Ovdje je popis taktika hakiranja rasta koje možete kopirati i koristiti za svoj brend. Sakupio sam više od 40 primjera hakiranja rasta o tome kako su poznati brendovi i tvrtke iz stvarnog svijeta hakirali svoj put do rasta.
Ali prvo …
Što je rastuće hakiranje?
Sjeckanje rasta izraz je skovao Sean Ellis 2010. Ellis je bio "najčešći" tip u Silicijskoj dolini za pomoć tvrtkama u povećanju baze korisnika. On je to rekao:
Haker rasta je osoba čiji je pravi sjever rast – Sean Ellis
Haker za rast je netko tko je hibrid između trgovca i kodera, netko čiji je cilj generirati masivan rast/praćenje (tj "rast") - brzo i često s ograničenim proračunom (tj "haker")
Haker za rast često se fokusira na jeftinije alternative tradicionalnim marketinškim alatima za rast i ima tendenciju da radi u malim, startup tvrtkama kojima nedostaju resursi za natjecanje s etabliranijim tvrtkama.
Pogledajte ovo odlično popis resursa i kurirao popis alata.
Tri poznata hacka za rast
- Natrag kad Facebook na početku, cilj joj je bio steći 200 milijuna korisnika u 12 mjeseci. Jedan poznati hack za rast kojim se to postiglo bilo je davanje bedževa i widgeta za ugradnju koje su korisnici mogli objavljivati na svojim web stranicama i blogovima koji je povezivao ljude natrag na njihovu Facebook stranicu. Samo ovo hakiranje dovelo je do milijuna prijava.
- LinkedIn narastao s 2 milijuna na 200 milijuna korisnika implementacijom strategije hakiranja rasta koja je korisnicima omogućila stvaranje vlastitog javnog profila. Ovo je bio briljantan potez LinkedIna jer je osigurao da se korisnički profili pojavljuju organski Googlerezultate pretraživanja korisnika i to je pomoglo u rastu LinkedInove marke i baze korisnika.
- YouTube započela je kao platforma za dijeljenje videozapisa i izrasla iz nje u drugu po veličini tražilica u svijetu nakon Google korištenjem ove tehnike hakiranja rasta. Kad posjećujete YouTube za gledanje videa, možete dobiti kod za ugradnju koji vam omogućuje dijeljenje videozapisa na vašem blogu, web stranici ili društvenoj mreži. To korisnicima čini izuzetno jednostavnim učitavanje videozapisa i njihovo dijeljenje sa svijetom.
Uronimo u specifične hakove za rast. Ali prvo, ako želite briljirati u rastućem hakiranju, toplo preporučujem ovaj tečaj.
Pridružite se sada i steknite pristup najprodavanijem tečaju hakiranja rasta na svijetu s više od 45,000 bivših studenata i timova iz vrhunskih tvrtki kao što su PayPal®, IBM® i Accenture®. Naučite kako brže povećati svoje rezultate digitalnog marketinga kroz moć hakiranja rasta.
Primjeri metoda i strategija hakiranja rasta
Hakovi za rast akvizicije (besplatan marketing)
1. Quora Traffic Hack
Koristiti SEMrush + Quora za poboljšanje rangiranja u organskom pretraživanju Google Radeći ovo:
- U SEMrush > Analitika domene > Organsko istraživanje > potražite quora.com
- Kliknite Napredni filtri i filtrirajte ključne riječi koje sadrže vašu ciljanu ključnu riječ, pozicije manje od 10 i volumen veći od 100
- Idite na Quora i napišite najbolji odgovor na pitanje
Tvrtke koje su to učinile:
Geckoboard
Pročitajte više:
2. Demo hack obrasca za potencijalne klijente
Na odredišnu stranicu ili obrazac za prijavu za vaš besplatni glavni magnet (bijela knjiga, studija slučaja, video, itd.) uključite jedno dodatno polje 'Da/Ne' na kraju obrasca koje kaže "Želite li demo našeg softvera?" tako da možete rezervirati demonstracije s ljudima koji su već zainteresirani vidjeti vaš softver.
