SaaS Sihirli Sayı Hesaplayıcı
Satış ve pazarlamaya harcadığınız her bir dolar için SaaS işletmenizin ne kadar sürekli gelir elde ettiğini ölçün.
Bunu ücretsiz kullanın SaaS Magic Number hesaplayıcı Satış ve pazarlama yatırımlarınızın getirisini anında ölçmek, büyümeyi hızlandırmak için harcamalarınızı artırmanız mı gerektiğini belirlemek veya gelir yaratma verimliliğini artırmak için stratejilerinizi optimize etmek mi istediğinizi belirlemek için. 1.0'ın üzerindeki bir SaaS Magic Number'ın genellikle iyi olduğu kabul edilir, çünkü bu, şirketin satış ve pazarlamaya harcadığından daha fazla gelir elde ettiği anlamına gelir.
Saas Sihirli Sayı Formülü:
Saas Magic Number 🟰 Toplam Gelir (Geçerli Çeyrek) ➖ Toplam Gelir (Önceki Çeyrek) ✖️ 4 ➗ Satış ve Pazarlama Harcamaları (Önceki Çeyrek)
Neyse, Saas'ın Sihirli Numarası nedir?
SaaS Magic Number, bir SaaS şirketinin satış ve pazarlamaya harcadığı her bir dolar için ne kadar yinelenen gelir elde ettiğini ölçen bir satış verimliliği ölçümüdür. Yıllık yinelenen gelirdeki (ARR) değişimin önceki çeyreğe ait müşteri edinme maliyetine (CAC) bölünmesiyle hesaplanır.
Örnekler
Şirket a
- Toplam Gelir (Geçerli Çeyrek): 100,000 $
- Toplam Gelir (Önceki Çeyrek): 75,000 $
- Satış ve Pazarlama Harcamaları (Önceki Çeyrek): 25,000 ABD Doları
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Bu, A Şirketinin satış ve pazarlamaya harcadığı her dolara karşılık 0.80 dolar yeni sürekli gelir elde ettiği anlamına gelir.
Şirket B
- Toplam Gelir (Geçerli Çeyrek): 200,000 $
- Toplam Gelir (Önceki Çeyrek): 150,000 $
- Satış ve Pazarlama Harcamaları (Önceki Çeyrek): 50,000 ABD Doları
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Bu, B Şirketinin satış ve pazarlamaya harcadığı her dolar için 1.60 ABD doları tutarında yeni sürekli gelir elde ettiği anlamına gelir.
B Şirketi, A Şirketine göre daha yüksek bir SaaS Magic Number'a sahiptir. Bu, B Şirketinin satış ve pazarlama çalışmalarından daha verimli bir şekilde yeni sürekli gelir elde ettiği anlamına gelir.
B Şirketinin SaaS Sihir Numarası neden daha yüksek?
Bunun birkaç nedeni olabilir:
- B Şirketi daha yüksek değere sahip müşterileri hedefliyor olabilir.
- B Şirketi daha etkili bir satış sürecine sahip olabilir.
- B Şirketi, müşteri edinme maliyetlerine (CAC) daha az para harcıyor olabilir.
- B Şirketi daha yüksek bir müşteri yaşam boyu değerine sahip olabilir (CLTV).
A Şirketi SaaS Magic Number'ı nasıl geliştirebilir?
A Şirketi, SaaS Magic Number'ı şu şekilde geliştirebilir:
- Daha yüksek değere sahip müşterileri hedeflemek.
- Satış sürecini iyileştirmek.
- Azaltılması CAC.
- CLTV'sini arttırmak.
A Şirketi ayrıca B Şirketinin satış ve pazarlama stratejilerinden öğrenebilir ve bunları kendi işinde kopyalamak için taktikler geliştirebilir.
TL; DR: SaaS Magic Number, bir SaaS şirketinin satış ve pazarlamaya harcadığı her bir dolar için ne kadar yinelenen gelir elde ettiğini ölçen bir satış verimliliği ölçümüdür. Yıllık yinelenen gelirdeki (ARR) değişimin önceki çeyreğe ait müşteri edinme maliyetine (CAC) bölünmesiyle hesaplanır. SaaS şirketleri, SaaS Magic Number'larını zaman içinde geliştirmeyi hedeflemelidir. Bu, daha yüksek değere sahip müşterileri hedefleyerek, satış sürecini iyileştirerek, CAC'yi azaltarak ve CLV'yi artırarak yapılabilir.