ARR (ஆண்டு தொடர் வருவாய்) என்பது ஒரு வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான வாடிக்கையாளர் சந்தாக்கள் அல்லது ஒப்பந்தங்கள் மூலம் உருவாக்கப்படும் வருடாந்திர வருவாயைக் குறிக்கும் அளவீடு ஆகும். இது ஒரு முறை கட்டணம் மற்றும் தொடர்ச்சியான வருவாய் ஆதாரங்களை விலக்குகிறது.
ARR என்பது வருடாந்திர தொடர் வருவாயைக் குறிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் அதன் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து ஒரு வருடத்திற்கு எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கிறது, அவர்களின் தொடர்ச்சியான சந்தாக்கள் அல்லது ஒப்பந்தங்களின் அடிப்படையில் இது ஒரு அளவீடு ஆகும். எளிமையான சொற்களில், ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒவ்வொரு ஆண்டும் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கும் பணத்தின் அளவு, அவர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துகின்றனர்.
வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) என்பது சந்தா அடிப்படையிலான மாதிரியில் செயல்படும் வணிகங்களுக்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும். ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு வருடத்திற்குள் பெற எதிர்பார்க்கும் கணிக்கக்கூடிய மற்றும் தொடர்ச்சியான வருவாயை இது பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியத்தை மதிப்பிடுவதற்கும், வளர்ச்சியை முன்னறிவிப்பதற்கும், யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைப்பதற்கும் மேலாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு ARR இன்றியமையாத அளவீடு ஆகும்.
மாதாந்திர தொடர் வருவாயை (MRR) 12 மாதங்களால் பெருக்குவதன் மூலம் ARR கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த சூத்திரம் வணிகங்கள் தங்கள் மொத்த தொடர் வருவாயை வருடாந்திர அடிப்படையில் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. இது ஒரு மதிப்புமிக்க அளவீடு ஆகும், இது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் நீரோடைகளின் முன்கணிப்பு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. ARR ஐ பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், மேம்படுத்தல்கள், விரிவாக்க வருவாய் மற்றும் புதுப்பித்தல்கள் போன்ற வளர்ச்சிக்கான பகுதிகளை வணிகங்கள் அடையாளம் காண முடியும், அதே நேரத்தில் ரத்துசெய்தல் மற்றும் ஏமாற்றப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணிக்கும்.
ARR என்பது SaaS வணிகங்களுக்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும், ஏனெனில் இது அவர்களின் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை மதிப்பிடவும், அவர்களின் வணிக மாதிரியின் வெற்றியை மதிப்பிடவும் அனுமதிக்கிறது. இது முதலீட்டாளர்களுக்கு இன்றியமையாத அளவீடு ஆகும், ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்கால வருவாய் திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. ARR ஐ பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் மற்றும் விலை நிர்ணய உத்திகள் பற்றி தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும், இது நீண்ட கால வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும்.
ARR என்றால் என்ன?
வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) என்பது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களால் ஒரு வருடத்திற்குள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயின் அளவை அளவிட பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் அளவீடு ஆகும். ARR என்பது அடுத்த 12 மாதங்களில் வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட அனைத்து வருவாயின் கூட்டுத்தொகையாகும். ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேல் நீடிக்கும் வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது அரை ஆண்டு ஒப்பந்தங்களின் வருடாந்திர பதிப்புகள் இதில் அடங்கும்.
ARR என்பது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும், ஏனெனில் இது எதிர்காலத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயின் அளவைப் பற்றிய தெளிவான படத்தை வழங்குகிறது. இது வணிகங்கள் தங்கள் வருவாய் நீரோட்டங்களை சிறப்பாக திட்டமிடுவதற்கும் முன்னறிவிப்பதற்கும் உதவுகிறது, இது தகவலறிந்த வணிக முடிவுகளை எடுப்பதற்கு அவசியம்.
மாதாந்திர தொடர் வருவாயை (MRR) 12 மாதங்களால் பெருக்குவதன் மூலம் ARR கணக்கிடப்படுகிறது. MRR என்பது ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து மாதாந்திர அடிப்படையில் உருவாக்கப்படும் வருவாயின் அளவு.
ARR என்பது முதலீட்டாளர்களுக்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும், ஏனெனில் இது ஒரு வணிகத்தின் எதிர்கால வருவாய் திறனைக் குறிக்கிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கு வணிகத்தின் வருவாய் திறனைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலை வழங்குவதால், மூலதனத்தை உயர்த்த விரும்பும் வணிகங்களுக்கு இது ஒரு முக்கியமான அளவீடு ஆகும்.
