اگر به تازگی حرفه طراح وب خود را شروع کرده اید، دانستن اینکه چقدر برای خدمات خود هزینه کنید می تواند مشکل باشد. شما نمی خواهید بیش از حد هزینه کنید و مشتریان بالقوه را به خطر بیندازید، اما شما همچنین نمی خواهید با کم کردن شارژ خود را کوتاه بفروشید.
تعیین قیمتی که برای شما منصفانه باشد و برای مشتریانتان جذاب باشد، یک اقدام متعادل کننده است و نیازمند در نظر گرفتن عوامل مختلفی است.
بیایید نگاهی بیندازیم این عوامل چیست، بیشتر طراحان وب چقدر برای ساخت یک وب سایت هزینه می کنند، و Sچند نکته و ترفند مفید برای شروع هموار حرفه خود.
خلاصه: برای ساخت یک وب سایت چقدر باید هزینه کنید؟
- میانگین قیمت فعلی که یک طراح وب فریلنسری می تواند دریافت کند بین این دو است 50 دلار و 80 دلار در ساعت.
- هزینه ثابت می تواند در هر نقطه از 500 دلار برای یک سایت نمونه کار ساده به 5,000 تا 10,000 دلار برای یک وب سایت تجاری استاندارد.
- قیمتی که می توانید انتظار داشته باشید آن را شارژ کنید بر اساس عوامل متفاوت خواهد بود مانند سطح تجربه شما، پیچیدگی و دامنه پروژه، محل زندگی شما، و اینکه آیا تصمیم گرفته اید هزینه ساعتی یا ثابتی را دریافت کنید.
چگونه قیمت های خود را برای ساخت وب سایت تعیین کنید: عواملی که باید در نظر بگیرید
هنگامی که قیمت خدمات خود را تعیین می کنید، موارد ضروری زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.
بیایید نگاهی به برخی از عواملی بیندازیم که بر میزان هزینه ای که باید از مشتریان خود انتظار داشته باشید تأثیر می گذارد.
نوع وب سایت و سفارشی سازی
اولین و مهمترین، همه وب سایت ها یکسان ایجاد نمی شوند.
ساختن یک صفحه فرود ساده یک چیز است و ساختن یک وب سایت بزرگتر و پیچیده تر با ویژگی های مختلف مانند عملکرد تجارت الکترونیک یا رزرو قرار یک چیز دیگر.
هنگامی که مشتری با یک پروژه بالقوه به شما مراجعه می کند، اولین کاری که باید انجام دهید این است که نوع وب سایتی را که می خواهند در نظر بگیرید و در مورد میزان تلاش برای ایجاد آن واقع بین باشید.
اگر می خواهید از a ابزار ساده سایت ساز or CMS مانند WordPress برای ایجاد یک وب سایت به سبک صفحه فرود عمومی، احتمالاً هزینه کمتری خواهید داشت.
به طور مشابه، اگر یک وب سایت منحصر به فرد و بسیار سفارشی شده برای مشتری ایجاد می کنید، باید هزینه بیشتری بپردازید.
شما هم چنین باید هزینه هر ابزاری که برای ساختن وب سایتی که مشتری شما می خواهد نیاز دارید را در نظر بگیرید (و مطمئن شوید که مشتری شما از این هزینه های اضافی آگاه است)، مانند:
- یک پلت فرم میزبانی
- نام دامنه
- CMS و/یا سازنده وب سایت
- ویژگی های امنیتی اضافه شده است
- افزونه ها یا برنامه ها
- هزینه های تعمیر و نگهداری منظم
آخرین کاری که می خواهید انجام دهید این است از دست دادن پول در یک پروژه، بنابراین شما باید مطمئن شوید که هزینه تمام ابزارها در مدل قیمت گذاری شما یا قیمتی که به مشتری خود نقل می کنید پوشش داده شده است.
وقت خود را
"وقت طلاست" یکی از رایج ترین اصطلاحات در زبان انگلیسی است، و وقتی صحبت از فریلنسینگ می شود، نمی تواند درست باشد.
