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Como usar ímãs de chumbo para aumentar sua lista de e-mail (mais de 11 exemplos que funcionam)

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A levar ímã é a maneira mais rápida de aumentar rapidamente sua lista de e-mail. Ele pode ajudá-lo a adicionar centenas de assinantes de e-mail à sua lista todos os dias, se bem feito. Aqui, vou guiá-lo por todas as etapas que você precisa seguir para faça seu próprio ímã de chumbo.

A maioria das empresas já ouviu falar sobre ímãs de chumbo, mas poucas sabem como criá-los e usá-los. Eu vou compartilhar com você alguns exemplos de ímãs de chumbo bem feitos e vou compartilhar com vocês algumas dicas simples sobre como fazer os ímãs de chumbo funcionarem para você.

O que são ímãs de chumbo?

Um ímã de chumbo é qualquer coisa que você possa oferecer aos seus visitantes em troca do e-mail deles. Deve ser algo que possa ajudar a resolver seus problemas.

Por exemplo, se você está no nicho de finanças pessoais, um PDF chamado “5 Easy Maneiras de ganhar um passivo Receita ”pode ser um bom ímã de leads para oferecer ao seu público.

Embora eBooks, white papers e relatórios sejam os mais comuns, eles não são os únicos tipos de ímãs de chumbo que funcionam.

O que funciona para seu público e seu nicho será bem diferente do que funciona em outro nicho.

Se você deseja obter o máximo dos ímãs de chumbo, experimentar e tentar coisas diferentes é o melhor caminho a percorrer.

Lembre-se de que um bom lead magnet pode adicionar centenas de assinantes à sua lista de e-mail todos os dias.

Embora a maioria das empresas ofereça ímãs de chumbo em seu site em troca do e-mail do visitante.

Mas você também pode promover seu ímã de leads por meio de anúncios. Existem muitas empresas que oferecem ímãs de chumbo em seus anúncios do Facebook para obter leads.

Chega de teoria!

Deixe-me mostrar alguns ótimos exemplos de ímãs de chumbo no trabalho:

O melhor exemplo que posso pensar é um audiolivro gratuito que Maria Forleo distribui em seu site:

Maria Forleo

Sim! Ela está dando seu audiolivro de graça apenas para atrair assinantes.

Qualquer pessoa que visitar o site dela verá isso em todas as páginas e poderá obter o audiolivro gratuitamente ao se tornar um assinante de e-mail.

Outro ótimo exemplo de um lead magnet pode ser visto no autor de best-sellers Site de Todd Herman:

Todd Herman

O ímã de chumbo de Todd é o primeiro capítulo de seu livro best-seller O efeito Alter Ego. Qualquer pessoa pode entrar em sua lista de e-mail e baixar este capítulo gratuito.

Agora, você não precisa criar ou distribuir um audiolivro para obter assinantes de e-mail. Ou escreva um best-seller.

Um exemplo mais realista vem de Jon Morrow do Smart Blogger que oferece um guia gratuito com os melhores nichos para blogueiros:

amanhã

É um PDF com uma lista dos mais nichos lucrativos para blogueiros. Isso é tudo que há para fazer. Seu ímã de chumbo pode ser tão simples quanto este.

Agora que você sabe o que são ímãs de chumbo e como funcionam, deixe-me guiá-lo na criação de seu primeiro ímã de chumbo:

Como fazer seu primeiro ímã de lead

Etapa 1: Identifique seu cliente ideal

Identificar o cliente ideal com o qual deseja trabalhar é a etapa mais importante. Geralmente são os clientes que pagam mais ou com quem você gosta de trabalhar.

Depois de identificar os clientes ideais que deseja mais, será muito fácil criar um ímã de leads que realmente atraia novos leads.

Identificar seu cliente ideal o ajudará a identificar o melhor lead magnet para esse público.

Pergunte-se: “Com que tipo de empresa gosto de trabalhar?”

Se você é um coach, em que nível de sucesso se encontra o seu cliente ideal? Se você é uma empresa B2B, com qual setor gostaria de trabalhar?

