CPP (Cost Per Purchase) არის მარკეტინგული მეტრიკა, რომელიც ზომავს მომხმარებლის შეძენის ღირებულებას, რომელიც ყიდულობს. ის გამოითვლება მარკეტინგული კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით ამ კამპანიის შედეგად განხორციელებული შესყიდვების რაოდენობაზე.
CPP ნიშნავს Cost Per Purchase-ს, რომელიც არის მარკეტინგული მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება მომხმარებლის შეძენის ღირებულების გასაზომად, რომელიც ყიდულობს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის გეუბნებათ, რამდენი ფული დახარჯეთ რეკლამაში ან მარკეტინგში, რომ ერთმა კლიენტმა აიძულოთ რაიმე იყიდოს თქვენი ბიზნესიდან. მაგალითად, თუ თქვენ დახარჯეთ $100 რეკლამაში და მიიღეთ 10 კლიენტი შესყიდვისთვის, თქვენი CPP იქნება $10 თითო შესყიდვაზე. ის ეხმარება ბიზნესს გააცნობიერონ თავიანთი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობა და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ სად განახორციელონ სარეკლამო ბიუჯეტის ინვესტიცია.
შესყიდვის ღირებულება (CPP) არის პოპულარული მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება მარკეტინგში, რომელიც ეხმარება ბიზნესს გაზომონ მათი სარეკლამო კამპანიების ხარჯების ეფექტურობა. CPP არის მნიშვნელობა, რომელიც წარმოადგენს სარეკლამო კამპანიის მთლიან ღირებულებას გაყოფილი კამპანიის შედეგად მიღებული შესყიდვების რაოდენობაზე. ეს მეტრიკა გამოიყენება იმის დასადგენად, თუ რა ღირს ახალი მომხმარებლის შეძენა კონკრეტული სარეკლამო არხის მეშვეობით და ის ეხმარება ბიზნესს ოპტიმიზაცია გაუწიოს მარკეტინგულ სტრატეგიებს უკეთესი შედეგების მისაღწევად.
CPP-ის გამოთვლის ფორმულა მარტივია: გაყავით სარეკლამო კამპანიის მთლიანი ღირებულება კამპანიის შედეგად მიღებული შესყიდვების რაოდენობაზე. ეს მეტრიკა განსაკუთრებით სასარგებლოა ელექტრონული კომერციის ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი ონლაინ სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობის გაზომვა. CPP თვალთვალის საშუალებით, ბიზნესებს შეუძლიათ განსაზღვრონ, რომელი არხებია ყველაზე ეფექტური გაყიდვების ასამაღლებლად და შესაბამისად შეცვალონ თავიანთი მარკეტინგული სტრატეგიები.
მთლიანობაში, CPP არის არსებითი მეტრიკა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი სარეკლამო ხარჯების ოპტიმიზაცია და უკეთესი შედეგების მიღწევა. მათი სარეკლამო კამპანიების ხარჯების ეფექტურობის გაზომვით, ბიზნესს შეუძლია მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ როგორ გაანაწილონ მარკეტინგული ბიუჯეტი და მიაღწიონ გაყიდვების მიზნებს.
რა არის CPP?
განმარტება
შესყიდვის ღირებულება (CPP) არის მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება მარკეტინგში, რომელიც ითვლის ერთი შესყიდვის ღირებულებას. ეს არის გადამწყვეტი მეტრიკა ნებისმიერი ბიზნესისთვის, რომელსაც სურს გაზომოს თავისი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობა და სარეკლამო სტრატეგიის ეფექტურობა. CPP გამოითვლება მარკეტინგული კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით შესრულებული შესყიდვების რაოდენობაზე.
მნიშვნელობა
CPP არის მნიშვნელოვანი მეტრიკა ბიზნესისთვის, რათა გაზომონ მათი მარკეტინგული კამპანიების წარმატება. ის ეხმარება რეკლამის განმთავსებლებს განსაზღვრონ თავიანთი სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობა და გააუმჯობესონ სარეკლამო ბიუჯეტი. CPP-ის გაანგარიშებით, ბიზნესს შეუძლია განსაზღვროს მათი სარეკლამო სტრატეგიის ეფექტურობა და მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები მომავალი მარკეტინგული კამპანიების შესახებ.
როგორ გამოითვლება?
CPP-ის გამოთვლის ფორმულა მარტივია. იგი გამოითვლება მარკეტინგული კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით შესრულებული შესყიდვების რაოდენობაზე. მაგალითად, თუ ბიზნესმა დახარჯა $1000 Facebook-ის სარეკლამო კამპანიაზე და მიიღო 50 შესყიდვა, CPP იქნება $20.