சுருக்கமாக, ARR என்பது ஒரு மெட்ரிக் ஆகும், இது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களால் ஒரு வருடத்திற்குள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயின் அளவை அளவிட பயன்படுகிறது. வருவாய் நீரோட்டங்களை திட்டமிடுதல் மற்றும் முன்னறிவித்தல், தகவலறிந்த வணிக முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு இது ஒரு முக்கியமான அளவீடு ஆகும்.
ARR ஏன் முக்கியமானது?
ARR என்பது சந்தா அடிப்படையிலான நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய அளவீடு ஆகும், இது அவர்களின் வளர்ச்சியை அளவிடவும், எதிர்கால வருவாய் நீரோடைகளை கணிக்கவும் மற்றும் வெற்றிக்கான திட்டமிடவும் உதவுகிறது. ARR மிகவும் முக்கியமானது என்பதற்கான சில காரணங்கள் இங்கே:
முன்கணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை
ARR ஆனது வணிகங்களுக்கு கணிக்கக்கூடிய மற்றும் நிலையான வருவாயை வழங்குகிறது. ஏனெனில் இது பல வருட ஒப்பந்தங்கள் அல்லது சந்தாக்களுக்குப் பதிவு செய்த வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்ச்சியான வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த முன்கணிப்பு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை, மேலாளர்கள் வருவாயை முன்னறிவிப்பதையும் எதிர்காலத்திற்கான திட்டமிடலையும் எளிதாக்குகிறது.
வளர்ச்சியை அளவிடுதல்
ARR என்பது வணிகத்தின் வளர்ச்சியை அளவிடுவதற்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும். புதிய வாடிக்கையாளர்கள், மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் புதுப்பித்தல்கள் மூலம் எவ்வளவு வருவாய் வருகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இது மேலாளர்களுக்கு உதவுகிறது. காலப்போக்கில் ARR ஐ கண்காணிப்பதன் மூலம், மேலாளர்கள் தங்கள் வணிக மாதிரி வெற்றிகரமாக உள்ளதா மற்றும் அவர்கள் யதார்த்தமான இலக்குகளை அடைகிறார்களா என்பதைப் பார்க்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர் குழப்பம்
ARR ஆனது வாடிக்கையாளர்களின் குழப்பத்தைக் கண்காணிக்க வணிகங்களுக்கு உதவுகிறது. தங்கள் சந்தாக்கள் அல்லது ஒப்பந்தங்களை ரத்து செய்பவர்கள் துரத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள். வாடிக்கையாளர் மந்த விகிதத்தை அளவிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு பொருந்தாத வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை அடையாளம் கண்டு, தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை மேம்படுத்த மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
விரிவாக்க வருவாய்
ARR விரிவாக்க வருவாயைக் கண்காணிக்க வணிகங்களுக்கு உதவுகிறது. விரிவாக்க வருவாய் என்பது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் சந்தாக்கள் அல்லது ஒப்பந்தங்களை மேம்படுத்தும் வருவாயாகும். விரிவாக்க வருவாயைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண முடியும்.
முதலீட்டாளர்கள்
சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களில் முதலீடு செய்ய விரும்பும் முதலீட்டாளர்களுக்கு ARR ஒரு முக்கியமான அளவீடு ஆகும். இது வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியம் பற்றிய தெளிவான படத்தை வழங்குகிறது, அதன் வருவாய் நீரோடைகள், வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான சாத்தியம் ஆகியவை அடங்கும்.
சுருக்கமாக, ARR என்பது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கான இன்றியமையாத மெட்ரிக் ஆகும், இது அவர்களுக்கு வருவாயைக் கண்காணிக்கவும், வளர்ச்சியை அளவிடவும், எதிர்கால வருவாய் நீரோட்டங்களைக் கணிக்கவும் மற்றும் வெற்றிக்கான திட்டமிடவும் உதவுகிறது. ARR ஐ கண்காணிப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் விரிவாக்கத்திற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், குழப்பத்தை குறைக்கவும் மற்றும் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கவும் முடியும்.
ARR எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?
வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) என்பது சந்தா அடிப்படையிலான எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு முக்கிய அளவீடு ஆகும். இது ஒரு வருட காலப்பகுதியில் வாடிக்கையாளரின் சந்தாவிலிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் மொத்த வருவாயை அளவிடும். மாதாந்திர தொடர் வருவாயை (MRR) 12 மாதங்களால் பெருக்குவதன் மூலம் ARR கணக்கிடப்படுகிறது.
