אם אתה חולם על פתיחת עסק בגדים משלך, אבל אתה יכול לעמוד בעלויות של חנות לבנים ונראה בלתי אפשרי, פתיחת עסק מקוון של בגדים יכולה להיות אלטרנטיבה מהנה ומשתלמת ביותר.
עם כל כך הרבה אנשים שעושים את רוב הקניות שלהם באינטרנט, מעולם לא היה זמן טוב יותר לעשות זאת להקים עסק מקוון.
ההכנסות ממסחר אלקטרוני ברחבי העולם צפויות להגיע לסך של 4.15 דולר טריליון עד תחילת 2024, והמכירות המקוונות של בגדים והלבשה בארה"ב לבדה כבר הגיעו ל-180.5 מיליארד דולר. עוד סטטיסטיקות מסחר אלקטרוני כאן.
אז למה לא להיכנס לעשייה ולהקים עסק להלבשה באינטרנט?
עם שיקול ותכנון מדוקדק, השקת מותג הבגדים שלך באינטרנט יכולה להיות חוויה מתגמלת במיוחד.
בואו נסתכל כיצד תוכלו להתחיל למכור בגדים באינטרנט בשנת 2024.
איך לפתוח בוטיק בגדים באינטרנט
בין אם זה החלום שלך לעצב קו בגדים משלך או לאצור את קולקציית המוצרים המושלמת.
מדריך זה יעזור לך להתחיל במסע שלך ליצירת חנות בגדים מקוונת משלך.
1. מצא את הנישה שלך ואת קהל היעד שלך
אם חשבתם איך להקים בוטיק בגדים מקוון, רוב הסיכויים שכבר השקעתם קצת מחשבה מה תהיה הנישה שלכם ומי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.
אחרי הכל, קהלים שונים יגיבו לסוגים שונים של מוצרים ואסטרטגיות שיווקיות, אז כדאי לשבת ולנסח תיאור של קהל היעד שלך, מי הם ואיך אתה יכול להתחבר אליו בצורה הטובה ביותר.
אם אתה עדיין לא בטוח לגבי הנישה או קהל היעד הספציפיים שלך, נסה לשאול את עצמך כמה שאלות:
- מה הם אתה נלהב לגבי?
- איזה סוג של אסתטיקה מושך אתה בתור צרכן?
- איפה אתה מרגיש שיש פערים או חורים בשוק שהחנות שלך יכולה למלא?
בתור הסופרת הבדיונית המפורסמת, בוורלי קלירי יעצה לקוראיה, "אם אינכם רואים את הספר שאתם רוצים לקרוא על המדפים, כתבו אותו".
אותה עצה מתאימה לתכנון עסק: אם אתה לא רואה את המוצרים שאתה מחפש בשוק, למה שלא תעצב ו/או תמכור אותם בעצמך?
אפשר גם להסתכל על טרנדים עכשוויים, לבחון מה צובר פופולריות ולנסות להיכנס בזמן שהשוק לוהט.
נסה לשים לב למודעות ולמראה המגמתי שאתה רואה במדיה החברתית, או בדוק פרסומי אופנה פופולריים וחיזוי טרנדים כמו Stylecaster.
לגישה אנליטית יותר, אתה יכול להשתמש Google מגמות לנתח את הכיוון שאליו הולך הטעם האסתטי של אנשים (וכך השוק).
לדוגמה, בגדי רחוב, אופנה במידות גדולות וביגוד ממקור אורגני, בר קיימא, הם כולם טרנדים שהואצו בפופולריותם כבר כמה שנים ולא מראים שום סימן של האטה בזמן הקרוב.
אם אתה יכול למצוא דרך להכניס ספין ייחודי משלך לנישה פופולרית כזו או אחרת, עסק האופנה המקוון שלך יתחיל מצוין.
2. בחר שם ורשום את עסק ההלבשה המקוון שלך
שם החנות שלכם הוא הדבר הראשון שהקהל שלכם יידע עליה, לכן חשוב לבחור בקפידה.
נסו לא לבחור שם קליט, קל לזכור ולא שנוי במחלוקת מדי (אלא אם כן זה מה שאתם הולכים אליו).
