CPA (кошт за набыццё) - гэта паказчык, які выкарыстоўваецца ў лічбавай рэкламе для вымярэння кошту прыцягнення новага кліента або патэнцыйнага кліента. Ён разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць пераўтварэнняў (напрыклад, пакупак, рэгістрацый або адпраўкі формы), згенераваных гэтай кампаніяй. Іншымі словамі, CPA ўяўляе сабой суму грошай, выдаткаваную на прыцягненне аднаго новага кліента або патэнцыйнага кліента.
CPA (Cost Per Acquisition) - гэта маркетынгавы паказчык, які вымярае, колькі грошай кампанія марнуе на прыцягненне новага кліента або продаж. Ён разлічвае агульны кошт маркетынгавай кампаніі або стратэгіі і дзеліць яго на колькасць новых кліентаў або продажаў. Па сутнасці, гэта паказвае, колькі бізнес плаціць за прыцягненне новага кліента або продаж.
Кошт за набыццё (CPA) - гэта маркетынгавы паказчык, які выкарыстоўваецца для вымярэння кошту прыцягнення новага кліента або патэнцыйнага кліента. Гэта найважнейшы паказчык, які дапамагае прадпрыемствам вызначаць эфектыўнасць іх маркетынгавых кампаній і рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) выдаткаў на рэкламу. CPA разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць канверсій, якія яна стварае.
CPA - гэта папулярная мадэль цэнаўтварэння, якая выкарыстоўваецца ў інтэрнэт-рэкламе, дзе рэкламадаўцы плацяць за кожнае набыццё, створанае іх рэкламнай кампаніяй. Набыццё можа быць продажам, адпраўкай формы, устаноўкай прыкладання або любым іншым дзеяннем, якое рэкламадавец лічыць каштоўным. CPA адрозніваецца ад іншых мадэляў цэнаўтварэння, такіх як кошт за клік (CPC) або кошт за паказ (CPM), дзе рэкламадаўцы плацяць за клікі або паказы незалежна ад таго, ці прыводзяць яны да канверсіі. З CPA рэкламадаўцы плацяць толькі тады, калі яны атрымліваюць вынікі, што робіць яго больш эканамічнай і эфектыўнай мадэллю цэнаўтварэння.
Што такое CPA?
Кошт за набыццё (CPA) - гэта маркетынгавы паказчык, які вымярае кошт прыцягнення новага кліента або канверсіі. Гэта важны паказчык для маркетолагаў, які дапамагае ім вызначаць эфектыўнасць сваіх маркетынгавых кампаній і прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваёй маркетынгавай стратэгіі.
Вызначэнне
CPA - гэта паказчык, які выкарыстоўваецца для разліку кошту прыцягнення новага кліента або канверсіі. Ён разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту маркетынгавай кампаніі на колькасць новых кліентаў або канверсій, атрыманых гэтай кампаніяй. CPA часта выкарыстоўваецца ў інтэрнэт-рэкламе, дзе рэкламадаўцы плацяць за кожны клік або канверсію, згенераваную іх рэкламай.
Формула
Формула для разліку CPA простая:
CPA = агульны кошт маркетынгавай кампаніі / колькасць новых кліентаў або канверсій
Напрыклад, калі кампанія выдаткавала 1,000 долараў на маркетынгавую кампанію і прыцягнула 100 новых кліентаў, CPA складзе 10 долараў за кліента.
Значэнне
CPA з'яўляецца важным паказчыкам для маркетолагаў, таму што ён дапамагае ім вызначаць эфектыўнасць сваіх маркетынгавых кампаній і прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваёй маркетынгавай стратэгіі. Разлічваючы CPA, маркетолагі могуць вызначыць рэнтабельнасць сваіх кампаній і ці прыносяць яны станоўчую аддачу ад інвестыцый (ROI).
CPA таксама цесна звязаны з коштам прыцягнення кліента (CAC) і жыццёвым коштам кліента (CLV). CAC - гэта кошт прыцягнення новага кліента, у той час як CLV - гэта агульная каштоўнасць, якую кліент прынясе ў бізнес на працягу свайго жыцця. Разумеючы ўзаемасувязь паміж CPA, CAC і CLV, маркетолагі могуць прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваёй маркетынгавай стратэгіі і аптымізаваць свае кампаніі для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый.
Падводзячы вынік, CPA з'яўляецца найважнейшым паказчыкам для разумення маркетолагамі, паколькі ён дапамагае ім вызначаць эфектыўнасць іх маркетынгавых кампаній і прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваёй маркетынгавай стратэгіі. Разлічваючы CPA, маркетолагі могуць вызначыць рэнтабельнасць сваіх кампаній і аптымізаваць свае кампаніі для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый.