CPP ასევე შეიძლება გამოითვალოს მარკეტინგული კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით შთაბეჭდილებების მთლიან რაოდენობაზე. ეს მეთოდი სასარგებლოა ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სურთ შეაფასონ თავიანთი სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობა მისაწვდომობისა და შესაბამისობის თვალსაზრისით.
CPP-ის ოპტიმიზაციისთვის, ბიზნესებმა უნდა გაამახვილონ ყურადღება კონვერტაციის კურსის გაზრდაზე და მათი მარკეტინგული კამპანიების მთლიანი ღირებულების შემცირებაზე. მათ შეუძლიათ მიაღწიონ ამას თავიანთი აუდიტორიის უფრო ეფექტურად მიმართვის გზით, კონკურენტული ფასების გამოყენებით და მათი პროდუქციის სწორი ფასების დიაპაზონში რეკლამით.
დასასრულს, CPP არის გადამწყვეტი მეტრიკა, რომლითაც ბიზნესს სჭირდება მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის გაზომვა და სარეკლამო ბიუჯეტის ოპტიმიზაცია. CPP-ის გაანგარიშებით, ბიზნესს შეუძლია მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები სარეკლამო სტრატეგიის შესახებ, გაზარდოს შემოსავალი და გააუმჯობესოს საერთო ეფექტურობა.
CPP-ის მაგალითები მოქმედებაში
როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგული კამპანიის წარმატების გაზომვას, ღირებულება თითო შესყიდვაზე (CPP) არის ღირებული მეტრიკა, რომელიც შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს მათი სარეკლამო სტრატეგიის ეფექტურობის განსაზღვრაში. აქ მოცემულია CPP-ის რამდენიმე მაგალითი მოქმედებაში:
ელექტრონული კომერცია
ელექტრონული კომერციის ბიზნესისთვის, CPP შეიძლება იყოს სასარგებლო ინსტრუმენტი სარეკლამო კამპანიების ოპტიმიზაციისა და შემოსავლის გაზრდისთვის. თითოეული პროდუქტისთვის CPP-ის გაანგარიშებით, ბიზნესს შეუძლია დაადგინოს რომელ პროდუქტს აქვს ყველაზე მაღალი და დაბალი მოგების მარჟა და შესაბამისად შეცვალოს მათი სარეკლამო სტრატეგია.
მაგალითად, ვთქვათ, ბიზნესი ყიდის პროდუქციის ასორტიმენტს სხვადასხვა ფასის მიხედვით. თითოეული პროდუქტისთვის CPP-ის გაანგარიშებით, მათ შეუძლიათ განსაზღვრონ რომელი პროდუქტებია ყველაზე მომგებიანი და შეცვალონ თავიანთი სარეკლამო ბიუჯეტი ამ პროდუქტებზე ფოკუსირებისთვის. ეს მათ დაეხმარება მიაღწიონ ინვესტიციის უფრო მაღალ ანაზღაურებას (ROI) თავიანთი სარეკლამო ხარჯებისთვის.
რეკლამა
რეკლამის სამყაროში, CPP ხშირად გამოიყენება სხვადასხვა სარეკლამო არხის ეფექტურობის გასაზომად. სხვადასხვა არხის CPP-ის შედარებით, რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ განსაზღვრონ რომელი არხებია ყველაზე ეფექტური მათი სამიზნე აუდიტორიისთვის.
მაგალითად, ვთქვათ, რეკლამის განმთავსებელი აწარმოებს კამპანიას როგორც Facebook Ads-ზე, ასევე Google რეკლამები. თითოეული არხისთვის CPP-ის გაანგარიშებით, მათ შეუძლიათ განსაზღვრონ, რომელი არხი უფრო ეფექტურია მათი სამიზნე აუდიტორიისთვის. ეს მათ დაეხმარება სარეკლამო სტრატეგიის ოპტიმიზაციაში და კონვერტაციის უფრო მაღალი კოეფიციენტის მიღწევაში.
მთლიანობაში, CPP არის ღირებული მეტრიკა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი სარეკლამო სტრატეგიის ოპტიმიზაციას და შემოსავლის გაზრდას. თითოეული პროდუქტის ან არხისთვის CPP-ის გაანგარიშებით, ბიზნესს შეუძლია მიიღოს მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებები და დარჩეს კონკურენტუნარიანი თავიანთ ინდუსტრიაში.