כשאתה חושב שבחרת שם, הדבר החשוב ביותר לעשות הוא לוודא שהוא זמין כשם דומיין וכשם משתמש בערוצי מדיה חברתית פופולריים כמו אינסטגרם וטוויטר.
כדי לבדוק אם שם דומיין זמין, תצטרך להשתמש ברשם דומיינים.
רשמי דומיינים פופולריים כוללים GoDaddy ו-Namecheap, ובערך כל רשם דומיינים יוכל לומר לך אם הדומיין שלך כבר נלקח.
הערה: בדרך כלל עולה בין $10-$20 לשנה לרשום שם דומיין, אז תרצה לקחת את זה בחשבון בתקציב הכולל שלך.
אם שם העסק שלך כבר נחשב כשם דומיין או כשם משתמש במדיה חברתית, עדיף ללכת לכיוון אחר.
ברגע שיש לך שם שעובד, הגיע הזמן לרשום את העסק שלך.
קל להיקלע להתרגשות של לדמיין את העסק החדש שלך, אבל חשוב לזכור את הצעדים שעליך לנקוט כדי לפתוח בוטיק מקוון באופן חוקי.
ישנן כמה קטגוריות שונות בהן תוכל להגיש את העסק שלך, כאשר שתי הקטגוריות הנפוצות ביותר הן חברות LLC (חברות בערבון מוגבל) ו בעלות יחידה.
אם אתה מתכוון להעסיק עובדים או שותפים עסקיים בכל שלב, עליך לרשום את העסק שלך כ- LLC.
עם זאת, אם העסק שלך יישאר מופע של אדם אחד, עליך להגיש כבעלים יחיד.
אם אתה גר בארצות הברית, אתה יכול לעשות זאת על ידי הגשת הניירת למשרד מזכיר המדינה שלך או על ידי שכירת חברה שתטפל בניירת עבורך.
השלבים המדויקים לעשות זאת ישתנו בהתאם למקום מגוריכם, לכן עליכם לחפש את הנהלים והדרישות המקומיות באזורכם.
3. ערכו תוכנית עסקית
למרות שהשראה חשובה, רעיון טוב הוא רק הצעד הראשון ליצירת עסק מצליח.
לאחר שזיהיתם את הנישה/בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלכם ובחרתם שם, הגיע הזמן לערוך תוכנית עסקית.
ראשית, תרצה לשקול את המודל העסקי שלך. לדוגמה:
- האם אתה מתכוון לעצב וליצור ביד את המוצרים שלך בעצמך?
- האם אתה מתכוון לקבל אותם ממעצבים עצמאיים, או מספק סיטונאי גדול יותר?
- האם אתה מתכוון למכור ישירות ללקוחות בודדים, או למכור את המוצרים שלך בסיטונאות לחנויות אחרות?
- האם יהיה לך מלאי של מוצרים במלאי בכל עת, או שדרופשיפינג היא אפשרות טובה יותר עבורך?
כל אלה הם אפשרויות עסקיות ברות קיימא עם יתרונות וחסרונות משלהם, אבל הם בהחלט ידרשו מאוד תוכניות עסקיות ואסטרטגיות שיווק שונות כדי להצליח.
לאחר שהבנת את המודל העסקי הבסיסי שלך, אתה צריך להגדיר את התקציב שלך. ניהול חברה אינו בחינם, ותעשיית האופנה אינה זולה לפריצה אליה.
בין אם אתה מעצב ו/או מייצר מוצרים משלך, מוכר בסיטונאות או דרופשיפינג (עוד על כך בהמשך), אתה צריך לצפות להוציא לפחות כמה אלפי דולרים להשקעה לפני שתראה רווח אי פעם.
עם מודלים עסקיים שונים, יש דרכים שונות לחסוך כסף.
לדוגמה, אם אתה מעצב ומייצר מוצרים משלך, אתה יכול לחכות לייצור מוצר עד שלקוח יבצע הזמנה עבורו.
כך תוכלו לחסוך כסף על אספקה ולא תצטרכו לאחסן יותר מדי מלאי.