Як разлічыць CPA
Разлік кошту за набыццё (CPA) з'яўляецца важнай часткай любой маркетынгавай кампаніі. Гэта дапамагае прадпрыемствам зразумець эфектыўнасць іх маркетынгавых намаганняў і вызначыць рэнтабельнасць інвестыцый (ROI). Вось некаторыя фактары, якія трэба ўлічваць пры разліку CPA:
Перыяд часу
Пры разліку CPA важна вызначыць перыяд часу, на працягу якога вялася маркетынгавая кампанія. Гэта можа быць дзень, тыдзень, месяц або любы іншы перыяд, які мае дачыненне да бізнесу. Перыяд часу важны, таму што ён дапамагае вызначыць колькасць атрыманых патэнцыйных кліентаў і кошт кожнага патэнцыйнага кліента.
Вядзе
Колькасць патэнцыйных кліентаў, атрыманых падчас маркетынгавай кампаніі, - яшчэ адзін важны фактар, які трэба ўлічваць пры разліку CPA. Патэнцыйных кліентаў можна вызначыць як патэнцыйных кліентаў, якія праявілі цікавасць да прадукту або паслугі. Чым больш патэнцыйных кліентаў будзе створана, тым вышэй шанцы ператварыць іх у плацежаздольных кліентаў.
ROAS
Рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу (ROAS) - гэта паказчык, які вымярае эфектыўнасць маркетынгавай кампаніі. Ён разлічваецца шляхам дзялення даходу ад кампаніі на кошт кампаніі. Больш высокая рэнтабельнасць інвестыцый сведчыць аб тым, што кампанія паспяхова прынесла даход.
Абменны курс
Каэфіцыент канверсіі - гэта працэнт патэнцыйных кліентаў, якія ператвараюцца ў плацежаздольных кліентаў. Больш высокі каэфіцыент канверсіі паказвае, што маркетынгавая кампанія была паспяховай у пераўтварэнні патэнцыйных кліентаў у кліентаў. Важна адсочваць каэфіцыент канверсіі, таму што ён дапамагае вызначыць эфектыўнасць маркетынгавай кампаніі і CLV (жыццёвая каштоўнасць кліента).
Для разліку CPA выкарыстоўвайце наступную формулу:
CPA = агульны кошт кампаніі / колькасць канверсій
У заключэнне, разлік CPA з'яўляецца важнай часткай любой маркетынгавай кампаніі. Гэта дапамагае прадпрыемствам зразумець эфектыўнасць іх маркетынгавых намаганняў і вызначыць рэнтабельнасць інвестыцый. Улічваючы такія фактары, як перыяд часу, патэнцыйныя кліенты, рэнтабельнасць інвестыцый і каэфіцыент канверсіі, прадпрыемствы могуць разлічваць свой CPA і прымаць абгрунтаваныя рашэнні аб сваіх маркетынгавых стратэгіях.
Фактары, якія ўплываюць на CPA
Калі справа даходзіць да разліку CPA, ёсць некалькі фактараў, якія могуць паўплываць на канчатковы кошт. Вось некалькі найбольш важных фактараў, якія варта ўлічваць:
прадукты
Тып прапанаванага прадукту або паслугі можа аказаць істотны ўплыў на CPA. Напрыклад, раскошныя прадукты высокага класа могуць запатрабаваць большага маркетынгавага бюджэту, каб прыцягнуць патрэбную аўдыторыю, што прывядзе да больш высокай CPA.
Рэкламная кампанія
Эфектыўнасць рэкламнай кампаніі таксама можа паўплываць на CPA. Добра распрацаваная і мэтанакіраваная рэкламная кампанія можа прывесці да зніжэння CPA, у той час як дрэнна праведзеная кампанія можа прывесці да больш высокага CPA.
Маркетынгавы бюджэт
Маркетынгавы бюджэт, выдзелены на кампанію, таксама можа паўплываць на CPA. Большы бюджэт можа прывесці да зніжэння CPA, у той час як меншы бюджэт можа запатрабаваць больш эфектыўнага таргетынгу і творчых стратэгій для падтрымання нізкай CPA.
Эфектыўнасць
Эфектыўнасць маркетынгавых намаганняў таксама можа паўплываць на CPA. Эфектыўнае таргетынг і крэатыўныя стратэгіі могуць прывесці да зніжэння CPA, а неэфектыўнае таргетынг і дрэнныя творчыя стратэгіі могуць прывесці да больш высокага CPA.
