Ako tek započinjete svoju karijeru web dizajnera, može biti teško znati koliko naplatiti svoje usluge. Ne želite pretjerano naplatiti i riskirati da otjerate potencijalne klijente, ali vi Također ne želite se prodati niskim cijenama.
Postavljanje cijene koja je poštena za vas i privlačna za vaše klijente je čin balansiranja i zahtijeva uzimanje u obzir mnogo različitih čimbenika.
Pogledajmo koji su to čimbenici, koliko većina web dizajnera naplaćuje izradu web stranice, i snekoliko korisnih savjeta i trikova za nesmetan početak vaše karijere.
Sažetak: Koliko biste trebali naplatiti izradu web stranice?
- Trenutna prosječna cijena koju freelance web dizajner može naplatiti je između 50 i 80 dolara na sat.
- Paušalna naknada može varirati bilo gdje 500 USD za jednostavnu stranicu s portfeljem do $5,000 – $10,000 za standardnu poslovnu web stranicu.
- Cijena koju možete očekivati varirat će ovisno o faktorima kao što su razina vašeg iskustva, složenost i opseg projekta, mjesto stanovanja i jeste li odlučili naplaćivati po satu ili fiksnu naknadu.
Kako odrediti cijene za izradu web stranica: čimbenici koje treba uzeti u obzir
Kada postavljate cijenu svojih usluga, potrebno je uzeti u obzir mnogo bitnih stvari.
Pogledajmo neke čimbenike koji će utjecati na to koliko očekujete da ćete naplatiti svojim klijentima.
Vrsta web stranice i prilagodba
Prije svega, nisu sve web stranice jednake.
Izrada jednostavne odredišne stranice je jedna stvar, a izgradnja veće, složenije web stranice s različitim značajkama kao što su funkcionalnost e-trgovine ili rezerviranje termina je druga stvar.
Kada vam klijent pristupi s potencijalnim projektom, prvo što biste trebali učiniti je uzeti u obzir koju vrstu web stranice želi i biti realan koliko ćete truda morati uložiti u njenu izradu.
Ako ćete koristiti a jednostavan alat za izradu web stranica or CMS poput WordPress za izradu generičke web stranice u stilu odredišne stranice, vjerojatno ćete naplatiti manje.
Slično tome, morat ćete naplatiti mnogo više ako stvarate jedinstvenu, visoko prilagođenu web stranicu za klijenta.
Također biste trebali uračunajte cijenu svih alata koji će vam trebati za izradu web stranice koju vaš klijent želi (i provjerite je li vaš klijent svjestan ovih dodatnih troškova), kao što su:
- Platforma za hosting
- Ime domene
- CMS i/ili alat za izradu web stranica
- Dodane sigurnosne značajke
- Dodaci ili aplikacije
- Redovne naknade za održavanje
Zadnje što želite učiniti je izgubiti novac na projekt, dakle morat ćete biti sigurni da su troškovi svih alata pokriveni u vašem modelu određivanja cijena ili u cijeni koju ponudite svom klijentu.
Tvoje vrijeme
"Vrijeme je novac" je jedan od najčešćih idioma u engleskom jeziku, a kada je u pitanju freelancing, ne može biti istinitiji.
Ovo je usko povezano s prilagodbom u smislu da se težina projekta treba uzeti u obzir u ponudi cijene koju dajete potencijalnim klijentima.
Kao freelancer, poznavanje vrijednosti vašeg vremena izuzetno je važno. Ne biste trebali primati klijente koji ne poštuju vaše vrijeme.
Prema tome, što više vremena provedete na projektu, to biste trebali više platiti za svoj rad.
Čak i ako ne naplaćujete satnicu, vaše vrijeme mora biti uračunato u vašu cijenu.
To možete učiniti tako da pažljivo procijenite količinu potrebnog vremena prije navođenjem paušalne naknade ili određivanjem da paušalna naknada pokriva određeni broj sati, nakon čega ćete po potrebi naplatiti dodatnu satnicu.
