Calculadora de números mágicos SaaS
Mida cuántos ingresos recurrentes genera su negocio SaaS por cada dólar que gasta en ventas y marketing.
Usa esto gratis Calculadora de números mágicos SaaS para medir inmediatamente el retorno de sus inversiones en ventas y marketing, identificar si debe aumentar sus gastos para acelerar el crecimiento u optimizar sus estrategias para mejorar la eficiencia de la generación de ingresos. Un número mágico de SaaS superior a 1.0 generalmente se considera bueno, ya que significa que la empresa genera más ingresos de los que gasta en ventas y marketing.
Fórmula del número mágico de Saas:
Número mágico de Saas 🟰 Ingresos totales (trimestre actual) ➖ Ingresos totales (trimestre anterior) ✖️ 4 ➗ Gasto en ventas y marketing (trimestre anterior)
De todos modos, ¿qué es el número mágico de Saas?
El Número Mágico de SaaS es una métrica de eficiencia de ventas que mide cuántos ingresos recurrentes genera una empresa de SaaS por cada dólar que gasta en ventas y marketing. Se calcula dividiendo el cambio en los ingresos recurrentes anuales (ARR) por el costo de adquisición de clientes (CAC) del trimestre anterior.
Ejemplos
Empresa A
- Ingresos totales (trimestre actual): $100,000
- Ingresos totales (trimestre anterior): $75,000
- Gasto en ventas y marketing (trimestre anterior): $25,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Esto significa que por cada dólar que la empresa A gasta en ventas y marketing, genera 0.80 dólares en nuevos ingresos recurrentes.
La empresa B
- Ingresos totales (trimestre actual): $200,000
- Ingresos totales (trimestre anterior): $150,000
- Gasto en ventas y marketing (trimestre anterior): $50,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Esto significa que por cada dólar que la empresa B gasta en ventas y marketing, genera 1.60 dólares en nuevos ingresos recurrentes.
La empresa B tiene un número mágico de SaaS más alto que la empresa A. Esto significa que la empresa B está generando nuevos ingresos recurrentes de manera más eficiente a partir de sus esfuerzos de ventas y marketing.
¿Por qué el número mágico de SaaS de la empresa B es mayor?
Puede haber algunas razones para esto:
- La empresa B puede estar apuntando a clientes de mayor valor.
- La empresa B puede tener un proceso de ventas más eficaz.
- Es posible que la empresa B esté gastando menos dinero en costos de adquisición de clientes (CAC).
- La empresa B puede tener un valor de vida del cliente más alto (CLTV).
¿Cómo puede la empresa A mejorar su número mágico de SaaS?
La empresa A puede mejorar su Número Mágico de SaaS mediante:
- Dirigirse a clientes de mayor valor.
- Mejorando su proceso de ventas.
- Reduciendo su CAC.
- Incrementando su CLTV.
La empresa A también puede aprender de las estrategias de ventas y marketing de la empresa B y desarrollar tácticas para replicarlas en su propio negocio.
TL; DR: El Número Mágico de SaaS es una métrica de eficiencia de ventas que mide cuántos ingresos recurrentes genera una empresa de SaaS por cada dólar que gasta en ventas y marketing. Se calcula dividiendo el cambio en los ingresos recurrentes anuales (ARR) por el costo de adquisición de clientes (CAC) del trimestre anterior. Las empresas de SaaS deberían aspirar a mejorar su Número Mágico de SaaS con el tiempo. Esto se puede lograr dirigiéndose a clientes de mayor valor, mejorando el proceso de ventas, reduciendo el CAC y aumentando el CLV.