ARR க்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:
ARR = MRR x 12
MRR என்பது சந்தா சேவைக்காக வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் மாதாந்திரத் தொகையாகும். MRRஐக் கணக்கிட, ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் பெறும் சந்தா வருவாயை நீங்கள் தொகுக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் வருடாந்தர சந்தா விலையைப் பாதிக்கும் துணை நிரல்களிலோ மேம்படுத்தல்களிலோ கிடைக்கும் வருவாயும் இதில் அடங்கும்.
ரத்துசெய்யப்பட்ட சந்தாக்கள் மற்றும் கணக்குத் தரமிறக்குதல் தொடர்பான ஏதேனும் விலக்குகளையும் ARR கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் வருடத்தின் பாதியிலேயே சந்தாவை ரத்து செய்தால், ARR அதற்கேற்ப சரிசெய்யப்பட வேண்டும்.
சில சந்தர்ப்பங்களில், வணிக மாதிரியைப் பொறுத்து ARR வித்தியாசமாக கணக்கிடப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகம் வருடாந்திர ஒப்பந்தங்களை வழங்கினால், ARR என்பது ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகு மீண்டும் பில் செய்யப்படும் தொடர்ச்சியான தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் மொத்தச் செலவாகும்.
முடிவில், ARR ஐக் கணக்கிடுவது என்பது ஒரு நேரடியான செயல்முறையாகும், இதற்கு மாதாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் மற்றும் சந்தா காலத்தின் நீளம் பற்றிய தெளிவான புரிதல் தேவைப்படுகிறது. ARR ஐக் கண்காணிப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் வளர்ச்சியைக் கண்காணித்து எதிர்கால முதலீடுகள் பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம்.
ARR vs MRR
சந்தா அடிப்படையிலான வணிகத்தின் நிதி ஆரோக்கியத்தைப் பகுப்பாய்வு செய்யும்போது, பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் இரண்டு அளவீடுகள் வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) மற்றும் மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) ஆகும். இரண்டு அளவீடுகளும் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் ஸ்ட்ரீம்களில் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்கினாலும், மனதில் கொள்ள வேண்டிய சில முக்கிய வேறுபாடுகள் உள்ளன.
வரையறை
ARR என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருடாந்திர அடிப்படையில் பெற எதிர்பார்க்கும் தொடர்ச்சியான வருவாயின் மொத்தத் தொகையாகும். இது மாதாந்திர தொடர் வருவாயை (MRR) 12 ஆல் பெருக்குவதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. இதற்கு மாறாக, MRR என்பது மாதாந்திர மதிப்பாக வெளிப்படுத்தப்படும் அனைத்து சந்தா வருவாயின் கூட்டுத்தொகையாகும்.
டைம்ஃப்ரேம்
ARR மற்றும் MRR க்கு இடையேயான முக்கிய வேறுபாடு அவை உள்ளடக்கிய காலக்கெடுவாகும். ARR என்பது வருடாந்திர அளவீடு ஆகும், அதே நேரத்தில் MRR ஒரு மாத அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, ARR ஆனது ஒரு நிறுவனத்தின் தொடர்ச்சியான வருவாயின் மேக்ரோ-லெவல் காட்சியை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் MRR ஆனது அதிக நுண்ணிய, மைக்ரோ-லெவல் காட்சியை வழங்குகிறது.
பயன்பாடு வழக்குகள்
ARR என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை மதிப்பிடுவதற்கும், அதன் வருவாயை முன்னறிவிப்பதற்கும், அதன் சந்தா மாதிரியின் ஆரோக்கியத்தை மதிப்பிடுவதற்கும் பயனுள்ள அளவீடு ஆகும். தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களை வைத்திருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு இது குறிப்பாக உதவியாக இருக்கும். MRR, மறுபுறம், வருவாயில் குறுகிய கால மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் உள்ள போக்குகளைக் கண்டறிவதற்கும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது.
வரம்புகள்
ARR மற்றும் MRR இரண்டுக்கும் அவற்றின் வரம்புகள் உள்ளன என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒப்பந்தக் காலத்தின் முடிவில் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் தங்கள் சந்தாக்களை புதுப்பிப்பார்கள் என்று ARR கருதுகிறது, இது எப்போதும் அப்படி இருக்காது. இதேபோல், பருவநிலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தையில் ஏற்படும் ஏற்ற இறக்கங்களால் MRR பாதிக்கப்படலாம்.
