Pokud s kariérou webdesignéra teprve začínáte, může být složité zjistit, kolik si za své služby účtovat. Nechcete přebíjet a riskovat odhánění potenciálních klientů, ale vy také nechci se prodávat pod cenou.
Stanovení cenového bodu, který je pro vás spravedlivý a atraktivní pro vaše klienty, je vyvážením a vyžaduje zohlednění mnoha různých faktorů.
Pojďme se na to podívat jaké jsou tyto faktory, kolik si většina webdesignérů účtuje za vytvoření webu, a sněkolik užitečných tipů a triků pro hladký začátek kariéry.
Shrnutí: Kolik byste si měli účtovat za vytvoření webu?
- Současná průměrná cena, kterou si může webdesignér na volné noze účtovat, se pohybuje mezi 50 a 80 dolarů za hodinu.
- Paušální poplatek se může pohybovat kdekoli 500 $ za jednoduchý portál s portfoliem na 5,000 10,000 – XNUMX XNUMX USD za standardní obchodní web.
- Cena, kterou můžete očekávat se bude lišit v závislosti na faktorech jako je úroveň vašich zkušeností, složitost a rozsah projektu, kde bydlíte a zda jste se rozhodli účtovat hodinový nebo paušální poplatek.
Jak nastavit ceny za tvorbu webových stránek: Faktory, které je třeba zvážit
Když stanovujete cenu za své služby, je třeba zvážit spoustu zásadních věcí.
Pojďme se podívat na některé faktory, které ovlivní, kolik byste měli očekávat, že budete svým klientům účtovat.
Typ webu a přizpůsobení
V první řadě, ne všechny webové stránky jsou si rovné.
Vytvoření jednoduché vstupní stránky je jedna věc a vytvoření většího a složitějšího webu s různými funkcemi, jako je funkce elektronického obchodu nebo rezervace schůzek, je věc druhá.
Když vás klient osloví s potenciálním projektem, první věc, kterou byste měli udělat, je vzít v úvahu, jaký typ webu chce, a být realističtí ohledně toho, kolik úsilí budete muset vynaložit na jeho vybudování.
Pokud budete používat a jednoduchý nástroj pro tvorbu webových stránek or jako CMS WordPress za vytvoření obecného webu ve stylu vstupní stránky budete pravděpodobně účtovat méně.
Podobně, budete muset účtovat mnohem více, pokud vytváříte jedinečný, vysoce přizpůsobený web pro klienta.
Měli byste také zohledněte náklady na jakékoli nástroje, které budete potřebovat k vytvoření webu, který si váš klient přeje (a ujistěte se, že váš klient si je vědom těchto dodatečných nákladů), jako například:
- Hostingová platforma
- Název domény
- CMS a/nebo tvůrce webových stránek
- Přidány bezpečnostní prvky
- Pluginy nebo aplikace
- Pravidelné poplatky za údržbu
Poslední věc, kterou chcete udělat, je ztratit peníze na projekt, takže budete se muset ujistit, že náklady na všechny nástroje jsou zahrnuty ve vašem cenovém modelu nebo v ceně, kterou nabídnete svému klientovi.
Tvůj čas
"Čas jsou peníze" je jedním z nejrozšířenějších idiomů v angličtině, a pokud jde o práci na volné noze, nemůže to být pravdivější.
To úzce souvisí s přizpůsobením, protože obtížnost projektu by měla být zohledněna v cenové nabídce, kterou poskytujete potenciálním klientům.
Jako freelancer, znát hodnotu svého času je nesmírně důležité. Neměli byste si brát klienty, kteří nerespektují váš čas.
Čím více času strávíte na projektu, tím větší platbu byste měli za svou práci dostat.
I když neúčtujete hodinovou sazbu, váš čas musí být započítán do vaší ceny.
Můžete to udělat buď pečlivým odhadem množství potřebného času před uvedením paušálního poplatku nebo stanovením, že paušální poplatek pokrývá určitý počet hodin, po jehož překročení budete v případě potřeby účtovat další hodinový poplatek.