Tvrtke koje su to učinile:
KISSmetrics, razmjena odbijanja
Pročitajte više:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Napredni "Powered By" hack
Koristite taktiku "powered by". Dio tih posjetitelja će kliknuti na njega i stići na vašu početnu stranicu gdje će neki zatražiti demo. Pokazalo se da dovodi do a virusni koeficijent k > 0.4, što znači da će svakih 10 stečenih korisnika generirati 4 dodatna korisnika. Za optimizaciju za više konverzija koristite dinamičko umetanje ključne riječi na odredišna stranica šaljete ljude s nazivom tvrtke koja ih je uputila na vašu web stranicu.
Tvrtke koje su to učinile:
Interfon, Wistia, Qualaroo
Pročitajte više:
4. Gmailov Scarcity rast hack
Kada Google lansirao Gmail 2004. svi su koristili Hotmail ili Yahoo. Google svoj problem podbacivanja pretvorio u prednost. S ograničenim raspoloživim prostorom poslužitelja, Google od oskudice napravio vrlinu. Kada je pokrenut bio je samo uz pozivnicu, počevši s oko 1,000 influencera koji su mogli preporučiti prijatelje. To je stvorilo dojam da ste prijavom na Gmail postali dio ekskluzivnog kluba.
Tvrtke koje su to učinile:
gmail
Pročitajte više:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Hack za 100 ABM iz snova
Upotrijebite ovu jednostavnu marketinšku tehniku temeljenu na računu da identificirate svojih 100 klijenata iz snova (ili bilo koji broj), saznate na koji je fakultet išao onaj koji donosi odluke u svakoj tvrtki, pošaljite mu ili njoj bejzbolsku kapu s njihovog fakulteta s osobnom porukom o tome kako vaša im tvrtka može pomoći.
Tvrtke koje su to učinile:
Kutija
6. Hack za ko-webinar
Kontaktirajte influencere u svom prostoru koji imaju veliku publiku i napravite edukativni co-webinar s njima. Umjesto naporne prodaje na webinaru, napravite 100% edukativni webinar s anketom na kraju webinara kako bi ljudi odabrali jesu li zainteresirani za demo verziju vašeg softvera.
Tvrtke koje su to učinile:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Pročitajte više:
7. OKCuridov hack za marketing podataka
Online upoznavanje je industrija vrijedna više milijardi dolara i OkCupid je iskoristio vlastite interne podatke za stvoriti blog postova i to im je pomoglo da postanu moćna tvrtka u industriji upoznavanja. OKCupidov kolosalan skup podataka postao je marketinški zlatni rudnik. OkCupid postovi na blogu obično su izgrađeni oko vlastitog istraživanja podataka i prošarani naslovima mamaca za klikove i kontroverznim temama. Podatke možete koristiti kao pomoć pri ispričavanju empirijski potkrijepljenih trendova, zapažanja i analiza industrije u kojoj se nalazite.
Tvrtke koje su to učinile:
OkCupid
8. Minimalni virusni proizvod hack
Napravite nešto u 1-2 dana što je virusnije od vašeg stvarnog proizvoda kako biste testirali usklađenost proizvoda s mišljenjem i napravili popis e-poruka za lansiranje vašeg temeljnog proizvoda. Provjerite je li vaš viralni proizvod usko usklađen s vašim temeljnim proizvodom i usredotočite se na količinu korisnika kako biste mogli maksimalno povećati konverzije s vašeg virusnog proizvoda na svoj temeljni proizvod.
Tvrtke koje su to učinile:
Smirite
Pročitajte više:
9. App Marketplace Hack
Ako imate integraciju s velikom SaaS tvrtkom, možete pokušati postaviti svoju aplikaciju na njihovo tržište (npr.: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Tvrtke koje su to učinile:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Pročitajte više:
10. Pametni SEO hack
Pogledajte svoje ključne riječi koje ostvaruju najviše konverzija unutar AdWordsa, a zatim izradite SEO strategiju oko dobivanja tih ključnih riječi na organski rang. Ili ako ne pokrećete AdWords, pogledajte izvješće o upitima pretraživanja Google Search Console da biste vidjeli koje ključne riječi ostvaruju klikove na vašu web-lokaciju, ali su na stranici 2 i treba im pomak na stranicu 1.