Trenutni tržišni tečajevi
Uz vlastite vještine i razinu iskustva, morat ćete uzeti u obzir trenutne tržišne stope u vašem području kada određujete cijene svojih usluga.
Dobar način da to učinite je potražite web dizajnere u svom zemljopisnom području i pogledajte koliko naplaćuju slične usluge i razine iskustva.
U početku može biti primamljivo podbaciti na tržište i oglašavati svoje usluge iznimno jeftino, ali budite oprezni u vezi s ovim:
neki klijenti možda žele dobiti web stranicu što je moguće jeftinije, ali većina će tražiti kvalitetu i možda neće vjerovati dizajneru čiji honorari izgledaju predobro da bi bili istiniti.
Vaš vlastiti trošak života
Ovih dana život može biti prilično skup, pogotovo ako živite u gradu ili velikom urbanom području.
Jednostavna je ekonomska činjenica da roba i usluge koštaju više u određenim područjima od drugih, i trebali biste to uzeti u obzir prilikom postavljanja cijena.
Velike su šanse da će web dizajner koji živi u San Franciscu naplatiti više od web dizajnera koji živi u ruralnom Kentuckyju, čak i ako obojica imaju usporedive vještine i iskustvo.
Možda ste zabrinuti zbog precijenjenosti ili traženja previše, ali razmislite o tome na sljedeći način: ako još uvijek ne možete priuštiti plaćanje svojih računa i drugih životnih troškova čak i nakon završetka projekta, koja je onda svrha?
Na primjer, recimo da su vaši mjesečni troškovi oko 3,000 USD i da planirate raditi 20 dana u svakom mjesecu. To znači da ćete morati zaraditi oko 150 dolara dnevno samo da biste ostvarili rentabilnost.
Ako naplaćujete 50 USD po satu za svoje usluge i radite 4 sata dnevno, tada ćete tijekom 20 dana zaraditi 4,000 USD – dovoljno da stavite malo na uštedu, a malo na zabavu.
Naravno, ovo je samo hipotetski scenarij.
Morat ćete odvojiti vrijeme kako biste točno izračunali prosječne mjesečne troškove i odredili cijenu za svoj rad koja vam omogućuje da oboje pokrijete te troškove i staviti malo na stranu u štednju.
Vaša razina vještina
Ovo je delikatna ravnoteža.
Ako ste novi web dizajner i još niste izgradili veliki portfelj ili još uvijek pokušavate steći iskustvo na tom polju, tada biste vrlo vjerojatno trebali naplaćivati niže za svoje usluge (50-60 USD po satu ).
Ne želite prenaglašavati svoje sposobnosti i na kraju zagristi više nego što možete sažvakati, osobito na početku svoje karijere kada će recenzije klijenata biti presudne za izgradnju vaše reputacije na terenu.
U isto vrijeme, ne želite se prepustiti sindromu varalice i prodati se kratko.
Istina je da bi trebao naplatiti manje ako imaš manje iskustva, ali naplatu također malo toga može potencijalne klijente posumnjati u kvalitetu vašeg rada.
Kako budete gradili svoj portfelj (i sjajne recenzije kupaca), možete povisiti svoje cijene.
Iskusni web dizajneri obično naplaćuju više od 70 dolara po satu, čak i do 125-150 dolara.
Koliko većina web dizajnera naplaćuje?
U ovom trenutku, prosječna satnica za web dizajnera početnika iznosi oko 50 dolara po satu.
Naravno, to znači da neki dizajneri naplaćuju manje, a drugi više, s rasponom koji je približan $25 – $100 na sat.
Iskusniji web dizajneri s većim portfeljima i sveobuhvatnijim skupom vještina naplaćivat će više po satu, u rasponu od 80 do 200 dolara.
Što se tiče naplate paušalne naknade, to će ovisiti o vrsti projekta koji poduzimate.
