Pokud sníte o zahájení vlastního podnikání s oblečením, ale dovolit si náklady na kamenný obchod se zdá nemožné, zahájení online obchodu s oblečením může být zábavnou a vysoce lukrativní alternativou.
Vzhledem k tomu, že tolik lidí nakupuje většinu online, nikdy nebyl lepší čas zahájit online podnikání.
Očekává se, že celosvětový příjem z elektronického obchodu dosáhne celkem 4.15 USD bilion do začátku roku 2024 a online prodej oblečení a oděvů jen v USA již dosáhl 180.5 miliardy dolarů. Více statistik eCommerce zde.
Proč se tedy nezapojit do akce a nezaložit obchod s oblečením online?
Při pečlivém zvážení a plánování může být uvedení vaší značky oblečení online velmi obohacující zkušeností.
Pojďme se podívat na to, jak můžete v roce 2024 začít prodávat oblečení online.
Jak založit online butik s oblečením
Ať už je vaším snem navrhnout si vlastní oděvní řadu nebo vytvořit perfektní kolekci produktů.
Tento průvodce vám pomůže začít na vaší cestě k vytvoření vlastního online obchodu s oblečením.
1. Najděte svůj výklenek a své cílové publikum
Pokud jste přemýšleli o tom, jak založit internetový butik s oblečením, je pravděpodobné, že jste již trochu přemýšleli nad tím, jaké bude vaše místo a kdo jsou vaši potenciální zákazníci.
Koneckonců, různá publika budou reagovat na různé typy produktů a marketingových strategií, takže stojí za to si sednout a popsat své cílové publikum, kdo to je a jak se s ním můžete nejlépe spojit.
Pokud si ještě nejste jisti svým konkrétním výklenkem nebo cílovým publikem, zkuste si položit několik otázek:
- Jaké jsou vy vášnivý?
- Jaký druh estetiky láká vy jako spotřebitel?
- Kde si myslíte, že jsou na trhu mezery nebo díry, které by váš obchod mohl zaplnit?
Jako slavná spisovatelka beletrie Beverly Cleary radila svým čtenářům: "Pokud nevidíte knihu, kterou si chcete přečíst na policích, napište ji."
Stejná rada platí pro plánování podnikání: pokud na trhu nevidíte produkty, které hledáte, proč je nenavrhnout a/nebo neprodat sami?
Můžete se také podívat na současné trendy, zkoumat, co získává na popularitě, a pokusit se proniknout, dokud je trh horký.
Zkuste věnovat pozornost reklamám a trendovému vzhledu, který vidíte na sociálních sítích, nebo si prohlédněte oblíbené publikace o módě a trendech, jako je Stylecaster.
Pro více analytický přístup můžete použít Google Trendy analyzovat směr, kterým se ubírá estetický vkus lidí (a tím i trh).
Například streetwear, plus-size móda a organické, udržitelné oblečení, to všechno jsou trendy, které nabírají na popularitě již několik let a nevykazují žádné známky zpomalení v dohledné době.
Pokud dokážete najít způsob, jak do těchto nebo jiných oblíbených výklenků vložit svůj vlastní jedinečný směr, váš online obchod s módou bude mít skvělý začátek.
2. Vyberte si jméno a zaregistrujte svůj online obchod s oblečením
Název vašeho obchodu je první věcí, kterou o něm vaše publikum bude vědět, takže je důležité vybírat pečlivě.
Snažte se nevybírat jméno, které je chytlavé, snadno zapamatovatelné a není příliš kontroverzní (pokud to není to, co chcete).
Když si myslíte, že jste si vybrali jméno, nejdůležitější věc, kterou musíte udělat, je ujistit se, že je k dispozici jako název domény a jako uživatelské jméno na populárních kanálech sociálních médií, jako je Instagram a Twitter.
Chcete-li zkontrolovat, zda je název domény k dispozici, budete muset použít registrátora domény.
Mezi oblíbené registrátory domén patří GoDaddy a Namecheapa téměř každý registrátor domény vám bude schopen říci, zda je vaše doména již obsazena.
Poznámka: registrace názvu domény obecně stojí 10–20 USD ročně, takže to budete chtít zohlednit ve svém celkovém rozpočtu.
Pokud je název vaší firmy již považován za název domény nebo uživatelské jméno na sociálních sítích, je nejlepší jít jiným směrem.
