Ako sanjate o pokretanju vlastitog posla s odjećom, ali vam se čini nemoguće priuštiti troškove fizičke trgovine, pokretanje online poslovanja s odjećom može biti zabavna i vrlo unosna alternativa.
Uz toliko ljudi koji većinu svoje kupovine obavljaju online, nikad nije bilo bolje vrijeme za to pokrenuti internetsko poslovanje.
Očekuje se da će prihod od e-trgovine u cijelom svijetu dosegnuti ukupno 4.15 USD trilijuna do početka 2024., a online prodaja odjeće i odjeće samo u SAD-u već je dosegla 180.5 milijardi dolara. Više statistike o e-trgovini ovdje.
Dakle, zašto ne biste krenuli u akciju i pokrenuli posao s odjećom online?
Uz pomno razmatranje i planiranje, pokretanje vaše marke odjeće na internetu može biti vrlo korisno iskustvo.
Pogledajmo kako možete početi prodavati odjeću online 2024.
Kako pokrenuti online butik odjeće
Bilo da je vaš san dizajnirati vlastitu liniju odjeće ili pripremiti savršenu kolekciju proizvoda.
Ovaj će vam vodič pomoći da započnete svoj put ka stvaranju vlastite internetske trgovine odjećom.
1. Pronađite svoju nišu i svoju ciljnu publiku
Ako ste razmišljali o tome kako pokrenuti online butik odjeće, vjerojatno ste već malo razmišljali o tome koja će biti vaša niša i tko su vaši potencijalni kupci.
Uostalom, različita će publika reagirati na različite vrste proizvoda i marketinške strategije, dakle isplati se sjesti i opisati svoju ciljanu publiku, tko su oni i kako se s njima najbolje povezati.
Ako još niste sigurni u svoju specifičnu nišu ili ciljanu publiku, pokušajte si postaviti nekoliko pitanja:
- Što su vas strastven oko?
- Koja vrsta estetike privlači vas kao potrošač?
- Gdje mislite da postoje praznine ili rupe na tržištu koje bi vaša trgovina mogla popuniti?
Kao slavna spisateljica fantastike, Beverly Cleary savjetovala je svojim čitateljima: “Ako ne vidite knjigu koju želite pročitati na policama, napišite je.”
Isti savjet vrijedi i za planiranje poslovanja: ako na tržištu ne vidite proizvode koje tražite, zašto ih sami ne dizajnirate i/ili prodajete?
Također možete pogledati suvremene trendove, ispitati što postaje sve popularnije i pokušati ući dok je tržište vruće.
Pokušajte obratiti pozornost na oglase i trendi izglede koje vidite na društvenim mrežama ili provjerite popularne modne publikacije i publikacije koje predviđaju trendove kao što je Stylecaster.
Za analitičniji pristup možete koristiti Google Trendovi za analizu smjera u kojem idu estetski ukusi ljudi (a time i tržište).
Na primjer, ulična odjeća, moda većih veličina i održiva odjeća iz organskih izvora trendovi su koji već nekoliko godina ubrzano rastu u popularnosti i ne pokazuju znakove usporavanja u skorije vrijeme.
Ako možete pronaći način da stavite svoj vlastiti jedinstveni pečat na ove ili druge popularne niše, vaš online modni posao bit će sjajan početak.
2. Odaberite ime i registrirajte svoju online tvrtku s odjećom
Ime vaše trgovine prvo je što će vaša publika znati o njoj, stoga je važno pažljivo odabrati.
Pokušajte ne odabrati ime koje je privlačno, lako pamtljivo i ne previše kontroverzno (osim ako to nije ono što želite).
Kad misliš da si izabrao ime, najvažnije je provjeriti je li dostupan kao naziv domene i kao korisničko ime na popularnim kanalima društvenih medija kao što su Instagram i Twitter.
Da biste provjerili je li naziv domene dostupan, morat ćete upotrijebiti registar domene.
Popularni registri domena uključuju GoDaddy i Namecheap, a gotovo svaki registrar domene moći će vam reći je li vaša domena već zauzeta.
Bilješka: registracija naziva domene općenito košta između 10 i 20 USD godišnje, pa biste to trebali uračunati u svoj ukupni proračun.
Ako je naziv vaše tvrtke već zauzet kao naziv domene ili korisničko ime za društvene mreže, najbolje je krenuti u drugom smjeru.
