41 דוגמאות לטכניקות פריצה לצמיחה שמותגים משתמשים בהם (אתה יכול להעתיק)

הנה רשימה של טקטיקות פריצה לצמיחה שתוכל להעתיק ולהשתמש עבור המותג שלך. ריכזתי למעלה מ-40 דוגמאות לפריצת צמיחה לאופן שבו מותגים מפורסמים ועסקים בעולם האמיתי פרצו את דרכם לצמיחה.

אבל קודם …

מהי פריצת צמיחה?

פריצה לצמיחה הוא ביטוי שנטבע על ידי שון אליס בשנת 2010. אליס היה הבחור "המומלץ" בעמק הסיליקון שעזר לחברות להגדיל את בסיס המשתמשים שלהן. הוא אמר ש:

האקר צמיחה הוא אדם שהצפון האמיתי שלו הוא צמיחה - שון אליס

האקר צמיחה הוא מישהו שהוא הכלאה בין משווק לקודן, מישהו שמטרתו היא ליצור צמיחה/מעקב מסיבית (כלומר "צְמִיחָה") - מהיר ולעתים קרובות בתקציב מצומצם (כלומר "האקר")

האקר צמיחה מתמקד לרוב בחלופות זולות יותר לכלי שיווק צמיחה מסורתיים ונוטה לעבוד בחברות סטארטאפ קטנות שחסרות משאבים להתחרות בחברות מבוססות יותר.

בדוק את המצוין הזה רשימת משאבים ואוצר רשימת כלים.

שלוש פריצות צמיחה מפורסמות

• מתי ש פייסבוק החלה המטרה שלה הייתה לרכוש 200 מיליון משתמשים תוך 12 חודשים. פריצת צמיחה מפורסמת אחת כדי להשיג זאת הייתה על ידי מתן תגים ווידג'טים הניתנים להטמעה שמשתמשים יכולים לפרסם באתרים ובבלוגים שלהם שקישר אנשים חזרה לעמוד הפייסבוק שלהם. פריצה זו לבדה הובילה למיליוני הרשמות.

• לינקדין גדל מ-2 מיליון ל-200 מיליון משתמשים על ידי יישום אסטרטגיית פריצה צמיחה שאפשרה למשתמשים ליצור פרופיל ציבורי משלהם. זה היה מהלך מבריק של לינקדאין שכן הוא דאג שפרופילי המשתמשים יופיעו באופן אורגני בפנים Googleתוצאות החיפוש של LinkedIn וזה עזר להגדיל את המותג ואת בסיס המשתמשים של LinkedIn.

• YouTube התחילה כפלטפורמה לשיתוף סרטונים וגדלה ממנה לשניה בגודלה מנוע החיפוש בעולם שאחרי Google באמצעות טכניקת פריצת צמיחה זו. כשאתה מבקר YouTube לצפייה בסרטון, אתה יכול לקבל קוד הטמעה המאפשר לך לשתף את הסרטון בבלוג, באתר או ברשת החברתית שלך. זה מקל מאוד על המשתמשים להעלות סרטונים ולשתף אותם עם העולם.

בואו נצלול לתוך פריצות צמיחה ספציפיות. אבל ראשית, אם אתה רוצה להצטיין בפריצת צמיחה, אני ממליץ בחום על הקורס הזה.

דוגמאות לשיטות ואסטרטגיות של פריצת צמיחה

פריצות לצמיחת רכישות (שיווק חינם)

1. ה-Quora Traffic Hack

השתמש SEMrush + Quora לשיפור דירוג החיפוש האורגני שלך Google על ידי כך:

1. ב-SEMrush > ניתוח דומיין > מחקר אורגני > חפש את quora.com
2. לחץ על מסננים מתקדמים וסנן עבור מילות מפתח המכילות את מילת המפתח שלך, מיקומים פחות מ-10 ונפח גדול מ-100
3. עבור אל Quora וכתוב את התשובה הטובה ביותר לשאלה

חברות שעשו זאת:

גקובורד

קרא עוד:

2. פריצת הדגמה לטופס המוביל

על דף נחיתה או טופס הצטרפות עבור מגנט הלידים החינמי שלך (נייר לבן, תיאור מקרה, וידאו וכו') כלול שדה 'כן/לא' נוסף אחד בסוף הטופס שאומר "האם תרצה הדגמה של התוכנה שלנו?" כך שתוכל להזמין הדגמות עם אנשים שכבר מעוניינים לראות את התוכנה שלך.

