui.
Didelėms įmonėms, norinčioms samdyti kelis freelancers vietoj įprastų darbuotojų, Upwork taip pat siūlo šiek tiek kitokią platformą, Upwork Įmonė.
Tačiau ši parinktis nereikalinga daugumai mažesnių įmonių ir (arba) įmonių, norinčių samdyti vieną asmenį tam tikram darbui ar projektui.
Pagrindinių funkcijų suskirstymas
Kaip matote, Toptal ir Upwork yra panašūs daugeliu atžvilgių. Tačiau tarp šių dviejų yra daug pagrindinių skirtumų freelancer prekyvietės tai gali turėti esminį skirtumą, kai bandote pasirinkti, kuris iš jų jums tinka.
Kaip tokia nuodugniai pažvelkime į kelis svarbius šių platformų aspektus ir pažiūrėkime, kaip jie skiriasi vienas nuo kito.
Freelancer Talentų palyginimas
Visiems, norintiems samdyti a freelancer, darbo, kurį jie atliks, kokybė yra vienas iš svarbiausių rūpesčių. Taigi, kaip veikia Toptal ir Upwork sukaupti, kai kalbama apie talentą?
Pirmiausia pažvelkime į „Toptal“. Norėdami parduoti savo darbą Toptal, pirmiausia turite atlikti griežtą įgūdžių peržiūros procesą, kuris gali užtrukti iki penkių savaičių.
Šis procesas apima kelis etapus, kurių metu įvertinami įvairūs veiksniai, įskaitant kalbinių gebėjimų ir asmenybės patikrinimas, išsami įgūdžių apžvalga, tiesioginis interviu, bandomasis projektas, ir daugiau.
Kitaip tariant, Toptal užtikrina, kad visi jos freelanceriš tikrųjų yra tokie pat geri, kaip teigia esantys. Šis kruopštaus patikrinimo lygis būdingas tik Toptal, o ne kažkas Upwork siūlo.
Su Upwork, prisiregistruodami kaip freelancer yra nemokama ir gana greita. Jūs tiesiog prisiregistruojate, sukuriate paskyrą ir esate pasirengęs – nereikia jokio patikrinimo.
Tai nereiškia, kad nėra daug talentingų, kvalifikuotų asmenų, siūlančių savo paslaugas Upwork.
Iš tiesų, Upworksantykinai lengvesnis registracijos ir paraiškų teikimo procesas reiškia, kad yra daugiau freelancers Upwork bet kuriuo metu, todėl galite rinktis iš daugiau talentų.
Upwork siūlo neprivalomą įgūdžių patikrinimą freelancers, kurie gali įtraukti šių testų rezultatus į savo profilius, kad padidintų savo galimybes rasti klientų.
Apskritai, nuo Upwork neatlieka patikrinimo už jus (nebent jūs naudojate Upwork Įmonei), jūs (klientas) turite įvertinti potencialą freelancerpatys ir nustatykite, ar jie yra kvalifikuoti ir tinkami jūsų projektui.
Laisvai samdomų vertėjų rinkos / platformos palyginimas
Tiek Toptal, tiek Upwork yra su gana intuityviomis, patogiomis platformomis, kurios leidžia lengvai ir nesudėtingai rasti a freelancer.
Kai sukursite paskyrą Toptal, galėsite valdyti visus savo vykdomus projektus naudodamiesi aptakiu, dailiai atrodančiu prietaisų skydeliu. „Toptal“ naudoja sudėtingą algoritmą ir savo ekspertų komandą, kad atitiktų jums tinkamą freelancers.
Platformos rinkos išdėstymas yra organizuotas ir paprastas, o dėl aukščiausios klasės „Toptal“ klientų aptarnavimo ir paprasto dizaino lengva rasti reikiamus talentus, atitinkančius jūsų poreikius.
Upwork taip pat yra gana paprasta, patogi prietaisų skydelis, skirtas valdyti projektus ir užklausas.
Paprastai naršyti svetainėje yra gana paprasta, tačiau dėl daugybės freelancers, iš pradžių gali būti sunku rūšiuoti ir tvarkyti darbo užklausas.
Iš viso Kalbant apie prekyvietės dizainą ir vartotojo patirtį, Toptal ir Upwork yra daugiau ar mažiau palyginami, nors Toptal praktinis požiūris į klientų aptarnavimą nėra nuimkite daug darbo iš savo lėkštės.
Išlaidų ir įkainių palyginimas
Vienas iš labiausiai pastebimų skirtumų tarp Upwork ir Toptal yra jų kainų etiketės.