עם זאת, גם אם אתה חסכן ומתכנן את התקציב שלך בקפידה, אתה עדיין צריך להיות מוכן להוציא כסף על דברים כמו חומרים ו/או ספקי מלאי, רישום העסק שלך, וכמובן, בנייה ותחזוקה של אתר האינטרנט שלך.
4. התחל לעצב את הבגדים שלך ו/או למצוא את המוצרים שלך
לאחר שגיבשת את התוכנית העסקית שלך, הגיע הזמן להתחיל למצוא את המוצרים שלך.
אם אתה מעצב את המוצרים שאתה מתכנן למכור, רוב הסיכויים שכבר יש לך הרבה רעיונות נהדרים בראש.
אם אתה מתכנן לייצר או לייצר אותם בעצמך, תזדקק לזמן ולחומרים כדי להפוך את הרעיונות שלך למציאות.
לחלופין, אתה יכול למצוא יצרן שייצור עבורך את העיצובים שלך.
אם אתה רואה את עצמך יותר אוצר אסתטי מאשר מעצב, אתה יכול לחפש קמעונאים סיטונאיים וקנה רק את המוצרים שאתה מרגיש משקפים בצורה הטובה ביותר את החזון של החנות שלך.
סיטונאי מקוון פופולרי אחד הוא Fashiongo, אבל יש גם המון אפשרויות אחרות בחוץ, וכדאי לעשות את המחקר כדי למצוא את ההתאמה הטובה ביותר עבורך.
אפשרות נוספת היא דרופשיפינג.
Dropshipping הוא סוג של קמעונאות מקוונת שבה אתה מעביר הזמנות המבוצעות באתר המסחר האלקטרוני שלך ישירות ליצרן או לסיטונאי, שלאחר מכן שולח את המוצר ישירות ללקוח שלך.
עם דרופשיפינג, אתה עדיין מרוויח, אבל אתה לא צריך לדאוג לאחסן מלאי או להפסיד כסף אם המוצרים שהשקעת בהם לא נמכרים.
לא משנה איך תבחרו להשיג את המוצרים של חנות הבגדים שלכם, תצטרך לחשב בקפידה את המחיר של כל פריט על סמך הסכום ששילמת למקור ו/או לייצורו.
אתה בהחלט רוצה להרוויח על כל מוצר שאתה מוכר, אבל אתה גם לא רוצה לתמחר את עצמך מהשוק.
טיפ מקצוען: ודא שהבנת את הפרטים של שתי התוכנית העסקית שלך ו מקור המלאי שלך לפני אתה מתחיל לבנות את האתר שלך.
למרות שזה מפתה לקפוץ ישר ליצירת בוטיק האופנה המקוון של חלומותיך, לעתים קרובות זה יכול לקחת מספר חודשים כדי למצוא ולבצע עסקה עם סיטונאי או ספק.
שלא לדבר על הזמן שלוקח אם אתה מייצר את המוצרים שלך ביד, ואין סיבה לשלם עבור אתר אינטרנט לפני שתוכל לקבל הזמנות בפועל.
5. צור את האתר שלך
עכשיו מגיע החלק המהנה: איך להקים אתר בגדים משלך.
אם אתה פותח עסק מקוון לבגדים, מובן מאליו כי אתר אינטרנט איכותי הוא קריטי להצלחת העסק שלך.
רוב הסיכויים שלא יהיה לך מיקום פיזי ופשוט (לפחות עדיין לא), אז האתר שלך יהיה אחד הרשמים הראשונים והחשובים שלקוחותיך מקבלים מהמותג שלך.
ככזה, עיצוב ובניית אתר אינטרנט המשקף את הסגנון והאיכות של המותג שלך הוא קריטי. אם זה בתקציב שלך, אתה יכול לשכור מפתח אתרים כדי לבנות עבורך אתר.
עם זאת, אפשרות זו מעט יקרה מדי עבור רוב העסקים שרק מתחילים את דרכם.
למרבה המזל, יש המון בוני אתרי מסחר אלקטרוני DIY שבהם אתה יכול להשתמש כדי לבנות אתר יפה ורב-תכליתי בעצמך (כן, גם אם אין לך ניסיון בקידוד או בפיתוח אתרים).