חברות שעשו זאת:

KISSmetrics, Bounce Exchange

קרא עוד:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. הפריצה המתקדמת של "Powered By".

השתמש בטקטיקה "מופעל על ידי". חלק מהמבקרים הללו ילחצו עליו ויגיעו לדף הבית שלך, שם חלקם יבקשו הדגמה. הוכח שזה מוביל לא מקדם ויראלי k > 0.4, כלומר כל 10 משתמשים שנרכשו יפיקו 4 משתמשים תוספות. כדי לבצע אופטימיזציה ליותר המרות השתמש בהכנסת מילת מפתח דינמית ב- דף נחיתה אתה שולח אנשים עם שם החברה שהפנתה אותם לאתר שלך.

חברות שעשו זאת:

אינטרקום, וויסטיה, Qualaroo

קרא עוד:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. פריצת הצמיחה של Scarcity של Gmail

מתי Google השיקה את Gmail ב-2004 כולם השתמשו בהוטמייל או יאהו. Google הפך את בעיית האנדרדוג שלו ליתרון. עם שטח שרת מוגבל זמין, Google עשה סגולה ממחסור. כשהיא הושקה זה היה בהזמנה בלבד, החל מכ-1,000 משפיענים שהצליחו להפנות חברים. זה יצר את הרושם שכאשר נרשמת לג'ימייל הפכת לחלק ממועדון אקסקלוסיבי.

חברות שעשו זאת:

gmail

קרא עוד:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. The Dream 100 ABM Hack

השתמש בטכניקת השיווק הפשוטה הזו המבוססת על חשבונות כדי לזהות את 100 הלקוחות החלומות שלך (או כל מספר שהוא), גלה לאיזו מכללה הלך מקבל ההחלטות בכל חברה, שלח לו או לה כובע בייסבול מהמכללה שלהם עם הערה אישית על איך החברה שלך יכולה לעזור להם.

חברות שעשו זאת:

אריזה מקורית

6. האק ל-Co-Webinar

צור קשר עם משפיענים במרחב שלך שיש להם קהל גדול ועשה איתם וובינר משותף חינוכי. במקום למכור קשה בוובינר, עשה סמינר מקוון חינוכי של 100% עם סקר בסוף הסמינר המקוון כדי שאנשים יוכלו לבחור אם הם מעוניינים בהדגמה של התוכנה שלך.

חברות שעשו זאת:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

קרא עוד:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. פריצת שיווק נתונים של OKCuрid

היכרויות מקוונות הן תעשייה של מיליארדי דולרים, ואוק-קופיד מינפה את הנתונים הפנימיים שלה ליצור בלוג פוסטים וזה עזר להם להפוך למעצמה בתעשיית ההיכרויות. מערך הנתונים האדיר של OKCupid הפך למכרה זהב שיווקי. פוסטים בבלוג של OkCupid בנויים בדרך כלל סביב מחקר הנתונים שלהם ועמוסים בכותרות קליקבייט ובנושאים שנויים במחלוקת. אתה יכול להשתמש בנתונים כדי לעזור לספר על מגמות מבוססות אמפיריות, תצפיות וניתוחים על התעשייה שבה אתה נמצא.

חברות שעשו זאת:

אוקופייד

8. הפריצה למוצר ויראלי המינימלי

בנה משהו תוך 1-2 ימים שהוא יותר ויראלי מהמוצר שלך בפועל כדי לבדוק את התאמת הסנטימנט למוצר ולבנות רשימה של מיילים כדי להשיק את מוצר הליבה שלך. ודא שהמוצר הויראלי שלך מותאם באופן הדוק למוצר הליבה שלך והתמקד בנפח המשתמשים כדי שתוכל למקסם את ההמרות מהמוצר הויראלי שלך למוצר הליבה שלך.

חברות שעשו זאת:

להרגיע

קרא עוד:

9. הפריצה ל-App Marketplace

אם יש לך אינטגרציה עם חברת SaaS גדולה, אתה יכול לנסות ולפרסם את האפליקציה שלך בשוק שלה (למשל: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

חברות שעשו זאת:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

קרא עוד:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. האק החכם לקידום אתרים

תסתכל על מילות המפתח הגבוהות ביותר שלך ב-AdWords, ולאחר מכן צור אסטרטגיית קידום אתרים שנועדה גם לגרום למילות המפתח האלה לדרג באופן אורגני. או אם אינך מפעיל את AdWords, עיין בדוח שאילתות החיפוש שלך ב Google Search Console כדי לראות אילו מילות מפתח משיגות קליקים לאתר שלך, אך הן נמצאות בעמוד 2 וצריכות דחיפה לעמוד 1.

