אם אתה רק מתחיל את הקריירה שלך מעצב אתרים, זה יכול להיות מסובך לדעת כמה לגבות עבור השירותים שלך. אתה לא רוצה לגבות יותר מדי כסף ולהסתכן בהרחקת לקוחות פוטנציאליים, אלא אתה גם לא רוצה למכור את עצמך בחסר על ידי טעינה נמוכה.
קביעת נקודת מחיר הוגנת עבורכם ואטרקטיבית עבור לקוחותיכם היא פעולת איזון, והיא דורשת לקחת בחשבון הרבה גורמים שונים.
בואו נסתכל מהם הגורמים הללו, כמה גובים רוב מעצבי האינטרנט עבור בניית אתר אינטרנט, ו sכמה עצות וטריקים מועילים כדי להתחיל את הקריירה שלך בצורה חלקה.
תקציר: כמה צריך לגבות עבור בניית אתר אינטרנט?
- המחיר הממוצע הנוכחי שמעצב אתרים עצמאי יכול לגבות הוא בין 50 ו-80 דולר לשעה.
- תשלום קבוע יכול לנוע מכל מקום 500$ לאתר תיק עבודות פשוט ל $5,000 - $10,000 לאתר עסקי רגיל.
- המחיר שאתה יכול לצפות לגבות ישתנה בהתאם לגורמים כמו רמת הניסיון שלך, המורכבות והיקפו של הפרויקט, היכן אתה גר והאם החלטת לגבות לפי שעה או תשלום קבוע.
כיצד לקבוע את המחירים לבניית אתרים: גורמים שיש לקחת בחשבון
כאשר אתה קובע את המחיר עבור השירותים שלך, יש הרבה דברים חיוניים שיש לקחת בחשבון.
בואו נסתכל על כמה מהגורמים שישפיעו על הסכום שאתם צריכים לצפות לגבות מהלקוחות שלכם.
סוג אתר והתאמה אישית
קודם כל, לא כל אתרי האינטרנט נוצרו שווים.
בניית דף נחיתה פשוט היא דבר אחד, ובניית אתר אינטרנט גדול ומורכב יותר עם תכונות שונות כגון פונקציונליות מסחר אלקטרוני או הזמנת פגישות היא דבר אחר.
כאשר לקוח פונה אליך עם פרויקט פוטנציאלי, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לקחת בחשבון איזה סוג אתר הוא רוצה ולהיות מציאותי לגבי כמה מאמץ תצטרך להשקיע בבנייתו.
אם אתה מתכוון להשתמש ב- a כלי פשוט לבניית אתרים or כמו CMS WordPress כדי לבנות אתר גנרי בסגנון דף נחיתה, סביר להניח שתגבה פחות.
באופן דומה, תצטרך לגבות הרבה יותר אם אתה יוצר אתר ייחודי ומותאם אישית עבור לקוח.
אתה צריך גם קחו בחשבון את העלות של כל הכלים שתצטרכו לבניית האתר שהלקוח שלכם רוצה (ודא שהלקוח שלך מודע לעלויות הנוספות הללו), כגון:
- פלטפורמת אירוח
- שם תחום
- CMS ו/או בונה אתרים
- נוספו תכונות אבטחה
- תוספים או אפליקציות
- דמי תחזוקה שוטפים
הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא להפסיד כסף על פרויקט, אז תצטרך לוודא שהעלות של כל כלי וכלי מכוסה במודל התמחור שלך או במחיר שאתה מצטט ללקוח שלך.
הזמן שלך
"זמן הוא כסף" הוא אחד הניבים הנפוצים ביותר בשפה האנגלית, וכשזה מגיע לפרילנסר, זה לא יכול להיות נכון יותר.
זה קשור קשר הדוק להתאמה אישית בכך שהקושי של הפרויקט צריך להילקח בחשבון בהצעת המחיר שאתה נותן ללקוחות פוטנציאליים.
בְּתוֹר freelancer, לדעת את ערך הזמן שלך חשוב ביותר. אתה לא צריך לקחת לקוחות שלא מכבדים את הזמן שלך.
לפיכך, ככל שתשקיע יותר זמן בפרויקט, כך אתה אמור לקבל יותר תשלום עבור העבודה שלך.
גם אם אינך גובה תעריף שעתי, הזמן שלך חייב להילקח בחשבון במחיר שלך.
אתה יכול לעשות זאת על ידי הערכה מדוקדקת של משך הזמן הדרוש לפני בתשלום קבוע או בקביעה כי התעריף האחיד מכסה מספר מסוים של שעות, מעבר לכך תגבה תשלום שעתי נוסף במידת הצורך.
שערי שוק נוכחיים
בנוסף לרמת הכישורים והניסיון שלך, תצטרך לקחת בחשבון את תעריפי השוק הנוכחיים בתחום שלך כאשר אתה מתמחר את השירותים שלך.
דרך טובה לעשות זאת היא חפש מעצבי אתרים באזור הגיאוגרפי שלך וראה כמה הם גובים עבור שירותים ורמות חוויה דומות.
בהתחלה, זה יכול להיות מפתה למכור נמוך בשוק ולפרסם את השירותים שלך בזול במיוחד, אבל היזהר לגבי זה:
ייתכן שלקוחות מסוימים מחפשים להשיג אתר אינטרנט בזול ככל האפשר, אבל רובם יחפשו איכות, ואולי לא יסמכו על מעצב שהשכר שלו נראה טוב מכדי להיות אמיתי.
יוקר המחיה שלך
בימינו החיים יכולים להיות די יקרים, במיוחד אם אתה גר בעיר או באזור עירוני גדול.
זו עובדה כלכלית פשוטה מוצרים ושירותים עולים יותר באזורים מסוימים מאשר באחרים, וכדאי לקחת זאת בחשבון בעת קביעת המחירים.
הסיכוי שמעצב אתרים המתגורר בסן פרנסיסקו יגבה יותר ממעצב אתרים המתגורר בקנטקי הכפרי הוא גבוה, גם אם לשניהם יש כישורים וניסיון דומים.
אולי אתה מודאג מתמחור מופרז או לבקש יותר מדי, אבל תחשוב על זה כך: אם אתה עדיין לא יכול להרשות לעצמך לשלם את החשבונות ושאר הוצאות המחיה שלך גם לאחר השלמת פרויקט, אז מה הטעם?
לדוגמה, נניח שההוצאות החודשיות שלך נעות בסביבות $3,000, ואתה מתכוון לעבוד 20 יום בכל חודש. זה אומר שרק כדי לשבור איזון תצטרך להרוויח כ-150 דולר ליום.
אם תגבה $50 לשעה עבור השירותים שלך ותעבוד 4 שעות ביום, אז במהלך 20 יום תרוויח $4,000 - מספיק כדי לשים קצת לחסכון וקצת בשביל כיף.
כמובן, זה רק תרחיש היפותטי.
תצטרך לקחת את הזמן כדי לחשב בדיוק מהן ההוצאות החודשיות הממוצעות שלך ולקבוע מחיר לעבודה שלך המאפשר לך לכסות את ההוצאות הללו ו לשים קצת בצד בחיסכון.
רמת המיומנות שלך
זה איזון עדין.
אם אתה מעצב אתרים חדש ועדיין לא בנית תיק עבודות גדול, או שאתה עדיין מנסה לצבור ניסיון בתחום, סביר להניח שכדאי לך לגבות מהחלק התחתון עבור השירותים שלך ($50-$60 לשעה ).
אתה לא רוצה להפריז ביכולות שלך ולגמור לנגוס יותר ממה שאתה יכול ללעוס, במיוחד בתחילת הקריירה שלך כאשר ביקורות לקוחות יהיו קריטיות לבניית המוניטין שלך בתחום.
באותו הזמן, אתה לא רוצה להיכנע לתסמונת המתחזה ולמכור את עצמך בחסר.
נכון שצריך לטעון פחות אם יש לך פחות ניסיון, אבל טעינה גַם מעט עלול לגרום ללקוחות פוטנציאליים לחשוד באיכות העבודה שלך.
בזמן שאתה בונה את תיק העבודות שלך (והביקורות הנפלאות של הלקוחות שלך), אתה יכול להעלות את המחירים שלך.
מעצבי אתרים מנוסים גובים בדרך כלל יותר מ-70 דולר לשעה, אפילו עד 125-150 דולר.
כמה גובים רוב מעצבי האינטרנט?
נכון לעכשיו, התשלום הממוצע לשעה עבור מעצב אתרים מתחיל הוא בסביבות $50 לשעה.
כמובן, זה אומר שחלק מהמעצבים גובים פחות, ואחרים גובים יותר, כשהטווח נמצא בסביבה $25 - $100 לשעה.
מעצבי אתרים מנוסים יותר עם תיקים גדולים יותר ומערכות מיומנויות מקיפות יותר יגבו יותר שעה, נע בין $80 - $200.
לגבי חיוב בתשלום קבוע, זה יהיה תלוי בסוג הפרויקט שאתה מבצע.
אתה יכול לגבות עד $200 עבור אתר אינטרנט פשוט, או עד $10,000 עבור עסק מורכב יותר או אתר eCommerce.
מה שמביא אותנו לשאלה החשובה הבאה: האם צריך לחייב לפי הפרויקט או לפי שעה?
האם לגבות לפי הפרויקט או לפי שעה?
זו שאלה שכל בוני אתרים צריכים להתמודד איתה, והתשובה עשויה להיראות אטומה.
למרות שיש יתרונות לשתי האפשרויות, בדרך כלל עדיף לגבות לפי הפרויקט.
למה?
חיוב על ידי הפרויקט מבטיח שקיפות. כאשר לקוח מגיע אליכם לראשונה עם פרויקט, תבדקו בדיוק מה נחוץ כדי לבנות ולתחזק את האתר הרצוי לו מתחילתו ועד סופו.
לאחר מכן תוכל להציע הצעת מחיר ולהסביר ללקוח את פירוט המחיר.
זה שומר על הכל ברור ועושה את זה כך שגם אתה וגם הלקוח שלך תדעו בדיוק כמה שלהם האתר יעלה ומה הם יקבלו בסופו של דבר.
מצד שני, טעינה לפי שעה יכולה להיות מסובכת אם העבודה נמשכת זמן רב יותר ממה שאתה (או הלקוח) ציפית.
לקוחות עשויים להיות לא מרוצים מלשלם יותר ממה שהם ציפו, ואתה עלול להגיע למצב לא נעים של צורך להגן או להסביר רטרואקטיבית כיצד ביליתי את זמנך ומדוע תהליך בניית אתרים לקח זמן רב כפי שקרה.
המצב הזה לא אידיאלי עבורך or הלקוחות שלך, ו גביית אגרה קבועה היא דרך טובה למנוע חשדות ואי הבנות.
טיפים למכירת השירותים שלך כמעצב אתרים
אם אתה רק מתחיל בתחום שלך קריירה כמעצב אתרים, הכניסה לשדה יכולה להיראות מרתיעה.
כדי לעשות את זה קצת יותר קל - וכדי לשפר את הרווחים שלך - הנה כמה עצות מועילות.
טיפ 1: הגדל את הרווחים שלך עם שירותים נוספים
כדי להגדיל את הרווחים שלך, אתה יכול להציע שירותים נוספים ללקוחות שלך לאחר השלמת אתרי האינטרנט שלהם.
לדוגמה, רוב מעצבי האינטרנט מציעים תחזוקה חודשית, כולל בדיקות באגים ועדכונים שוטפים, ואו תשלום חודשי נוסף.
עסקים רבים לא רוצים לבצע תחזוקת אתרים בעצמם (והעסקת מישהו אחר שיעשה זאת עולה ביוקר מיותר), כך שזו יכולה להיות דרך קלה עבורכם להמשיך להרוויח מהעבודה שלכם.
בנוסף, אם יש לך נהדר חשבון אירוח אתרים של מפיץ או סוכנות, אתה יכול לספק להם את האירוח הזה ולהרוויח כסף נוסף.
טיפ 2: הימנע מ-scope creep עם הצעה מתועדת
לא משנה באיזה תחום אתה עוסק, ניהול ציפיות הלקוח הוא מיומנות עדינה אך חיונית לפתח.
כמעצב אתרים, אחת הבעיות הנפוצות ביותר שאתה עלול להיתקל בהן בתחום זה היא "קריפ היקף", או הנטייה של פרויקט להפוך לאט לאט גדול יותר ממה שהסכמת במקור לקחת על עצמך.
לדוגמה, אולי הסכמת לדף נחיתה פשוט, אבל באמצע התהליך, הלקוח שלך החליט שהוא רוצה להוסיף פונקציונליות של מסחר אלקטרוני.
ייתכן שזו לא תהיה בעיה אם אתה מקבל תשלום לפי שעה.
עם זאת, אם הסכמת לקבל תשלום קבוע, קל לראות איך סוג זה של זחילת היקף יכולה לצאת במהירות משליטה, ולהשאיר אותך עם דרך יותר עבודה ממה ששילמו לך.
הדרך הטובה ביותר להימנע מכך היא על ידי כתיבת הצעה מתועדת.
המשמעות היא שבמקום להסתמך על דוא"ל או תקשורת אישית בלבד, אתה מקליד הצעת פרויקט בהתבסס על בקשות הלקוח שלך בתחילת הפרויקט ומבקש מהלקוח שלך לחתום אם הוא מסכים שמה שהצעת הוא אכן מה שהוא לַחֲזוֹת.