כמה מבוני אתרי מסחר אלקטרוני בעשה זאת בעצמך הפופולריים ביותר הם Shopify ו-Wix, המאפשרות לך לבחור תבנית להתאמה אישית עם הלוגו, ערכות הצבעים והמוצרים שלך.
חלק מאלה, כגון כיכר און ליין ו אקווד, אפילו להציע תוכניות לבניית אתרי מסחר אלקטרוני בחינם שמאפשרים לך לבנות את החנות המקוונת שלך מבלי להוציא שקל.
אם נוח לך להשתמש WordPress, אתה יכול לבחור WooCommerce לשליטה רבה עוד יותר על ההתאמה האישית של האתר שלך.
כפי שציינתי קודם לכן, עלות בניית אתר המסחר האלקטרוני שלך יכולה להשתנות מאוד בהתאם לאופן שבו אתה בונה אותו ואיזה סוג של תכונות אתה צריך.
ככזה, חשוב לעשות זאת לחשב את התקציב שלך בזהירות והיה מציאותי לגבי סוג האתר שאתה יכול להרשות לעצמך.
זה נכון שאתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף, אבל אתה גם צריך להימנע מלהיות שבור עוד לפני שהייתה לך הזדמנות להשיק את העסק שלך!
6. בנה את המותג והאסטרטגיה השיווקית שלך
יש לך את המוצרים שלך, יש לך את האתר החדש והמבריק שלך: עכשיו הגיע הזמן ליידע את העולם על העסק שלך.
שיווק הוא חלק מכריע בכל מאמץ עסקי, ועם כל כך הרבה מותגי בגדים שמתחרים על תשומת הלב, זה נראה כמעט בלתי אפשרי להתבלט מהקהל.
אבל אל תדאג: יש המון דרכים להתחבר ללקוחות, להגדיל את הקהל שלך ולהפוך את עסק ההלבשה המקוון שלך לבלתי נשכח.
כדי לסייע לך להתחיל, הנה כמה טיפים וטריקים חשובים לשיווק ולהגברת המודעות למותג:
- SEO זה הכל. SEO, או אופטימיזציה למנועי חיפוש, היא טכניקת שיווק שעוזרת לקבוע כיצד האתר שלך ידורג Google. זה נקבע על ידי מספר רחב של גורמים, כולל מילות מפתח, רלוונטיות התוכן ומהירות טעינת האתר. כדי לשפר את ביצועי ה-SEO של אתר המסחר האלקטרוני שלך, אתה יכול להשתמש באחד מכלי מחקר מילות מפתח פופולריים רבים. רב ספקי אירוח אתרים מציעים גם כלי אופטימיזציה של SEO (או בחינם או בתור תוספות בתשלום) ואלה בהחלט השקעה משתלמת.
- השתמש במדיה חברתית. Google מודעות, מודעות אינסטגרם ומודעות פייסבוק הן כולן דרכים נפלאות להתחבר ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלך, אז וודא שאתה מביא בחשבון את העלות של פרסום במדיה חברתית בתשלום בתוכנית העסקית שלך. אתה צריך גם להחזיק דפי מדיה חברתית משלך בכל הפלטפורמות הפופולריות שאתה מעדכן באופן קבוע בתוכן עדכני ואקטואלי.
- השתמש בכלי שיווק בדוא"ל. בימים אלה, קמפיינים שיווקיים בדוא"ל הם חובה כדי לכבוש את הקהל שלך ולהבטיח שלקוחות יחזרו. ברבו, GetResponse, MailerLite, ו-ActiveCampaign הם ארבעה מה הכלים הטובים ביותר לשיווק בדוא"ל בשוק היום, אבל אתה יכול לבדוק את הרשימה המלאה שלי של כלי שיווק בדוא"ל לקבלת אפשרויות נוספות.
- הציעו תגמולים ללקוחות. כחלק ממסע הפרסום שלך לשיווק בדוא"ל, זה רעיון מצוין להציע תגמולי נאמנות ללקוחות, כגון 20% הנחה על הרכישה השנייה שלך או רכישה, קבלו עסקה אחת של 50% הנחה.
