Máy tính số ma thuật SaaS
Đo lường doanh thu định kỳ mà doanh nghiệp SaaS của bạn tạo ra cho mỗi đô la bạn chi cho việc bán hàng và tiếp thị.
Sử dụng miễn phí Máy tính số ma thuật SaaS để đánh giá ngay lập tức lợi tức đầu tư vào hoạt động bán hàng và tiếp thị của bạn, xác định xem bạn nên tăng chi tiêu để thúc đẩy tăng trưởng hay tối ưu hóa chiến lược của mình để cải thiện hiệu quả tạo doanh thu. Số ma thuật SaaS trên 1.0 thường được coi là tốt, vì điều đó có nghĩa là công ty đang tạo ra nhiều doanh thu hơn số tiền chi cho bán hàng và tiếp thị.
Công thức số ma thuật Saas:
Con số ma thuật Saas 🟰 Tổng doanh thu (Quý hiện tại) ➖ Tổng doanh thu (Quý trước) ✖️ 4 ➗ Chi tiêu bán hàng & tiếp thị (Quý trước)
Dù sao thì Số ma thuật Saas là gì?
Số ma thuật SaaS là thước đo hiệu quả bán hàng để đo lường doanh thu định kỳ mà một công ty SaaS tạo ra cho mỗi đô la chi cho việc bán hàng và tiếp thị. Nó được tính bằng cách chia thay đổi trong doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) cho chi phí thu hút khách hàng (CAC) so với quý trước.
Các ví dụ
Công ty A
- Tổng doanh thu (Quý hiện tại): 100,000 USD
- Tổng doanh thu (Quý trước): 75,000 USD
- Chi tiêu bán hàng và tiếp thị (Quý trước): 25,000 USD
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Điều này có nghĩa là với mỗi đô la mà Công ty A chi cho việc bán hàng và tiếp thị, nó sẽ tạo ra 0.80 đô la doanh thu định kỳ mới.
Công ty B
- Tổng doanh thu (Quý hiện tại): 200,000 USD
- Tổng doanh thu (Quý trước): 150,000 USD
- Chi tiêu bán hàng và tiếp thị (Quý trước): 50,000 USD
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Điều này có nghĩa là với mỗi đô la mà Công ty B chi cho việc bán hàng và tiếp thị, nó sẽ tạo ra 1.60 đô la doanh thu định kỳ mới.
Công ty B có Số ma thuật SaaS cao hơn Công ty A. Điều này có nghĩa là Công ty B đang tạo ra doanh thu định kỳ mới hiệu quả hơn từ các nỗ lực tiếp thị và bán hàng của mình.
Tại sao SaaS Magic Number của Công ty B lại cao hơn?
Có thể có một vài lý do cho điều này:
- Công ty B có thể đang nhắm tới những khách hàng có giá trị cao hơn.
- Công ty B có thể có quy trình bán hàng hiệu quả hơn.
- Công ty B có thể chi ít tiền hơn cho chi phí thu hút khách hàng (CAC).
- Công ty B có thể có giá trị vòng đời khách hàng cao hơn (CLTV).
Làm cách nào Công ty A có thể cải thiện Số ma thuật SaaS của mình?
Công ty A có thể cải thiện Số ma thuật SaaS của mình bằng cách:
- Nhắm mục tiêu khách hàng có giá trị cao hơn.
- Cải tiến quy trình bán hàng của mình.
- Giảm nó CAC.
- Tăng CLTV của nó.
Công ty A cũng có thể học hỏi từ các chiến lược tiếp thị và bán hàng của Công ty B và phát triển các chiến thuật để nhân rộng chúng trong hoạt động kinh doanh của chính mình.
TL; DR: Số ma thuật SaaS là thước đo hiệu quả bán hàng để đo lường doanh thu định kỳ mà một công ty SaaS tạo ra cho mỗi đô la chi cho việc bán hàng và tiếp thị. Nó được tính bằng cách chia thay đổi trong doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) cho chi phí thu hút khách hàng (CAC) so với quý trước. Các công ty SaaS nên đặt mục tiêu cải thiện Số ma thuật SaaS của họ theo thời gian. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nhắm mục tiêu đến những khách hàng có giá trị cao hơn, cải thiện quy trình bán hàng, giảm CAC và tăng CLV.