როგორ გავაუმჯობესოთ CPP
თუ თქვენ ცდილობთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობა, თქვენი შესყიდვის ფასის (CPP) ოპტიმიზაცია გადამწყვეტი ნაბიჯია. CPP არის მეტრიკა, რომელიც ზომავს მომხმარებლისგან ერთი შეძენის ღირებულებას. თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაციით, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი ინვესტიციის დაბრუნება (ROI) და გაზარდოთ თქვენი მოგების მარჟა. აქ მოცემულია რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ CPP-ის ოპტიმიზაციაში:
კონვერტაციის კურსის გაუმჯობესება
თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა თქვენი კონვერტაციის კურსის გაუმჯობესება. თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი არის ვებსაიტის ვიზიტორების პროცენტი, რომლებიც ყიდულობენ. თქვენი კონვერტაციის კოეფიციენტის გაზრდით, შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი შესყიდვა სარეკლამო ბიუჯეტის გაზრდის გარეშე. აქ მოცემულია რამდენიმე გზა თქვენი კონვერტაციის კურსის გასაუმჯობესებლად:
- გააუმჯობესეთ თქვენი ვებსაიტის დიზაინი, რათა ის უფრო მოსახერხებელი და ინტუიციური გახადოთ
- გამოიყენეთ დამაჯერებელი საავტორო წერა თქვენი პროდუქციის უპირატესობების ხაზგასასმელად
- გამოიყენეთ მაღალი ხარისხის სურათები და ვიდეო თქვენი პროდუქციის საჩვენებლად
- შესთავაზეთ სტიმული, როგორიცაა უფასო მიწოდება ან ფასდაკლებები შესყიდვების წახალისებისთვის
- გამოიყენეთ სოციალური მტკიცებულება, როგორიცაა მომხმარებელთა მიმოხილვები და რეიტინგები პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის გასამყარებლად
სწორი აუდიტორიის დამიზნება
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაციისთვის არის სწორი აუდიტორიის გათვლილი. თქვენი სარეკლამო კამპანიებით სწორ ადამიანებთან მიახლოებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ შესყიდვების შეძენის ალბათობა. აქ მოცემულია რამდენიმე გზა სწორი აუდიტორიის სამიზნეებისთვის:
- გამოიყენეთ აუდიტორიის მიზნობრივი ინსტრუმენტები, როგორიცაა Facebook Ads, რათა მიაღწიოთ იმ ადამიანებს, რომლებიც სავარაუდოდ დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტებით
- გამოიყენეთ მონაცემთა ანალიტიკა თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დემოგრაფიის, ინტერესებისა და ქცევის დასადგენად
- გამოიყენეთ ხელახალი მიზნობრივი კამპანიები იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ადრე ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტს ან გამოხატეს ინტერესი თქვენი პროდუქტებით
- გამოიყენეთ შეტყობინებები და გამოსახულება, რომელიც ეხმიანება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას
საკონკურსო ფასები
კონკურენტული ფასები ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაციისთვის. ფასსა და ღირებულებას შორის სწორი ბალანსის პოვნაში, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ შესყიდვები ჯანსაღი მოგების მარჟის შენარჩუნებით. აქ მოცემულია რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი ფასების დიაპაზონი:
- გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტების ფასების სტრატეგიები და შესაბამისად შეცვალეთ თქვენი ფასები
- გამოიყენეთ დინამიური ფასები, რათა შეცვალოთ თქვენი ფასები ბაზრის მოთხოვნასა და მიწოდებაზე დაყრდნობით
- გამოიყენეთ აქციები და ფასდაკლებები, რათა წაახალისოთ შესყიდვები მოგების მარჟის შეწირვის გარეშე
- გამოიყენეთ მონაცემთა ანალიტიკა თქვენი პროდუქციის ოპტიმალური ფასის დასადგენად
დასასრულს, თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაცია აუცილებელია თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის გაზრდისთვის. თქვენი კონვერტაციის კოეფიციენტის გაუმჯობესებით, სწორ აუდიტორიაზე გათვლით და სწორი ფასების დიაპაზონის მოძიებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ROI და მოგების მარჟა. გამოიყენეთ ზემოთ ჩამოთვლილი სტრატეგიები თქვენი CPP-ის ოპტიმიზაციისთვის და თქვენი მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად.
მეტი კითხვა
შესყიდვის ღირებულება (CPP) არის მარკეტინგული მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება ნამდვილი მომხმარებლის შეძენის ღირებულების გამოსათვლელად მარკეტინგული კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით შესრულებული შესყიდვების რაოდენობაზე. იგი ასევე ცნობილია როგორც ღირებულება შეკვეთაზე და ჩვეულებრივ გამოიყენება ელექტრონულ კომერციაში კამპანიების ხარჯების ეფექტურობის გასაზომად. (წყარო: GreedyGame, ThoughtMetric, Aperoltech, DanielNytra.com)
დაკავშირებული ვებსაიტების მარკეტინგის პირობები