Jednom kada imate ime koje funkcionira, vrijeme je da registrirate svoju tvrtku.
Lako vas je uhvatilo uzbuđenje zamišljanja vašeg novog posla, ali važno je zapamtiti korake koje morate poduzeti da biste legalno otvorili online butik.
Postoji nekoliko različitih kategorija u koje možete prijaviti svoju tvrtku, a dvije su najčešće LLC (društva s ograničenom odgovornošću) i samostalni poduzetnici.
Ako u bilo kojem trenutku namjeravate zaposliti zaposlenike ili poslovne partnere, trebali biste registrirati svoju tvrtku kao LLC.
Međutim, ako će vaša tvrtka ostati predstava za jednu osobu, trebali biste je prijaviti kao samostalno vlasništvo.
Ako živite u Sjedinjenim Državama, to možete učiniti tako da podnesete dokumentaciju uredu državnog tajnika svoje države ili angažirate tvrtku koja će umjesto vas riješiti papirologiju.
Točni koraci za to će se razlikovati ovisno o tome gdje živite, pa biste trebali pogledati lokalne procedure i zahtjeve u vašem području.
3. Napravite poslovni plan
Iako je inspiracija važna, dobra ideja samo je prvi korak prema stvaranju uspješnog poslovanja.
Nakon što ste identificirali svoju nišu/vašu potencijalnu bazu kupaca i odabrali ime, vrijeme je za izradu poslovnog plana.
Prvo, trebali biste razmotriti svoj poslovni model. Na primjer:
- Hoćete li sami dizajnirati i ručno izraditi vlastite proizvode?
- Hoćete li ih nabaviti od neovisnih dizajnera ili od većeg veleprodajnog dobavljača?
- Hoćete li prodavati izravno pojedinačnim kupcima ili ćete svoje proizvode prodavati na veliko drugim trgovinama?
- Hoćete li stalno imati zalihu proizvoda na zalihama ili je dropshipping bolja opcija za vas?
Sve su to održive poslovne opcije sa svojim prednostima i manama, ali svakako će zahtijevati vrlo različite poslovne planove i marketinške strategije kako bi bili uspješni.
Nakon što ste shvatili svoj osnovni poslovni model, morate sastaviti svoj proračun. Vođenje tvrtke nije besplatno, a u modnu industriju nije jeftino probiti se.
Bilo da dizajnirate i/ili proizvodite svoje vlastite proizvode, prodajete na veliko ili dropshipping (više o tome kasnije), trebali biste očekivati da ćete potrošiti barem nekoliko tisuća dolara za ulaganje prije nego što uopće vidite profit.
Uz različite poslovne modele, postoje različiti načini na koje možete uštedjeti novac.
Na primjer, ako dizajnirate i izrađujete vlastite proizvode, možete pričekati s izradom proizvoda dok ga kupac ne naruči.
Na taj način možete uštedjeti novac na zalihama i nećete morati skladištiti previše zaliha.
Međutim, čak i ako ste štedljivi i pažljivo planirate svoj proračun, svejedno biste trebali biti spremni potrošiti novac na stvari kao što su dobavljači materijala i/ili inventara, registracija vašeg poslovanja i, naravno, izgradnja i održavanje vaše web stranice.
4. Počnite dizajnirati svoju odjeću i/ili nabaviti svoje proizvode
Nakon što ste sastavili svoj poslovni plan, vrijeme je da počnete s nabavom svojih proizvoda.
Ako dizajnirate proizvode koje planirate prodavati, velika je vjerojatnost da već imate mnogo sjajnih ideja na umu.
Ako ih planirate sami proizvoditi ili ručno izraditi, trebat će vam vrijeme i materijali da svoje ideje pretvorite u stvarnost.
Alternativno, možete pronaći proizvođača koji će proizvoditi vaše dizajne za vas.
Ako sebe vidite više kao estetskog kustosa nego kao dizajnera, možete pretraživati veleprodajne trgovce i kupujte samo proizvode za koje smatrate da najbolje odražavaju viziju vaše trgovine.
Jedan popularan online veletrgovac je Fashiongo, ali postoji i gomila drugih opcija i vrijedi istražiti kako biste pronašli ono što vam najviše odgovara.
Druga opcija je dropshipping.