Aktuální tržní sazby
Kromě vlastních dovedností a úrovně zkušeností, při stanovování cen svých služeb budete muset vzít v úvahu aktuální tržní sazby ve vašem oboru.
Dobrý způsob, jak to udělat, je vyhledejte webové designéry ve své zeměpisné oblasti a zjistěte, kolik účtují za podobné služby a úrovně zkušeností.
Na začátku může být lákavé podcenit trh a inzerovat své služby extra levně, ale buďte opatrní:
někteří klienti možná chtějí získat web co nejlevněji, ale většina bude hledat kvalitu a nemusí věřit návrháři, jehož honoráře vypadají příliš dobře, než aby to byla pravda.
Vaše vlastní životní náklady
V dnešní době se život může pěkně prodražit, zvláště pokud žijete ve městě nebo velké městské oblasti.
To je prostý ekonomický fakt zboží a služby stojí v určitých oblastech více než jiné a měli byste to vzít v úvahu při stanovování cen.
Šance, že webdesignér žijící v San Franciscu bude účtovat více než webdesignér žijící na venkově v Kentucky, je vysoká, i když oba mají srovnatelné dovednosti a zkušenosti.
Můžete se obávat předražení nebo žádat příliš mnoho, ale přemýšlejte o tom takto: pokud si ani po dokončení projektu stále nemůžete dovolit platit své účty a další životní náklady, tak jaký to má smysl?
Řekněme například, že vaše měsíční výdaje jsou kolem 3,000 20 $ a plánujete pracovat 150 dní v každém měsíci. To znamená, že jen abyste se dostali do rovnováhy, budete muset vydělat asi XNUMX $ denně.
Pokud si za své služby účtujete 50 $ za hodinu a pracujete 4 hodiny denně, pak během 20 dnů vyděláte 4,000 XNUMX $ – dost na to, abyste dali trochu na úspory a trochu na zábavu.
Samozřejmě se jedná pouze o hypotetický scénář.
Budete si muset udělat čas, abyste si přesně spočítali, jaké jsou vaše průměrné měsíční výdaje a stanovili cenu za vaši práci, která vám umožní oba tyto výdaje pokrýt. a dát trochu stranou do úspor.
Vaše úroveň dovedností
Tohle je křehká rovnováha.
Pokud jste nový webdesignér a ještě jste si nevytvořili velké portfolio nebo se stále snažíte získat zkušenosti v oboru, pak byste si měli velmi pravděpodobně účtovat za své služby na spodní hranici (50–60 USD za hodinu ).
Nechcete přeceňovat své schopnosti a nakonec si ukousnout víc, než dokážete rozkousat, zvláště na začátku kariéry, kdy budou recenze klientů zásadní pro budování vaší pověsti v oboru.
Ve stejnou dobu, Nechcete podlehnout syndromu podvodníka a zaprodat se.
Je pravda, že byste měli nabíjet méně, pokud máte méně zkušeností, ale nabíjení příliš jen málo může u potenciálních klientů vzbudit podezření ohledně kvality vaší práce.
Jak budete budovat své portfolio (a vaše nadšené zákaznické recenze), můžete zvýšit své ceny.
Zkušení webdesignéři si obvykle účtují více než 70 USD za hodinu, dokonce až 125–150 USD.
Kolik si účtuje většina webdesignérů?
V současné době, průměrný hodinový poplatek pro začínajícího webdesignéra se pohybuje kolem 50 USD za hodinu.
To samozřejmě znamená, že někteří konstruktéři účtují méně a jiní více, přičemž rozsah je kolem 25 – 100 USD za hodinu.
Zkušenější webdesignéři s větším portfoliem a obsáhlejšími sadami dovedností si účtují více za hodinu, v rozmezí od 80 200 do XNUMX XNUMX USD.
Pokud jde o účtování paušálního poplatku, bude to záviset na typu projektu, který provádíte.