חברות שעשו זאת:

בצורה מיטבית, מנוף, simPRO

קרא עוד:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. החכם קידום אתרים אינטגרציות האק

צור עמוד שמדבר על האינטגרציה שלך עם שותפי תוכנה אחרים, כך שכשמישהו יחפש מקרה שימוש ספציפי של תוכנת שותפי האינטגרציה שלך שהתוכנה שלך פותרת, האתר שלך יעלה.

חברות שעשו זאת:

Zapier, Xero, Klipfolio

קרא עוד:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. האק לשיווק תוכן של 3,000 מילים

כתוב מאמרי בלוג מעמיקים של יותר מ-3,000 מילים המכסים נושא ספציפי בפירוט. במאמר, הציטוטים של משפיענים בתעשייה וקישור למחקרים מבלוגים מכובדים אחרים, אם כן שלח להם דוא"ל כדי ליידע אותם שאתה מציג אותם במאמר שלך כדי לקדם שיתוף חברתי.

חברות שעשו זאת:

חוצץ, מוז, Shopify

קרא עוד:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. האק לתגובת הסקר

שלח סקר לרשימת התפוצה שלך והצע למשיבים הזדמנות לזכות בקאפקייקס. בחר באקראי 10 משתתפים מהסקר כדי לקבל תריסר קאפקייקס. הוכח שאנשים מעדיפים לקבל תריסר קאפקייקס מאשר אייפד.

חברות שעשו זאת:

RJMetrics

קרא עוד:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. ה-Higly Qualified Lead Hack

ודא שכל מי שקונה את התוכנה שלך צריך קודם כל לעבור את התהליך הזה לפני שאתה נותן לו ניסיון או הדגמה של התוכנה שלך (אלא אם כן מדובר בהפניה). TOFU: חלק תוכן בראש המשפך (למשל: דוח, נייר לבן, קובץ החלקה וכו'), MOFU: חלק תוכן באמצע המשפך (וובינר, וידאו וכו'), BOFU: החלק התחתון של -חתיכת תוכן במשפך (מקרי מקרה, הדגמה, שיחת אסטרטגיה וכו').

חברות שעשו זאת:

HubSpot

קרא עוד:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. ה-Content Repost Hack

בצע את 5 השלבים הבאים.

1. שלב 1: שלח דוא"ל לרשימה שלך עם המאמר שלך (בכל זמן שבו יש לך את שיעור הפתיחה הגבוה ביותר, בהתבסס על ההיסטורי שלך נתונים סטטיסטיים בדוא"ל).
2. שלב 2: שתף מאמר בנושא מדיה חברתית חשבונות ברגע שנשלח מסע פרסום בדוא"ל.
3. שלב 3: חפש ערוצים רלוונטיים לעסק שלך ושלח קישורים לשם (למשל: פורומים, קבוצות FB, רפוי קבוצות).
4. שלב 4: המתן כמה ימים כדי לקבל כמה נתוני ניתוח (סטטיסטיקות, שיתופים והערות).
5. שלב 5: שלח אימיילים או עורכי ציוצים של מפרסמים גדולים שמדווחים איתם על נושא התוכן שלך צילום מסך של הוכחת אחיזה (למשל: "לפוסט שלי יש שיעור שיתוף של 50%, מצורף צילום מסך, פרסום מחדש אולי?").

חברות שעשו זאת:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

קרא עוד:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. האק לגיבוי יחסי ציבור

מקבל יחסי ציבור גרועים? מאשימים אותך כ"מריחה"? בנה אתר ייעודי שבו אתה מגולל את הסיפור, מציג את העובדות ומציג הוכחות חברתיות כדי להוכיח את הגרסה שלך לסיפור ולהמיר שונאים ללקוחות.

חברות שעשו זאת:

טריים

קרא עוד:

http://ripoffornot.org/

17. תהליך קפיצת המדרגה בטוויטר

חלפו הימים שבהם יכולת לכתוב פוסט קצר בבלוג בן 500 מילים על נושא ולצפות שמאות, אם לא אלפי מבקרים ימצאו אותו באינטרנט. אותם ימי "פרסם והתפלל" חלפו מזמן. היום צריך יותר מאמץ כדי לשים לב. להיכנס "שיטת הקפיצה בטוויטר". זהו תהליך שעוזר להעביר את המאמרים החדשים שפורסמו למאות קוראים ממוקדים מאוד.