این ارتباط نزدیکی با سفارشی‌سازی دارد، زیرا دشواری پروژه باید در قیمتی که به مشتریان بالقوه می‌دهید لحاظ شود.
به عنوان یک freelancer، دانستن ارزش زمان خود بسیار مهم است. شما نباید مشتریانی را قبول کنید که به وقت شما احترام نمی گذارند.
بنابراین، هرچه زمان بیشتری را صرف یک پروژه کنید، هزینه بیشتری برای کار خود دریافت خواهید کرد.
حتی اگر نرخ ساعتی را شارژ نکنید، زمان شما باید در قیمت شما لحاظ شود.
شما می توانید این کار را با تخمین دقیق زمان مورد نیاز انجام دهید قبل از با ذکر یک هزینه ثابت یا با قید اینکه هزینه ثابت تعداد ساعات مشخصی را پوشش می دهد، پس از آن، در صورت لزوم، هزینه ساعتی اضافی را دریافت خواهید کرد.
نرخ های فعلی بازار
علاوه بر مهارت ها و سطح تجربه خود، هنگام قیمت گذاری خدمات خود، باید نرخ های فعلی بازار در حوزه کاری خود را در نظر بگیرید.
یک راه خوب برای انجام این کار این است که طراحان وب را در منطقه جغرافیایی خود جستجو کنید و ببینید چقدر برای خدمات و سطوح تجربه مشابه هزینه می گیرند.
در ابتدا، می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد که در بازار کم‌فروش کنید و خدمات خود را ارزان‌تر تبلیغ کنید، اما مراقب این موضوع باشید:
برخی از مشتریان ممکن است به دنبال این باشند که یک وب سایت با کمترین هزینه ممکن داشته باشند، اما بیشتر آنها به دنبال کیفیت هستند و ممکن است به طراحانی که هزینه‌هایش خیلی خوب به نظر می‌رسند اعتماد نکنند.
هزینه زندگی خودتان
این روزها زندگی می تواند بسیار گران شود، به خصوص اگر در یک شهر یا منطقه بزرگ شهری زندگی می کنید.
این یک واقعیت ساده از اقتصاد است که قیمت کالاها و خدمات در برخی مناطق بیشتر از سایر مناطق است و شما باید این را در هنگام تعیین قیمت ها در نظر بگیرید.
شانس اینکه یک طراح وب ساکن در سانفرانسیسکو هزینه بیشتری نسبت به یک طراح وب ساکن در روستایی کنتاکی دریافت کند، زیاد است، حتی اگر هر دو مهارت و تجربه مشابهی داشته باشند.
ممکن است نگران گرانی بیش از حد یا درخواست زیاد باشید، اما به این فکر کنید: اگر حتی پس از اتمام یک پروژه باز هم نمی توانید قبوض و سایر هزینه های زندگی خود را بپردازید، پس فایده چیست؟
به عنوان مثال، فرض کنید هزینه های ماهانه شما حدود 3,000 دلار است و قصد دارید 20 روز از هر ماه کار کنید. این بدان معناست که فقط برای شکستن تعادل باید حدود 150 دلار در روز درآمد کسب کنید.
اگر ساعتی 50 دلار برای خدمات خود شارژ می کنید و 4 ساعت در روز کار می کنید، در طول 20 روز، 4,000 دلار به دست خواهید آورد - به اندازه ای که کمی برای پس انداز و کمی برای سرگرمی صرف کنید.
البته این فقط یک سناریوی فرضی است.
شما باید برای محاسبه دقیق هزینه های ماهانه خود و تعیین قیمتی برای نیروی کار خود وقت بگذارید تا هر دوی این هزینه ها را پوشش دهید. و کمی در پس انداز کنار بگذارید
سطح مهارت شما
این یکی یک تعادل ظریف است.
اگر یک طراح وب جدید هستید و هنوز یک نمونه کار بزرگ ایجاد نکرده اید، یا هنوز در تلاش برای کسب تجربه در این زمینه هستید، به احتمال زیاد باید هزینه خدمات خود را از پایین ترین سطح (50 تا 60 دلار در ساعت) دریافت کنید. ).