Расходы
Выдаткі, звязаныя з рэкламнай кампаніяй, таксама могуць паўплываць на CPA. Напрыклад, выкарыстанне дарагіх дысплейных аб'яў можа прывесці да больш высокай CPA, у той час як выкарыстанне эканамічна эфектыўнага кантэнт-маркетынгу можа прывесці да больш нізкай CPA.
Рэкламныя кампаніі
Тып рэкламнай кампаніі таксама можа паўплываць на CPA. Напрыклад, рэклама ў Facebook можа прывесці да зніжэння CPA для прадпрыемстваў электроннай камерцыі, у той час як медыйная рэклама можа быць больш эфектыўнай для прадпрыемстваў з больш высокім сярэднім коштам замовы.
У цэлым разуменне фактараў, якія могуць уплываць на CPA, вельмі важна для стварэння эфектыўных і дзейсных маркетынгавых кампаній, якія прыводзяць да зніжэння CPA і больш высокай рэнтабельнасці інвестыцый (ROI).
CPA ў маркетынгавай стратэгіі
Калі справа даходзіць да маркетынгавай стратэгіі, кошт за набыццё (CPA) з'яўляецца важным паказчыкам, які вымярае кошт прыцягнення новага кліента. Ён выкарыстоўваецца для вызначэння эфектыўнасці і эфектыўнасці маркетынгавай кампаніі. У гэтым раздзеле мы абмяркуем, як CPA ўпісваецца ў маркетынгавую стратэгію, і вывучым некаторыя ключавыя падтэмы, звязаныя з ёй.
Маркетынгавая варонка
Маркетынгавая варонка - гэта мадэль, якая апісвае шлях кліента ад першапачатковага ўсведамлення прадукту або паслугі да пакупкі. Варонка падзелена на некалькі этапаў, уключаючы ўсведамленне, разгляд і пераўтварэнне. CPA з'яўляецца важным паказчыкам на этапе пераўтварэння, паколькі ён вымярае кошт прыцягнення кліента, які выканаў жаданае дзеянне, напрыклад, куплю або запаўненне формы.
Маркетынгавыя каналы
Маркетынгавыя каналы - гэта розныя спосабы, з дапамогай якіх кампанія можа дасягнуць мэтавай аўдыторыі. Гэтыя каналы могуць уключаць сацыяльныя сеткі, маркетынг па электроннай пошце, пошукавую аптымізацыю і многае іншае. CPA можна выкарыстоўваць для вымярэння эфектыўнасці кожнага маркетынгавага канала, дазваляючы кампаніям вызначыць, якія каналы з'яўляюцца найбольш эканамічна эфектыўнымі для прыцягнення новых кліентаў.
КПК
Кошт за клік (CPC) - гэта паказчык, які выкарыстоўваецца ў рэкламе з аплатай за клік (PPC). Ён вымярае кошт кожнага кліку па рэкламе. CPC цесна звязаны з CPA, паколькі ён часта выкарыстоўваецца для вызначэння кошту прыцягнення новага кліента праз рэкламу PPC.
Плата за клік
КПП - гэта папулярны маркетынгавы канал, які дазваляе кампаніям паказваць рэкламу карыстальнікам, якія шукаюць па адпаведных ключавых словах. CPA з'яўляецца важным паказчыкам у PPC-рэкламе, паколькі ён вымярае кошт прыцягнення новага кліента праз гэты канал.
інструменты
Ёсць шмат даступных інструментаў, якія могуць дапамагчы кампаніям адсочваць і аптымізаваць іх CPA. Гэтыя інструменты могуць уключаць аналітычнае праграмнае забеспячэнне, інструменты тэставання A/B і многае іншае. Выкарыстоўваючы гэтыя інструменты, кампаніі могуць лепш зразумець свой CPA і прымаць рашэнні на аснове дадзеных для паляпшэння сваёй маркетынгавай стратэгіі.
У заключэнне, CPA - важны паказчык у маркетынгавай стратэгіі, які вымярае кошт прыцягнення новага кліента. Разумеючы, як CPA ўпісваецца ў маркетынгавую варонку, вымяраючы эфектыўнасць розных маркетынгавых каналаў і выкарыстоўваючы інструменты для аптымізацыі CPA, кампаніі могуць палепшыць сваю маркетынгавую стратэгію і больш эфектыўна прыцягваць новых кліентаў.