1. שלב 1: כתוב מאמר אחד של 10x / גרוע בנושא שאתה מכיר היטב
2. שלב 2: זהה אנשים ששיתפו מאמרים דומים במדיה החברתית

1. שלב 3: שתף את המאמר שלך עם האנשים האלה

חברות שעשו זאת:

ג'ונטו

קרא עוד:

פריצות לצמיחת רכישה (שיווק בתשלום)

18. פריצת הפרסום בתקציב נמוך

מקד מחדש אנשים שראו את דף המכירה של מוצר ה-SaaS שלך ולא קיבלו ניסיון/הדגמה בחינם/קנו ושהם משתמשים בדפי מעריצים מסוימים (למשל: המתחרה הגדול ביותר שלך). עם מיקוד שכבות זה, הקהל שלך יהיה קטן מאוד, מה שמאפשר לך להוציא פחות מ-$10 תקציב ליום, ליצור מודעה שמדברת במיוחד לקהל היעד שלך, כך שתוכל להגדיל את שיעור הקליקים שלך ולהזניק את ההמרות שלך, אשר ב תור יוריד את עלות המודעה שלך.

חברות שעשו זאת:

SamCart

קרא עוד:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. הפריצה ל-Inbound Retargeting

המר יותר מהתנועה הנכנסת שלך ללידים על ידי מיקוד מחדש שלהם ב-8 רשתות המודעות הבאות: GDN, פייסבוק, Gmail, YouTube, אינסטגרם`, טוויטר, Taboola, Yahoo Gemini ו-AOL ONE.

חברות שעשו זאת:

Optimizely

קרא עוד:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. הפריצה של AdWords SaaS

מקד למילות מפתח מתחרות ספציפיות לתכונה, ספציפית לתעשייה ובעלי המרות גבוהות. הניע אנשים ישר למאפיינים ספציפיים ולענפים ספציפיים דפי נחיתה עם קריאה לפעולה להדגמה של התוכנה שלך כדי לגרום לאנשים להתקשר בטלפון עם מכירות.

חברות שעשו זאת:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

קרא עוד:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. האק של PPC Hyper-Growth

הפעלה Google מודעות לדף נחיתה להרשמת ניסיון חינם או שיחת הדגמה. 1-10% ימירו. כדי להמיר את יתר 90%+, מקד אותם מחדש עם מודעות לידים ב-FB באמצעות מכירה רכה יותר (כמו נייר לבן). מהכנס את הלידים שלהם לקמפיין אוטומציה שיווקית (כמו מיני-קורס באימייל) ודחף אותם להתחיל ניסיון או להזמין הדגמה עם צוות המכירות שלך.

חברות שעשו זאת:

טפטוף, SurveyMonkey, Pardot

22. ה-Pixel Swap Hack

מצא חברה אחרת שמוכרת לאותו לקוח יעד כמוך (אך אינה תחרותית) והציעה לשתף איתם פעולה על ידי הצבת פיקסל המיקוד מחדש באתר שלך, בזמן שהם ממקמים את פיקסל המיקוד שלך באתר האינטרנט שלהם באמצעות כלי כמו Perfect Audience לְחַבֵּר. השתמש במודעות מיקוד מחדש ברחבי פייסבוק כדי להביא לידים חדשים וחסכוניים לראש הדף שלך מַשׁפֵּך עם מגנט עופרת TOFU.

חברות שעשו זאת:

רליק חדש, SendGrid, Runscope

קרא עוד:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. הפריצה למתחרים של AdWords

אם יש מתחרה גדול במרחב שלך שאנשים רבים מחפשים, אבל ה-SaaS שלך מציע תמורה טובה יותר לכסף, תכונות טובות יותר או מוניטין טוב יותר, אתה יכול למקד את מונחי המותג שלהם. כדי לעשות זאת בהצלחה מבלי לבזבז את תקציב השיווק, זהה תחילה את נקודת ההבדל הייחודית שלך (כלומר: תמורה לכסף, תכונות, מוניטין). שנית, מקד מילות מפתח על סמך ה-USP שלך (כלומר: תכונות = [MailChimp], תמורה לכסף = [תמחור mailchimp], מוניטין = [סקירת mailchimp]). שְׁלִישִׁי, ליצור דף נחיתה שמראה כיצד אתה טוב יותר מהמתחרה שלך בתחום זה עם טבלת השוואה כך שהמודעה שלך רלוונטית יותר ותוצג.