Možete naplatiti samo 200 USD za jednostavnu web stranicu s portfeljem ili do 10,000 USD za složeniji posao ili Web stranica eCommerce.
Što nas dovodi do sljedećeg važnog pitanja: trebaš li naplaćivati po projektu ili po satu?
Trebate li naplaćivati po projektu ili po satu?
Ovo je pitanje s kojim se moraju suočiti svi graditelji web stranica, a odgovor se može činiti nejasnim.
Iako obje opcije imaju prednosti, općenito je bolje naplaćivati prema projektu.
Zašto?
Naplata po projektu osigurava transparentnost. Kada vam klijent prvi put dođe s projektom, ispitat ćete što je točno potrebno za izgradnju i održavanje željene web stranice od početka do kraja.
Zatim možete napraviti ponudu cijene i klijentu objasniti raščlambu cijene.
Time je sve jasno i omogućuje vam da i vi i vaš klijent točno znate koliko je njihov web stranica će koštati i što će dobiti na kraju.
S druge strane, naplata po satu može biti nezgodna ako posao traje dulje nego što ste vi (ili klijent) očekivali.
Klijenti mogu biti nezadovoljni plaćanjem više nego što su očekivali, a vi možete završiti u neugodnoj situaciji da se morate braniti ili retroaktivno objašnjavati kako ste potrošili svoje vrijeme i zašto proces izgradnje web stranice potrajalo koliko je i trajalo.
Ova situacija nije idealna za vas or svoje klijente i naplaćivanje fiksne naknade dobar je način da se izbjegnu sumnje i nesporazumi.
Savjeti za prodaju vaših usluga kao web dizajner
Ako tek počinjete u svom karijeru web dizajnera, ulazak na teren može djelovati zastrašujuće.
Da biste to učinili malo lakšim – i povećali svoj profit – evo nekoliko korisnih savjeta.
Savjet 1: Povećajte svoju zaradu s dodatnim uslugama
Kako biste povećali svoju zaradu, možete ponuditi dodatne usluge svojim klijentima nakon što njihove web stranice budu dovršene.
Na primjer, većina web dizajnera nudi mjesečno održavanje, uključujući provjere grešaka i redovita ažuriranja, fili dodatnu mjesečnu naknadu.
Mnoge tvrtke ne žele same održavati web-stranicu (a angažiranje nekoga drugog da to radi je nepotrebno skupo), tako da ovo može biti jednostavan način da nastavite zarađivati na svom radu.
Dodatno, ako imate odličan račun preprodavača ili agencije za web hosting, možete im pružiti taj hosting i zaraditi nešto dodatnog novca.
2. savjet: Izbjegavajte pomicanje opsega s dokumentiranim prijedlogom
Bez obzira kojim se područjem bavite, upravljanje očekivanjima klijenata je delikatna, ali ključna vještina koju treba razviti.
Kao dizajner web stranica, jedan od najčešćih problema s kojima se možete susresti u ovom području je "scope creep" ili tendencija projekta da polako postane veći od onoga što ste prvotno pristali preuzeti.
Na primjer, možda ste pristali na jednostavnu odredišnu stranicu, ali je usred procesa vaš klijent odlučio da želi dodati Funkcija e-trgovine.
Ovo možda neće biti problem ako ste plaćeni po satu.
Međutim, ako ste pristali da vam se plati paušalna naknada, lako je vidjeti kako ova vrsta zaokreta može brzo izmaknuti kontroli, ostavljajući vas s način više posla nego što ste plaćeni.
Najbolji način da to izbjegnete je pisanje dokumentirane ponude.
To znači da, umjesto da se oslanjate samo na e-poštu ili osobnu komunikaciju, upisujete prijedlog projekta na temelju zahtjeva vašeg klijenta na početku projekta i tražite od svog klijenta da potpiše ako se slaže da je ono što ste predložili doista ono što su predvidjeti.