Jakmile budete mít jméno, které funguje, je čas zaregistrovat svou firmu.
Je snadné uvíznout ve vzrušení z představy vašeho nového podnikání, ale je důležité si pamatovat kroky, které musíte podniknout, abyste mohli legálně založit online butik.
Existuje několik různých kategorií, do kterých můžete zařadit svou firmu, přičemž dvě nejběžnější jsou LLC (společnosti s ručením omezeným) a výhradní vlastnictví.
Pokud máte v úmyslu kdykoli přivést zaměstnance nebo obchodní partnery, měli byste zaregistrovat svůj podnik jako LLC.
Pokud však vaše firma zůstane show pro jednu osobu, měli byste se přihlásit jako jediný vlastník.
Pokud žijete ve Spojených státech, můžete to udělat buď podáním papírů úřadu ministra zahraničí vašeho státu, nebo najmutím firmy, která za vás vyřídí papírování.
Přesné kroky k tomu se budou lišit v závislosti na tom, kde žijete, takže byste si měli vyhledat místní postupy a požadavky ve vaší oblasti.
3. Vytvořte si podnikatelský plán
I když je inspirace důležitá, dobrý nápad je pouze prvním krokem k vytvoření úspěšného podnikání.
Jakmile identifikujete své místo/potenciální zákaznickou základnu a vyberete si jméno, je čas sestavit obchodní plán.
Nejprve budete chtít zvážit svůj obchodní model. Například:
- Chystáte se sami navrhovat a ručně vytvářet vlastní produkty?
- Budete je odebírat od nezávislých designérů nebo od většího velkoobchodního dodavatele?
- Chystáte se prodávat přímo jednotlivým zákazníkům, nebo prodávat své produkty velkoobchodně do jiných obchodů?
- Budete mít zásoby produktů neustále na skladě, nebo je pro vás lepší varianta dropshipping?
To vše jsou životaschopné obchodní možnosti s vlastními klady a zápory, ale budou určitě vyžadovat velmi různé obchodní plány a marketingové strategie k úspěchu.
Jakmile zjistíte svůj základní obchodní model, musíte sestavit rozpočet. Vedení společnosti není zadarmo a proniknout do módního průmyslu není levné.
Ať už navrhujete a/nebo vyrábíte své vlastní produkty, prodáváte velkoobchodně nebo dropshipping (více o tom později), měli byste počítat s tím, že investujete alespoň několik tisíc dolarů, než vůbec uvidíte zisk.
S různými obchodními modely existují různé způsoby, jak ušetřit peníze.
Pokud například navrhujete a vyrábíte své vlastní produkty, můžete s výrobou produktu počkat, dokud si jej zákazník nezadá.
Tímto způsobem můžete ušetřit peníze na zásobách a nebudete muset skladovat příliš mnoho zásob.
Nicméně, i když jste spořiví a pečlivě plánujete svůj rozpočet, měli byste být stále připraveni utrácet peníze za věci, jako jsou dodavatelé materiálů a/nebo zásob, registrace vaší firmy a samozřejmě budování a údržba vašich webových stránek.
4. Začněte navrhovat své oblečení a/nebo získávat produkty
Jakmile sestavíte svůj podnikatelský plán, je čas začít shánět své produkty.
Pokud navrhujete produkty, které plánujete prodávat, je pravděpodobné, že už máte na mysli spoustu skvělých nápadů.
Pokud je plánujete vyrábět nebo ručně vyrábět sami, budete potřebovat čas a materiály, abyste své nápady proměnili ve skutečnost.
Alternativně, můžete najít výrobce, který pro vás vytvoří vaše návrhy.
Pokud se považujete spíše za estetického kurátora než designéra, můžete hledat velkoobchodní prodejce a kupujte pouze produkty, které podle vás nejlépe odrážejí vizi vašeho obchodu.
Jedním z populárních online velkoobchodníků je Fashiongo, ale existuje také spousta dalších možností a stojí za to provést průzkum, abyste našli tu, která vám nejlépe vyhovuje.
Další možností je dropshipping.
Dropshipping je typ online maloobchodu, ve kterém převádíte objednávky zadané na vašem eCommerce webu přímo výrobci nebo velkoobchodníkovi, který pak zašle produkt přímo vašemu zákazníkovi.