شما نمی‌خواهید توانایی‌های خود را اغراق کنید و در نهایت بیش از آنچه می‌توانید بجوید، گاز می‌گیرید، به‌ویژه در ابتدای کارتان که بررسی‌های مشتریان برای ایجاد شهرت شما در این زمینه بسیار مهم است.
همزمان، شما نمی خواهید تسلیم سندرم خیانتکار شوید و خودتان را کوتاه بفروشید.
درست است که اگر تجربه کمتری دارید باید کمتر شارژ کنید اما شارژ هم کمی ممکن است مشتریان بالقوه را نسبت به کیفیت کار شما مشکوک کند.
همانطور که پورتفولیوی خود را می سازید (و بررسی های درخشان مشتریان خود)، می توانید قیمت های خود را افزایش دهید.
طراحان وب با تجربه معمولا بیش از 70 دلار در ساعت، حتی تا 125 تا 150 دلار، هزینه می کنند.
بیشتر طراحان وب چقدر می گیرند؟
در حال حاضر، میانگین هزینه ساعتی یک طراح وب مبتدی حدود 50 دلار در ساعت است.
البته، این بدان معناست که برخی از طراحان هزینه کمتری را دریافت می کنند و برخی دیگر با توجه به محدوده موجود، هزینه بیشتری دریافت می کنند 25 تا 100 دلار در ساعت.
طراحان وب با تجربه تر با نمونه کارها بزرگتر و مجموعه مهارت های جامع تر، یک ساعت بیشتر هزینه خواهند کرد. از 80 تا 200 دلار.
در مورد دریافت هزینه ثابت، این به نوع پروژه ای که انجام می دهید بستگی دارد.
ممکن است برای یک وب سایت نمونه کار ساده حداقل 200 دلار یا برای یک تجارت پیچیده تر تا 10,000 دلار هزینه کنید. وب سایت تجارت الکترونیک.
که ما را به سوال مهم بعدی می رساند: باید با پروژه شارژ کرد یا ساعتی؟
آیا باید با پروژه شارژ کنید یا ساعتی؟
این سوالی است که همه سازندگان وب سایت باید با آن روبرو شوند و پاسخ ممکن است مبهم به نظر برسد.
اگرچه هر دو گزینه مزایایی دارند، به طور کلی بهتر است توسط پروژه شارژ شود.
چرا؟
شارژ توسط پروژه شفافیت را تضمین می کند. هنگامی که یک مشتری برای اولین بار با یک پروژه به شما مراجعه می کند، دقیقاً آنچه برای ساخت و نگهداری وب سایت مورد نظر او از ابتدا تا انتها لازم است را بررسی می کنید.
سپس می‌توانید قیمت را تعیین کنید و تفکیک قیمت را برای مشتری توضیح دهید.
این همه چیز را واضح نگه می دارد و باعث می شود که هم شما و هم مشتری شما دقیقاً بدانید که چقدر آنها چقدر است وب سایت هزینه خواهد داشت و در پایان چه چیزی به دست خواهند آورد.
از سوی دیگر، اگر کار بیش از آنچه شما (یا مشتری) انتظار دارید طول بکشد، شارژ ساعتی ممکن است مشکل باشد.
مشتریان ممکن است از پرداخت بیش از حد انتظار خود ناراضی باشند و ممکن است در موقعیت ناخوشایندی قرار بگیرید که مجبور شوید از زمان خود دفاع کنید یا به طور عطف به ماسبق توضیح دهید که چگونه وقت خود را صرف کرده اید و چرا فرآیند ساخت وب سایت به همان اندازه طول کشید.
این وضعیت برای شما ایده آل نیست or مشتریان شما، و دریافت هزینه ثابت راه خوبی برای جلوگیری از سوء ظن و سوء تفاهم است.
نکاتی برای فروش خدمات خود به عنوان یک طراح وب
اگر شما تازه شروع به کار خود کرده اید حرفه ای به عنوان یک طراح وب، ورود به میدان می تواند دلهره آور به نظر برسد.