முடிவில், ARR மற்றும் MRR இரண்டும் சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கான முக்கியமான அளவீடுகளாக இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஆரோக்கியத்தைப் பற்றிய முழுமையான படத்தைப் பெற மற்ற நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு அளவீடுகளுடன் இணைந்து அவை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
ARR ஐ எவ்வாறு அதிகரிப்பது
வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) என்பது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கான முக்கியமான அளவீடு ஆகும். இது ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருடாந்திர அடிப்படையில் பெற எதிர்பார்க்கும் மொத்த வருவாயைக் குறிக்கிறது. ஒரு வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு, ARR ஐ அதிகரிப்பது முக்கியம். அவ்வாறு செய்வதற்கான சில வழிகள் இங்கே:
வாடிக்கையாளர் வெற்றியில் கவனம் செலுத்துங்கள்
ARR ஐ அதிகரிப்பதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்று வாடிக்கையாளர் வெற்றியில் கவனம் செலுத்துவதாகும். மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சந்தாக்களை புதுப்பிப்பதற்கும், உயர் திட்டங்களுக்கு மேம்படுத்துவதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ளது. சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதன் மூலமும், பயிற்சி மற்றும் ஆதரவை வழங்குவதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து அதிகமானவற்றைப் பெறுவதை உறுதிசெய்வதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் இறுதியில் உங்கள் ARR ஐ அதிகரிக்கலாம்.
மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் துணை நிரல்களை வழங்குங்கள்
ARR ஐ அதிகரிப்பதற்கான மற்றொரு வழி, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் துணை நிரல்களை வழங்குவதாகும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறாமல் வருவாயை அதிகரிக்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் வணிகத்திற்காக அவர்கள் உருவாக்கும் வருவாயின் அளவை அதிகரிக்கலாம்.
உங்கள் வணிக மாதிரியை மேம்படுத்தவும்
உங்கள் வணிக மாதிரியை மேம்படுத்துவது ARR ஐ அதிகரிக்கவும் உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, பல ஆண்டு ஒப்பந்தங்களை வழங்குவது, அதிக யூகிக்கக்கூடிய வருவாயை வழங்குவதோடு எதிர்கால வருவாயைக் கணிப்பதை எளிதாக்கும். கூடுதலாக, வெவ்வேறு சந்தா அடுக்குகளை வழங்குவது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவாயை அதிகரிக்கவும் உதவும்.
புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்துங்கள்
ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது முக்கியம் என்றாலும், ARRஐ அதிகரிக்க புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதும் முக்கியமானது. வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தி உங்கள் ஒட்டுமொத்த வருவாயை அதிகரிக்கலாம். இருப்பினும், யதார்த்தமான இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளுக்கு ஏற்றதாக இருப்பதை உறுதிசெய்வது முக்கியம்.
சிக்கலைக் குறைக்கவும்
ஏமாற்றப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் ARR இல் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். சலசலப்பைக் குறைப்பதன் மூலம், அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சந்தாக்களை புதுப்பித்து, உங்கள் வணிகத்திற்கான வருவாயை உருவாக்குவதை உறுதிசெய்யலாம். வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்துதல், புதுப்பித்தல்களுக்கான ஊக்கத்தொகைகளை வழங்குதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சந்தாக்களை ரத்து செய்யக் காரணமான ஏதேனும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.
முடிவில், ARR ஐ அதிகரிப்பதற்கு வருவாய் வளர்ச்சி, வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் நிலையான சந்தா அடிப்படையிலான மாதிரி ஆகியவற்றில் கவனம் தேவை. மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் துணை நிரல்களை வழங்குவதன் மூலமும், உங்கள் வணிக மாதிரியை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல் மற்றும் குறைப்புக் குறைப்பு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், உங்கள் ARR ஐ அதிகரிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியத்தை மேம்படுத்தலாம்.
ARR மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றி
ARR இன் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, இது வணிகங்களுக்கு கணிக்கக்கூடிய மற்றும் நிலையான வருவாயை வழங்குகிறது. சந்தா அடிப்படையிலான நிறுவனங்களுக்கு இந்த முன்கணிப்பு மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது மேலாளர்களை அதிக துல்லியத்துடன் எதிர்கால வருவாயை கணிக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் முதலீடுகள், பணியமர்த்தல் மற்றும் வளர்ச்சி பற்றி மேலும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கிறது.