Pirmiausia pažvelkime į „Toptal“. „Toptal“ reikalauja 500 USD užstato, nesvarbu, kokia bus galutinė jūsų projekto kaina. Šis užstatas bus grąžintas, jei nedirbsite su jokiu iš jų freelancers, todėl tai gana nerizikinga.
„Toptal“ leidžia klientams derėtis dėl valandinio įkainio, dienos įkainio, fiksuoto mokesčio ar projekto mokesčio mokėjimo.
Šios valandiniai mokesčiai, kad freelancers Toptal mokestis yra santykinai didesnis nei įjungtas Upwork, Su Toptal freelancers vidutiniškai įkrauna nuo 40 USD iki 120 USD per valandą.
Kai nuspręsite a freelancer dirbti su, gausite vieną kainos pasiūlymą, į kurį įeina Toptal aptarnavimo mokestis (jie neima komisinių iš savo freelancers, todėl šios išlaidos atsiranda iš kliento pusės).
Apskritai turėtumėte tikėtis mokėti daugiau su Toptal nei su Upwork.
Upwork yra pigesnis variantas, su kai kuriais freelancers siūlo net 10 USD valandinius įkainius. Upwork komisinį mokestį ima iš freelancero ne kliento, todėl neturėtų būti jokių netikėtų mokesčių.
Klientai ir freelancers gali susitarti dėl valandinio įkainio, fiksuoto mokesčio arba mokėti pagal projektą.
Upwork taip pat siūlo tinkamesnį variantą didesnėms įmonėms, Upwork įmonė, kuriame yra paskyros valdytojas, talentų paieškos paslaugos, darbo dienoraštis, skirtas apmokestinamoms valandoms sekti, ir galimybė naudoti Upwork Darbo užmokestis.
Nenuostabu, Upwork Įmonė nėra nemokama. Norėdami užsiregistruoti, turėsite susisiekti su įmone ir gauti individualų kainos pasiūlymą.
Kai ateis laikas mokėti, Upwork yra įsipareigojusi apsaugoti ir klientą, ir freelancer. Kai sumokėsite sutartą sumą, jūsų pinigai pervedami į užšaldytą sąskaitą freelancer gali matyti, bet ne iš karto pasiekti.
Jei nesate patenkinti darbo kokybe arba manote, kad tai kokiu nors būdu pažeidžia jūsų sutarties sąlygas, turite dešimt dienų pateikti skundą Upworkklientų aptarnavimo komanda ir išspręskite jūsų problemas prieš tavo pinigai dingsta.
Paramos palyginimas
Kaip ir dauguma laisvai samdomų rinkos platformų, abi Upwork ir Toptal siūlo klientų aptarnavimą. Tačiau panašumas beveik tuo ir baigiasi: Kalbant apie klientų aptarnavimą, Toptal neabejotinai turi pranašumą.
„Toptal“ siūlo praktinį požiūrį nuo pat pradžių, padėti rasti tinkamą freelancer jūsų projektui ir užtikrinti gerą atitikimą. Jei kelyje turite klausimų ar rūpesčių, klientų aptarnavimas pasiekiamas el. paštu ir tiesioginiu pokalbiu.
Upwork siūlo palaikymą el. paštu ir tiesioginiu pokalbiu, ir jos svetainėje yra naudingas forumas su trikčių šalinimo patarimais ir atsakymais į daugelį dažniausiai užduodamų klausimų. Įmonės klientai turi palaikymą telefonu, tačiau ši galimybė nėra prieinama nuolatiniams klientams.
Daugelis klientų tuo skundėsi Upworkklientų aptarnavimas yra lėtas ir dažnai nereaguoja, ir nors bendrovė, atrodo, stengėsi tobulėti šioje srityje, vis tiek galima teigti, kad „Toptal“ yra geresnis pasirinkimas, kai kalbama apie klientų aptarnavimą.
Pagrindiniai skirtumai tarp Upwork ir Toptal
Taigi, kokie yra svarbiausi skirtumai tarp Upwork ir Toptal? Tai lemia du veiksniai: patikrinimas ir kaina.
Upwork laikosi atviresnio požiūrio, o tai reiškia, kad jūs (klientas) turėsite atlikti visus patikrinimus ir samdyti.
Kita vertus, „Toptal“ yra visiškai priešinga: platforma taiko visiškai praktinį požiūrį, atlieka visus patikrinimus, interviu ir samdo už jus. „Toptal“ gali pasigirti keliomis išskirtinėmis savybėmis, kurios ją išskiria Upwork, užtikrinant išskirtinę darbo kokybę ir klientų pasitenkinimą.
