A conducir imán es la forma más rápida de hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico. Puede ayudarlo a agregar cientos de suscriptores de correo electrónico a su lista todos los días si se hace correctamente. Aquí, lo guiaré a través de todos los pasos que debe seguir para haz tu propio lead magnet.
La mayoría de las empresas han oído hablar de los imanes de plomo, pero pocas saben cómo crearlos y utilizarlos. Compartiré contigo algunos ejemplos de imanes de plomo bien hechos y compartiré contigo algunos consejos sencillos sobre cómo hacer que los imanes de plomo funcionen para ti.
¿Qué son los imanes de plomo?
Un imán de plomo es cualquier cosa que pueda ofrecer a sus visitantes a cambio de su correo electrónico. Debe ser algo que pueda ayudar a resolver sus problemas.
Por ejemplo, si se encuentra en el nicho de las finanzas personales, un PDF llamado "5 Easy Maneras de ganar un pasivo Ingresos ”podría ser un buen imán de leads para ofrecer a tu audiencia.
Aunque los libros electrónicos, los documentos técnicos y los informes son los más comunes, no son los únicos tipos de imanes de plomo que funcionan.
Lo que funciona para su audiencia y su nicho será bastante diferente de lo que funciona en otro nicho.
Si desea aprovechar al máximo los imanes de plomo, la mejor manera de hacerlo es experimentar y probar cosas diferentes.
Recuerde, un buen lead magnet puede agregar cientos de suscriptores a su lista de correo electrónico todos los días.
Aunque la mayoría de las empresas ofrecen imanes de clientes potenciales en su sitio web a cambio del correo electrónico de sus visitantes.
Pero también puede promocionar su lead magnet a través de anuncios. Hay muchas empresas que ofrecen imanes de clientes potenciales en sus anuncios de Facebook para obtener clientes potenciales.
¡Basta de teoría!
Permítanme mostrarles algunos ejemplos excelentes de imanes de plomo en funcionamiento:
El mejor ejemplo que se me ocurre es un audiolibro gratuito que marie forleo regala en su sitio web:
¡Sí! Ella está regalando su audiolibro gratis solo para atraer suscriptores.
Cualquiera que visite su sitio web verá esto en todas las páginas y puede obtener el audiolibro de forma gratuita si se suscribe a su correo electrónico.
Otro gran ejemplo de un lead magnet viene se puede ver en el autor más vendido Sitio web de Todd Herman:
El lead magnet de Todd es el primer capítulo de su libro más vendido El efecto Alter Ego. Cualquiera puede unirse a su lista de correo electrónico y descargar este capítulo gratuito.
Ahora, no es necesario crear o regalar un audiolibro para obtener suscriptores de correo electrónico. O escribe un best-seller.
Un ejemplo más realista proviene de Jon Morrow de Smart Blogger (entornos urbanos), liderados por sus Ayuntamientos, que son responsables de validar e integrar las herramientas en su propio contexto aportando sus necesidades y retos. regala una guía gratuita de los mejores nichos para bloggers:
Es un PDF con una lista de los más nichos rentables para bloggers. Eso es todo lo que hay que hacer. Tu lead magnet puede ser tan simple como este.
Ahora que sabe qué son los imanes de clientes potenciales y cómo funcionan, permítame guiarlo para crear su primer imán de clientes potenciales:
Cómo hacer su primer imán de plomo
Paso 1: Identifique a su cliente ideal
Identificar al cliente ideal con el que desea trabajar es el paso más importante. Suelen ser los clientes que pagan más o los clientes con los que disfruta trabajando.
Una vez que identifique a sus clientes ideales de los que desea más, le resultará muy fácil crear un imán de prospectos que realmente atraiga nuevos prospectos.
Identificar a su cliente ideal lo ayudará a identificar el mejor lead magnet para esa audiencia.
Pregúntate a ti mismo, "¿Con qué tipo de empresas me gusta trabajar?"