برای اینکه آن را کمی آسان تر کنید - و سود خود را بهبود بخشید - در اینجا چند نکته مفید وجود دارد.
نکته 1: سود خود را با خدمات اضافی افزایش دهید
برای افزایش سود خود، می توانید خدمات اضافی را به مشتریان خود پس از تکمیل وب سایت آنها ارائه دهید.
به عنوان مثال، اکثر طراحان وب خدمات نگهداری ماهانه را ارائه می دهند، از جمله بررسی اشکال و به روز رسانی منظم، fیا هزینه ماهانه اضافه شده
بسیاری از کسب‌وکارها نمی‌خواهند تعمیر و نگهداری وب‌سایت را خودشان انجام دهند (و استخدام شخص دیگری برای انجام این کار هزینه‌های غیرضروری دارد)، بنابراین این می‌تواند راهی آسان برای ادامه کسب سود از کارتان باشد.
علاوه بر این، اگر شما یک عالی دارید حساب میزبانی وب نمایندگی یا نمایندگی، می توانید آن هاستینگ را برای آنها فراهم کنید و مقداری پول نقد اضافی کسب کنید.
نکته 2: با یک پیشنهاد مستند از خزش دامنه خودداری کنید
صرف نظر از اینکه در چه زمینه ای هستید، مدیریت انتظارات مشتری یک مهارت ظریف اما حیاتی برای توسعه است.
به عنوان یک طراح وب سایت، یکی از رایج ترین مشکلاتی که ممکن است در این زمینه با آن مواجه شوید، «خزش دامنه» یا تمایل یک پروژه به آهستگی بزرگتر از آنچه در ابتدا موافقت کرده بودید.
به عنوان مثال، شاید شما با یک صفحه فرود ساده موافقت کرده باشید، اما در میانه کار، مشتری شما تصمیم گرفت که می خواهد اضافه کند. قابلیت تجارت الکترونیکی.
اگر ساعتی حقوق می گیرید، ممکن است مشکلی ایجاد نشود.
با این حال، اگر با پرداخت هزینه ثابت موافقت کرده اید، به راحتی می توانید ببینید که چگونه این نوع خزش دامنه می تواند به سرعت از کنترل خارج شود و شما را با راه کار بیشتر از آنچه برای شما پرداخت شده است.
بهترین راه برای جلوگیری از این امر، نوشتن یک پروپوزال مستند است.
این بدان معناست که شما به جای تکیه بر ایمیل یا ارتباط حضوری، یک پروژه پیشنهادی را بر اساس درخواست های مشتری خود در ابتدای پروژه تایپ می کنید و از مشتری خود می خواهید که در صورت موافقت با آنچه که شما پیشنهاد کرده اید، امضا کند. تجسم.
البته این بدان معنا نیست که مشتری نمی تواند بعداً نظر خود را تغییر دهد، اما داشتن یک پیشنهاد پروژه مشخص کار را برای شما آسان تر می کند:
الف) از گسترش دامنه امتناع می ورزد یا ب) هزینه کار اضافی لازم را بدون هیچ گونه خطر سوء ارتباط یا سوء تفاهم دریافت می کند.
نکته 3: برخورد با مشتریان غیرمنطقی
حتی اگر همه کارها را درست انجام دهید - یک پیشنهاد پروژه مستند بنویسید، قیمت منصفانه تعیین کنید، به طور واضح ارتباط برقرار کنید و به‌روزرسانی‌های منظم را ارائه دهید، و غیره - هنوز هم ممکن است متوجه شوید که با مشتریان غیرمنطقی و حتی متخاصم سر و کار دارید.
دلایل زیادی برای دوست داشتن کار به عنوان یک طراح وب وجود دارد، اما درست مانند هر زمینه ای، یک «سیب بد» واقعا می تواند روز شما را خراب کند.
و متاسفانه، اگر شما یک freelancer، شما رئیس یا مدیری ندارید که شکایات مشتری را به او ارجاع دهید.
همه چیز به عهده شماست، به این معنی که باید به رویارویی با درخواست ها و انتظارات غیرمنطقی عادت کنید.