Dropshipping je vrsta online maloprodaje u kojoj prenosite narudžbe poslane na vašoj web-lokaciji e-trgovine izravno proizvođaču ili veletrgovcu, koji zatim šalje proizvod izravno vašem kupcu.
S dropshippingom i dalje zarađujete, ali ne morate brinuti o skladištenju zaliha ili gubitku novca ako se proizvodi u koje ste uložili ne prodaju.
Bez obzira na koji način odlučite nabaviti proizvode svoje trgovine odjećom, morat ćete pažljivo izračunati cijenu svake stavke na temelju toga koliko ste platili za nabavu i/ili proizvodnju.
Zasigurno želite zaraditi na svakom proizvodu koji prodate, ali isto tako ne želite sebe izbaciti s tržišta.
Stručni savjet: provjerite jeste li shvatili pojedinosti svog poslovnog plana i vaš izvor inventara prije počnete graditi svoju web stranicu.
Iako je primamljivo skočiti odmah u stvaranje online modnog butika iz snova, često može potrajati nekoliko mjeseci da se pronađe i sklopi ugovor s veletrgovcem ili dobavljačem.
Da ne spominjemo vrijeme koje je potrebno ako ručno izrađujete svoje proizvode, i nema razloga da plaćate za web mjesto prije nego što stvarno možete prihvatiti narudžbe.
5. Izradite svoju web stranicu
Sada dolazi zabavni dio: kako pokrenuti vlastitu web stranicu s odjećom.
Ako pokrećete internetsku tvrtku s odjećom, nije potrebno spominjati da je posjedovanje visokokvalitetne web stranice presudno za uspjeh vašeg poslovanja.
Velike su šanse da nećete imati fizičku lokaciju (barem ne još), tako da vaša će web stranica biti jedan od prvih i najvažnijih dojmova koje će vaši kupci steći o vašem brendu.
Kao takvo, dizajniranje i izrada web stranice koja odražava stil i kvalitetu vašeg brenda je ključna. Ako je to unutar vašeg proračuna, možete unajmite web programera da izradi web stranicu za vas.
Međutim, ova je opcija malo preskupa za većinu tvrtki koje tek počinju.
Srećom, postoji gomila izvrsnih alata za izradu web stranica za e-trgovinu „uradi sam“ koje možete upotrijebiti da sami napravite prekrasnu, svestranu web stranicu (Da, još ako nemate nikakvog iskustva u programiranju ili web razvoju).
Neki od najpopularnijih graditelja web stranica za e-trgovinu „uradi sam“ su Shopify i Wix, koji vam omogućuju odabir predloška za prilagodbu vlastitim logotipom, shemama boja i proizvodima.
Neki od njih, kao npr Square Online i Ecwid, čak i ponuda besplatni planovi za izradu web stranica za e-trgovinu koji vam omogućuju da izgradite svoju online trgovinu bez trošenja novčića.
Ako vam je ugodno koristiti WordPress, možete se odlučiti za WooCommerce za još veću kontrolu nad prilagodbom vaše web stranice.
Kao što sam ranije spomenuo, cijena izrade vaše web stranice za e-trgovinu može dosta varirati ovisno o tome kako je gradite i kakve značajke trebate.
Kao takav, važno je da pažljivo izračunajte svoj proračun i budite realni o tome kakvu si web stranicu možete priuštiti.
Istina je da morate trošiti novac da biste ga zaradili, ali također morate izbjeći bankrot prije nego što uopće dobijete priliku pokrenuti svoj posao!
6. Izgradite svoju marku i marketinšku strategiju
Imate svoje proizvode, imate svoju sjajnu novu web stranicu: sada je vrijeme da svijet upozna s vašim poslom.
Marketing je ključni dio svakog poslovnog pothvata, a s toliko marki odjeće koje se natječu za pozornost, može se činiti gotovo nemogućim istaknuti se u gomili.
Ali ne brinite: postoji mnoštvo načina da se povežete s klijentima, povećate svoju publiku i učinite svoju internetsku tvrtku odjeće nezaboravnom.
Za početak, evo nekoliko vrijednih savjeta i trikova za marketing i povećanje svijesti o robnoj marki:
- SEO je sve. SEO ili optimizacija za tražilice marketinška je tehnika koja pomaže odrediti kako će vaša stranica biti rangirana Google. Određuje ga veliki broj čimbenika, uključujući ključne riječi, relevantnost sadržaja i brzinu učitavanja web stranice. Kako biste poboljšali SEO izvedbu svoje web-lokacije za e-trgovinu, možete upotrijebiti jedan od mnogih popularnih alata za istraživanje ključnih riječi. Mnogi davatelji web hostinga također ponuditi Alati za SEO optimizaciju (bilo besplatno ili kao plaćeni dodaci) i to su definitivno isplativa investicija.