S dropshippingem stále získáváte zisk, ale nemusíte se bát, že budete skladovat zásoby nebo přijdete o peníze, pokud se produkty, do kterých jste investovali, neprodají.
Bez ohledu na to, jak se rozhodnete nakupovat produkty svého obchodu s oblečením, budete muset pečlivě spočítat cenu každé položky na základě toho, kolik jste zaplatili za její získání a/nebo výrobu.
Určitě chcete vydělávat na každém produktu, který prodáváte, ale také nechcete, aby se cena z trhu vytratila.
Tip pro profesionály: ujistěte se, že jste přišli na detaily svého obchodního plánu a zdroj vašeho inventáře před začnete budovat svůj web.
I když je lákavé skočit přímo do vytvoření online módního butiku svých snů, často může trvat několik měsíců, než najdete velkoobchodníka nebo dodavatele a domluvíte se s ním.
Nemluvě o čase, který vám zabere, když své produkty vyrábíte ručně, a není důvod platit za web, než budete moci skutečně přijímat objednávky.
5. Vytvořte si svůj web
Nyní přichází ta zábavná část: jak založit vlastní web o oblečení.
Pokud začínáte s internetovým obchodem s oblečením, je samozřejmé, že kvalitní webové stránky jsou zásadní pro úspěch vašeho podnikání.
Je pravděpodobné, že nebudete mít fyzické, kamenné umístění (alespoň zatím ne), takže vaše webové stránky budou jedním z prvních a nejdůležitějších dojmů, které vaši zákazníci o vaší značce získají.
Proto je velmi důležité navrhnout a vytvořit web, který odráží styl a kvalitu vaší značky. Pokud je to v rámci vašeho rozpočtu, můžete najměte si webového vývojáře, aby vám vytvořil web.
Tato možnost je však pro většinu podniků, které právě začínají, příliš drahá.
Naštěstí, existuje spousta skvělých tvůrců webových stránek eCommerce, které můžete použít k vytvoření krásného a všestranného webu sami (Ano, dokonce pokud nemáte žádné zkušenosti s kódováním nebo vývojem webu).
Některé z nejoblíbenějších tvůrců eCommerce stránek pro kutily jsou Shopify a Wix, která vám umožní vybrat si šablonu, kterou si přizpůsobíte vlastním logem, barevnými schématy a produkty.
Některé z těchto, jako např Náměstí online a Ecwid, dokonce nabídnout bezplatné plány pro tvorbu webových stránek elektronického obchodu které vám umožní vybudovat váš online obchod, aniž byste museli utrácet desetník.
Pokud vám vyhovuje používání WordPress, můžete se rozhodnout pro WooCommerce pro ještě větší kontrolu nad přizpůsobením vašeho webu.
Jak jsem již zmínil dříve, náklady na vytvoření vašeho webu elektronického obchodu se mohou hodně lišit v závislosti na tom, jak jej vytváříte a jaké funkce potřebujete.
Jako takové je důležité pečlivě spočítejte svůj rozpočet a buďte realističtí ohledně toho, jaké webové stránky si můžete dovolit.
Je pravda, že musíte utrácet peníze, abyste vydělali peníze, ale také se musíte vyhnout tomu, abyste se dostali na mizinu ještě předtím, než jste vůbec měli možnost začít podnikat!
6. Vybudujte svou značku a marketingovou strategii
Máte své produkty, máte svůj zářný nový web: nyní je čas dát světu vědět o svém podnikání.
Marketing je klíčovou součástí každého obchodního snažení a s tolika oděvními značkami, které soutěží o pozornost, se může zdát téměř nemožné vyniknout z davu.
Ale nebojte se: existuje spousta způsobů, jak se spojit se zákazníky, rozšířit své publikum a učinit svůj online obchod s oblečením nezapomenutelným.
Chcete-li získat jste začali, zde je několik cenných tipů a triků pro marketing a zvýšení povědomí o značce:
- SEO je všechno. SEO neboli optimalizace pro vyhledávače je marketingová technika, která pomáhá určit, jak bude váš web umístěn Google. Je určeno širokým počtem faktorů, včetně klíčových slov, relevance obsahu a rychlosti načítání webových stránek. Chcete-li zlepšit výkon SEO vašeho webu elektronického obchodu, můžete použít jeden z mnoha oblíbených nástrojů pro výzkum klíčových slov. Mnoho poskytovatelé webhostingu Také nabídnout SEO optimalizační nástroje (buď zdarma nebo jako placené doplňky) a tyto investice se rozhodně vyplatí.