Můžete si účtovat pouhých 200 USD za jednoduché portfolio webové stránky nebo až 10,000 XNUMX USD za složitější podnikání nebo webové stránky eCommerce.
Což nás přivádí k další důležité otázce: měli byste účtovat podle projektu nebo hodinově?
Měli byste účtovat podle projektu nebo hodinově?
To je otázka, které musí čelit všichni tvůrci webových stránek, a odpověď se může zdát neprůhledná.
Přestože obě možnosti mají výhody, obecně je lepší účtovat podle projektu.
Proč?
Zpoplatnění podle projektu zajišťuje transparentnost. Když za vámi klient poprvé přijde s projektem, prozkoumáte přesně, co je nutné k vybudování a údržbě jeho požadovaného webu od začátku do konce.
Poté můžete vytvořit cenovou nabídku a vysvětlit klientovi rozpis ceny.
Díky tomu bude vše jasné a vy i váš klient budete přesně vědět, kolik toho je web bude stát a co nakonec získají.
Na druhou stranu, hodinové účtování může být složité, pokud práce trvá déle, než jste (nebo klient) očekávali.
Klienti mohou být nespokojeni s tím, že platí více, než předpokládali, a vy se můžete dostat do nepříjemné situace, kdy budete muset obhajovat nebo zpětně vysvětlovat, jak jste trávili čas a proč proces tvorby webových stránek trvalo stejně dlouho.
Tato situace pro vás není ideální or vaši klienti a účtování paušálního poplatku je dobrý způsob, jak se vyhnout podezření a nedorozumění.
Tipy pro prodej služeb jako webový designér
Pokud právě začínáte ve svém kariéra webdesignéra, vstup do pole se může zdát skličující.
Chcete-li to trochu usnadnit – a zlepšit své zisky – zde je několik užitečných tipů.
Tip 1: Zvyšte své zisky pomocí doplňkových služeb
Chcete-li zvýšit své zisky, můžete svým klientům po dokončení webových stránek nabídnout další služby.
Například, většina webdesignérů nabízí měsíční údržbu, včetně kontrol chyb a pravidelných aktualizací, fnebo přidaný měsíční poplatek.
Mnoho firem nechce provádět údržbu webových stránek sami (a najmout si na to někoho jiného je zbytečně nákladné), takže to pro vás může být snadný způsob, jak i nadále vydělávat na své práci.
Navíc, pokud máte skvělé webhostingový účet prodejce nebo agentury, můžete jim poskytnout tento hosting a vydělat nějaké peníze navíc.
Tip 2: Vyhněte se Scope Creep s dokumentovaným návrhem
Bez ohledu na to, v jaké oblasti se pohybujete, je řízení očekávání klientů delikátní, ale zásadní dovednost, kterou je třeba rozvíjet.
Jako návrhář webových stránek je jedním z nejčastějších problémů, se kterými se můžete v této oblasti setkat, „rozlézání rozsahu“, popř tendence projektu se pomalu stávat větším, než jste se původně dohodli na převzetí.
Možná jste souhlasili s jednoduchou vstupní stránkou, ale váš klient se uprostřed procesu rozhodl, že chce přidat Funkčnost elektronického obchodu.
To nemusí být problém, pokud dostáváte výplatu za hodinu.
Pokud jste však souhlasili s tím, že vám bude vyplacen paušální poplatek, je snadné vidět, jak se tento druh plížení rozsahu může rychle vymknout kontrole a nechat vás způsob více práce, než za kterou jste dostali zaplaceno.
Nejlepší způsob, jak se tomu vyhnout, je napsat zdokumentovaný návrh.
To znamená, že místo toho, abyste se spoléhali pouze na e-mail nebo osobní komunikaci, napíšete návrh projektu na základě požadavků klienta na začátku projektu a požádáte klienta, aby podepsal, pokud souhlasí s tím, že to, co jste navrhli, je skutečně to, co představit si.