Si es un coach, ¿en qué nivel de éxito se encuentra su cliente ideal? Si eres una empresa B2B, ¿con qué industria te gusta trabajar?
Tómese un tiempo para identificar a su cliente ideal, ya que puede significar la diferencia entre un lead magnet de alta conversión que puede duplicar o triplicar sus ingresos y un lead magnet que nadie quiere.
Paso 2: Identifique el problema que su cliente ideal más desea resolver
¿Cuál es el problema más urgente que su cliente ideal quiere resolver?
En algunos nichos, será obvio. Por ejemplo, si está en el nicho de la pérdida de peso, sus clientes obviamente quieren perder peso. Pero eso no significa que todos compartan los mismos problemas.
Para algunos, será que no tengan un plan de dieta. Para otros, será que no puedan seguir adelante con su plan de dieta.
Por eso el paso anterior es tan importante.
Una vez que conozca a su cliente ideal, puede crear fácilmente imanes de clientes potenciales que conviertan su sitio web en una máquina de generación de clientes potenciales.
Aquí hay un gran ejemplo, nuevamente de Jon Morrow Blog de Smart Blogger:
Como conoce bien a sus clientes ideales, también sabe lo que más quieren.
En lugar de hablar sobre los temas habituales de los que hablan todos sus competidores, intente profundizar un poco más para descubrir cómo puede ayudar más a sus lectores.
Paso 3: crea tu imán de clientes potenciales
Una vez que identifique el problema más urgente que sus clientes ideales quieren resolver, es hora de crear su lead magnet.
Su lead magnet debería intentar resolver el mayor problema de su cliente ideal. El tipo de lead magnet que cree dependerá puramente del tipo de problema que sus lectores quieran resolver más.
Si sus lectores luchan con la pérdida de peso porque no pueden seguir una dieta, es posible que desee crear una guía práctica sobre cómo patear los bocadillos de carbohidratos a la acera.
Si estás atascado Consulte la siguiente sección para conocer algunas ideas de lead magnet que han demostrado su eficacia..
Por otro lado, si sus clientes ideales luchan por perder peso porque no tienen un plan de dieta estructurado, entonces es posible que desee crear una hoja de trucos de alimentos que puedan y no puedan comer.
Un buen ejemplo de esto es el Hoja de ruta de la dieta a prueba de balas Dave Asprey ofrece en BulletProof.com:
Es una hoja de trucos de lo que puede y no puede comer en la dieta a prueba de balas.
Para cualquier lead magnet que cree, necesitará dos cosas: Una portada y contenido.
A continuación, le mostramos con qué facilidad puede obtener ambos:
La tapa
Crear una portada es fácil. Puede utilizar una herramienta como Canva o Beacon. de. Ambas herramientas son de uso gratuito y vienen con docenas de plantillas.
Recomiendo ir con Beacon.by ya que está diseñado específicamente para crear imanes de clientes potenciales y viene con cientos de plantillas profesionales entre las que puede elegir.
El contenido
La mayoría de la gente piensa que tiene que crear contenido nuevo para un lead magnet o pasar horas investigando. Si bien puede ser cierto para algunos nichos que requieren especialización, no es cierto para la mayoría de los nichos.
Una forma sencilla de obtener contenido para su lead magnet es reutilizar el contenido que ya está en su sitio web. Esto puede incluir instructivos y otras publicaciones de blog que ya haya publicado en su blog.
Podría ser solo una publicación de blog o podría ser un par de publicaciones de blog relacionadas que pueden ayudar a su lector a realizar una tarea.
Otra forma rápida de obtener un buen contenido es entrevista a un experto en tu nicho. Puede ser alguien que sea bien conocido en su nicho o alguien de su equipo que sea un experto o tenga conocimientos sobre el tema.
Simplemente entrevístelos y publique la transcripción.
Una vez más, Te recomiendo que pruebes Beacon.by para crear tu lead magnet.