Reserve algum tempo para identificar seu cliente ideal, pois isso pode significar a diferença entre um ímã de leads de alta conversão que pode dobrar ou triplicar sua receita e um ímã de leads que ninguém deseja.

Etapa 2: identifique o problema que seu cliente ideal mais deseja resolver

Qual é o problema mais urgente que seu cliente ideal deseja resolver?

Em alguns nichos, isso será óbvio. Por exemplo, se você está no nicho de perda de peso, seus clientes obviamente querem perder peso. Mas isso não significa que todos tenham os mesmos problemas.

Para alguns, será porque não têm um plano de dieta. Para outros, será que eles não podem seguir seu plano de dieta.

É por isso que a etapa anterior é tão importante.

Depois de conhecer seu cliente ideal, você pode criar facilmente ímãs de lead que transformam seu site em uma máquina de geração de leads.

Aqui está um ótimo exemplo, novamente do Jon Morrow's Blog do Smart Blogger:

blogueiro inteligente

Por conhecer bem seus clientes ideais, também sabe o que eles mais desejam.

Em vez de falar sobre os tópicos usuais sobre os quais todos os seus concorrentes falam, tente se aprofundar um pouco mais para descobrir como você pode ajudar mais seus leitores.

Etapa 3: Crie seu ímã de lead

Depois de identificar o problema mais urgente que seus clientes ideais desejam resolver, é hora de criar seu ímã de chumbo.

Seu ímã de chumbo deve ter a intenção de resolver o maior problema do seu cliente ideal. O tipo de ímã de chumbo que você criar dependerá puramente do tipo de problema que seus leitores mais desejam resolver.

Se seus leitores têm dificuldade em perder peso porque não conseguem seguir uma dieta, você pode criar um guia prático para acabar com os carboidratos.

Se você está preso, verifique a próxima seção para algumas ideias de lead magnet comprovadas.

Por outro lado, se seus clientes ideais lutam para perder peso porque não têm um plano de dieta estruturado, convém criar uma lista de alimentos que eles podem ou não comer.

Um bom exemplo disso é o Roteiro de dieta à prova de balas Dave Asprey oferece em BulletProof.com:

à prova de bala

É uma lista do que você pode e não pode comer na Dieta à Prova de Balas.

Para qualquer ímã de chumbo que você criar, você precisará de duas coisas: Uma capa e conteúdo.

Veja como você pode obter ambos facilmente:

A capa

Criar uma capa é fácil. Você pode usar uma ferramenta como canva ou Beacon.by. Ambas as ferramentas são gratuitas e vêm com dezenas de modelos.

Eu recomendo ir com Beacon.by pois é projetado especificamente para criar ímãs de chumbo e vem com centenas de modelos profissionais à sua escolha.

O conteúdo

A maioria das pessoas pensa que precisa criar um novo conteúdo para um lead magnet ou passar horas pesquisando. Embora possa ser verdade para alguns nichos que exigem especialização, não é verdade para a maioria dos nichos.

Uma maneira fácil de obter conteúdo para seu lead magnet é redirecione o conteúdo que já está no seu site. Isso pode incluir instruções e outras postagens de blog que você já publicou em seu blog.

Pode ser apenas uma postagem de blog ou algumas postagens de blog relacionadas que podem ajudar o leitor a realizar uma tarefa.

Outra maneira rápida de obter um bom conteúdo é entreviste um especialista em seu nicho. Pode ser alguém que seja bem conhecido em seu nicho ou alguém de sua equipe que seja um especialista ou conhecedor do assunto.

Basta entrevistá-los e publicar a transcrição.

Mais uma vez, Eu recomendo que você experimente Beacon.by para criar seu ímã de chumbo.

Ele vem com uma ferramenta simples que permite transformar as postagens de seu blog em um PDF polido completo com uma capa de aparência profissional. Também não leva tempo.

farol. por

Etapa 4: incentive os visitantes a trocarem seus endereços de e-mail pelo ímã de lead

Agora que você tem um ímã de leads, pode começar a usá-lo para atrair seus clientes ideais. Se ninguém vir seu ímã de chumbo, eles não poderão se inscrever nele.