- Koristite društvene mreže. Google oglasi, Instagram oglasi i Facebook oglasi fantastični su načini da se povežete i povećate svoju bazu klijenata, pa svakako u svoj poslovni plan uračunajte troškove plaćenog oglašavanja na društvenim medijima. Također biste trebali imati vlastite stranice društvenih medija na svim popularnim platformama koje redovito ažurirate svježim, aktualnim sadržajem.
- Koristite marketinški alat putem e-pošte. Ovih su dana marketinške kampanje e-poštom neophodne za privlačenje publike i osiguravanje povratka kupaca. Kratak, GetResponse, MailerLite, i ActiveCampaign četiri su od njih najbolji email marketing alati na tržištu danas, ali možete provjeriti moj puni popis alata za marketing e-poštom za više opcija.
- Ponudite nagrade kupcima. Kao dio vaše marketinške kampanje putem e-pošte, odlična je ideja ponuditi nagrade za lojalnost kupaca, kao što je 20% popusta na vašu drugu kupnju ili kupnju jedne, jednu ponudu s 50% popusta.
- Surađujte s influencerima. Ovih dana mnogi ljudi kupuju proizvode upravo zato što su vidjeli da ih influenceri koriste i preporučuju, a nevjerojatnih 93% profesionalnih trgovaca kaže da su radili s influencerima kao dio svoje marketinške strategije. Ako u svojoj niši možete pronaći utjecajne osobe s kojima možete surađivati, imate velike šanse za povećanje prodaje.
- Dajte poklon vrećice. Samo zato što je vaša trgovina odjećom online ne znači da je offline svijet nevažan. Potražite skočne prozore, zabave i druge javne događaje koji bi mogli privući vašu ciljanu publiku i (ako je to unutar vašeg proračuna) ponudite besplatne poklon vrećice s uzorcima vašeg proizvoda. Svi vole besplatne stvari, a ovo je sjajan način da svom brendu date personaliziranije lice i ostavite nezaboravan dojam na kupce.
Naravno, ovo nije potpuni popis svih mogućih marketinških strategija koje možete isprobati. Ovih dana reklame su posvuda, pa ćete morati biti kreativni kako biste svoju trgovinu odjećom istaknuli među ostalima.
Imajte na umu da je marketing maraton, a ne sprint, pa ne želite prerano potrošiti svoj proračun za oglašavanje.
7. Potražite partnerstva i investitore (nije obavezno)
Izreka "nijedna osoba nije otok" mogla bi se jednako primijeniti i na tvrtke.
U usko međusobno povezanom svijetu e-trgovine, strateška partnerstva s drugim robnim markama fantastičan su način za dosezanje nove publike i povećanje baze kupaca.
Mogli biste doprijeti do drugih malih poduzeća u vašoj niši (ili koja se sviđaju vašoj ciljanoj publici) i predložiti suradnju koja bi mogla biti korisna za oboje.
Alternativno, ako dizajnirate vlastitu marku odjeće, možete se obratiti već etabliranim trgovinama e-trgovine i zamoliti ih da prodaju vašu marku na njihovoj stranici.
Prije nego što to učinite, provjerite imate li dobro uglađen portfelj svog rada i sposobnost da zadovoljite zahtjeve kupaca – na kraju krajeva, ne želite davati obećanja koja ne možete održati.
Isto vrijedi i za traženje investitora u vaš posao.
Pobrinite se da imate pažljivo osmišljen poslovni prijedlog koji uključuje realistične buduće projekcije dobiti koje ćete predstaviti potencijalnim ulagačima i dati im vrlo jasnu analizu kako će se njihov novac potrošiti ako ulože u vaš pothvat.
Osim toga, pobrinite se da ulaganje u vaš posao izgleda kao posao presladak da biste ga propustili.
Ponudite financijske poticaje kao što je djelomično vlasništvo ili atraktivan postotak prihoda od prodaje nakon što vaš posao krene.
8. Pokrenite svoju tvrtku s odjećom na internetu
Uložili ste naporan rad i sada ste spremni pustiti svoju eCommerce trgovinu u svijet!
