CPA (Cost Per Acquisition) je metrika, ki se uporablja v digitalnem oglaševanju za merjenje stroškov pridobivanja nove stranke ali potencialne stranke. Izračuna se tako, da se skupni stroški oglaševalske akcije delijo s številom konverzij (kot so nakupi, prijave ali oddaje obrazcev), ki jih ustvari ta kampanja. Z drugimi besedami, CPA predstavlja količino denarja, porabljenega za pridobitev ene nove stranke ali potencialne stranke.
CPA (Cost Per Acquisition) je marketinška metrika, ki meri, koliko denarja podjetje porabi za pridobitev nove stranke ali prodajo. Izračuna skupne stroške marketinške akcije ali strategije in jih deli s številom novih strank ali ustvarjeno prodajo. V bistvu kaže, koliko podjetje plača, da pridobi novo stranko ali prodajo.
Cena na pridobitev (CPA) je marketinška metrika, ki se uporablja za merjenje stroškov pridobivanja nove stranke ali potencialne stranke. To je ključna metrika, ki podjetjem pomaga določiti učinkovitost njihovih tržnih kampanj in donosnost naložbe (ROI) njihove porabe za oglaševanje. CPA se izračuna tako, da se skupni stroški oglaševalske akcije delijo s številom konverzij, ki jih ustvari.
CPA je priljubljen cenovni model, ki se uporablja v spletnem oglaševanju, kjer oglaševalci plačajo za vsako pridobitev, ki jo ustvari njihova oglaševalska kampanja. Pridobitev je lahko prodaja, oddaja obrazca, namestitev aplikacije ali katero koli drugo dejanje, ki se oglaševalcu zdi dragoceno. CPA se razlikuje od drugih cenovnih modelov, kot sta cena na klik (CPC) ali cena na prikaz (CPM), kjer oglaševalci plačajo za klike ali prikaze ne glede na to, ali povzročijo konverzije. Pri CPA oglaševalci plačajo le, ko dosežejo rezultate, zaradi česar je cenovno ugodnejši in učinkovitejši model.
Kaj je CPA?
Cena na pridobitev (CPA) je marketinška metrika, ki meri stroške pridobivanja nove stranke ali konverzije. To je ključna metrika, ki jo morajo tržniki razumeti, saj jim pomaga določiti učinkovitost njihovih tržnih kampanj in sprejemati premišljene odločitve o svoji tržni strategiji.
Definicija
CPA je metrika, ki se uporablja za izračun stroškov pridobivanja nove stranke ali konverzije. Izračuna se tako, da se skupni stroški trženjske akcije delijo s številom novih strank ali konverzij, ki jih ta kampanja ustvari. CPA se pogosto uporablja v spletnem oglaševanju, kjer oglaševalci plačajo za vsak klik ali konverzijo, ki jo ustvarijo njihovi oglasi.
Formula
Formula za izračun CPA je preprosta:
CPA = skupni stroški marketinške akcije / število novih strank ali konverzij
Na primer, če bi podjetje porabilo 1,000 USD za marketinško kampanjo in ustvarilo 100 novih strank, bi bil CPA 10 USD na stranko.
Pomembnost
CPA je pomembna metrika za tržnike, saj jim pomaga določiti učinkovitost njihovih marketinških kampanj in sprejemati informirane odločitve o svoji tržni strategiji. Z izračunom CPA lahko tržniki določijo stroškovno učinkovitost svojih kampanj in ali ustvarjajo pozitivno donosnost naložbe (ROI).
CPA je tesno povezan tudi s stroški pridobitve stranke (CAC) in življenjsko vrednostjo stranke (CLV). CAC je strošek pridobivanja nove stranke, medtem ko je CLV skupna vrednost, ki jo bo stranka prinesla podjetju v svoji življenjski dobi. Z razumevanjem razmerja med CPA, CAC in CLV lahko tržniki sprejemajo informirane odločitve o svoji tržni strategiji in optimizirajo svoje kampanje za največjo donosnost naložbe.