חברות שעשו זאת:

תקשורת פנימית, Quickbooks, Wrike

קרא עוד:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. פריצת ההרשמה לניסוי האלגוריתם של פייסבוק

הצב פיקסל מעקב המרות FB בדף שאנשים נוחתים אליו לאחר שנרשמו לניסיון של התוכנה שלך, צור קהל דומה המבוסס על אנשים שהגיעו לפיקסל מעקב ההמרות, ואז צור קמפיין FB עם המטרה "המרות אתרים" שליחת תנועת הקהל הדומה שלך לדף עם הצעת ניסיון בחינם. פייסבוק תשתמש באלגוריתם שלה כדי למקד לאנשים שהכי דומים לאנשים שכבר נרשמו והמירו באתר שלך.

חברות שעשו זאת:

InVision, Treehouse, Asana

25. האק של פייסבוק TOFU

השתמש במודעות לידים ב-FB כדי להביא אנשים למגנט לידים (לדוגמה: תיאורי מקרים עבור ענפים ספציפיים, נייר לבן וכו'). אתה תגדיל את ההמרות מכיוון שכאשר מישהו לוחץ על מודעת הלידים שלך, ייפתח טופס עם פרטי הקשר של האדם ב-FB מאוכלסים באופן אוטומטי. לאחר מכן השתמש מיילים של אוטומציה שיווקית כדי לטפח את ההובלה לבקשת הדגמה של התוכנה שלך.

חברות שעשו זאת:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. האק לטירגוט מחדש של מקרה מבחן

מקד מחדש מבקרים באתר לדף מחקר מקרה (לדוגמה: ראה כיצד בוב, מנהל מינהל עסקים ב-Zendesk השתמש בנו כדי לבצע את XYZ) עם קריאה לפעולה בסוף מחקר המקרה להדגמה (אל תכלול את רשימת המשתמשים בתשלום כדי שתוכל אל תבזבז תקציב מודעות). קבץ את המבקרים באתר שרואים את המקרה לקהל ייחודי ולאחר מכן הצג להם מודעות למקרה חדש כדי שהלקוחות הפוטנציאליים המעורבים ביותר שלך ימשיכו לראות מקרי מקרים טריים וחדשים בסדר הרציף שהגדרת.

חברות שעשו זאת:

simPRO

קרא עוד:

שיפורי קהל מותאם אישית באתר פייסבוק: Hands On

27. הפריצה לקהלי זיקה מותאמת אישית

צור קהל מאנשים שביקרו באתרים ספציפיים שאתה מגדיר (המתחרים שלך, בלוגים, פרסומים בתעשייה וכו') ולאחר מכן מקד אליהם Google מודעות לתצוגה. מישהו שרואה מודעה לתצוגה עדיין לא בהכרח מתעניין במוצר שלך, אז הציעו תוכן שלדעתכם יהיה בעל ערך ומועיל ללקוחות הפוטנציאליים שלכם כדי לבנות אמון ומודעות למותג (למשל: סמינר מקוון, ספר לבן וכו').

חברות שעשו זאת:

זנדסק, אינטואיט, אמה

קרא עוד:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. הפריצה למתחרה של Gmail

הצג מודעות Gmail לאנשים שמקבלים את האימיילים של המתחרים שלך. כדי לקבל את המיקוד המדויק ביותר, מקד לדומיינים של המתחרים שלך באמצעות מיקומי דומיינים.

חברות שעשו זאת:

DigitalOcean

29. The Paid Tech Stack Hack

השתמש בכלי רשימת לידים כמו BuiltWith כדי לבנות רשימה של מקבלי החלטות בחברות יעד אידיאליות המשתמשות בתוכנה של המתחרה שלך. העלה את כתובות האימייל של מקבלי ההחלטות לקהל מותאם אישית שאליו תוכל להציג מודעות. לאחר מכן צור קהל דומה מאותו קהל מותאם אישית כדי למקד את המודעות שלך ללקוחות פוטנציאליים מתאימים אף יותר (התחל מקהל דומה של 1%, ואז הגדל את הגודל כפי שאתה רואה תוצאות).