Existem muitas maneiras de promover um ímã de chumbo. Você pode até promovê-los por meio de anúncios em Facebook e outros sites de mídia social.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais recomendamos que você promova seu lead magnet em seu site:

Crie uma barra de boas-vindas

Um bar de boas-vindas é um barra horizontal opcional que você pode adicionar ao topo do seu site.

It rola com você conforme você rola a página. Ele adere ao topo da tela e chama a atenção do leitor.

Aqui está um exemplo de uma barra de boas-vindas de Blogger inteligente:

bar de boas-vindas

Adicione à sua barra lateral

Se o seu blog tem um barra lateral, você definitivamente deve usar esse espaço para pedir a seus leitores que se inscrevam em troca de seu ímã de chumbo.

A maioria dos plug-ins opt-in para WordPress permitem que você faça isso. Não precisa ser algo sofisticado.

Aqui está um exemplo do Blog criminalmente prolífico:

barra lateral

Crie um tapete de boas-vindas

Um tapete de boas-vindas assume a tela do seu visitante e pode exibir qualquer tipo de mensagem ou pedir que eles se inscrevam em sua lista de e-mail.

Adicionar um tapete de boas-vindas ao seu site é uma maneira infalível de fazer com que todos vejam o seu ímã de chumbo, pois é o primeiro e a única coisa que os visitantes verão ao visitar o seu site.

Embora ocupe a tela inteira, seus visitantes podem rolar para baixo para ler seu conteúdo.

Depois de rolar abaixo do tapete de boas-vindas, ele desaparece. É uma forma não invasiva de promover seu ímã de leads, usada por muitos profissionais de marketing.

Aqui está um exemplo de um tapete de boas-vindas da Blog de Neil Patel:

Bem vindo mat

Esta é a primeira coisa que você verá no site dele, não importa a página que você visite.

Pop-ups com intenção de saída

Adicionando um pop-up de intenção de saída ao seu site pode dobrar o número de assinantes que você recebe todos os dias.

É um tipo de pop-up que aparece quando alguém tenta sair seu site ou muda para outra guia do navegador.

Aqui está um ótimo exemplo de um pop-up de intenção de saída que aparece quando você tenta sair Blogger inteligente:

sair do popup de intenção

Ofereça como uma atualização de conteúdo

Oferecendo o seu ímã de chumbo como uma atualização de conteúdo é uma maneira fácil de convencer seus clientes a trocar seus e-mails por ele.

Uma atualização de conteúdo é simplesmente um ímã de lead que complementa a página ou postagem do blog em que o leitor está.

Aqui está um bom exemplo de Blog de Ramit Sethi Eu ensinarei você a ser rico:

atualização de conteúdo

Como quase todas as postagens de seu blog são sobre finanças pessoais, você verá este link para seu Guia definitivo de finanças pessoais em quase todas as postagens de blog que ele publicar. Quando você clica no link, um pop-up é aberto.

Sobreposições flutuantes

A sobreposição flutuante como o que você pode ver na imagem abaixo, é uma maneira fácil de chamar a atenção do leitor sem distraí-lo ou interromper o que está fazendo.

Você verá essa sobreposição em quase todas as páginas do Blog do Hubspot:

sobreposições flutuantes

A maneira mais fácil de criar e promover seu ímã de leads

Você pode tentar criar e promover um ímã de leads sozinho, o que levaria dezenas de horas, ou pode usar uma ferramenta como Beacon.by.

Eu recomendo fortemente que você experimente. É uma ferramenta grátis projetado para ajudá-lo a criar ímãs de chumbo e obter o máximo deles.

Ele pode ajudá-lo a criar e usar pop-ups, barras horizontais, atualizações de conteúdo e bloqueios de link para promover seus ímãs de chumbo.