Tvrtke koje su to učinile:
Optimizely, Lever, simPRO
Pročitajte više:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Pametni SEO Integracije Hack
Napravite stranicu koja govori o vašoj integraciji s drugim softverskim partnerima, tako da će se vaša web stranica pojaviti kada netko traži određeni slučaj upotrebe softvera vaših partnera za integraciju koji vaš softver rješava.
Tvrtke koje su to učinile:
Zapier, Xero, Klipfolio
Pročitajte više:
12. Hack za marketing sadržaja od 3,000 riječi
Napišite članke na blogu s više od 3,000 riječi koji detaljno pokrivaju određenu temu. Zatim u članku predstavite citate utjecajnih osoba iz industrije i povežite se s istraživanjima s drugih uglednih blogova e-poštom kako biste ih obavijestili da ste ih istaknuli u svom članku za promicanje dijeljenja na društvenim mrežama.
Tvrtke koje su to učinile:
Buffer, Moz, Shopify
Pročitajte više:
13. Hakiranje odgovora na anketu
Pošaljite anketu na svoju mailing listu i ponudite ispitanicima priliku da osvoje kolače. Nasumično odaberite 10 sudionika iz ankete koji će dobiti tucet kolačića. Dokazano je da bi ljudi radije dobili tucet kolačića nego iPad.
Tvrtke koje su to učinile:
RJMetrics
Pročitajte više:
14. Visoko kvalificirani glavni hak
Pobrinite se da svatko tko prvi kupi vaš softver mora proći kroz ovaj postupak prije nego što im date probnu verziju ili demo verziju svog softvera (osim ako se ne radi o preporuci). TOFU: dio sadržaja na vrhu lijevka (npr.: izvješće, bijela knjiga, datoteka za prevlačenje itd.), MOFU: dio sadržaja na sredini lijevka (webinar, video itd.), BOFU: dno -dio sadržaja (studije slučaja, demo, strateški poziv itd.).
Tvrtke koje su to učinile:
Pročitajte više:
15. Hack za repost sadržaja
Slijedite ovih 5 koraka.
- 1. korak: pošaljite e-poštu svom popisu sa svojim člankom (u kojem god trenutku imate najveću stopu otvaranja, na temelju vaše povijesti statistika e-pošte).
- Korak 2: Podijelite članak na društvenih medija računa čim se pošalje kampanja e-poštom.
- Korak 3: Potražite kanale relevantne za vaše poslovanje i tamo pošaljite poveznice (npr. forumi, FB grupe, Zatišje skupine).
- Korak 4: Pričekajte nekoliko dana da dobijete neke analitičke podatke (statistika, dijeljenja i komentari).
- Korak 5: Pošaljite e-poruke ili tweetove urednicima velikih izdavača koji izvještavaju o temi vašeg sadržaja slike dokaza o privlačenju (npr.: "Moja objava ima stopu udjela od 50%, priložena je snimka zaslona, možda ponovno objaviti?").
Tvrtke koje su to učinile:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Pročitajte više:
16. PR Backlash Hack
Imate loš PR? Biti optužen kao "pljačkaš"? Izgradite namjensku web stranicu na kojoj razvijate priču, predstavljate činjenice i prikazujete društvene dokaze kako biste dokazali svoju verziju priče i pretvorili mrzitelje u kupce.
Tvrtke koje su to učinile:
Freshdesk
Pročitajte više:
17. Twitter Leapfrog proces
Prošli su dani kada ste mogli napisati kratki post na blogu od 500 riječi o nekoj temi i očekivati da će ga stotine, ako ne i tisuće posjetitelja pronaći na internetu. Ti dani "objavi i moli" su davno prošli. Danas je potrebno više truda da biste bili primijećeni. Unesi “Twitter Leapfrog Method”. To je proces koji pomaže dostaviti vaše novoobjavljene članke stotinama ciljanih čitatelja.