ஆனால் ARR என்பது மேலாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு மட்டும் முக்கியமல்ல; இது வாடிக்கையாளர் வெற்றியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. வணிகங்கள் தங்கள் சேவைகளின் மதிப்பை அளவிடுவதற்கான தெளிவான அளவீட்டை வழங்குவதன் மூலம், எந்த வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் மிகவும் மதிப்புமிக்கவை, எந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அதிக வருவாயை ஈட்டுகின்றன மற்றும் எந்த வாடிக்கையாளர்கள் குழப்பமடையும் அபாயத்தில் உள்ளனர் என்பதைக் கண்டறிய ARR ஐப் பயன்படுத்தலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, MRR (மாதாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய்) மற்றும் ARR ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், எந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சந்தாக்களை மேம்படுத்துகிறார்கள் அல்லது தரமிறக்குகிறார்கள் மற்றும் எந்த வாடிக்கையாளர்கள் முழுவதுமாக ரத்து செய்கிறார்கள் என்பதை வணிகங்கள் அடையாளம் காண முடியும். வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான இலக்கு உத்திகளை உருவாக்க இந்தத் தகவல் பயன்படுத்தப்படலாம்.
ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள வணிகங்களுக்கு உதவுவதோடு, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் ARRஐப் பயன்படுத்தலாம். கணிக்கக்கூடிய மற்றும் நிலையான வருவாய் வளர்ச்சியின் சாதனைப் பதிவை நிரூபிப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் நம்பிக்கையை வளர்க்க உதவுகின்றன, மேலும் தங்களை நம்பகமான மற்றும் நம்பகமான கூட்டாளராக நிலைநிறுத்துகின்றன.
ஒட்டுமொத்தமாக, ARR என்பது சந்தா அடிப்படையிலான மாதிரியில் செயல்படும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் முக்கியமான அளவீடு ஆகும். வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளரின் வெற்றியின் தெளிவான அளவை வழங்குவதன் மூலம், வணிகங்கள் யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்கவும், முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும், அவர்களின் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மையை உறுதிப்படுத்தவும் உதவும்.
தீர்மானம்
முடிவில், ARR என்பது சந்தா அடிப்படையிலான வணிகங்களுக்கான ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் ஆகும், இது எதிர்கால வருவாயை அளவிடுவதற்கும் கணிக்கவும் ஒரு வழியை வழங்குகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைக் கணக்கிடுவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஆரோக்கியம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை பற்றிய நுண்ணறிவை ARR வழங்குகிறது.
ARRஐக் கணக்கிடுவது என்பது, ஆண்டிற்கான அனைத்து சந்தா வருவாயையும் சேர்ப்பது, ஆட்-ஆன்கள் மற்றும் மேம்பாடுகளின் தொடர்ச்சியான வருவாய் உட்பட, ரத்துசெய்தல் மற்றும் தரமிறக்குதல்களால் இழக்கப்படும் வருவாயைக் கழிப்பது ஆகியவை அடங்கும்.
ஆட்-ஆன்கள் அல்லது மேம்படுத்தல்கள் மூலம் கிடைக்கும் எந்தவொரு விரிவாக்க வருவாயும் வாடிக்கையாளரின் வருடாந்திர சந்தா விலையை பாதிக்க வேண்டும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். வருடாந்திர சந்தாக்களை வழங்கும் நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் எவ்வளவு வருவாயை எதிர்பார்க்கலாம் என்பதைத் தீர்மானிக்க ARR ஐப் பயன்படுத்துகின்றன.
ஒட்டுமொத்தமாக, ARR என்பது வணிகங்கள் தங்கள் நிதி செயல்திறனைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு திட்டமிடுவதற்கும் ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாகும். ARR ஐ அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் தங்கள் நிதி நிலைத்தன்மையை மேம்படுத்தி இறுதியில் நீண்ட கால வெற்றியை அடைய முடியும்.
மேலும் வாசிப்பு
வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) என்பது சந்தா அடிப்படையிலான நிறுவனங்கள் சந்தாக்கள், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற தொடர்ச்சியான பில்லிங் சுழற்சிகள் மூலம் பெறப்படும் வருடாந்திர வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு அளவீடு ஆகும். ARR என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி, முன்கணிப்பு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை ஆகியவற்றின் முக்கியமான அளவீடு ஆகும், மேலும் இது எதிர்கால ஆண்டுகளுக்கான வருவாயை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ARR என்பது மாதாந்திர தொடர் வருவாயின் (MRR) வருடாந்திர பதிப்பாகும், மேலும் இது சமீபத்திய MRR இலிருந்து பெறப்பட்டது. (ஆதாரங்கள்: கார்ப்பரேட் நிதி நிறுவனம், லாபம் நன்றாக, வோல் ஸ்ட்ரீட் தயாரிப்பு, முனிவர் அறிவுரை யு.எஸ், Zuora)
தொடர்புடைய இணையதள பகுப்பாய்வு விதிமுறைகள்