Максімізацыя CPA
Каб павялічыць цану за набыццё (CPA), вам трэба засяродзіцца на некалькіх ключавых галінах. Вось некаторыя падраздзелы, якія варта разгледзець:
Захоўванне кліентаў
Адзін з лепшых спосабаў максымізаваць CPA - засяродзіцца на ўтрыманні кліентаў. Захоўваючы сваіх існуючых кліентаў задаволенымі, вы можаце знізіць выдаткі на прыцягненне новых кліентаў. Падумайце аб укараненні праграмы лаяльнасці або прапанове стымулаў для паўторнага бізнесу.
Кліенты, якія вяртаюцца
Пастаянныя кліенты з'яўляюцца каштоўным актывам для любога бізнесу. Яны з большай верагоднасцю зробяць пакупку і патрацяць больш грошай, чым новыя кліенты. Каб заахвоціць паўторныя здзелкі, разгледзьце магчымасць прапаноўваць зніжкі або спецыяльныя акцыі для кліентаў, якія рабілі пакупкі ў мінулым.
Выдаткі на рэкламу
Каб максымізаваць CPA, вам трэба стратэгічна падысці да выдаткаў на рэкламу. Засяродзьцеся на каналах, якія, хутчэй за ўсё, прывядуць да канверсіі. Падумайце аб выкарыстанні сумесі платных і арганічных каналаў для дасягнення мэтавай аўдыторыі.
Мэтавая CPA
Усталяванне мэтавай CPA можа дапамагчы вам не адставаць ад выдаткаў на рэкламу. Усталяваўшы мэтавую CPA, вы можаце наладзіць свае стаўкі і бюджэты, каб атрымаць максімальную карысць ад выдаткаў на рэкламу.
Некалькі каналаў
Выкарыстанне некалькіх каналаў можа дапамагчы вам ахапіць больш шырокую аўдыторыю і павялічыць шанцы на пераўтварэнне патэнцыйных кліентаў у кліентаў. Падумайце аб выкарыстанні сацыяльных сетак, маркетынгу па электроннай пошце і іншых каналаў для дасягнення мэтавай аўдыторыі.
Аддзел продажаў
Ваша каманда продажаў гуляе вырашальную ролю ў максімізацыі CPA. Яны з'яўляюцца тварам вашага бізнесу і могуць дапамагчы ператварыць патэнцыйных кліентаў у кліентаў. Падумайце аб інвеставанні ў навучанне продажам і забеспячэнні вашай каманды інструментамі, неабходнымі для дасягнення поспеху.
праграмнае забеспячэнне
Выкарыстанне правільнага праграмнага забеспячэння можа дапамагчы вам аптымізаваць свае маркетынгавыя намаганні і адсочваць прагрэс. Разгледзьце магчымасць выкарыстання CRM або платформы аўтаматызацыі маркетынгу, каб дапамагчы вам кіраваць патэнцыйнымі кліентамі і адсочваць вашыя кампаніі.
Абсталяванне
Наяўнасць патрэбнага абсталявання можа дапамагчы вам стварыць высакаякасны кантэнт і дасягнуць мэтавай аўдыторыі. Падумайце аб інвеставанні ў высакаякасную камеру, мікрафон або іншае абсталяванне, якое дапаможа вам ствараць цікавы кантэнт.
Рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу (ROAS)
Вымярэнне рэнтабельнасці выдаткаў на рэкламу (ROAS) можа дапамагчы вам вызначыць эфектыўнасць вашых рэкламных кампаній. Адсочваючы ROAS, вы можаце наладжваць выдаткі на рэкламу і таргетынг, каб гарантаваць, што вы атрымліваеце максімальную аддачу ад свайго рэкламнага бюджэту.
Падводзячы вынік, максімізацыя CPA патрабуе стратэгічнага падыходу, які сканцэнтраваны на ўтрыманні кліентаў, выдатках на рэкламу, некалькіх каналах і г.д. Інвестуючы ў правільныя інструменты, абсталяванне і навучанне, вы можаце палепшыць свае шанцы на пераўтварэнне патэнцыйных кліентаў у кліентаў і максімальную рэнтабельнасць інвестыцый.
Больш чытання
Кошт за набыццё (CPA) - гэта маркетынгавы паказчык, які вымярае агульны кошт прыцягнення новага кліента або канверсіі. Ён разлічваецца шляхам дзялення агульнага кошту кампаніі на колькасць дасягнутых канверсій. CPA з'яўляецца важным інструментам, які выкарыстоўваецца ў маркетынгу і рэкламе, каб вызначыць, колькі каштуе дамагчыся пэўнага дзеяння ад кліента (крыніца: Сапраўды, Гара, Омніконверт).
Звязаныя ўмовы маркетынгу вэб-сайтаў