ímãs de chumbo de farol

Ele também se integra com as ferramentas de marketing por e-mail mais populares, como Gotejamento, Mailchimp, MailerLite e ConvertKit.

Você pode conectar seus ímãs de chumbo a qualquer uma dessas ferramentas suportadas e seus assinantes de e-mail serão automaticamente adicionados à sua lista de e-mail.

11 tipos de ímãs de chumbo que comprovadamente funcionam (exemplos)

Ter ideias de lead magnet é uma tarefa difícil, mesmo para os profissionais. Para tornar mais fácil para você ter uma boa ideia de ímã de chumbo para o seu negócio, aqui estão algumas ideias de ímã de chumbo para fazer sua criatividade fluir:

1. Lista de verificação

Uma lista de verificação não só economiza tempo, mas também ajuda seus clientes a evitar erros. A melhor parte de usar um lista de verificação ímã de chumbo é que ele funciona em quase todos os setores imagináveis.

Esteja você no nicho de finanças pessoais ou no setor de seguros, este simplesmente funciona!

Aqui está um ótimo exemplo de lista de verificação de um blog de SEO chamado Click Minded:

lista

Eles oferecem esse ímã de leads como um bônus em seu artigo da Lista de verificação de SEO.

Este lead magnet funciona especialmente bem se você o oferecer como um bônus no final de um artigo de como fazer no seu blog. Não requer nenhum tempo para ser montado, especialmente se estiver acompanhando um artigo de como fazer.

Você pode simplesmente escolher as etapas principais de seu guia de como fazer, agrupá-las em um PDF e pronto.

2. Folhas de dicas

Uma folha de dicas funciona bem em nichos onde uma referência útil seria útil para o cliente. A perda de peso e os nichos de dieta são alguns dos melhores exemplos de folhas de dicas como ímãs de chumbo.

Outro exemplo é a codificação. Aqui está um exemplo de um Folha de referências HTML:

cábula

Você pode tornar mais fácil para seus leitores referenciar a sintaxe de código e comandos, oferecendo a eles uma folha de dicas do que eles podem ou não usar.

3. Guias de recursos

Este ímã de chumbo é um dos mais fáceis de montar. É uma lista dos melhores recursos do seu setor. Você não precisa oferecer o mesmo guia de recursos para todos os visitantes de seu site.

Você pode (e nós recomendamos) criar diferentes guias de recursos para personas de clientes em seu nicho.

Por exemplo, você pode oferecer um lead magnet chamado "Os 100 melhores WordPress Recursos" nas páginas e postagens de blog para WordPress desenvolvedores em seu site.

guia de recursos

Você também pode criar guias diferentes para diferentes tipos de clientes. Por exemplo, se você for um corretor, pode criar um guia de recursos diferente para investidores e outro para outros compradores.

4. Estudos de caso

Um estudo de caso é uma das melhores maneiras de atrair mais clientes. Ele remove todas as dúvidas que seus clientes possam ter sobre se você pode ou não entregar.

Se você puder mostrar aos seus clientes que entregou os resultados que eles desejam para um de seus clientes anteriores, você os conquistará facilmente.

Aqui está um exemplo do ímã da ligação do estudo de caso bem feito:

estudo de caso

matte diggity oferece esse ímã de lead de 3 estudos de caso em muitas das postagens de seu blog sobre como aumentar o tráfego de SEO do seu site.

O maior equívoco que a maioria das empresas tem sobre o uso de estudos de caso é que você precisa de estudos de caso incríveis que possam competir com seus principais concorrentes. Isso não poderia estar mais longe da verdade.

Embora ter estudos de caso de megahit ajude muito, seus estudos de caso só precisam mostrar que você sabe o que está fazendo para conquistar um cliente.

5. Exemplos

Qualquer que seja o seu nicho, você provavelmente pode listar alguns exemplos de outras pessoas ou empresas que obtiveram os mesmos resultados que seus leitores desejam.

Podem ser exemplos de design de logotipo de um determinado tipo ou forma na indústria de design gráfico ou diferentes tipos de blusas que você pode costurar.

exemplos de logotipo

6. Webinars

Os webinars funcionam bem em quase todos os setores imagináveis. Eles funcionam especialmente bem quando você está tentando vender algo caro.