- שתף פעולה עם משפיעים. כיום, אנשים רבים קונים מוצרים במיוחד בגלל שראו משפיענים משתמשים בהם וממליצים עליהם, וכ-93% מהמשווקים המקצועיים אומרים שהם עבדו עם משפיענים כחלק מאסטרטגיית השיווק שלהם. אם אתה יכול למצוא משפיענים בנישה שלך לשתף איתם פעולה, יש לך סיכוי גדול להגביר את המכירות שלך.
- תן שקיות מתנה. זה שחנות הבגדים שלך מקוונת לא אומר שהעולם הלא מקוון לא חשוב. חפשו חלונות קופצים, מסיבות ואירועים ציבוריים אחרים שעשויים לפנות לקהל היעד שלכם ו(אם זה בתקציב שלכם) הציעו שקיות מתנה בחינם עם דוגמאות של המוצר שלכם. כולם אוהבים דברים בחינם, וזו דרך מצוינת לתת למותג שלך פנים מותאמות אישית יותר ולעשות רושם בלתי נשכח על הלקוחות.
כמובן, זו אינה רשימה מלאה של כל אסטרטגיות השיווק הפוטנציאליות שתוכלו לנסות. כיום הפרסום נמצא בכל מקום, אז תצטרכו להיות יצירתיים כדי לגרום לחנות הבגדים שלכם להתבלט מהשאר.
רק זכרו ששיווק הוא מרתון, לא ספרינט, אז אינכם רוצים לפוצץ את תקציב הפרסום שלכם מוקדם מדי.
7. חפש שותפויות ומשקיעים (אופציונלי)
האמירה "אין אדם הוא אי" יכולה באותה מידה לחול על עסקים.
בעולם המקושר הדדית של מסחר אלקטרוני, קיום שותפויות אסטרטגיות עם מותגים אחרים היא דרך נפלאה להגיע לקהלים חדשים ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלך.
אתה יכול לפנות לעסקים קטנים אחרים בנישה שלך (או שפונים לקהל היעד שלך) ולהציע שיתופי פעולה שיכולים להועיל לשניכם.
לחלופין, אם אתה מעצב מותג בגדים משלך, אתה יכול לפנות לחנויות מסחר אלקטרוני שכבר הוקמה ולבקש מהם למכור את המותג שלך באתר שלהם.
לפני שתעשה זאת, וודא שיש לך תיק עבודות מלוטש היטב ואת היכולת לעמוד בדרישת הלקוחות - אחרי הכל, אתה לא רוצה להבטיח הבטחות שאינך יכול לקיים.
אותו דבר לגבי חיפוש משקיעים בעסק שלך.
ודא שיש לך הצעה עסקית מעוצבת בקפידה הכוללת תחזיות רווח עתידיות מציאותיות להצגה בפני משקיעים פוטנציאליים ותן להם פירוט ברור מאוד של איך הכסף שלהם יושקע אם הם ישקיעו במאמץ שלך.
בנוסף, ודא שהשקעה בעסק שלך נראית כמו עסקה מתוקה מכדי לוותר עליה.
הצע תמריצים פיננסיים כגון בעלות חלקית או אחוז אטרקטיבי מהכנסות המכירות ברגע שהעסק שלך ממריא.
8. הפעל את עסק ההלבשה שלך באינטרנט
השקעת את העבודה הקשה, ועכשיו אתה מוכן לשחרר את חנות המסחר האלקטרוני שלך לעולם!
הקפד להשיק את מסעות הפרסום שלך בדוא"ל ובמדיה החברתית באותו זמן שהאתר שלך עולה לאוויר, והכין תוכן מבעוד מועד לשיתוף בערוצים ובחשבונות שלך.
אתה צריך גם לוודא שאתה יכול לעמוד בקצב הביקוש של הלקוחות, במיוחד בהתחלה: זה בהחלט עושה רושם רע אם אתה צריך להגיד ללקוחות בפעם הראשונה שהם יצטרכו לחכות שבועות עד שההזמנה שלהם תתמלא.
היו פתוחים ללמידה תוך כדי תנועה ולשינוי כל דבר שנראה כאילו הוא לא עובד.
כיצד להקים עסק קטן בלבוש מקוון: עצות נוספות
להלן מספר טיפים נוספים כיצד להקים חנות בגדים מקוונת מצליחה.