Če povzamemo, CPA je ključna metrika, ki jo morajo tržniki razumeti, saj jim pomaga določiti učinkovitost njihovih marketinških kampanj in sprejemati premišljene odločitve o svoji tržni strategiji. Z izračunom CPA lahko tržniki določijo stroškovno učinkovitost svojih kampanj in jih optimizirajo za največjo donosnost naložbe.
Kako izračunati CPA
Izračun cene na pridobitev (CPA) je bistven del vsake marketinške akcije. Podjetjem pomaga razumeti učinkovitost njihovih trženjskih prizadevanj in določiti donosnost naložbe (ROI). Tukaj je nekaj dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri izračunu CPA:
Časovno obdobje
Pri izračunu CPA je pomembno določiti časovno obdobje, v katerem je potekala marketinška kampanja. To je lahko dan, teden, mesec ali katero koli drugo obdobje, ki je pomembno za podjetje. Časovno obdobje je pomembno, ker pomaga določiti število ustvarjenih potencialnih strank in stroške posamezne potencialne stranke.
Interesenti
Število potencialnih strank, ustvarjenih med tržno kampanjo, je še en pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri izračunu CPA. Potencialne stranke lahko definiramo kot potencialne stranke, ki so pokazale zanimanje za izdelek ali storitev. Več potencialnih strank kot je ustvarjenih, večje so možnosti, da jih pretvorite v plačljive stranke.
ROAS
Donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) je metrika, ki meri učinkovitost marketinške kampanje. Izračuna se tako, da se prihodki, ki jih ustvari kampanja, delijo s stroški kampanje. Višji ROAS pomeni, da je bila kampanja uspešna pri ustvarjanju prihodkov.
Stopnja konverzije
Stopnja konverzije je odstotek potencialnih strank, ki se pretvorijo v plačljive stranke. Višja stopnja konverzije pomeni, da je bila marketinška kampanja uspešna pri pretvorbi potencialnih strank v stranke. Pomembno je slediti stopnji konverzije, ker pomaga določiti učinkovitost marketinške kampanje in CLV (življenjska vrednost stranke).
Za izračun CPA uporabite naslednjo formulo:
CPA = skupni stroški akcije / število konverzij
Skratka, izračun CPA je bistveni del vsake marketinške kampanje. Podjetjem pomaga razumeti učinkovitost njihovih marketinških prizadevanj in določiti donosnost naložbe. Z upoštevanjem dejavnikov, kot so časovno obdobje, možne stranke, ROAS in stopnja konverzije, lahko podjetja izračunajo svoj CPA in sprejemajo informirane odločitve o svojih tržnih strategijah.
Dejavniki, ki vplivajo na CPA
Ko gre za izračun CPA, obstaja več dejavnikov, ki lahko vplivajo na končne stroške. Tukaj je nekaj najpomembnejših dejavnikov, ki jih morate upoštevati:
Izdelki
Vrsta ponujenega izdelka ali storitve lahko pomembno vpliva na CPA. Luksuzni izdelki višjega cenovnega razreda lahko na primer zahtevajo večji proračun za trženje, da bi pritegnili pravo občinstvo, kar ima za posledico višji CPA.
Oglasna akcija
Učinkovitost oglaševalske akcije lahko vpliva tudi na CPA. Dobro zasnovana in ciljno usmerjena oglaševalska akcija lahko povzroči nižji CPA, medtem ko lahko slabo izvedena kampanja povzroči višji CPA.
Proračunski proračun
Proračun za trženje, dodeljen oglaševalski akciji, lahko vpliva tudi na CPA. Večji proračun lahko povzroči nižji CPA, medtem ko lahko manjši proračun zahteva učinkovitejše ciljanje in ustvarjalne strategije za ohranjanje nizkega CPA.