- Používejte sociální média. Google Reklamní texty , Instagram Ads a Facebook Ads jsou fantastické způsoby, jak se spojit s vaší zákaznickou základnou a rozšířit ji, takže se ujistěte, že do svého obchodního plánu započítáte náklady na placenou reklamu na sociálních sítích. Měli byste mít také své vlastní stránky sociálních médií na všech populárních platformách, které pravidelně aktualizujete o čerstvý a aktuální obsah.
- Použijte nástroj e-mailového marketingu. V dnešní době jsou e-mailové marketingové kampaně nutností, abyste získali své publikum a zajistili, že se zákazníci vrátí. Brevo, GetResponse, MailerLitea ActiveCampaign jsou čtyři z nich nejlepší nástroje e-mailového marketingu na dnešním trhu, ale můžete se podívat na můj úplný seznam nástrojů e-mailového marketingu, kde najdete další možnosti.
- Nabídněte zákazníkům odměny. Jako součást vaší e-mailové marketingové kampaně je skvělý nápad nabídnout zákazníkům věrnostní odměny, jako je 20% sleva na druhý nákup nebo nákup jednoho, získejte jednu 50% slevu.
- Spolupracujte s ovlivňujícími. V dnešní době si mnoho lidí kupuje produkty speciálně proto, že viděli, jak je influenceři používají a doporučují, a neuvěřitelných 93 % profesionálních marketérů tvrdí, že s influencery spolupracovali jako součást své marketingové strategie. Pokud ve svém výklenku najdete influencery, se kterými můžete spolupracovat, máte velkou šanci zvýšit své prodeje.
- Darujte dárkové tašky. To, že je váš obchod s oblečením online, neznamená, že offline svět je nedůležitý. Hledejte vyskakovací okna, večírky a další veřejné události, které by mohly oslovit vaši cílovou skupinu, a (pokud je to v rámci vašeho rozpočtu) nabídněte zdarma dárkové tašky se vzorky vašeho produktu. Každý má rád věci zdarma a toto je skvělý způsob, jak dát své značce personalizovanější tvář a udělat na zákazníky nezapomenutelný dojem.
Toto samozřejmě není úplný seznam všech potenciálních marketingových strategií, které můžete vyzkoušet. V dnešní době je reklama všude, takže budete muset být kreativní, abyste svůj obchod s oblečením odlišili od ostatních.
Pamatujte, že marketing je maraton, ne sprint, takže svůj rozpočet na reklamu nechcete prorazit příliš brzy.
7. Hledejte partnerství a investory (volitelné)
Rčení „žádný člověk není ostrov“ by mohlo stejně dobře platit pro podniky.
V těsně propojeném světě eCommerce je strategická partnerství s jinými značkami fantastický způsob, jak oslovit nové publikum a rozšířit svou zákaznickou základnu.
Mohli byste oslovit další malé podniky ve vašem výklenku (nebo které osloví vaši cílovou skupinu) a navrhnout spolupráci, která by mohla být prospěšná pro vás oba.
Alternativně, pokud navrhujete svou vlastní značku oblečení, můžete oslovit již zavedené eCommerce obchody a požádat je, aby prodávali vaši značku na jejich stránkách.
Než to uděláte, ujistěte se, že máte dobře vyleštěné portfolio vaší práce a schopnost uspokojit poptávku zákazníků – přeci jen nechcete slibovat, co nemůžete dodržet.
Totéž platí pro hledání investorů do vašeho podnikání.
Ujistěte se, že máte pečlivě zpracovaný obchodní návrh, který obsahuje realistické budoucí ziskové projekce, které předložíte potenciálním investorům, a poskytněte jim velmi jasný rozpis toho, jak budou jejich peníze utraceny, pokud investují do vašeho úsilí.
Kromě toho se ujistěte, že investice do vašeho podnikání vypadá jako dohoda příliš sladká na to, abyste ji přehlédli.
Nabídněte finanční pobídky, jako je částečné vlastnictví nebo atraktivní procento tržeb z prodeje, jakmile se vaše podnikání rozběhne.