הגדר יעדים ריאליים
בואו נהיה אמיתיים: אתם לא הולכים להשיק את החנות שלכם ולהפוך בן לילה לזארה או שיין.
פתיחת עסק ביגוד מקוון מהבית דורשת זמן, כסף, ניסיון ועבודה קשה, ואתה צריך להיות מוכן (כלכלית ופסיכולוגית) לפעול בהפסד לזמן מה.
הגדרת יעדים ריאליים יכולה לעזור לך לא רק להתמודד עם העליות והמורדות של הקמת עסק חדש אלא גם להנחות אותך לקבל החלטות חכמות יותר.
לדוגמה, יעד מציאותי בשנה הראשונה עבור חנות הבגדים האלקטרונית שלך יכול להיות להגדיל את הרווחים ב-20% בכל רבעון.
זוהי מטרה מכוונת צמיחה שתשאיר אותך בשאיפה, אך גם לא תציב ציפיות גבוהות עד בלתי אפשריות לרווחים שסביר מאוד שיאכזבו אותך כשאתה נופל.
שקול דרופשיפינג
אם אתה חושב על איך לפתוח עסק בוטיק באינטרנט ואתה לֹא מתכנן לעצב ו/או לייצר קו בגדים משלך, אז דרופשיפינג יכולה להיות התוכנית העסקית המושלמת עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך.
Dropshipping היא ללא ספק אחת הדרכים הקלות ביותר להקים בוטיק מקוון משלך, מכיוון שאינך צריך להוציא כסף (או שטח אחסון) על מלאי של מוצרים.
במקום זאת, החנות שלך בעצם מתפקדת כמתווך.
כשנכנסות הזמנות, אתה מעביר אותן לסיטונאי, שמטפל במילוי ובמשלוח.
דרופשיפינג צומח במהירות בפופולריות, ויש לטעון אחת הדרכים הטובות והמשתלמות ביותר להיכנס למשחק המסחר האלקטרוני מכיוון שעלויות ההפעלה שלך יהיו מוגבלות במידה רבה לעלויות רישום העסק שלך ובנייה ותחזוקה של האתר שלך.
השורה התחתונה: איך להקים חנות בגדים מקוונת
אם פתיחת עסק קטן של בגדים מקוון עדיין נראית מכריעה, אל תדאג! רומא לא נבנתה ביום אחד, וגם חנות הבגדים המקוונת שלך לא נבנתה.
התחל מההשראה שלך ובנה משם. שקול את הנישה שלך, ואת קהל היעד שלך, ולאחר מכן ערכו תוכנית עסקית מפורטת הכוללת תקציב ריאלי.
משם, אתה יכול גם להתחיל לעצב את הבגדים שלך or להשיג אותו מסיטונאי או יצרן.
שוב, אתה רוצה לוודא שיש לך מספיק מלאי אבל גם שאתה לא מותח את התקציב שלך דק מדי.
לחלופין, דרופשיפינג היא דרך לעקוף לחלוטין את נושא המלאי ויכולה להיות אפשרות אטרקטיבית אם אינך מתכוון לעצב קו מוצרים משלך.
ברגע שאתה יודע מה אתה הולך למכור, זה הזמן ל לבנות את האתר שלך ולהתחיל ליצור קמפיין שיווקי רב פנים.
למרות שאתה יכול לשכור מפתח אינטרנט כדי לבנות את האתר שלך, מספר סבירים, גבוה כלים ניתנים להתאמה אישית של DIY ללא קוד לבניית אתרי מסחר אלקטרוני על השוק אומר שבניית אתר משלך היא כנראה ההימור הטוב ביותר שלך.
בשלב זה, אתה יכול גם להתחיל לפנות למשקיעים פוטנציאליים ולהתחיל לחשוב על שותפויות עם מותגים או עסקים אחרים.
סוף סוף, הגיע הזמן לשחרר את עסק הבגדים שלך לעולם! כבר עשית את החלק הקשה ביותר, ועכשיו אתה סוף סוף מוכן להתחיל לקצור את הפירות של עמלך.
הפניות
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
