Utilize este Calculadora CAC para entender quanto custa para sua empresa adquirir um novo cliente. Isso é essencial para tomar decisões informadas sobre suas estratégias de marketing e vendas, como alocar seu orçamento, comparar-se com seus concorrentes e identificar áreas de melhoria.

Fórmula CAC:

Custo de aquisição de clientes 🟰 Custo de vendas e marketing ➗ Número de novos clientes adquiridos

Afinal, o que é CAC?

CAC (custo de aquisição de cliente) é o custo total de aquisição de um novo cliente. Inclui todas as despesas de marketing e vendas, como salários, comissões, publicidade e custos de tecnologia.

O custo de vendas e marketing inclui todas as despesas relacionadas à aquisição de novos clientes, tais como:

• Custos de publicidade
• Custos da campanha de marketing
• Comissões e bônus pagos aos representantes de vendas
• Salários de profissionais de marketing e gerentes de vendas
• Custos indiretos relacionados a vendas e marketing

O número de novos clientes adquiridos é o número total de novos clientes adquiridos durante um período específico de tempo, como um mês, trimestre ou ano.

Exemplo:

A Empresa A gasta US$ 100,000 em vendas e marketing em um trimestre e conquista 1,000 novos clientes durante esse período. O CAC da empresa naquele trimestre seria de US$ 100 por cliente.

CAC = US$ 100,000 / 1,000 clientes = US$ 100/cliente

TL, DR: o CAC pode ajudar as empresas a determinar a rentabilidade dos seus esforços de marketing e vendas, identificar áreas onde podem reduzir custos, tomar melhores decisões sobre como alocar o seu orçamento e comparar o seu CAC com o dos seus concorrentes. Quanto menor o seu CAC, melhor.