Učinkovitost
Učinkovitost trženjskih prizadevanj lahko vpliva tudi na CPA. Učinkovito ciljanje in kreativne strategije lahko povzročijo nižji CPA, medtem ko neučinkovito ciljanje in slabe kreativne strategije lahko povzročijo višji CPA.
Stroški
Na CPA lahko vplivajo tudi stroški, povezani z oglaševalsko akcijo. Na primer, uporaba dragih prikaznih oglasov lahko povzroči višji CPA, medtem ko lahko uporaba stroškovno učinkovitega vsebinskega trženja povzroči nižji CPA.
Oglaševalske akcije
Na CPA lahko vpliva tudi vrsta uporabljene oglaševalske akcije. Oglaševanje na Facebooku lahko na primer povzroči nižji CPA za podjetja e-trgovine, medtem ko je lahko prikazno oglaševanje učinkovitejše za podjetja z višjo povprečno vrednostjo naročila.
Na splošno je razumevanje dejavnikov, ki lahko vplivajo na CPA, bistvenega pomena za ustvarjanje učinkovitih in učinkovitih marketinških kampanj, ki imajo za posledico nižji CPA in višjo donosnost naložbe (ROI).
CPA v tržni strategiji
Ko gre za tržno strategijo, je cena na pridobitev (CPA) pomembna metrika, ki meri stroške pridobivanja nove stranke. Uporablja se za ugotavljanje uspešnosti in učinkovitosti marketinške kampanje. V tem razdelku bomo razpravljali o tem, kako se CPA prilega tržni strategiji, in raziskali nekatere ključne podteme, povezane z njo.
Trženjski lijak
Trženjski lijak je model, ki opisuje pot, ki jo opravi kupec od začetne zavesti o izdelku ali storitvi do nakupa. Tok je razdeljen na več stopenj, vključno z zavedanjem, premislekom in konverzijo. CPA je pomembna metrika v fazi konverzije, saj meri stroške pridobitve stranke, ki je izvedla želeno dejanje, kot je nakup ali izpolnitev obrazca.
Marketinški kanali
Tržni kanali so različni načini, na katere lahko podjetje doseže svojo ciljno skupino. Ti kanali lahko vključujejo družbene medije, trženje po e-pošti, optimizacijo iskalnikov in drugo. CPA se lahko uporablja za merjenje učinkovitosti vsakega tržnega kanala, kar podjetjem omogoča, da ugotovijo, kateri kanali so stroškovno najučinkovitejši za pridobivanje novih strank.
CPC
Cena na klik (CPC) je metrika, ki se uporablja pri oglaševanju s plačilom na klik (PPC). Meri ceno vsakega klika na oglas. CPC je tesno povezan s CPA, saj se pogosto uporablja za določanje stroškov pridobivanja nove stranke s PPC oglaševanjem.
Pay-per-click
PPC oglaševanje je priljubljen tržni kanal, ki podjetjem omogoča prikazovanje oglasov uporabnikom, ki iščejo ustrezne ključne besede. CPA je pomembna metrika pri PPC oglaševanju, saj meri stroške pridobivanja nove stranke prek tega kanala.
Orodja
Na voljo je veliko orodij, ki lahko pomagajo podjetjem slediti in optimizirati svoj CPA. Ta orodja lahko vključujejo analitično programsko opremo, orodja za testiranje A/B in drugo. Z uporabo teh orodij lahko podjetja bolje razumejo svoj CPA in sprejemajo odločitve, ki temeljijo na podatkih, da izboljšajo svojo tržno strategijo.
Skratka, CPA je pomembna metrika v tržni strategiji, ki meri stroške pridobivanja nove stranke. Z razumevanjem, kako se CPA prilega trženjskemu lijaku, merjenjem učinkovitosti različnih tržnih kanalov in uporabo orodij za optimizacijo CPA, lahko podjetja izboljšajo svojo marketinško strategijo in učinkoviteje pridobijo nove stranke.