- Korak 1: Napišite jedan 10x / gadan članak o temi koju dobro poznajete
- Korak 2: Identificirajte osobe koje su podijelile slične članke na društvenim medijima
- Korak 3: Podijelite svoj članak s tim ljudima
Tvrtke koje su to učinile:
zajedno
Pročitajte više:
HAKOVI ZA RAST AKVIZICIJE (PLAĆENI MARKETING)
18. Niskobudžetni hak za oglašavanje
Ponovno usmjerite ljude koji su vidjeli prodajnu stranicu za vaš SaaS proizvod I nisu dobili besplatnu probu/demo/kupili I koji su korisnici određenih stranica za obožavatelje (npr.: vaš najveći konkurent). S ovim slojevitim ciljanjem vaša će publika biti vrlo mala, što vam omogućuje da potrošite manje od proračuna od 10 USD po danu, izradite oglas koji se posebno obraća vašoj ciljanoj publici kako biste mogli povećati svoju stopu klikanja i naglo povećati broj konverzija, što u turn će smanjiti trošak vašeg oglasa.
Tvrtke koje su to učinile:
SamCart
Pročitajte više:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Hack za retargetiranje ulaznog kanala
Pretvorite više svog dolaznog prometa u potencijalne kupce tako što ćete ih ponovno ciljati na ovih 8 oglasnih mreža: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini i AOL ONE.
Tvrtke koje su to učinile:
Optimizely
Pročitajte više:
20. AdWords SaaS Hack
Ciljajte ključne riječi konkurenata specifične za značajke, industrije i visoke konverzije. Usmjerite ljude ravno na značajke specifične i specifične za industriju odredišne stranice s pozivom na akciju za demonstraciju vašeg softvera kako biste privukli ljude na telefon s prodajom.
Tvrtke koje su to učinile:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Pročitajte više:
21. PPC Hyper-Growth Hack
trčanje Google oglasa na odredišnu stranicu za besplatnu probnu prijavu ili demo poziv. 1-10% će se pretvoriti. Kako biste pretvorili ostalih 90%+, ponovno ih ciljajte pomoću FB oglasa za potencijalne klijente koristeći mekšu prodaju (poput bijele knjige). Njihovo postavljanje vodi u kampanju automatizacije marketinga (poput mini-tečaja putem e-pošte) i potaknite ih da započnu probu ili rezerviraju demo s vašim prodajnim timom.
Tvrtke koje su to učinile:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Hack Pixel Swap
Pronađite drugu tvrtku koja prodaje istim ciljanim kupcima kao i vi (ali nije konkurentna) i ponudite im partnerstvo postavljanjem njihovog piksela za ponovno ciljanje na svoju web stranicu, dok oni postavljaju vaš piksel za ponovno ciljanje na svoju web stranicu pomoću alata kao što je Perfect Audience Spojiti. Upotrijebite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku kako biste privukli nove, isplative potencijalne klijente na vrh svoje ponude lijevak s TOFU olovnim magnetom.
Tvrtke koje su to učinile:
New Relic, SendGrid, Runscope
Pročitajte više:
23. Adwords Competitor Hack
Ako u vašem prostoru postoji veliki konkurent kojeg mnogi ljudi traže, ali vaš SaaS nudi bolju vrijednost za novac, bolje značajke ili bolju reputaciju, možete ciljati njihove robne marke. Da biste to učinili uspješno bez rasipanja marketinškog proračuna, prvo identificirajte svoju jedinstvenu točku razlike (tj.: vrijednost za novac, karakteristike, reputacija). Drugo, ciljajte ključne riječi na temelju vašeg USP-a (tj. značajke = [MailChimp], vrijednost za novac = [mailchimp cijene], reputacija = [mailchimp recenzija]). Treći, izraditi odredišnu stranicu koja pokazuje koliko ste bolji od svoje konkurencije u tom području s usporednom tablicom kako bi vaš oglas bio relevantniji i bio prikazan.