חברות שעשו זאת:

BuiltWith, Datanyze

30. הפריצה למודעות YouTube

השתמש YouTube מודעות זורם כדי למקד לערוצי YouTube ספציפיים הרלוונטיים לשוק שלך ולשלם רק אם מישהו צופה מעבר ל-30 שניות.

חברות שעשו זאת:

ווישפונד, סיילספורס

קרא עוד:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. הפריצה של Native Ads

עיין בדוח ההמרות שלך בפנים Google Analytics כדי לזהות את כתובות האתרים של תוכן הבלוג שלך עם הכמות הגבוהה ביותר של
המרות לידים. קדם את תוכן הבלוג שלך עם ההמרה הגבוהה ביותר ברשתות מודעות כמו Taboola, Outbrain או טויטר.

חברות שעשו זאת:

נטפליקס

קרא עוד:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

פריצות לצמיחת מונטיזציה

32. הפריצה להתאמה אישית של הדואר הקולי

כאשר מישהו מצטרף לאחד משלך מגנטים עופרת, אספו את מספר הנייד שלהם ואז השתמשו ב-Slybroadcast כדי להקליט הודעה אישית שנשלחת לתא הקולי שלהם.

33. פריצת המרת הניסיון

שלח דוא"ל זה בן שבע מילים לפלח נכבד מהניסויים שלך שלא הפכו ללקוחות בתשלום באמצעות עותק הדוא"ל הזה: "{{שם}}, האם אתה עדיין מחפש את {{מוצר}}?" אז תתכוננו ליום עמוס של מענה למיילים. שלב את זה עם ה-The Irresistible Offer Hack על ידי שליחת המשך קצר המציע הנחה או ניסיון ממושך (במיוחד אם חלו שינויים במוצר מאז) כדי להחזיר אותם.

34. פריצת ה- Onboarding Retargeting

לאחר שמישהו נרשם לתקופת ניסיון בחינם, מקד אותו מחדש במודעות שמגיעות לדף עבור סמינר מקוון בחינם או שיחה חינם עם צוות ההצלחה של הלקוחות שלך כדי לוודא שיש לו הכל בעסק שלו כדי להתכונן לקראת סיום תקופת הניסיון שלו.

חברות שעשו זאת:

חyo

קרא עוד:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. פריצת האופטימיזציה ל-Onboarding

חזור דרך לקוחות מצליחים שמשתמשים במוצר שלך ובדוק מה הם עשו במהלך 7-14 הימים הראשונים. נסה למצוא את שלושת הדברים הנפוצים הראשונים שאנשים אלה עשו ובנה את זה לציון משתמש במוצר. אלו הפעילויות שאתה רוצה שהלידים יעשו. בצע אופטימיזציה של ההטמעה וההודעות בתוך האפליקציה כדי להוביל אנשים בדרך של ביצוע שלושת הדברים האלה.

חברות שעשו זאת:

HubSpot

36. האק להצעה שאין לעמוד בפניה

אם ערך התוכנה שלך מדבר בעד עצמו, הוסף דוא"ל לתוך השיווק שלך אוטומציה עם תמריץ לקנות או להדגים את המוצר שלך (למשל: ראה כיצד התוכנה שלנו עובדת וקבל כרטיס מתנה של אמזון בסך $25). זה אולי נראה ספאמי, אבל חברות רבות B2B SaaS גדולות משתמשות בו כדי ליצור הדגמות מוסמכות מכיוון שהוא יכול להעביר אנשים ממקום 101 ברשימת העדיפות שלהם למקום 3.

חברות שעשו זאת:

LeadPages, Bizible

קרא עוד:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

פריצות לצמיחה של שימור

37. הפריצה למשוב לקוחות

לאחר שאדם נרשם ומשלים את כל טיפים הכלים לכניסה לאפליקציה, שלח לו ברכות בתוך האפליקציה
הודעה ומייל שמציע לשלוח מתנה של מדבקות בדואר. במייל הקישור לטופס סוג שאוסף את כתובת הדואר של המשתמש. בחלק התחתון, תן לאנשים שני שדות תגובה אופציונליים: 1) מה הביא אותך אל [האפליקציה שלך]? איזו בעיה חיפשת לפתור? 2) משהו שאנחנו יכולים לעשות טוב יותר? כל תכונה/מוצר שחסר לנו? להשתמש Zapier לשלוח תגובות משני השדות האלה ללוח המוצר. השתמש בלוח המוצר כדי לאסוף ולדרג בקשות תכונה לפי עדיפות של קבוצות משתמשים, ולפי איך תכונה משתלבת בחזון הרחב שלך עבור המוצר שלך.