To ne znači da se klijent ne može kasnije predomisliti, naravno, ali imati konkretan projektni prijedlog olakšava vam bilo:
a) odbiti proširiti opseg ili b) naplatiti dodatni rad bez ikakvog rizika od pogrešne komunikacije ili nesporazuma.
Savjet 3: Suočavanje s nerazumnim klijentima
Čak i ako sve učinite kako treba – napišete dokumentirani projektni prijedlog, odredite poštenu cijenu, jasno komunicirate i redovito dajete ažurirane informacije, itd. – još uvijek možete imati posla s nerazumnim, čak neprijateljski raspoloženim klijentima.
Mnogo je razloga zašto voljeti raditi kao web dizajner, ali kao i u svakom drugom polju, “loša jabuka” vam može pokvariti dan.
A nažalost, ako ste freelancer, nemate šefa ili upravitelja kojem biste uputili pritužbe klijenata.
Sve je na vama, što znači da ćete se morati naviknuti nositi se s nerazumnim zahtjevima i očekivanjima.
Evo nekoliko korisnih savjeta:
- Uvijek budite što jasniji i držite klijente u toku.
Ne, ne morate im slati e-poruku svaki put kada napišete red koda – to bi bilo neugodno.
Ali trebala bi pobrinite se da imaju općenitu predodžbu o tome na čemu radite u bilo kojem trenutku i svim promjenama koje ste odlučili napraviti, posebno u pogledu dizajna sučelja.
- Nemojte slati e-poštu dok ste ljuti.
Ponekad stigne e-mail od kojeg jednostavno poželite počupati kosu. Možda klijent odbije platiti nešto ili od vas po stoti put traži nepotrebne izmjene.
A možda imate savršena, najepskije spaljivanje a odgovor isplaniran u vašoj glavi.
Nemoj slati.
Duboko udahnite, idite u šetnju i pričekajte barem sat vremena prije nego što odgovorite. Zapamti to Vaša je odgovornost da budete profesionalac u situaciji, i ne želite da negativna recenzija jedne osobe ošteti vaš ugled na terenu.
- Znajte kada otići.
Recimo da ste sve učinili kako treba: jasno ste komunicirali, držali klijenta u tijeku i niste zagrizli mamac kada su vam slali dosadne ili agresivne e-poruke, ali čini se da situacija još uvijek izmiče kontroli.
Nažalost, ponekad stvari jednostavno nisu suđene i bolje je i za vas i za vašeg klijenta da krenete svatko svojim putem.
Držite stvari što je moguće civiliziranijim, pokušajte biti pošteno plaćeni za sve usluge koje ste pružili do tog trenutka i poželite sreću jadnom web dizajneru koji sljedeći mora raditi s tim klijentom.
Bottom Line
Znati koliko treba naplatiti svoje usluge može biti teško, pogotovo kada ste prvi put na terenu.
Mnogi web dizajneri naplaćuju po satu (obično između 50 i 60 dolara po satu za početnike i negdje između 70 i 150 dolara za iskusnije web dizajnere).
Ali također možete odabrati odredite fiksnu naknadu za svoj rad (od 500 USD do više od 10,000 USD, ovisno o vrsti web stranice).
Postavljanje fiksne naknade omogućuje vam da upravljate očekivanjima svojih klijenata tako što ćete od samog početka biti otvoreni u vezi cijene vašeg rada.
To vam također omogućuje da izračunajte ukupne troškove projekta i osigurajte da ste pošteno plaćeni i dobro zaraditi na svom radu.
Kada odlučujete koliko ćete točno naplatiti, uzmite u obzir i osobne čimbenike kao što su vaš zemljopisni položaj, troškovi života i razina iskustva.
I sretno! Ako postavite prave uvjete, biti web dizajner može biti vrlo isplativa i profitabilna karijera.
Reference
- Elementor blog – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Toptal pregled tržišta – najbolje mjesto za zapošljavanje “najboljih od najboljih” web dizajnera i programera
- Pronađite bolje alternative za Fiverr i Upwork