Tvrtke koje su to učinile:
Interfon, Quickbooks, Wrike
Pročitajte više:
24. Hakiranje probne prijave za Facebook algoritam
Postavite FB piksel za praćenje konverzija na stranicu na koju ljudi stignu nakon što se prijave za probnu verziju vašeg softvera, stvorite Lookalike Audience na temelju ljudi koji su pogodili piksel za praćenje konverzija, zatim izradite FB kampanju s ciljem "Konverzije web stranice" slanje prometa vaše slične publike na stranicu s besplatnom probnom ponudom. Facebook će koristiti svoj algoritam za ciljanje ljudi koji su najsličniji ljudima koji su se već prijavili i izvršili konverziju na vašoj stranici.
Tvrtke koje su to učinile:
InVision, Kućica na drvetu, Asana
25. Facebook TOFU Hack
Upotrijebite FB oglase za potencijalne klijente da privučete ljude na magnet za potencijalne klijente (npr.: studije slučaja za određene vertikale, bijela knjiga itd.). Povećat ćete konverzije jer kada netko klikne na vaš glavni oglas, otvorit će se obrazac s automatski popunjenim FB kontakt podacima osobe. Zatim koristite elektronička pošta automatizacije marketinga potaknuti vodstvo u traženju demonstracije vašeg softvera.
Tvrtke koje su to učinile:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Hack za ponovno ciljanje studije slučaja
Ponovno usmjerite posjetitelje web stranice na stranicu studije slučaja (npr.: Pogledajte kako nas je Bob, CMO u Zendesku, iskoristio da završimo XYZ) s pozivom na radnju na kraju studije slučaja za demo (isključite svoj popis plaćenih korisnika kako biste ne trošite proračun za oglase). Grupirajte posjetitelje web stranice koji vide studiju slučaja u jedinstvenu publiku, a zatim im pokažite oglase za novu studiju slučaja tako da vaši najangažiraniji potencijalni klijenti vide svježe, nove studije slučaja redoslijedom koji ste postavili.
Tvrtke koje su to učinile:
simPRO
Pročitajte više:
27. Hack prilagođene publike s afinitetima
Stvorite publiku od ljudi koji su posjetili određene web stranice koje definirate (vaši konkurenti, blogovi, industrijske publikacije itd.), a zatim ih ciljajte pomoću Google prikazni oglasi. Netko tko vidi prikazni oglas još uvijek nije nužno zainteresiran za vaš proizvod, stoga ponudite sadržaj za koji mislite da će biti vrijedan i koristan vašim izgledima za izgradnju povjerenja i svijesti o robnoj marki (npr. webinar, bijela knjiga itd.).
Tvrtke koje su to učinile:
Zendesk, Intuit, Emma
Pročitajte više:
28. Hakiranje Gmail konkurenta
Pokažite Gmail oglase ljudima koji primaju e-poštu vaših konkurenata. Da biste dobili najpreciznije ciljanje, ciljajte domene svoje konkurencije pomoću položaja domena.
Tvrtke koje su to učinile:
DigitalOcean
29. Paid Tech Stack Hack
Upotrijebite alat za popis potencijalnih kupaca kao što je BuiltWith za izradu popisa donositelja odluka u idealnim ciljnim tvrtkama koje koriste softver vaše konkurencije. Učitajte adrese e-pošte onih koji donose odluke u prilagođenu publiku kojoj možete prikazivati oglase. Zatim stvorite sličnu publiku od te prilagođene publike kako biste svoje oglase ciljali na još kvalificiranije izglede (počnite s 1% slične publike, a zatim povećavajte kako vidite rezultate).
Tvrtke koje su to učinile:
BuiltWith, Datanyze
30. Hakiranje YouTube oglasa
Koristiti YouTube umetnuti oglasi za ciljanje određenih YouTube kanala koji su relevantni za vaše tržište i plaćaju samo ako ih netko gleda dulje od 30 sekundi.