8. Spusťte svůj oděvní byznys na internetu
Dali jste si tvrdou práci a nyní jste připraveni uvést svůj eCommerce obchod do světa!
Ujistěte se, že spouštíte své e-mailové a marketingové kampaně na sociálních sítích ve stejnou dobu, kdy bude váš web spuštěn, a mějte předem připravený obsah, který můžete sdílet na svých vlastních kanálech a účtech.
Měli byste se také ujistit, že můžete držet krok s poptávkou zákazníků, hlavně na začátku: rozhodně to dělá špatný dojem, pokud musíte prvním zákazníkům sdělit, že na vyřízení objednávky budou muset čekat týdny.
Buďte otevření učení se za pochodu a změně všeho, co vypadá, že to nefunguje.
Jak začít s malým online obchodem s oblečením: Další rady
Zde je několik dalších tipů, jak založit úspěšný internetový obchod s oblečením.
Nastavte realistické cíle
Buďme skuteční: nechystáte se spustit svůj obchod a stát se Zarou nebo Sheinem přes noc.
Zahájení online obchodu s oblečením z domova vyžaduje čas, peníze, zkušenosti a tvrdou práci a měli byste být připraveni (finančně i psychologicky), že budete nějakou dobu fungovat se ztrátou.
Stanovení realistických cílů vám může pomoci nejen vypořádat se se vzestupy a pády při zakládání nového podnikání, ale také vás vést k chytřejším rozhodnutím.
Například, realistickým cílem pro váš e-shop s oblečením pro první rok by mohlo být zvýšení zisku o 20 % každé čtvrtletí.
Jedná se o růstově orientovaný cíl, který vás udrží v úsilí, ale také nebude klást nemožně vysoká očekávání ohledně zisků, které vás velmi pravděpodobně zklamou, když nedosáhnete.
Zvažte dropshipping
Pokud přemýšlíte o tom, jak začít s podnikáním v butiku online a jste ne plánujete navrhnout a/nebo vyrobit svou vlastní řadu oblečení, pak by dropshipping mohl být perfektním obchodním plánem pro váš eCommerce obchod.
Dropshipping je zdaleka jedním z nejjednodušších způsobů, jak založit svůj vlastní online butik, protože nemusíte utrácet peníze (nebo úložný prostor) za inventář produktů.
Místo toho váš obchod v podstatě funguje jako prostředník.
Když přijdou objednávky, předáte je velkoobchodu, který se postará o plnění a doručení.
Dropshipping rychle roste v popularitě a je pravděpodobně jeden z nejlepších a nejdostupnějších způsobů, jak se dostat do hry eCommerce protože vaše počáteční náklady budou do značné míry omezeny na náklady na registraci vaší firmy a budování a údržbu vašich webových stránek.
Sečteno a podtrženo: Jak založit internetový obchod s oblečením
Pokud se vám založení malého online obchodu s oblečením zdá stále zdrcující, nebojte se! Řím nebyl postaven za den a váš internetový obchod s oblečením také nebude.
Začněte od své inspirace a budujte odtamtud. Zvažte svůj výklenek a své cílové publikum a poté sepište podrobný obchodní plán, který obsahuje realistický rozpočet.
Odtud můžete buď začněte navrhovat své vlastní oblečení or odebírat od velkoobchodníka nebo výrobce.
Opět se chcete ujistit, že máte dostatek zásob, ale také že svůj rozpočet příliš nenapínáte.
Alternativně, dropshipping je způsob, jak se problému zásob úplně vyhnout a mohla by být atraktivní možností, pokud nemáte v úmyslu navrhovat vlastní řadu produktů.
Jakmile budete vědět, co budete prodávat, je čas vytvořte si web a začněte tvořit mnohostranná marketingová kampaň.
Přestože si můžete najmout webového vývojáře, aby vytvořil vaše webové stránky, počet cenově dostupných je velmi vysoký přizpůsobitelné nástroje pro tvorbu webových stránek eCommerce bez kódu na trhu znamená, že vytvoření vlastního webu je pravděpodobně vaše nejlepší sázka.
V tomto stádiu, můžete také začít oslovovat potenciální investory a začít přemýšlet o partnerství s jinými značkami nebo podniky.
Konečně je čas vypustit svůj oděvní byznys do světa! Nejtěžší část už jste udělali a nyní jste konečně připraveni začít sklízet plody své práce.
Reference
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
