Calculadora de números mágicos SaaS
Meça quanta receita recorrente seu negócio SaaS gera para cada dólar gasto em vendas e marketing.
Use isso grátis Calculadora de número mágico SaaS para avaliar imediatamente o retorno dos seus investimentos em vendas e marketing, identificar se você deve aumentar seus gastos para acelerar o crescimento ou otimizar suas estratégias para melhorar a eficiência da geração de receita. Um número mágico de SaaS acima de 1.0 é geralmente considerado bom, pois significa que a empresa está gerando mais receita do que gasta em vendas e marketing.
Fórmula do número mágico Saas:
Número mágico Saas 🟰 Receita total (trimestre atual) ➖ Receita total (trimestre anterior) ✖️ 4 ➗ Gastos com vendas e marketing (trimestre anterior)
Qual é o número mágico Saas, afinal?
O Número Mágico SaaS é uma métrica de eficiência de vendas que mede quanta receita recorrente uma empresa SaaS gera para cada dólar gasto em vendas e marketing. É calculado dividindo a variação da receita recorrente anual (ARR) pelo custo de aquisição de clientes (CAC) do trimestre anterior.
Exemplos
Empresa A
- Receita total (trimestre atual): US$ 100,000
- Receita total (trimestre anterior): US$ 75,000
- Gastos com vendas e marketing (trimestre anterior): US$ 25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Isso significa que para cada dólar gasto pela Empresa A em vendas e marketing, ela gera US$ 0.80 em novas receitas recorrentes.
empresa B
- Receita total (trimestre atual): US$ 200,000
- Receita total (trimestre anterior): US$ 150,000
- Gastos com vendas e marketing (trimestre anterior): US$ 50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Isso significa que para cada dólar que a Empresa B gasta em vendas e marketing, ela gera US$ 1.60 em novas receitas recorrentes.
A Empresa B tem um Número Mágico de SaaS maior do que a Empresa A. Isso significa que a Empresa B está gerando novas receitas recorrentes com mais eficiência a partir de seus esforços de vendas e marketing.
Por que o número mágico de SaaS da empresa B é maior?
Pode haver alguns motivos para isso:
- A Empresa B pode estar visando clientes de maior valor.
- A Empresa B pode ter um processo de vendas mais eficaz.
- A Empresa B pode estar gastando menos dinheiro em custos de aquisição de clientes (CAC).
- A Empresa B pode ter um valor de vida útil do cliente mais alto (CLTV).
Como a Empresa A pode melhorar seu Número Mágico SaaS?
A Empresa A pode melhorar seu Número Mágico SaaS ao:
- Visando clientes de maior valor.
- Melhorando seu processo de vendas.
- Reduzindo seu CAC.
- Aumentando seu CLTV.
A Empresa A também pode aprender com as estratégias de vendas e marketing da Empresa B e desenvolver táticas para replicá-las em seu próprio negócio.
TL, DR: O Número Mágico de SaaS é uma métrica de eficiência de vendas que mede quanta receita recorrente uma empresa de SaaS gera para cada dólar gasto em vendas e marketing. É calculado dividindo a variação da receita recorrente anual (ARR) pelo custo de aquisição de clientes (CAC) do trimestre anterior. As empresas de SaaS devem ter como objetivo melhorar seu Número Mágico de SaaS ao longo do tempo. Isso pode ser feito visando clientes de maior valor, melhorando o processo de vendas, reduzindo o CAC e aumentando o CLV.