Vienas pastebimų bruožų yra „Toptal“ talentų ženkleliai, kurie pabrėžia freelancers patirtį ir pasiekimus, suteikdami klientams vertingų įžvalgų apie jų galimybes.
Be to, griežtas Toptal patikros procesas ir visapusiška patikra, įskaitant techninius įvertinimus ir pokalbius, garantuoja aukštą darbo kokybės standartą. Be to, Toptal siūlo asmenybės testą freelancers, leidžianti klientams įvertinti ne tik techninę kompetenciją, bet ir kultūrinį tinkamumą savo projektams.
Verta paminėti, kad „Toptal“ įkūrėjas Breandenas Beneschottas perkelia savo žinias ir viziją į platformą, dar labiau sustiprindamas jos įsipareigojimą siekti meistriškumo.
Dėl šios priežasties yra gana didelis kainų skirtumas.
O Upwork siūlo platesnį baseiną freelancers, TOptal dėmesys aukščiausio lygio talentams, talentų ženkleliai, griežtas patikrinimas, o jo įkūrėjo vizija kartu prisideda prie jos reputacijos, teikiančios išskirtinę darbo kokybę ir paslaugas.
Ieškoti Upwork freelancerSuprantama, kad jis yra pigesnis, tačiau jis labiau tinkamas. „Toptal“ beveik visiškai pašalina iš lygties riziką, tačiau lengvumo ir ramybės kaina yra daug didesnė.
Toptal privalumai ir trūkumai
Argumentai "už":
- visi freelancers platformoje yra kruopščiai tikrinami ir tikrinami, todėl susidaro išskirtinis aukštą reitingą turinčių profesionalų būrys.
- Kliento prietaisų skydelis yra gana patogus vartotojui ir leidžia lengvai surasti ir samdyti talentus.
- Toptal komandos narys padės rasti tinkamą freelancer ir veikti kaip ryšininkas.
- Dėl kruopštaus Toptal patikrinimo, tiek klientai, tiek freelancers yra apsaugoti nuo sukčių.
- Puikus pasirinkimas įmonėms ar asmenims, kuriems reikia didelio masto, labai specializuoto projekto, kurį atliktų kvalifikuotas specialistas.
- „Toptal“ klientai apima pirmaujančius prekės ženklus, tokius kaip; Priceline, Motorola, Hewlett-Packard, KraftHeinz, Udemy, Gucci ir daugelis kitų.
Trūkumai:
- Gali prireikti nemažai laiko (iki trijų savaičių), kol bus suderinta su a freelancer.
- Jūs gaunate tai, už ką mokate, o Toptal yra neabejotinai daug brangesnis nei Upwork.
- Ne geriausiai tinka mažiems projektams (arba mažoms įmonėms, dirbančioms su ribotu biudžetu).
Upwork Už ir prieš
Argumentai "už":
- Kaip viena populiariausių laisvai samdomų prekyviečių, Upwork gali pasigirti tikrai didžiuliu aktyvių skaičiumi freelancer paskyros savo platformoje (apie 12 mln.).
- tai greitai ir lengvai užsiregistruoti ir rasti a freelancer.
- Įgūdžių galima ieškoti plačiai arba siaurai.
- Upworkkainų siūlymo funkcija padeda gauti mažiausią įmanomą kainą.
- Jei kyla problemų, turite dešimt dienų pateikti skundą Upwork kol klientas negauna jūsų pinigų.
Trūkumai:
- Upworkdidžiulis aktyvių skaičius freelancers gali būti profesionalas, bet gali būti ir trūkumas. Tai yra, nes Upwork jos kruopščiai netikrina freelancers, o tai reiškia, kad turėsite pereiti daugybę nepatyrusių, nepakankamai kvalifikuotų ar tiesiog prastos kokybės freelancers.
- Dėl (vėl) dėl atsainaus tikrinimo proceso platforma praeityje susidūrė su sukčiavimu.
- Tai nėra puiku, kai kalbama apie klientų aptarnavimą
Klausimai ir atsakymai
Mūsų verdiktas ⭐
Toptal ir Upwork skiriasi įvairiais būdais, ir abi platformos turi privalumų ir trūkumų.
Upwork yra skirtas mažesnėms įmonėms arba pradedančioms įmonėms, norinčioms greitai ir pigiai atlikti darbą, ir yra daugybė patenkintų klientų atsiliepimų, patvirtinančių šį verslo modelį.