Maksimiranje CPA
Če želite povečati ceno na nakup (CPA), se morate osredotočiti na več ključnih področij. Tukaj je nekaj podrazdelkov, ki jih je treba upoštevati:
Zadrževanje kupcev
Eden najboljših načinov za povečanje CPA je osredotočanje na ohranjanje strank. Če ohranjate svoje obstoječe stranke zadovoljne, lahko zmanjšate stroške pridobivanja novih strank. Razmislite o izvajanju programa zvestobe ali ponudite spodbude za ponavljajoče se poslovanje.
Stranke, ki se vračajo
Stranke, ki se vračajo, so dragocena dobrina za vsako podjetje. Verjetneje bodo opravili nakup in porabili več denarja kot nove stranke. Če želite spodbuditi ponovno poslovanje, razmislite o ponudbi popustov ali posebnih promocij strankam, ki so v preteklosti opravile nakup.
Poraba za oglaševanje
Če želite povečati CPA, morate biti strateški pri porabi za oglase. Osredotočite se na kanale, ki bodo najverjetneje spodbudili konverzije. Razmislite o uporabi mešanice plačljivih in organskih kanalov, da dosežete svojo ciljno publiko.
Ciljni CPA
Nastavitev ciljnega CPA vam lahko pomaga ostati na dobri poti pri porabi za oglaševanje. Če nastavite ciljni CPA, lahko prilagodite svoje ponudbe in proračune ter zagotovite, da kar najbolje izkoristite svojo porabo za oglaševanje.
Več kanalov
Uporaba več kanalov vam lahko pomaga doseči širše občinstvo in poveča vaše možnosti za pretvorbo možnih strank v stranke. Razmislite o uporabi družbenih medijev, e-poštnega trženja in drugih kanalov, da dosežete ciljno občinstvo.
Sales Team
Vaša prodajna ekipa igra ključno vlogo pri maksimiranju CPA. So obraz vašega podjetja in lahko pomagajo pretvoriti potencialne stranke v stranke. Razmislite o vlaganju v prodajno usposabljanje in svoji ekipi zagotovite orodja, ki jih potrebujejo za uspeh.
Software
Uporaba prave programske opreme vam lahko pomaga racionalizirati trženjska prizadevanja in slediti napredku. Razmislite o uporabi CRM ali platforme za avtomatizacijo trženja, ki vam bo pomagala pri upravljanju potencialnih strank in sledenju oglaševalskim akcijam.
oprema
Če imate pravo opremo, lahko ustvarite visokokakovostno vsebino in dosežete ciljno občinstvo. Razmislite o naložbi v visokokakovostno kamero, mikrofon ali drugo opremo, ki vam bo pomagala ustvariti privlačno vsebino.
Donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS)
Merjenje donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS) vam lahko pomaga določiti učinkovitost vaših oglaševalskih akcij. S sledenjem ROAS-u lahko prilagodite svojo porabo za oglaševanje in ciljanje ter zagotovite, da kar najbolje izkoristite svoj oglaševalski proračun.
Če povzamemo, maksimiranje CPA zahteva strateški pristop, ki se osredotoča na ohranjanje strank, porabo oglasov, več kanalov in več. Z vlaganjem v prava orodja, opremo in usposabljanje lahko izboljšate svoje možnosti za pretvorbo potencialnih strank v stranke in maksimiranje donosnosti naložbe.
Več branja
Cena na pridobitev (CPA) je marketinška metrika, ki meri skupne stroške pridobivanja nove stranke ali konverzije. Izračuna se tako, da se celotni stroški oglaševalske akcije delijo s številom doseženih konverzij. CPA je pomembno orodje, ki se uporablja v trženju in oglaševanju za določanje, koliko stane pridobitev določenega dejanja od stranke (vir: Prav zares, Mountain, Omniconvert).
Sorodni pogoji trženja spletnih mest