To samozřejmě neznamená, že klient nemůže později změnit názor, ale mít konkrétní návrh projektu vám to usnadní:
a) odmítnout rozšíření rozsahu nebo b) účtovat si nezbytnou práci navíc bez rizika nedorozumění nebo nedorozumění.
Tip 3: Jednání s nerozumnými klienty
I když uděláte vše správně – sepíšete zdokumentovaný návrh projektu, stanovíte spravedlivou cenu, srozumitelně komunikujete a pravidelně aktualizujete atd. – stále se můžete setkat s nerozumnými, dokonce nepřátelskými klienty.
Existuje mnoho důvodů, proč milovat práci webdesignéra, ale stejně jako v každém oboru vám „špatné jablko“ dokáže pořádně zkazit den.
A bohužel, pokud jste a freelancer, nemáte šéfa nebo manažera, kterému byste mohli posílat stížnosti klientů.
Vše je na vás, což znamená, že si budete muset zvyknout na nerozumné požadavky a očekávání.
Zde je několik užitečných tipů:
- Buďte vždy co nejjasnější a udržujte klienty v obraze.
Ne, nemusíte jim posílat e-mail pokaždé, když napíšete řádek kódu – to by bylo nepříjemné.
Ale měl bys ujistěte se, že mají obecnou představu o tom, na čem v daném okamžiku pracujete, a o všech změnách, které jste se rozhodli provést, zejména pokud jde o design frontendu.
- Neposílejte e-maily, když jste naštvaní.
Někdy přijde e-mail, ze kterého se vám chce rvát vlasy. Možná klient odmítne za něco zaplatit nebo vás po sté požádá o zbytečné změny.
A možná máte perfektní, nejepičtější spálení a odpověď vše naplánované ve vaší hlavě.
Neposílejte to.
Zhluboka se nadechněte, jděte na procházku a počkejte alespoň hodinu, než odpovíte. Pamatuj si to je vaší odpovědností být v dané situaci profesionálem, a nechcete, aby negativní recenze jedné osoby poškodila vaši pověst v oboru.
- Vědět, kdy odejít.
Řekněme, že jste udělali všechno správně: komunikovali jste jasně, udržovali klienta v obraze a nebrali na sebe návnadu, když vám posílali otravné nebo agresivní e-maily, ale situace se stále zdá, že se vymyká kontrole.
Bohužel někdy věci prostě nemají být a je lepší pro vás i vašeho klienta, když půjdete každý svou cestou.
Udržujte věci tak civilní, jak je to jen možné, snažte se ujistit, že dostanete spravedlivě zaplaceno za všechny služby, které jste do té doby poskytli, a popřejte hodně štěstí chudákovi webdesignérovi, který musí s tímto klientem dále pracovat.
Bottom Line
Vědět, kolik si za své služby účtovat, může být složité, zvláště když v terénu začínáte.
Mnoho webdesignérů si účtuje hodinové poplatky (obvykle 50–60 USD za hodinu pro začátečníky a kdekoli od 70 do 150 USD pro zkušenější webdesignéry).
Ale můžete si také vybrat stanovte si za svou práci paušální poplatek (od 500 USD do více než 10,000 XNUMX USD, v závislosti na typu webu).
Nastavení paušálního poplatku vám umožní řídit očekávání vašich klientů tím, že budete hned od začátku předem informováni o ceně vaší práce.
To také umožňuje vypočítejte celkové náklady projektu a ujistěte se, že jste spravedlivě placeni a mít z vaší práce dobrý zisk.
Při rozhodování, kolik přesně účtovat, se ujistěte, že berete v úvahu také osobní faktory, jako je vaše zeměpisná poloha, životní náklady a úroveň zkušeností.
A hodně štěstí! Pokud nastavíte správné podmínky, může být webdesignérem velmi obohacující a zisková kariéra.
Reference
- Blog Elementor – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Top recenze tržiště – nejlepší místo k najmutí „nejlepších z nejlepších“ webových designérů a vývojářů
- Najděte lepší alternativy k Fiverr a Upwork