Pobrinite se da pokrenete svoje marketinške kampanje putem e-pošte i društvenih medija u isto vrijeme kada vaša web stranica postane aktivna i pripremite sadržaj unaprijed za dijeljenje na svojim kanalima i računima.
Također biste trebali biti sigurni da možete pratiti zahtjeve kupaca, pogotovo u početku: definitivno ostavlja loš dojam ako morate reći kupcima koji prvi put dolaze da će morati čekati tjednima da se njihova narudžba ispuni.
Budite otvoreni za učenje u hodu i za promjenu svega što se čini kao da ne funkcionira.
Kako pokrenuti mali online posao s odjećom: Dodatni savjeti
Evo još nekoliko savjeta o tome kako pokrenuti uspješnu online trgovinu odjećom.
Postavite realne ciljeve
Budimo realni: nećete otvoriti svoju trgovinu i postati Zara ili Shein preko noći.
Za pokretanje online poslovanja s odjećom od kuće potrebno je vrijeme, novac, iskustvo i naporan rad, a trebali biste biti spremni (financijski i psihološki) da neko vrijeme poslujete s gubitkom.
Postavljanje realnih ciljeva može vam pomoći ne samo da se nosite s usponima i padovima pokretanja novog posla, već vas također vodi do donošenja pametnijih odluka.
Na primjer, realan cilj prve godine za vašu eCommerce trgovinu odjećom mogao bi biti povećanje dobiti za 20% svakog kvartala.
Ovo je cilj usmjeren na rast koji će vas nastaviti stremiti, ali također neće postavljati nevjerojatno visoka očekivanja za profit koji će vas vrlo vjerojatno razočarati ako ne postignete rezultate.
Razmislite o dropshippingu
Ako razmišljate o tome kako pokrenuti butik posao na mreži i jeste ne planirate dizajnirati i/ili proizvesti vlastitu liniju odjeće, dropshipping bi mogao biti savršen poslovni plan za vašu e-trgovinu.
Dropshipping je daleko jedan od najjednostavnijih načina da pokrenete vlastiti online butik, jer ne morate trošiti novac (ili prostor za pohranu) na popis proizvoda.
Umjesto toga, vaša trgovina u biti funkcionira kao posrednik.
Kada stignu narudžbe, prosljeđujete ih veletrgovcu koji se brine za ispunjavanje i isporuku.
Dropshipping brzo raste u popularnosti i nedvojbeno je jedan od najboljih i najpristupačnijih načina za ulazak u igru e-trgovine budući da će vaši početni troškovi biti prilično ograničeni na troškove registracije vaše tvrtke i izgradnje i održavanja vaše web stranice.
Zaključak: Kako pokrenuti internetsku trgovinu odjećom
Ako se pokretanje male internetske tvrtke s odjećom i dalje čini neodoljivim, ne brinite! Rim nije izgrađen za jedan dan, a neće biti ni vaša online trgovina odjećom.
Krenite od svoje inspiracije i gradite odatle. Razmotrite svoju nišu i ciljanu publiku, a zatim sastavite detaljan poslovni plan koji uključuje realan proračun.
Odatle možete i jedno i drugo počnite dizajnirati vlastitu odjeću or nabavite ga od veletrgovca ili proizvođača.
Opet, želite biti sigurni da imate dovoljno inventara, ali i da ne rastežete previše svoj proračun.
Alternativno, Dropshipping je način da se u potpunosti zaobiđe problem zaliha i mogao bi biti privlačna opcija ako nemate namjeru dizajnirati vlastitu liniju proizvoda.
Jednom kada znate što ćete prodati, vrijeme je da izradite svoju web stranicu i počnite stvarati višestruku marketinšku kampanju.
Iako možete unajmiti web programera za izradu vaše web stranice, broj je vrlo pristupačan prilagodljivi DIY alati za izradu web stranica e-trgovine bez koda na tržištu znači da je izrada vlastite web stranice vjerojatno najbolja opcija.
U ovoj fazi, također možete početi dopirati do potencijalnih investitora i početi razmišljati o partnerstvu s drugim markama ili tvrtkama.
Napokon je vrijeme da svoj posao s odjećom objavite u svijetu! Već ste obavili najteži dio i sada ste konačno spremni početi žeti plodove svog rada.
Reference
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