ToptalKita vertus, yra skirtas didesnėms ir vidutinio dydžio įmonėms, norinčioms mokėti už geriausius laisvai samdomus talentus. Jame yra aukštos kvalifikacijos darbuotojų grupė ir nuo pradžios iki pabaigos teikiama pagalba ir patarimai, siekiant užtikrinti, kad esate patenkinti darbo ir gatavo produkto kokybe.
Sukurkite savo kitą projektą su 3 % geriausių pasaulio freelancers ant Toptal. Patirkite aukščiausio lygio talentą ir praktiškai nerizikingą įdarbinimo procesą.
Trumpai tariant, jei tai neviršija jūsų biudžeto, tada Toptal yra geresnė talentų rinka įmonėms, norinčioms samdyti freelancers.
Kaip mes vertiname Freelancer Prekyvietės: mūsų metodika
Suprantame lemiamą vaidmenį freelancer nuomos prekyvietės vaidina skaitmeninėje ir koncertų ekonomikoje. Siekdami užtikrinti, kad mūsų apžvalgos būtų išsamios, teisingos ir naudingos skaitytojams, sukūrėme šių platformų vertinimo metodiką. Štai kaip tai darome:
- Prisiregistravimo procesas ir vartotojo sąsaja
- Registracijos paprastumas: Įvertiname, ar patogus yra prisiregistravimo procesas. Ar tai greita ir paprasta? Ar yra nereikalingų kliūčių ar patikrinimų?
- Platformos navigacija: Vertiname išdėstymą ir dizainą, kad jie būtų intuityvūs. Kaip lengva rasti esmines funkcijas? Ar paieškos funkcija efektyvi?
- Įvairovė ir kokybė Freelancers/Projektai
- Freelancer Vertinimas: Mes žiūrime į turimų įgūdžių ir patirties spektrą. Yra freelancerar patikrinta dėl kokybės? Kaip platforma užtikrina įgūdžių įvairovę?
- Projekto įvairovė: Analizuojame projektų spektrą. Ar yra galimybių freelancers visų įgūdžių lygių? Kiek skiriasi projektų kategorijos?
- Kainos ir mokesčiai
- Skaidrumas: Mes tikriname, kaip atvirai platforma praneša apie savo mokesčius. Ar yra paslėptų mokesčių? Ar lengva suprasti kainų struktūrą?
- Kainos ir kokybės santykis: Vertiname, ar taikomi mokesčiai yra pagrįsti, palyginti su siūlomomis paslaugomis. Ar klientai ir freelancerar gausite gerą vertę?
- Pagalba ir ištekliai
- Klientų aptarnavimas: Testuojame palaikymo sistemą. Kaip greitai jie reaguoja? Ar pateikti sprendimai veiksmingi?
- Mokymosi ištekliai: Tikriname mokymosi išteklių prieinamumą ir kokybę. Ar yra įrankių ar medžiagų įgūdžių ugdymui?
- Saugumas ir patikimumas
- Mokėjimo saugumas: Išnagrinėjame taikomas priemones sandoriams užtikrinti. Ar mokėjimo būdai yra patikimi ir saugūs?
- Ginčų sprendimas: Nagrinėjame, kaip platforma sprendžia konfliktus. Ar yra sąžiningas ir veiksmingas ginčų sprendimo procesas?
- Bendruomenė ir tinklai
- Bendruomenės dalyvavimas: Tiriame bendruomenės forumų ar tinklų kūrimo galimybes ir jų kokybę. Ar vyksta aktyvus dalyvavimas?
- Atsiliepimų sistema: Vertiname peržiūros ir atsiliepimų sistemą. Ar tai skaidru ir sąžininga? Gali freelancers ir klientai pasitiki pateiktais atsiliepimais?
- Specifinės platformos savybės
- Unikalūs pasiūlymai: Mes nustatome ir pabrėžiame unikalias funkcijas ar paslaugas, kurios išskiria platformą. Kuo ši platforma skiriasi ar geresnė nei kitos?
- Tikrų vartotojų atsiliepimai
- Vartotojų patirtis: Renkame ir analizuojame faktinių platformos naudotojų atsiliepimus. Kokie dažni pagyrimai ar skundai? Kaip tikroji patirtis dera su platformos pažadais?
- Nuolatinis stebėjimas ir atnaujinimai
- Reguliarus pakartotinis įvertinimas: Įsipareigojame iš naujo įvertinti savo apžvalgas, kad jos būtų naujausios ir atnaujintos. Kaip vystėsi platformos? Išleidote naujų funkcijų? Ar daromi patobulinimai ar pakeitimai?
Sužinokite daugiau apie mūsų peržiūrėti metodiką čia.
Nuorodos:
