Íme egy lista azokról a növekedési hackelési taktikákról, amelyeket lemásolhat és használhat a márkájához. Több mint 40 növekedési hacker példát gyűjtöttem össze arra vonatkozóan, hogy a híres márkák és a valós világban működő vállalkozások hogyan törték fel a növekedést.
De először …
Mi a növekedési hackelés?
Növekedés hackelés által kitalált kifejezés Sean Ellis 2010-ben. Ellis volt a „go-to” srác a Szilícium-völgyben, aki segített a vállalatoknak felhasználói bázisuk bővítésében. Azt mondta, hogy:
A növekedési hacker olyan személy, akinek igazi északi része a növekedés – Sean Ellis
A növekedési hacker olyan valaki, aki egy marketinges és egy kódoló hibridje, valaki, akinek az a célja hatalmas növekedést/követést generálnak (azaz a "növekedés") - gyorsan és gyakran szűkös költségvetéssel (azaz a "hacker")
A növekedési hackerek gyakran a hagyományos növekedési marketingeszközök olcsóbb alternatíváira összpontosítanak, és hajlamosak olyan kis, induló vállalatoknál dolgozni, amelyeknek nem állnak rendelkezésre erőforrások ahhoz, hogy versenyezzenek a megalapozottabb vállalatokkal.
Nézze meg ezt a kiváló források listája és gondozta az eszközök listája.
Három híres növekedési hack
- Amikor vissza Facebook 200 millió felhasználó megszerzése volt 12 hónap alatt. Az egyik híres növekedési hack ennek megvalósítására az volt, hogy beágyazható jelvényeket és widgeteket ajándékoztak a felhasználók számára. közzéteszi weboldalaikon és blogjaikon amely visszakapcsolta az embereket a Facebook-oldalukra. Ez a feltörés önmagában több millió regisztrációhoz vezetett.
- LinkedIn 2 millióról 200 millióra nőtt egy olyan növekedési hackelési stratégia megvalósításával, amely lehetővé tette a felhasználók számára, hogy létrehozzák saját nyilvános profiljukat. Ez egy zseniális lépés volt a LinkedIn részéről, mivel gondoskodott arról, hogy a felhasználói profilok szervesen jelenjenek meg Googlekeresési eredményeit, és ez hozzájárult a LinkedIn márkájának és felhasználói bázisának növekedéséhez.
- Youtube videók megosztására szolgáló platformként indult, és ebből a második legnagyobb platformmá nőtte ki magát kereső a világ után Google ennek a növekedés-hackelési technikának a használatával. Amikor meglátogatod YouTube-on videó megtekintéséhez, kaphat egy beágyazási kódot, amely lehetővé teszi a videó megosztását blogján, webhelyén vagy közösségi hálózatán. Ez rendkívül egyszerűvé teszi a felhasználók számára a videók feltöltését és megosztását a világgal.
Vessünk fejest a konkrét növekedési hackekbe. De először is, ha szeretnél kitűnni a növekedési hackelés terén, akkor nagyon ajánlom ezt a tanfolyamot.
Csatlakozzon most, és szerezzen hozzáférést a világ legkelendőbb növekedési hackelési tanfolyamához, amelyben több mint 45,000 XNUMX öregdiák és olyan vezető cégek csapata vesz részt, mint a PayPal®, az IBM® és az Accenture®. Ismerje meg, hogyan növelheti gyorsabban digitális marketing eredményeit a növekedési hackelés erejével.
Példák növekedési hackelési módszerekre és stratégiákra
Felvásárlási növekedési hackek (ingyenes marketing)
1. A Quora Traffic Hack
Felhasználás SEMrush + Quora az organikus keresési rangsor javításához Google ezzel:
- A SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > Keressen a quora.com webhelyre
- Kattintson a Speciális szűrők lehetőségre, és szűrje ki a célkulcsszót tartalmazó kulcsszavakat, a 10-nél kisebb pozíciókat és a 100-nál nagyobb mennyiséget.
- Menjen a Quora oldalára, és írja meg a legjobb választ a kérdésre
Cégek, amelyek ezt megtették:
Geckoboard
Bővebben:
2. A vezető űrlap bemutató hack
A céloldalra vagy feliratkozási űrlapra az ingyenes ólommágneshez (ismertető, esettanulmány, videó stb.) adjon meg egy extra „Igen/Nem” mezőt az űrlap végén, amely azt mondja: „Szeretné a szoftverünk bemutatóját?” így demókat foglalhat olyan emberekkel, akik már érdeklődnek a szoftvere iránt.
Cégek, amelyek ezt megtették:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Bővebben:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Az Advanced "Powered By" Hack
Használja a „powered by” taktikát. A látogatók egy része rákattint, és megérkezik a kezdőlapjára, ahol néhányan demót kérnek. Kimutatták, hogy a vírus együttható k > 0.4, ami azt jelenti, hogy minden 10 megszerzett felhasználó 4 extra felhasználót generál. Ha több konverzióra szeretne optimalizálni, használja a dinamikus kulcsszóbeillesztést a nyitóoldal címre küldi az embereket annak a cégnek a nevével, amelyik az Ön webhelyére irányította őket.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Bővebben:
4. A Gmail Scarcity növekedési hackje
Amikor Google 2004-ben elindította a Gmailt, mindenki Hotmailt vagy Yahoo-t használt. Google az esélytelenebb problémáját előnyre fordította. Korlátozott szerverterülettel, Google erényt csinált a szűkösségből. Amikor elindították, csak meghívásra, kezdve körülbelül 1,000 influencerrel, akik meg tudtak ajánlani barátokat. Ez azt a benyomást keltette, hogy amikor regisztrál a Gmailre, egy exkluzív klub tagja lett.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Gmail
Bővebben:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. A Dream 100 ABM Hack
Használja ezt az egyszerű, számlaalapú marketing technikát, hogy azonosítsa álmai 100 ügyfelét (vagy bármilyen számot), megtudja, hogy az egyes cégek döntéshozója melyik főiskolára járt, küldjön neki baseballsapkát a főiskoláról személyes megjegyzéssel, hogy hogyan cége segíthet nekik.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Doboz
6. A Co-Webinar Hack
Vegye fel a kapcsolatot a terében lévő influencerekkel, akiknek nagy a közönsége, és tartsatok velük egy oktatási társwebináriumot. Ahelyett, hogy keményen eladná magát a webináriumon, tartson egy 100%-ban oktató jellegű webináriumot, a webinárium végén egy szavazással, hogy az emberek eldönthessék, érdeklődnek-e az Ön szoftverének bemutatója iránt.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Bővebben:
7. OKCuрid adatmarketing-hack
Az online társkereső egy több milliárd dolláros iparág, és az OkCupid felhasználta saját házon belüli adatait blog létrehozása bejegyzéseket, és ez segített nekik abban, hogy a randevúzási iparág egyik meghatározó szereplőjévé váljanak. Az OKCupid kolosszális adatkészlete marketing aranybánya lett. Az OkCupid blogbejegyzései jellemzően saját adatkutatásuk köré épülnek, és kattintásos címsorokkal és vitatott témákkal tarkítják. Az adatok segítségével empirikusan alátámasztott trendeket, megfigyeléseket és elemzéseket készíthet az adott iparágról.
Cégek, amelyek ezt megtették:
OkCupid
8. A Minimum Viral Product Hack
1-2 nap alatt készítsen valamit, ami vírusosabb, mint a tényleges terméke, hogy tesztelje a vélemény-termék illeszkedést, és készítsen egy e-mail-listát az alaptermék elindításához. Győződjön meg arról, hogy vírusterméke szorosan illeszkedik az alaptermékhez, és összpontosítson a felhasználók mennyiségére, hogy maximalizálja a vírustermékből az alaptermékké való konverziót.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Nyugodj
Bővebben:
9. Az App Marketplace Hack
Ha integrált egy nagy SaaS-céggel, megpróbálhatja, hogy az alkalmazás megjelenjen a piacterükön (pl.: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Cégek, amelyek ezt megtették:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Bővebben:
10. Az Intelligens SEO Hack
Tekintse meg a legnagyobb konverziót eredményező kulcsszavakat az AdWords rendszeren belül, majd hozzon létre egy SEO-stratégiát annak érdekében, hogy a kulcsszavakat organikusan helyezze el. Vagy ha nem futtatja az AdWords szolgáltatást, tekintse meg a Keresési lekérdezések jelentését Google A Search Console segítségével megtudhatja, hogy mely kulcsszavakra érkeznek kattintások a webhelyére, de ezek a 2. oldalon vannak, és az 1. oldalra van szükség.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Optimizely, Lever, simPRO
Bővebben:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Az okos SEO Integrációk Hack
Hozzon létre egy oldalt, amely a többi szoftverpartnerrel való integrációjáról szól, így amikor valaki az integrációs partnerek szoftverének egy konkrét használati esetét keresi, amelyet az Ön szoftvere megold, megjelenik az Ön webhelye.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Zapier, Xero, Klipfolio
Bővebben:
12. A 3,000 szavas tartalommarketing-hack
Írjon több mint 3,000 szónyi mélységű blogcikket, amelyek részletesen foglalkoznak egy adott témával. A cikkben idézzen idézeteket iparági befolyásolóktól, és hivatkozzon más neves blogok kutatásaira küldjön nekik e-mailt, hogy tudassa velük, hogy kiemelte őket cikkében a közösségi megosztás elősegítése érdekében.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Puffer, Moz, Shopify
Bővebben:
13. The Survey Response Hack
Küldjön fel egy felmérést a levelezőlistájára, és kínáljon lehetőséget a válaszadóknak sütemények nyerésére. Véletlenszerűen válasszon ki 10 résztvevőt a felmérésből, hogy kapjon egy tucat cupcake-t. Bebizonyosodott, hogy az emberek szívesebben kapnak egy tucat tortát, mint egy iPadet.
Cégek, amelyek ezt megtették:
RJMetrics
Bővebben:
14. A magasan képzett vezető betörés
Győződjön meg arról, hogy mindenkinek, aki először megvásárolja az Ön szoftverét, végig kell mennie ezen a folyamaton, mielőtt kipróbálná vagy kipróbálná a szoftvert (hacsak nem utalásról van szó). TOFU: a tölcsér tetején lévő tartalom (pl.: jelentés, ismertető, húzófájl stb.), MOFU: a tölcsér közepén lévő tartalom (webinárium, videó stb.), BOFU: a tartalom alsó része -a csatorna tartalom (esettanulmányok, demó, stratégiai felhívás stb.).
Cégek, amelyek ezt megtették:
Bővebben:
15. A Content Repost Hack
Kövesse ezt az 5 lépést.
- 1. lépés: Küldjön e-mailt a listára cikkével (bármikor, amikor a legmagasabb a megnyitási arány, az előzmények alapján e-mail statisztika).
- 2. lépés: Oszd meg a cikket Közösségi média fiókokat, amint elküldik az e-mail kampányt.
- 3. lépés: Keress a vállalkozásod szempontjából releváns csatornákat, és küldj el oda linkeket (pl. fórumok, FB csoportok, Laza csoportok).
- 4. lépés: Várjon néhány napot, hogy megkapja az elemzési adatokat (statisztikák, megosztások és megjegyzések).
- 5. lépés: Küldjön e-mailt vagy tweetet a nagy kiadók szerkesztőinek, akik beszámolnak az Ön tartalmi témájáról screenshot a vontatás igazolásáról (pl.: „A bejegyzésem megosztása 50%-os, képernyőkép csatolva, esetleg újraküldés?”).
Cégek, amelyek ezt megtették:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Bővebben:
16. The PR Backlash Hack
Rossz a PR? „Csalásként” vádolják? Hozzon létre egy dedikált webhelyet, ahol kibonthatja a történetet, bemutathatja a tényeket, és társadalmi bizonyítékokat mutathat be, hogy bizonyítsa a történet saját verzióját, és a gyűlölködőket vásárlóvá alakítsa.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Freshdesk
Bővebben:
17. A Twitter Leapfrog folyamat
Elmúltak már azok az idők, amikor egy témáról írhat egy rövid, 500 szavas blogbejegyzést, és arra számított, hogy több száz, ha nem több ezer látogató találja meg az interneten. Azok a „közzététel és imádkozás” idők már rég elmúltak. Ma több erőfeszítést igényel, hogy észrevegyék. Belép „A Twitter ugró módszer”. Ez egy olyan folyamat, amely segít eljuttatni az újonnan megjelent cikkeket több száz célzott olvasóhoz.
- 1. lépés: Írjon egy 10-szeres / badass cikket egy jól ismert témában
- 2. lépés: Azonosítsa azokat, akik hasonló cikkeket osztottak meg a közösségi médiában
- 3. lépés: Oszd meg cikkedet ezekkel az emberekkel
Cégek, amelyek ezt megtették:
Klikk
Bővebben:
FELSZERZÉSI NÖVEKEDÉSI HACKEK (FIZETETT MARKETING)
18. The Low Budget Advertising Hack
Célozza újra azokat az embereket, akik látták az Ön SaaS-termékének értékesítési oldalát, ÉS nem kaptak ingyenes próbaverziót/demót/vásárolt, ÉS akik bizonyos rajongói oldalak felhasználói (pl.: az Ön legnagyobb versenytársa). Ezzel a rétegzett célzással a közönsége nagyon kicsi lesz, ami lehetővé teszi, hogy napi 10 dollárnál kevesebb költségkeretet költsön el, olyan hirdetést hozzon létre, amely kifejezetten a célközönséghez szól, így növelheti az átkattintási arányt és az egekbe szökhet a konverziók száma. viszont csökkenti hirdetése költségét.
Cégek, amelyek ezt megtették:
SamCart
Bővebben:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. The Inbound Retargeting Hack
A bejövő forgalom nagyobb részét alakítsa potenciális ügyfelekké, ha újracélozza őket a következő 8 hirdetési hálózaton: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini és AOL ONE.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Optimizely
Bővebben:
20. Az AdWords SaaS Hack
Célozzon funkció-, iparág-specifikus és magas konverziót eredményező versenytársak kulcsszavait. Az embereket egyenesen a szolgáltatás- és iparág-specifikus szolgáltatások felé terelje céloldalak cselekvésre való felhívással a szoftver demójához, hogy az embereket az értékesítéssel hívják fel.
Cégek, amelyek ezt megtették:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Bővebben:
21. A PPC Hyper-Growth Hack
futás Google hirdetéseket egy céloldalra ingyenes próba regisztrációhoz vagy bemutató híváshoz. 1-10% fog átváltani. A többi 90% feletti konverzióhoz célozza meg őket FB vezető hirdetésekkel, lágyabb eladási módszerrel (például egy fehér könyvvel). Tegye a leadeket egy marketingautomatizálási kampányba (például egy e-mailes minitanfolyamba), és ösztönözze őket, hogy indítsanak próbaverziót, vagy foglaljanak bemutatót az értékesítési csapatánál.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. A Pixel Swap Hack
Keressen egy másik céget, amely ugyanannak a célvevőnek értékesít, mint Ön (de nem versenyképes), és ajánlja fel neki, hogy partnere lesz azáltal, hogy elhelyezi az újracélzó képpontját a webhelyén, míg ők az Ön újracélzó képpontját a webhelyükön egy olyan eszközzel, mint a Perfect Audience. Csatlakozás. Használjon újracélzó hirdetéseket a Facebookon, hogy új, költséghatékony potenciális ügyfeleket vonzzon a csúcsra tölcsér TOFU ólommágnessel.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Új ereklye, SendGrid, Runscope
Bővebben:
23. Az AdWords versenytárs feltörése
Ha az Ön területén van egy jelentős versenytárs, akit sokan keresnek, de SaaS-je jobb ár-érték arányt, jobb szolgáltatásokat vagy jobb hírnevet kínál, célozhatja az ő márkakifejezéseiket. Ahhoz, hogy ezt sikeresen, a marketingköltségvetés elpazarlása nélkül megtehesse, először azonosítsa az egyedi különbségi pontot (azaz: ár-érték arány, szolgáltatások, hírnév). Másodszor, célozzon kulcsszavakat az USP alapján (azaz: funkciók = [MailChimp], ár-érték arány = [mailchimp árképzés], hírnév = [mailchimp értékelés]). Harmadik, hozzon létre egy céloldalt amely egy összehasonlító táblázat segítségével megmutatja, hogy Ön mennyire jobb versenytársánál ezen a területen, így hirdetése relevánsabb és megjelenik.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Intercom, Quickbooks, Wrike
Bővebben:
24. A Facebook Algorithm Trial Regisztrációs Hack
Helyezzen el egy FB konverziókövető képpontot arra az oldalra, amelyre az emberek a szoftver próbaverziójára való feliratkozás után jutnak el, hozzon létre egy hasonló közönséget azon személyek alapján, akik elérték a konverziókövető képpontot, majd hozzon létre egy FB-kampányt „Webhelykonverziók” céllal. a hasonló közönség forgalmának elküldése egy oldalra egy ingyenes próbaajánlattal. A Facebook az algoritmusával olyan embereket céloz meg, akik a leginkább hasonlítanak azokhoz, akik már regisztráltak és konvertáltak a webhelyén.
Cégek, amelyek ezt megtették:
InVision, Treehouse, Asana
25. A Facebook TOFU Hack
Használjon FB vezető hirdetéseket, hogy az embereket egy ólommágneshez irányítsa (pl. esettanulmányok meghatározott ágazatokhoz, tanulmányok stb.). Növeli a konverziókat, mert amikor valaki rákattint a vezető hirdetésére, megnyílik egy űrlap, amelyen automatikusan kitölti az adott személy FB kapcsolatfelvételi adatait. Akkor használd marketing automatizálási e-mailek hogy elősegítse a szoftver demójának kérését.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Az esettanulmány Retargeting Hack
A webhely látogatóinak újracélzása egy esettanulmány-oldalra (pl.: Nézze meg, hogyan használt fel minket Bob, a Zendesk piacvezetője az XYZ elkészítéséhez), az esettanulmány végén cselekvésre ösztönöz egy bemutatót (kizárja a fizetős felhasználók listáját, így ne pazarolja a hirdetési költségkeretet). Csoportosítsa az esettanulmányt megtekintő webhelylátogatókat egy egyedi közönségbe, majd mutasson nekik hirdetéseket egy új esettanulmányban, így a legelkötelezettebb potenciális ügyfelek folyamatosan friss, új esettanulmányokat láthatnak az Ön által beállított sorrendben.
Cégek, amelyek ezt megtették:
simPRO
Bővebben:
27. The Custom Affinity Audience Hack
Hozzon létre egy közönséget azokból az emberekből, akik meglátogatták az Ön által meghatározott webhelyeket (versenytársait, blogjait, iparági kiadványait stb.), majd célozza meg őket Google vizuális hirdetések. Valaki, aki vizuális hirdetést lát, még nem feltétlenül érdeklődik az Ön terméke iránt, ezért kínáljon olyan tartalmat, amelyről úgy gondolja, hogy értékes és hasznos lehet a potenciális ügyfelek számára a bizalom és a márkaismertség kialakítása érdekében (pl.: webinárium, ismertető stb.).
Cégek, amelyek ezt megtették:
Zendesk, Intuit, Emma
Bővebben:
28. A Gmail versenytárs feltörése
Gmail-hirdetések megjelenítése azoknak, akik megkapják versenytársai e-mailjeit. A legpontosabb célzás érdekében célozza meg versenytársa domainjeit domainelhelyezések segítségével.
Cégek, amelyek ezt megtették:
DigitalOcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Használjon egy potenciális ügyfelek listáját, például a BuiltWith-t, hogy listát állítson össze a versenytárs szoftverét használó ideális célvállalatok döntéshozóiról. Töltsd fel a döntéshozók e-mail címét egy egyéni közönségbe, ahol hirdetéseket jeleníthetsz meg. Ezután hozzon létre egy hasonló közönséget ebből az egyéni közönségből, hogy hirdetéseivel még alkalmasabb ügyfeleket célozhasson meg (kezdje 1%-os hasonló közönségnél, majd növelje az eredményeket, ahogy az eredményeket látja).
Cégek, amelyek ezt megtették:
BuiltWith, Datanyze
30. A YouTube Ads Hack
Felhasználás Youtube videóba ágyazott hirdetéseket a piacod szempontjából releváns YouTube-csatornák megcélzásához, és csak akkor kell fizetni, ha valaki 30 másodpercen túl nézi.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Wishpond, Salesforce
Bővebben:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. A natív hirdetések feltörése
Tekintse meg belül a Konverziók jelentést Google Analytics, hogy azonosítsa a blog tartalmi URL-jeit a legnagyobb mennyiségben
vezető konverziók. Népszerűsítse a legnagyobb konverziót eredményező blogtartalmát olyan hirdetési hálózatokon, mint a Taboola, Outbrain vagy Twitter.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Netflix
Bővebben:
A PÉNZÉRTÉKELÉS NÖVEKEDÉSÉRE VONATKOZÓ HACKEK
32. The Voicemail Personalization Hack
Amikor valaki feliratkozik az Ön egyikére ólommágnesek, összegyűjtik a mobilszámukat, majd a Slybroadcast segítségével személyes üzenetet rögzítenek, amelyet a hangpostájukra küldenek.
33. The Trial Conversion Hack
Küldje el ezt a hétszavas e-mailt a próbaidőszakok jelentős részének, akik nem váltak fizetős ügyfelekké a következő e-mail-példány használatával: „{{Name}}, még mindig keresi a(z) {{product}} terméket?” Ezután készüljön fel az e-mailek megválaszolásával járó mozgalmas napra. Kombinálja ezt a The Irresistible Offer Hack-kel, és küldjön egy rövid utójelentést, amelyben kedvezményt vagy kiterjesztett próbaidőszakot kínál (különösen, ha azóta történtek termékváltozások), hogy visszakapja őket.
34. The Onboarding Retargeting Hack
Ha valaki feliratkozott egy ingyenes próbaidőszakra, célozza meg újra olyan hirdetésekkel, amelyek egy ingyenes webináriumot vagy ingyenes hívást indítanak el az ügyfelek sikercsapatával, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden rendben van a vállalkozásában, hogy felkészülhessen a próbaidőszak lejárta után.
Cégek, amelyek ezt megtették:
heyo
Bővebben:
35. Az Onboarding Optimization Hack
Lépjen vissza a termékét használó sikeres ügyfelek között, és nézze meg, mit tettek az első 7–14 napban. Próbáld meg megtalálni az első három gyakori dolgot, amit az emberek csináltak, és építsd be ezt a termék felhasználói pontszámába. Ezek azok a tevékenységek, amelyeket az érdeklődőknek el kell végezniük. Optimalizálja a bevezetést és az alkalmazáson belüli üzenetküldést, hogy az embereket e három dolog megtételének útjára vezesse.
Cégek, amelyek ezt megtették:
36. Az ellenállhatatlan ajánlat Hack
Ha a szoftver értéke önmagáért beszél, adjon hozzá egy e-mailt a marketingedbe automatizálás, amely ösztönzi a termék megvásárlását vagy bemutatását (pl.: Tekintse meg szoftverünk működését, és kapjon egy 25 USD-s Amazon-ajándékkártyát). Lehet, hogy levélszemétnek tűnik, de sok nagy B2B SaaS-cég használja minősített demók létrehozására, mert így az embereket a 101. helyről a 3. helyre teheti.
Cégek, amelyek ezt megtették:
LeadPages, Bizible
Bővebben:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
MEGTARTÁSI NÖVEKEDÉS HACKEK
37. The Customer Feedback Hack
Miután egy személy regisztrál, és végrehajtja az összes alkalmazáson belüli bevezetési eszköztippet, küldjön neki egy alkalmazáson belüli gratulációt
értesítés és e-mail, amely felajánlja, hogy postai úton küldjön ajándék matricát. A felhasználó levelezési címét gyűjtő Typeform e-mail hivatkozásában. Alul adjon meg két választható válaszmezőt az embereknek: 1) Mi vezetett az [alkalmazásához]? Milyen probléma megoldását kereste? 2) Csinálhatnánk valamit jobban? Hiányzik valami funkció/termék? Használat Zapier hogy válaszokat küldjön a két mezőből a terméktáblára. A terméktáblázat segítségével csoportosíthatja és rangsorolhatja a funkciókérelmeket a felhasználói csoportok prioritása szerint, valamint aszerint, hogy egy funkció hogyan illeszkedik a termékről alkotott tágabb elképzeléseihez.
Cégek, amelyek ezt megtették:
CloudApp
Bővebben:
38. A termék újraaktiválása
Automatikusan küldje el ezt az e-mailt azoknak a felhasználóknak, akik 30 napja nem használták a terméket: „Arra lennék kíváncsi, szánna-e egy percet arra, hogy elmondja, mit gondol a termékről, és van-e ötlete arra vonatkozóan, hogy mit tehetnénk a javítás érdekében? Cserébe továbbmentem, és ingyenesen hozzáadtam a fiókjához a profi csomag egy hónapját.
Cégek, amelyek ezt megtették:
CloudApp
Bővebben:
39. The Sticky Product Hack
A termék minden előfizetési szintjéhez hozzon létre egy három e-mailből álló sorozatot egy CTA-val, hogy engedélyezze vagy végigkísérje az adott árszint legfontosabb funkcióját (pl.: 1. e-mail > Várjon 1 napot > 2. e-mail > Várjon 2 napot > 3. e-mail > Kampány befejezése). Ezután indítson el egy 2. három e-mailes kampányt, hogy engedélyezze/bevezesse őket terméke következő legfontosabb funkcióján, így olyan ragadós felhasználókat hozhat létre, akik kevésbé valószínű, hogy lemorzsolódnak.
Cégek, amelyek ezt megtették:
CoSchedule
Bővebben:
40. A Personalized Report Hack
Automatizálja a személyre szabott havi mérőszám jelentés küldését, amely összefoglalja, hogy ügyfele mit ért el a termékével a hónap során. Használjon ügyféladat-eszközt, például a Segmentet, hogy a termékből származó használati adatokat egy adatmarketing-automatizálási eszközbe, például a Customer.io-ba továbbítsa. Állítson be adatindítókat az „if/else” logika használatával, hogy ügyfeleinek gyakorlati javaslatokat adjon a fejlesztés terén.
Cégek, amelyek ezt megtették:
AdRoll
Bővebben:
41. The Product Gamification Hack
Amikor egy ügyfél elér egy adott mérföldkövet az alkalmazásodban, jutalmat, tippeket küld a következő szintre lépéshez és cselekvésre ösztönzést a frissítésre. Például a Sumo e-mail lista szoftveréhez:
- 1 e-mail feliratkozó = szumómatrica (plusz tippek 100 e-mail-feliratkozó eléréséhez)
- 100 e-mail feliratkozó = szumó póló (plusz tippek 1000 e-mail feliratkozó eléréséhez)
- 1000 e-mail feliratkozó = Sumo napszemüveg (plusz tippek 10000 XNUMX e-mail feliratkozó eléréséhez)
- 10000 e-mail-feliratkozó = Sumo Hat (plusz tippek 100000 e-mail-feliratkozó eléréséhez)
- 100000 XNUMX e-mail feliratkozó = Sumo Taco ebéd
Cégek, amelyek ezt megtették:
AdRoll
Bővebben:
- Az NPS Churn Buster Hack
Küldjön e-mailt minden felhasználónak 1 nappal az ingyenes próbaidőszak lejárta után. Az e-mailben használjon egy NPS-felmérést, amely megkérdezi a felhasználót, hogy 0-tól 10-ig terjedő skálán mekkora valószínűséggel ajánlja az Ön szoftverét egy barátjának vagy kollégájának. Ha az NPS-pontszám <6, köszönje meg az őszinteségét, és kérjen visszajelzést, ha 6-8 ajánlat az ingyenes próbaidőszak meghosszabbítására, ha pedig több, mint 8, ajánlj fel nekik egy frissítési promóciót.
Cégek, amelyek ezt megtették:
Említés
Bővebben:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Oké …
Mostantól fel van szerelve egy csomó végrehajtható „hogyan kell csinálni” növekedési hackelési stratégiával, amelyeket kimásolhat és beilleszthet, és elkezdhet dolgozni az induló vállalkozása érdekében.
Sok szerencsét!
Köszönettel és elismeréssel: Spreadshare.co és a Rakétahajó Ügynökség hogy ihletet és adatforrást biztosított ehhez a bejegyzéshez.