Viene con una herramienta simple que le permite convertir las publicaciones de su blog en un PDF pulido completo con una portada de aspecto profesional. Tampoco lleva tiempo.
Paso 4: Anime a los visitantes a cambiar su dirección de correo electrónico por el imán principal
Ahora que tiene un lead magnet, puede empezar a utilizarlo para atraer a sus clientes ideales. Si nadie ve su imán de plomo, no podrá registrarse.
Hay muchas formas de promover un lead magnet. Incluso puede promocionarlos mediante anuncios en Facebook y otros sitios de redes sociales.
Aquí hay un par de formas en las que le recomendamos que promocione su imán de plomo en su sitio web:
Crea una barra de bienvenida
Un bar de bienvenida es un barra de aceptación horizontal que puede agregar a la parte superior de su sitio web.
It se desplaza contigo mientras te desplazas por la página. Se adhiere a la parte superior de la pantalla y llama la atención del lector.
Aquí tienes un ejemplo de una barra de bienvenida de Smart Blogger:
Agrégalo a tu barra lateral
Si tu blog tiene un barra lateral, definitivamente deberías usar ese espacio para pedir a tus lectores que se suscriban a cambio de tu lead magnet.
La mayoría de complementos opcionales para WordPress permitirle hacerlo. No tiene por qué ser algo elegante.
Aquí hay un ejemplo de Blog criminalmente prolífico:
Crea una alfombra de bienvenida
Una alfombra de bienvenida se apodera de la pantalla de su visitante y puede mostrar cualquier tipo de mensaje o pedirles que se registren en su lista de correo electrónico.
Agregar un tapete de bienvenida a su sitio web es una manera segura de hacer que todos vean su imán principal, ya que es lo primero y lo único que verán sus visitantes cuando visiten su sitio web.
Aunque ocupa toda la pantalla, sus visitantes pueden desplazarse hacia abajo para leer su contenido.
Una vez que te desplazas por debajo del tapete de bienvenida, desaparece. Es una forma no intrusiva de promocionar su lead magnet que utilizan muchos profesionales del marketing.
Aquí hay un ejemplo de un tapete de bienvenida de Blog de Neil Patel:
Esto es lo primero que verá en su sitio web, independientemente de la página que visite.
Ventanas emergentes con intención de salida
Añadiendo un ventana emergente con intención de salida a su sitio web puede duplicar la cantidad de suscriptores que obtiene todos los días.
Es un tipo de ventana emergente que aparece cuando alguien intenta irse su sitio web o cambia a otra pestaña del navegador.
Este es un gran ejemplo de una ventana emergente con intención de salida que aparece cuando intenta salir Smart Blogger:
Ofrecerlo como actualización de contenido
Ofreciendo tu imán de plomo como actualización de contenido es una manera fácil de atraer a sus clientes para que intercambien sus correos electrónicos.
Una actualización de contenido es simplemente un imán de clientes potenciales que complementa la página o publicación de blog en la que se encuentra el lector.
Aquí hay un buen ejemplo de Blog de Ramit Sethi Te enseñaré a ser rico:
Como casi todas las publicaciones de su blog son sobre finanzas personales, verá este enlace a su Guía definitiva para las finanzas personales en casi todas las publicaciones de su blog. Cuando haces clic en el enlace, se abre una ventana emergente.
Superposiciones flotantes
A superposición flotante como el que puede ver en la captura de pantalla a continuación, es una manera fácil de captar la atención de su lector sin distraerlo o interrumpir lo que está haciendo.
Verá esta superposición en casi todas las páginas de Blog de Hubspot:
La forma más fácil de crear y promover su lead magnet
Puede intentar crear y promover un lead magnet por su cuenta, lo que llevaría decenas de horas, o puede utilizar una herramienta como Beacon. De.
Te recomiendo que lo pruebes. Es una herramienta gratuita diseñado para ayudarlo a crear imanes de clientes potenciales y aprovecharlos al máximo.