Tvrtke koje su to učinile:
Wishpond, Salesforce
Pročitajte više:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Hakiranje nativnih oglasa
Pogledajte svoje izvješće o konverzijama unutra Google Analitika za prepoznavanje URL-ova sadržaja vašeg bloga s najvećim iznosom
konverzije potencijalnih klijenata. Promovirajte svoj sadržaj bloga koji ostvaruje najviše konverzija na oglasnim mrežama kao što su Taboola, Outbrain ili X / Twitter.
Tvrtke koje su to učinile:
Netflix
Pročitajte više:
HAKOVI ZA RAST MONETIZACIJE
32. Hack za personalizaciju govorne pošte
Kada se netko odluči za jedan od vaših olovni magneti, prikupi njihov broj mobilnog telefona i zatim upotrijebi Slybroadcast za snimanje osobne poruke koja se šalje na njihovu govornu poštu.
33. Hack probne pretvorbe
Pošaljite ovu e-poruku od sedam riječi značajnom segmentu vaših probnih korisnika koji se nisu pretvorili u kupce koji plaćaju pomoću ove kopije e-pošte: "{{Name}}, još uvijek tražite {{product}}?" Zatim se pripremite za naporan dan odgovaranja na e-poštu. Kombinirajte ovo s The Irresistible Offer Hack slanjem kratkog praćenja s ponudom popusta ili produžene probe (osobito ako je nakon toga došlo do promjena proizvoda) kako biste ih vratili.
34. Onboarding Retargeting Hack
Nakon što se netko prijavi za besplatno probno razdoblje, ponovno ga ciljajte s oglasima koji vode na stranicu za besplatni webinar ili besplatni razgovor s vašim timom za uspjeh klijenata kako biste bili sigurni da ima sve u svom poslu kako treba pripremiti nakon završetka probnog razdoblja.
Tvrtke koje su to učinile:
Heyo
Pročitajte više:
35. Onboarding Optimization Hack
Vratite se kroz uspješne kupce koji koriste vaš proizvod i pogledajte što su učinili u prvih 7-14 dana. Pokušajte pronaći prve tri uobičajene stvari koje su ti ljudi učinili i ugradite to u korisničku ocjenu proizvoda. Ovo su aktivnosti koje želite da vode. Optimizirajte svoju integraciju i slanje poruka u aplikaciji kako biste poveli ljude na put te tri stvari.
Tvrtke koje su to učinile:
36. The Irresistible Offer Hack
Ako vrijednost vašeg softvera govori sama za sebe, dodajte e-poštom u svoj marketing automatizacija s poticajem za kupnju ili demonstraciju vašeg proizvoda (npr.: Pogledajte kako naš softver radi i preuzmite darovnu karticu Amazona od 25 USD). Možda se čini spamom, ali mnoge velike B2B SaaS tvrtke koriste ga za generiranje kvalificiranih demonstracija jer može premjestiti ljude s vašeg #101 na popisu prioriteta na #3.
Tvrtke koje su to učinile:
LeadPages, Bizible
Pročitajte više:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
HAKOVI ZA RAST ZADRŽAVANJA
37. Hack za povratne informacije kupaca
Nakon što se osoba prijavi i dovrši sve savjete za integraciju u aplikaciji, pošaljite joj čestitku u aplikaciji
obavijest i e-mail koji nudi slanje poklona naljepnica poštom. U e-poruci poveznica na Typeform koja prikuplja korisničku poštansku adresu. Na dnu dajte ljudima dva izborna polja za odgovor: 1) Što vas je dovelo do [vaše aplikacije]? Koji ste problem htjeli riješiti? 2) Možemo li nešto učiniti bolje? Neka značajka/proizvod koji nam nedostaje? Koristiti Zapier za slanje odgovora iz ta 2 polja na ploču proizvoda. Upotrijebite ploču proizvoda za skupljanje i rangiranje zahtjeva za značajkama prema prioritetu korisničkih skupina i prema tome kako se značajka uklapa u vašu širu viziju vašeg proizvoda.