Esta é a razão pela qual você deve ter notado que os webinars estão na moda com empresas B2B que vendem softwares caros.

Os webinars funcionam tão bem em alguns setores e nichos que alguns empresas como SEMRush fazem webinars semanalmente:

webinar

Seu webinar não precisa ser especial. Você pode simplesmente falar sobre os erros que os iniciantes cometem em seu nicho ou pode orientar seus telespectadores a fazer algo.

Por exemplo, você pode fazer um webinar sobre como obter mais vendas se estiver vendendo software para vendedores e empresas.

7. Deslize os arquivos

Um arquivo de furto pode economizar o tempo dos leitores e ajudar a inspirá-los. O que você oferece em um arquivo de furto será diferente em cada setor.

Se você é uma agência de marketing digital, pode oferecer um arquivo de furto com seus anúncios de melhor desempenho.

Um arquivo de furto é um ótimo lugar para mostrar seu próprio trabalho e mostrar aos clientes que você sabe como obter os resultados.

Aqui está um exemplo de um deslizar arquivo magnético desde Hub de marketing de foguetes:

arquivo de furto

8. Mini-cursos

Você não precisa criar um curso inteiro apenas para obter alguns assinantes de e-mail. A criação de um min-curso que consiste em alguns vídeos ou artigos é o suficiente.

Você nem mesmo precisa criar novos vídeos; você pode criar um curso voltado para iniciantes que vincule ou incorpore seu público Vídeos do YouTube. Mais do que tudo, o mais importante de seu curso é estrutura.

Aqui está um exemplo de um mini-curso como um ímã de chumbo desde CopyHackers:

mini curso

9. Mini-Ebooks

Um Mini-Ebook pode ser um guia prático ou um relatório sobre o seu setor. Pode ser um relatório sobre as tendências do seu setor. Você não precisa escrever um ebook inteiro para criar esse lead magnet.

Você pode compilar alguns dos seus melhores posts em um ebook. O que importa é oferecer valor, não criar conteúdo novo e exclusivo.

Mini-Ebooks podem ser promovidos usando anúncios do Facebook e funcionam tão bem que Hubspot tem um biblioteca de mais de 100 Mini-Ebooks que você pode fazer o download gratuitamente em troca do seu e-mail:

mini e-book

10. Modelos

Um modelo pode ser qualquer coisa que economize tempo dos leitores. No nicho de finanças pessoais, pode ser uma planilha para controle de despesas ou uma planilha para orçamento.

Aqui está um exemplo de um imã de lead de cópia de anúncio de um blog chamado Traço do funil:

modelo

11. Roteiros

Você pode tornar mais fácil para seus leitores obterem o que desejam usando scripts. Um bom exemplo é um script de vendas palavra por palavra. Ou um script que ajude seus leitores a reduzir o aluguel ou conseguir um aumento.

PipeDrive ofertas scripts de chamada fria em seu blog como um ímã de leads:

Scripts

Resumo e próximas etapas!

como usar ímãs de chumbo para aumentar sua lista de e-mail

Um ímã de chumbo é um dos melhores maneiras de aumentar rapidamente o tamanho da sua lista de e-mail e, como resultado, aumente a receita do seu negócio.

A melhor parte de possuir uma lista de e-mail é que você pode se conectar com seus clientes e assinantes sempre que quiser, sem ter que pagar um intermediário como o Facebook toda vez que quiser se conectar com eles.

Quer começar agora mesmo? Então Eu recomendo que você dê uma olhada no Beacon.by.

É uma ferramenta gratuita projetada para ajudá-lo a criar ímãs de chumbo impressionantes e de alta conversão, e se integra com todos os mais populares ferramentas de marketing por e-mail.

Espero que este artigo o tenha ajudado a criar e criar seu próprio ímã de chumbo. Se sim ou se você tiver alguma dúvida, por favor me avise nos comentários.

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