Puede ayudarlo a crear y usar ventanas emergentes, barras horizontales, actualizaciones de contenido y bloqueos de enlaces para promover sus imanes de clientes potenciales.
También se integra con las herramientas de marketing por correo electrónico más populares, como Goteo, MailChimp, MailerLite y ConvertKit.
Puede conectar sus imanes de clientes potenciales a cualquiera de estas herramientas compatibles y sus suscriptores de correo electrónico se agregarán automáticamente a su lista de correo electrónico.
11 tipos de imanes de plomo que han demostrado su eficacia (ejemplos)
Proponer ideas para lead magnet es una tarea difícil incluso para los profesionales. Para que le resulte más fácil crear una buena idea de lead magnet para su negocio, aquí hay un par de ideas de lead magnet para que fluya su creatividad:
1. Listas de control
Una lista de verificación no solo ahorra tiempo, sino que también ayuda a sus clientes a evitar errores. La mejor parte de usar un lista de verificación imán de plomo es que funciona en casi todas las industrias imaginables.
Ya sea que esté en el nicho de las finanzas personales o en la industria de seguros, ¡este simplemente funciona!
Aquí hay un gran ejemplo de una lista de verificación de un blog de SEO llamado ClickMinded:
Ofrecen este lead magnet como un bono en su artículo de lista de verificación de SEO.
Este lead magnet funciona especialmente bien si lo ofrece como un bono al final de un artículo instructivo. en tu blog. No requiere tiempo para armarlo, especialmente si viene acompañado de un artículo de instrucciones.
Puede elegir los pasos principales de su guía práctica, agruparlos en un PDF y listo.
2. Hojas de trucos
Una hoja de trucos funciona bien en nichos donde una referencia útil sería útil para el cliente. Los nichos de dieta y pérdida de peso son algunos de los mejores ejemplos de hojas de trucos como imanes de plomo.
Otro ejemplo es la codificación. A continuación se muestra un ejemplo de Hoja de referencia HTML:
Puede facilitar que sus lectores hagan referencia a la sintaxis del código y los comandos ofreciéndoles una hoja de trucos de lo que pueden y no pueden usar.
3. Guías de recursos
Este lead magnet es uno de los más fáciles de armar. Es una lista de los mejores recursos de su industria. No es necesario que ofrezca la misma guía de recursos a todos los visitantes de su sitio web.
Puede (y recomendamos) crear diferentes guías de recursos para las personas de los clientes en su nicho.
Por ejemplo, puede ofrecer un lead magnet llamado "Top 100 WordPress Recursos” en el paginas y blogs publicaciones para WordPress desarrolladores en su sitio web.
También puede crear diferentes guías para diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, si es un corredor, puede crear una guía de recursos diferente para los inversores y otra para otros compradores.
4. Estudios de caso
Un estudio de caso es una de las mejores formas de atraer más clientes. Elimina todas las dudas que sus clientes puedan tener sobre si puede o no entregar.
Si puede mostrarles a sus clientes que ha entregado los resultados que desean para uno de sus clientes anteriores, los ganará fácilmente.
Aquí hay un ejemplo de estudio de caso, imán de plomo bien hecho:
matt diggity ofrece este imán de plomo de 3 estudios de caso en muchas de las publicaciones de su blog sobre cómo aumentar el tráfico de SEO de su sitio web.
El concepto erróneo más grande que tienen la mayoría de las empresas sobre el uso de estudios de casos es que se necesitan estudios de casos sorprendentes que puedan competir con sus principales competidores. Esto no podría estar más lejos de la verdad.
Aunque tener estudios de caso de megahit ayuda mucho, sus estudios de caso solo necesitan demostrar que sabe lo que está haciendo para ganarse a un cliente.
5. Ejemplos
Cualquiera que sea su nicho, probablemente pueda enumerar algunos ejemplos de otras personas o empresas que han obtenido los mismos resultados que sus lectores desean.
Estos podrían ser ejemplos de diseño de logotipos de cierto tipo o forma en la industria del diseño gráfico o diferentes tipos de suéteres que puede coser.