חברות שעשו זאת:

Cloudapp

קרא עוד:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. הפריצה להפעלה מחדש של המוצר

שלח את האימייל הזה באופן אוטומטי למשתמשים שלא השתמשו במוצר שלך במשך 30 יום: "תהיתי אם תוכל להקדיש שנייה לספר לי מה חשבת על המוצר ואם יש לך רעיונות מה נוכל לעשות כדי לשפר? בתמורה, המשכתי והוספתי חודש אחד מתוכנית המקצוענים לחשבון שלך בחינם.

חברות שעשו זאת:

Cloudapp

קרא עוד:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. פריצת המוצר הדביק

עבור כל רמת מנוי במוצר שלך, צור סדרה של שלוש דוא"ל עם קריאה לפעולה כדי להפעיל/לעבור עליהם את התכונה החשובה ביותר באותה שכבת תמחור (למשל: דוא"ל מס' 1 > המתן יום אחד > דוא"ל מס' 1 > המתן יומיים > דוא"ל מס' 2 > סיום מסע פרסום). לאחר מכן התחל מסע פרסום שני של שלושה דוא"ל כדי להפעיל/לעבור עליהם את התכונה החשובה הבאה במוצר שלך, כך שתוכל ליצור משתמשים דביקים שיש להם סיכוי נמוך יותר לעזוב.

חברות שעשו זאת:

CoSchedule

קרא עוד:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. פריצת הדוח האישי

הפוך את שליחת דוח מדדים חודשי מותאם אישית הכולל סיכום של מה שהלקוח שלך השיג עם המוצר שלך במהלך החודש. השתמש בכלי נתוני לקוחות כמו Segment כדי להעביר את נתוני השימוש שלך מהמוצר שלך לכלי אוטומציה של שיווק נתונים כמו Customer.io. הגדר מפעילי נתונים באמצעות לוגיקה של "אם/אחר" כדי לתת ללקוחות שלך המלצות מעשיות לגבי היכן הם יכולים להשתפר.

חברות שעשו זאת:

AdRoll

קרא עוד:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. הפריצה למוצר Gamification

כאשר לקוח מגיע לאבן דרך ספציפית באפליקציה שלך, שלח לו פרס, טיפים לעלות לשלב הבא וקריאה לפעולה לשדרוג. לדוגמה, עבור תוכנת רשימת הדוא"ל Sumo:

1. מנוי דוא"ל אחד = מדבקת סומו (בתוספת טיפים להגיע ל-1 מנויי אימייל)
2. 100 מנויי אימייל = חולצת סומו (בתוספת טיפים להגיע ל-1000 מנויי אימייל)
3. 1000 מנויי אימייל = משקפי שמש סומו (בתוספת טיפים להגיע ל-10000 מנויי אימייל)
4. 10000 מנויי אימייל = כובע סומו (בתוספת טיפים להגיע ל-100000 מנויי אימייל)
5. 100000 מנויי אימייל = ארוחת צהריים סומו טאקו

חברות שעשו זאת:

AdRoll

קרא עוד:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. ה-NPS Churn Buster Hack

שלח אימייל לכל המשתמשים יום אחד לאחר סיום תקופת הניסיון החינמית שלהם. בדוא"ל השתמש בסקר NPS ששואל את המשתמש שלך מה הסיכוי שהוא ימליץ על התוכנה שלך לחבר או לעמית בסולם של 1 עד 0. אם ציון ה-NPS הוא <10, הודו לו על הכנות ובקשו משוב, אם זה 6-6 מציעים להאריך את תקופת הניסיון החינמית שלהם, אם זה מעל 8 הציעו להם קידום שדרוג.

חברות שעשו זאת:

להזכיר

קרא עוד:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

בסדר …

כעת, אתה מצויד בחבורה של אסטרטגיות פריצה לצמיחה "איך לעשות" שניתן לפעול בהן, שתוכל להעתיק ולהדביק ולהתחיל לעבוד עליהן עבור הסטארט-אפ שלך.

בהצלחה!

תודה וקרדיטים ל: Spreadshare.co ו סוכנות טילים על מתן ההשראה ומקור הנתונים לפוסט זה.