از این رایگان استفاده کنید ماشین حساب شماره جادویی SaaS برای اندازه‌گیری فوری بازده سرمایه‌گذاری‌های فروش و بازاریابی خود، مشخص کنید که آیا باید هزینه‌های خود را برای تسریع رشد افزایش دهید یا استراتژی‌های خود را برای بهبود بازده تولید درآمد بهینه کنید. یک عدد جادویی SaaS بالاتر از 1.0 به طور کلی خوب در نظر گرفته می شود، زیرا به این معنی است که شرکت درآمد بیشتری نسبت به هزینه های فروش و بازاریابی دارد.

فرمول شماره جادویی Saas:

Saas Magic Number 🰰 درآمد کل (سه ماهه جاری) ➖ کل درآمد (سه ماهه قبلی) ✖️ 4 ➗ هزینه فروش و بازاریابی (سه ماهه قبل)

به هر حال شماره جادویی Saas چیست؟

SaaS Magic Number یک معیار کارایی فروش است که میزان درآمد مکرر شرکت SaaS را برای هر دلاری که برای فروش و بازاریابی خرج می‌کند را اندازه می‌گیرد. این با تقسیم تغییر در درآمد دوره ای سالانه (ARR) بر هزینه جذب مشتری (CAC) از سه ماهه قبل محاسبه می شود.

مثال ها

شرکت A

• کل درآمد (سه ماهه جاری): 100,000 دلار
• کل درآمد (سه ماهه قبل): 75,000 دلار
• هزینه فروش و بازاریابی (سه ماهه قبل): 25,000 دلار

SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

این بدان معنی است که به ازای هر دلاری که شرکت A برای فروش و بازاریابی خرج می کند، 0.80 دلار درآمد تکراری جدید ایجاد می کند.

شرکت ب

• کل درآمد (سه ماهه جاری): 200,000 دلار
• کل درآمد (سه ماهه قبل): 150,000 دلار
• هزینه فروش و بازاریابی (سه ماهه قبل): 50,000 دلار

SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

این بدان معنی است که به ازای هر دلاری که شرکت B برای فروش و بازاریابی خرج می کند، 1.60 دلار درآمد تکراری جدید ایجاد می کند.

شرکت B دارای SaaS Magic Number بالاتری نسبت به شرکت A است. این بدان معناست که شرکت B به طور موثرتری درآمدهای تکرارشونده جدیدی از فروش و تلاش های بازاریابی خود ایجاد می کند.

TL؛ DR: SaaS Magic Number یک معیار کارایی فروش است که میزان درآمد مکرر یک شرکت SaaS را برای هر دلاری که برای فروش و بازاریابی خرج می کند را اندازه می گیرد. با تقسیم تغییر در درآمد دوره ای سالانه (ARR) بر هزینه جذب مشتری (CAC) از سه ماهه قبل محاسبه می شود. شرکت‌های SaaS باید به دنبال بهبود شماره جادویی SaaS خود در طول زمان باشند. این را می توان با هدف قرار دادن مشتریان با ارزش بالاتر، بهبود فرآیند فروش، کاهش CAC و افزایش CLV انجام داد.