6 Seminarios web
Los seminarios web funcionan bien en casi todas las industrias imaginables. Funcionan especialmente bien cuando intentas vender algo caro.
Esta es la razón por la que puede haber notado que los webinars están de moda entre las empresas B2B que venden software caro.
Los seminarios web funcionan tan bien en algunas industrias y nichos que algunos empresas como SEMRush hacer seminarios web semanalmente:
Su webinar no tiene por qué ser especial. Simplemente puede hablar sobre los errores que cometen los principiantes en su nicho o puede guiar a sus espectadores para que hagan algo.
Por ejemplo, puede realizar un seminario web sobre cómo obtener más ventas si vende software a vendedores y empresas.
7. Deslizar archivos
Un archivo de deslizamiento puede ahorrarle tiempo a sus lectores y ayudarlos a inspirarlos. Lo que ofrece en un archivo de deslizamiento será diferente en cada industria.
Si es una agencia de marketing digital, puede ofrecer un archivo deslizante con sus anuncios de mejor rendimiento.
Un archivo de deslizamiento es un excelente lugar para exhibir su propio trabajo y mostrar a sus clientes que sabe cómo obtener los resultados.
Aquí hay un ejemplo de imán de plomo de archivo deslizante Desde Centro de marketing de cohetes:
8. Minicursos
No es necesario crear un curso completo solo para obtener algunos suscriptores de correo electrónico. Crear un min-curso que consista en un par de videos o artículos es suficiente.
Ni siquiera tienes que crear nuevos videos; podría crear un curso dirigido a principiantes que vincule o integre su público Videos de Youtube. Más que nada, lo más importante que necesita su curso es estructura.
Aquí hay un ejemplo de minicurso como lead magnet Desde CopiaHackers:
9. Mini-libros electrónicos
Un mini-libro electrónico puede ser una guía práctica o un informe sobre su industria. Podría ser un informe sobre las tendencias en su industria. No tiene que escribir un libro electrónico completo para crear este imán de plomo.
Puede compilar un par de sus mejores publicaciones de blog en un libro electrónico. Ofrecer valor es lo que importa, no crear contenido nuevo y único.
Los mini-libros electrónicos se pueden promocionar mediante anuncios de Facebook y funcionan tan bien que Hubspot tiene un biblioteca de más de 100 mini-libros electrónicos que puedes descargar gratis a cambio de tu correo electrónico:
10 Plantillas
Una plantilla puede ser cualquier cosa que ahorre tiempo a sus lectores. En el nicho de las finanzas personales, podría ser una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de los gastos o una hoja de cálculo para hacer un presupuesto.
He aquí un ejemplo de imán principal de copia de anuncio de un blog llamado Embudo Dash:
11. Guiones
Puede facilitar que sus lectores obtengan lo que quieren usando scripts. Un buen ejemplo es un guión de ventas palabra por palabra. O un guión que ayude a sus lectores a reducir el alquiler o obtener un aumento.
Pipedrive ofrece guiones de llamadas en frío en su blog como lead magnet:
Resumen y próximos pasos
Un lead magnet es uno de los las mejores formas de aumentar rápidamente el tamaño de su lista de correo electrónico y como resultado, aumente los ingresos de su negocio.
La mejor parte de tener una lista de correo electrónico es que puede conectarse con sus clientes y suscriptores cuando lo desee sin tener que pagar a un intermediario como Facebook cada vez que quiera conectarse con ellos.
¿Quieres empezar ahora mismo? Entonces Te recomiendo que consultes Beacon.by.
Es una herramienta gratuita diseñada para ayudarlo a crear imanes de plomo impresionantes y de alta conversión, y se integra con todos los más populares. herramientas de email marketing.
Espero que este artículo te haya ayudado a idear y crear tu propio lead magnet. Si lo hizo o si tiene alguna pregunta, hágamelo saber en los comentarios.