Tvrtke koje su to učinile:
CloudApp
Pročitajte više:
38. Hack za reaktivaciju proizvoda
Automatski pošaljite ovu e-poruku korisnicima koji nisu koristili vaš proizvod 30 dana: "Pitao sam se biste li mogli odvojiti sekundu da mi kažete što mislite o proizvodu i imate li ideje o tome što bismo mogli učiniti da ga poboljšamo?" Zauzvrat, nastavio sam i besplatno dodao jedan mjesec pro plana na vaš račun.
Tvrtke koje su to učinile:
CloudApp
Pročitajte više:
39. The Sticky Product Hack
Za svaku razinu pretplate u vašem proizvodu izradite seriju od tri e-pošte s CTA-om kako biste ih omogućili/proveli kroz najvažniju značajku na toj razini cijena (npr.: E-pošta #1 > Pričekajte 1 dan > E-pošta #2 > Pričekajte 2 dana > E-pošta #3 > Završi kampanju). Zatim započnite drugu kampanju s tri e-pošte kako biste ih omogućili/proveli kroz sljedeću najvažniju značajku u vašem proizvodu kako biste mogli stvoriti nepomične korisnike za koje je manja vjerojatnost da će napustiti.
Tvrtke koje su to učinile:
CoSchedule
Pročitajte više:
40. Hakiranje personaliziranog izvješća
Automatizirajte slanje personaliziranog mjesečnog metričkog izvješća koje uključuje sažetak onoga što je vaš kupac postigao s vašim proizvodom tijekom mjeseca. Upotrijebite alat za podatke o klijentima kao što je Segment kako biste prenijeli podatke o korištenju iz svog proizvoda u alat za automatizaciju marketinga podataka kao što je Customer.io. Postavite podatkovne okidače pomoću logike "if/else" kako biste svojim klijentima dali djelotvorne preporuke o tome gdje se mogu poboljšati.
Tvrtke koje su to učinile:
AdRoll
Pročitajte više:
41. Hack gamifikacije proizvoda
Kada korisnik dosegne određenu prekretnicu u vašoj aplikaciji, pošaljite mu nagradu, savjete za prelazak na sljedeću razinu i poziv na radnju za nadogradnju. Na primjer, za Sumo softver popisa e-pošte:
- 1 pretplatnik e-pošte = Sumo naljepnica (plus savjeti kako doći do 100 pretplatnika e-pošte)
- 100 pretplatnika e-pošte = Sumo majica (plus savjeti kako doći do 1000 pretplatnika e-pošte)
- 1000 pretplatnika e-pošte = Sumo sunčane naočale (plus savjeti kako doći do 10000 pretplatnika e-pošte)
- 10000 pretplatnika e-pošte = Sumo šešir (plus savjeti kako doći do 100000 pretplatnika e-pošte)
- 100000 XNUMX pretplatnika e-pošte = Sumo Taco ručak
Tvrtke koje su to učinile:
AdRoll
Pročitajte više:
- NPS Churn Buster Hack
Pošaljite e-poruku svim korisnicima 1 dan nakon isteka besplatnog probnog razdoblja. U e-pošti upotrijebite NPS anketu koja pita vašeg korisnika kolika je vjerojatnost da će preporučiti vaš softver prijatelju ili kolegi na ljestvici od 0 do 10. Ako je NPS rezultat <6, zahvalite im na njihovoj iskrenosti i zatražite povratne informacije, ako to je 6-8 ponuditi im produženje besplatnog probnog razdoblja, ako je >8 ponuditi im promotivnu nadogradnju.
Tvrtke koje su to učinile:
Spomenuti
Pročitajte više:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
U redu …
Sada ste opremljeni hrpom praktičnih strategija hakiranja rasta koje možete kopirati i zalijepiti i početi raditi na njima za svoj startup.
Sretno!
Hvala i zasluge za: Spreadshare.co i Agencija za raketne brodove za pružanje inspiracije i izvora podataka za ovaj post.