זה לא אומר שהלקוח לא יכול לשנות את דעתו מאוחר יותר, כמובן, אבל הצעת פרויקט קונקרטית מקלה עליך:
א) לסרב להרחיב את ההיקף או ב) לגבות עבור העבודה הנוספת הדרושה ללא כל סיכון לתקשורת שגויה או אי הבנה.
טיפ 3: התמודדות עם לקוחות לא סבירים
גם אם אתם עושים הכל נכון – כתבו הצעת פרויקט מתועדת, קבעו מחיר הוגן, תקשרו בצורה ברורה ותעדכנו שוטפים וכו' – אתה עדיין עלול למצוא את עצמך מתמודד עם לקוחות לא סבירים, אפילו עוינים.
יש הרבה סיבות לאהוב לעבוד כמעצב אתרים, אבל בדיוק כמו בכל תחום, "תפוח רע" באמת יכול לקלקל לך את היום.
ולמרבה הצער, אם אתה א freelancer, אין לך בוס או מנהל להפנות תלונות של לקוחות.
הכל תלוי בכם, מה שאומר שתצטרכו להתרגל להתמודד עם בקשות וציפיות בלתי סבירות.
להלן מספר טיפים מועילים:
- תמיד היו ברורים ככל האפשר, והשאירו לקוחות מעודכנים.
לא, אתה לא צריך לשלוח להם מייל בכל פעם שאתה כותב שורת קוד - זה יהיה מעצבן.
אבל אתה צריך ודא שיש להם מושג כללי על מה אתה עובד בכל זמן נתון וכל שינוי שהחלטת לעשות, במיוחד לגבי עיצוב חזיתי.
- אל תשלח דוא"ל כשאתה כועס.
לפעמים מגיע מייל שפשוט עושה חשק לקרוע את השיער. אולי לקוח מסרב לשלם על משהו או מבקש ממך לבצע שינויים מיותרים בפעם המאה.
ואולי יש לך את מושלם, הצריבה האפית ביותר של א התגובה שהכל מתוכנן בראש שלך.
אל תשלח את זה.
קחו נשימה עמוקה, צאו לטיול והמתינו לפחות שעה לפני שתגיבו. זכור את זה באחריותך להיות המקצוען במצב, ואתה לא רוצה שביקורת שלילית של אדם אחד תפגע במוניטין שלך בתחום.
- דע מתי להתרחק.
נניח שעשית הכל נכון: תקשרת בצורה ברורה, שמרת את הלקוח שלך מעודכן, ולא תפסת את הפיתיון כשהם שלחו לך מיילים מעצבנים או אגרסיביים, אבל נראה שהמצב עדיין יוצא משליטה.
למרבה הצער, לפעמים דברים פשוט לא אמורים להיות, ועדיף גם לך וגם ללקוח שלך אם תלך לדרכים נפרדות.
שמרו על דברים אזרחיים ככל האפשר, נסו לוודא שתקבלו תשלום הוגן עבור כל השירותים שסיפקתם עד לנקודה זו, ואיחלו מזל טוב למעצב האינטרנט המסכן שיצטרך לעבוד עם הלקוח הבא.
בשורה התחתונה
לדעת כמה לגבות עבור השירותים שלך יכול להיות מסובך, במיוחד כאשר אתה מתחיל לראשונה בתחום.
מעצבי אתרים רבים גובים מדי שעה (בדרך כלל בין $50-$60 לשעה למתחילים וכל מקום בין $70-$150 עבור מעצבי אתרים מנוסים יותר).
אבל אתה יכול גם לבחור הגדר תשלום קבוע עבור העבודה שלך (בין $500 ליותר מ-$10,000, תלוי בסוג האתר).
קביעת עמלה קבועה מאפשרת לך לנהל את הציפיות של הלקוחות שלך על ידי מתן תשומת לב למחיר העבודה שלך כבר מההתחלה.
זה גם מאפשר לך חשב את העלות הכוללת של הפרויקט וודא שאתה מקבל תשלום הוגן ולהרוויח טוב מהעבודה שלך.
כשאתה מחליט בדיוק כמה לגבות, הקפד לקחת בחשבון גם גורמים אישיים כמו המיקום הגיאוגרפי שלך, יוקר המחיה ורמת הניסיון.
ובהצלחה! אם אתה מגדיר את התנאים הנכונים, להיות מעצב אתרים יכול להיות קריירה מתגמלת ורווחית במיוחד.
הפניות
- בלוג אלמנטור - https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- סקירת Toptal Marketplace - המקום הטוב ביותר לשכור את מעצבי ומפתחי האינטרנט "הטובים שבטובים".
- מצא טוב יותר חלופות ל Fiverr ו Upwork