Calcolatore di numeri magici SaaS
Misura le entrate ricorrenti generate dalla tua attività SaaS per ogni dollaro speso in vendite e marketing.
Usa questo gratuitamente Calcolatore di numeri magici SaaS per valutare immediatamente il ritorno sugli investimenti di vendita e marketing, identificare se è necessario aumentare la spesa per accelerare la crescita o ottimizzare le strategie per migliorare l'efficienza nella generazione di entrate. Un numero magico SaaS superiore a 1.0 è generalmente considerato buono, poiché significa che l'azienda genera più entrate di quante ne spende in vendite e marketing.
Formula del numero magico di Saas:
Numero Saas Magic 🟰 Entrate totali (trimestre corrente) ➖ Entrate totali (trimestre precedente) ✖️ 4 ➗ Spese di vendita e marketing (trimestre precedente)
Qual è il numero magico di Saas, comunque?
Il SaaS Magic Number è una metrica dell'efficienza delle vendite che misura la quantità di entrate ricorrenti che un'azienda SaaS genera per ogni dollaro speso in vendite e marketing. Si calcola dividendo la variazione dei ricavi ricorrenti annuali (ARR) per il costo di acquisizione del cliente (CAC) del trimestre precedente.
Esempi
Azienda A
- Entrate totali (trimestre corrente): $ 100,000
- Entrate totali (trimestre precedente): $ 75,000
- Spese di vendita e marketing (trimestre precedente): $ 25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Ciò significa che per ogni dollaro che l’azienda A spende in vendite e marketing, genera $ 0.80 in nuove entrate ricorrenti.
Azienda B
- Entrate totali (trimestre corrente): $ 200,000
- Entrate totali (trimestre precedente): $ 150,000
- Spese di vendita e marketing (trimestre precedente): $ 50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Ciò significa che per ogni dollaro speso dall’azienda B in vendite e marketing, genera 1.60 dollari di nuove entrate ricorrenti.
L'azienda B ha un SaaS Magic Number più elevato rispetto all'azienda A. Ciò significa che l'azienda B genera in modo più efficiente nuove entrate ricorrenti dalle sue attività di vendita e marketing.
Perché il numero magico SaaS dell'azienda B è più alto?
Potrebbero esserci alcuni motivi per questo:
- L’azienda B potrebbe rivolgersi a clienti di valore più elevato.
- L’azienda B potrebbe avere un processo di vendita più efficace.
- L’azienda B potrebbe spendere meno denaro sui costi di acquisizione del cliente (CAC).
- La società B potrebbe avere un valore della vita del cliente più elevato (CLTV).
In che modo l'azienda A può migliorare il proprio numero magico SaaS?
L'azienda A può migliorare il proprio SaaS Magic Number:
- Puntare ai clienti di maggior valore.
- Migliorare il proprio processo di vendita.
- Riducendolo CAC.
- Aumentando il suo CLTV.
L'azienda A può anche imparare dalle strategie di vendita e marketing dell'azienda B e sviluppare tattiche per replicarle nella propria attività.
TL; DR: Il SaaS Magic Number è una metrica dell'efficienza delle vendite che misura la quantità di entrate ricorrenti che un'azienda SaaS genera per ogni dollaro speso in vendite e marketing. Si calcola dividendo la variazione dei ricavi ricorrenti annuali (ARR) per il costo di acquisizione del cliente (CAC) del trimestre precedente. Le aziende SaaS dovrebbero mirare a migliorare il proprio SaaS Magic Number nel tempo. Ciò può essere fatto rivolgendosi ai clienti di maggior valore, migliorando il processo di vendita, riducendo il CAC e aumentando il CLV.