SaaS magische nummercalculator
Meet hoeveel terugkerende inkomsten uw SaaS-bedrijf genereert voor elke dollar die u uitgeeft aan verkoop en marketing.
Gebruik deze gratis SaaS Magic Number-calculator Om onmiddellijk het rendement op uw verkoop- en marketinginvesteringen te meten, kunt u bepalen of u uw uitgaven moet verhogen om de groei te versnellen, of uw strategieën moet optimaliseren om de efficiëntie van het genereren van inkomsten te verbeteren. Een SaaS Magic Number boven de 1.0 wordt over het algemeen als goed beschouwd, omdat het betekent dat het bedrijf meer inkomsten genereert dan het uitgeeft aan verkoop en marketing.
Saas magische getalformule:
Saas Magic Number 🟰 Totale omzet (huidig kwartaal) ➖ Totale omzet (vorig kwartaal) ✖️ 4 ➗ Verkoop- en marketinguitgaven (vorig kwartaal)
Wat is eigenlijk het magische getal van Saas?
Het SaaS Magic Number is een verkoopefficiëntiemaatstaf die meet hoeveel terugkerende inkomsten een SaaS-bedrijf genereert voor elke dollar die het aan verkoop en marketing besteedt. Het wordt berekend door de verandering in jaarlijks terugkerende omzet (ARR) te delen door de klantacquisitiekosten (CAC) van het voorgaande kwartaal.
Voorbeelden
Bedrijf A
- Totale omzet (huidig kwartaal): $ 100,000
- Totale omzet (vorig kwartaal): $ 75,000
- Verkoop- en marketinguitgaven (vorig kwartaal): $ 25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Dit betekent dat voor elke dollar die bedrijf A uitgeeft aan verkoop en marketing, het $ 0.80 aan nieuwe terugkerende inkomsten genereert.
Bedrijf B
- Totale omzet (huidig kwartaal): $ 200,000
- Totale omzet (vorig kwartaal): $ 150,000
- Verkoop- en marketinguitgaven (vorig kwartaal): $ 50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Dit betekent dat voor elke dollar die bedrijf B uitgeeft aan verkoop en marketing, het $ 1.60 aan nieuwe terugkerende inkomsten genereert.
Bedrijf B heeft een hoger SaaS Magic Number dan bedrijf A. Dit betekent dat bedrijf B efficiënter nieuwe terugkerende inkomsten genereert uit zijn verkoop- en marketinginspanningen.
Waarom is het SaaS Magic Number van bedrijf B hoger?
Hier kunnen een aantal redenen voor zijn:
- Bedrijf B richt zich mogelijk op klanten met een hogere waarde.
- Bedrijf B heeft mogelijk een effectiever verkoopproces.
- Bedrijf B geeft mogelijk minder geld uit aan klantenwervingskosten (CAC).
- Bedrijf B heeft mogelijk een hogere klantlevensduurwaarde (CLTV).
Hoe kan bedrijf A zijn SaaS Magic Number verbeteren?
Bedrijf A kan zijn SaaS Magic Number verbeteren door:
- Het richten van klanten met een hogere waarde.
- Het verbeteren van het verkoopproces.
- Het verminderen van zijn CAC.
- Het verhogen van de CLTV.
Bedrijf A kan ook leren van de verkoop- en marketingstrategieën van bedrijf B en tactieken ontwikkelen om deze in zijn eigen bedrijf te kopiëren.
TL; DR: Het SaaS Magic Number is een meeteenheid voor verkoopefficiëntie die meet hoeveel terugkerende inkomsten een SaaS-bedrijf genereert voor elke dollar die het aan verkoop en marketing besteedt. Het wordt berekend door de verandering in jaarlijks terugkerende omzet (ARR) te delen door de klantacquisitiekosten (CAC) van het voorgaande kwartaal. SaaS-bedrijven moeten ernaar streven hun SaaS Magic Number in de loop van de tijd te verbeteren. Dit kan worden gedaan door klanten met een hogere waarde te targeten, het verkoopproces te verbeteren, de CAC te verlagen en de CLV te verhogen.