در اینجا چند نکته مفید آورده شده است:
- همیشه تا حد امکان شفاف باشید و مشتریان را در جریان نگه دارید.
نه، لازم نیست هر بار که یک خط کد می نویسید برای آنها ایمیل بفرستید – این آزاردهنده خواهد بود.
اما شما باید اطمینان حاصل کنید که آنها یک ایده کلی از آنچه در هر زمان بر روی آن کار می کنید و هر تغییری که تصمیم گرفته اید، به ویژه در مورد طراحی ظاهر صفحه، داشته باشند.
- هنگام عصبانیت ایمیل ارسال نکنید.
گاهی اوقات ایمیلی وارد می شود که باعث می شود شما بخواهید موهای خود را از بین ببرید. شاید مشتری از پرداخت هزینه چیزی امتناع کند یا برای صدمین بار از شما بخواهد که تغییرات غیرضروری ایجاد کنید.
و شاید شما آن را داشته باشید کامل، حماسی ترین سوختن الف پاسخ همه در ذهن شما برنامه ریزی شده است.
ارسالش نکن
نفس عمیق بکشید، پیاده روی کنید و حداقل یک ساعت قبل از پاسخ دادن صبر کنید. به یاد بیاور این مسئولیت شماست که در این موقعیت حرفه ای باشید، و شما نمی خواهید که بررسی منفی یک نفر به اعتبار شما در این زمینه آسیب برساند.
- بدانید چه زمانی باید دور شوید.
فرض کنید همه چیز را درست انجام دادید: شما به وضوح ارتباط برقرار کردید، مشتری خود را در جریان نگه داشتید، و زمانی که آنها ایمیل های مزاحم یا تهاجمی برای شما ارسال می کردند طعمه را قبول نکردید، اما به نظر می رسد وضعیت هنوز از کنترل خارج می شود.
متأسفانه، گاهی اوقات قرار نیست همه چیز اینطور باشد، و اگر راه های جداگانه ای را انتخاب کنید، هم برای شما و هم برای مشتریتان بهتر است.
همه چیز را تا حد امکان مدنی نگه دارید، سعی کنید مطمئن شوید که برای هر خدماتی که تا آن زمان ارائه کرده اید، دستمزد منصفانه دریافت می کنید، و برای طراح وب ضعیفی که باید بعداً با آن مشتری کار کند، آرزوی موفقیت کنید.
خط پایین
دانستن اینکه چقدر برای خدمات خود هزینه کنید می تواند مشکل باشد، به خصوص زمانی که برای اولین بار در این زمینه شروع به کار می کنید.
بسیاری از طراحان وب ساعتی هزینه دریافت می کنند (معمولا بین 50 تا 60 دلار در ساعت برای مبتدیان و 70 تا 150 دلار برای طراحان وب با تجربه تر).
اما شما همچنین می توانید انتخاب کنید یک هزینه ثابت برای کار خود تعیین کنید (بسته به نوع وب سایت از 500 دلار تا بیش از 10,000 دلار).
تعیین یک کارمزد ثابت به شما امکان می دهد انتظارات مشتریان خود را مدیریت کنید با توجه به هزینه کار خود از همان ابتدا.
همچنین به شما امکان می دهد هزینه کلی پروژه را محاسبه کنید و اطمینان حاصل کنید که منصفانه پرداخت می شود و از کار خود سود خوبی کسب کنید.
هنگام تصمیم گیری دقیقاً چه مقدار شارژ کنید، مطمئن شوید که عوامل شخصی مانند موقعیت جغرافیایی، هزینه زندگی و سطح تجربه خود را نیز در نظر داشته باشید.
و موفق باشید! اگر شرایط مناسبی را ایجاد کنید، یک طراح وب می‌تواند شغلی بسیار سودآور و سودآور باشد.
منابع
- وبلاگ Elementor – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- بررسی بازار تاپتال – بهترین مکان برای استخدام «بهترین از بهترین» طراحان و توسعه دهندگان وب
- بهتر پیدا کن جایگزین برای Fiverr و Upwork
