CPP (ஒரு வாங்குதலுக்கான செலவு) என்பது வாங்கும் வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவை அளவிடும் சந்தைப்படுத்தல் அளவீடு ஆகும். ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் மொத்த செலவை அந்த பிரச்சாரத்தின் விளைவாக செய்யப்பட்ட கொள்முதல் எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது.
CPP என்பது ஒரு வாங்குதலுக்கான விலையைக் குறிக்கிறது, இது வாங்கும் வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவைக் கணக்கிடப் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் அளவீடு ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு வாடிக்கையாளரை உங்கள் வணிகத்திலிருந்து எதையாவது வாங்குவதற்கு விளம்பரம் அல்லது சந்தைப்படுத்துதலுக்காக நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலவிட்டீர்கள் என்பதை இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விளம்பரத்திற்காக $100 செலவழித்து, 10 வாடிக்கையாளர்களை வாங்கினால், உங்கள் CPP ஒரு வாங்குதலுக்கு $10 ஆக இருக்கும். வணிகங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனைப் புரிந்து கொள்ளவும், அவர்களின் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை எங்கு முதலீடு செய்வது என்பது பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் இது உதவுகிறது.
ஒரு வாங்குதலுக்கான செலவு (CPP) என்பது சந்தைப்படுத்தலில் பயன்படுத்தப்படும் பிரபலமான அளவீடு ஆகும், இது வணிகங்கள் தங்கள் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களின் செலவுத் திறனை அளவிட உதவுகிறது. CPP என்பது விளம்பரப் பிரச்சாரத்தின் மொத்தச் செலவை, பிரச்சாரத்தின் விளைவாக வாங்கும் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படும் மதிப்பாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட விளம்பரச் சேனல் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைத் தீர்மானிக்க இந்த அளவீடு பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் சிறந்த முடிவுகளை அடைய வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மேம்படுத்த உதவுகிறது.
CPPஐக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் எளிதானது: விளம்பரப் பிரச்சாரத்தின் மொத்தச் செலவை, பிரச்சாரத்தின் விளைவாக வாங்கிய கொள்முதல் எண்ணிக்கையால் வகுக்கவும். இந்த மெட்ரிக் குறிப்பாக தங்கள் ஆன்லைன் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அளவிட விரும்பும் ஈ-காமர்ஸ் வணிகங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். CPPஐக் கண்காணிப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் எந்தெந்த சேனல்கள் விற்பனையை இயக்குவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் அதற்கேற்ப தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைச் சரிசெய்யலாம்.
ஒட்டுமொத்தமாக, தங்கள் விளம்பரச் செலவை மேம்படுத்தி சிறந்த முடிவுகளை அடைய விரும்பும் வணிகங்களுக்கு CPP இன்றியமையாத அளவீடு ஆகும். தங்கள் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களின் செலவுத் திறனை அளவிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்களின் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை எவ்வாறு ஒதுக்குவது மற்றும் அவர்களின் விற்பனை இலக்குகளை எவ்வாறு அடைவது என்பது பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
CPP என்றால் என்ன?
வரையறை
ஒரு வாங்குதலுக்கான செலவு (CPP) என்பது சந்தைப்படுத்துதலில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு அளவீடு ஆகும், இது ஒரு ஒற்றை வாங்குதலைப் பெறுவதற்கான செலவைக் கணக்கிடுகிறது. அதன் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனையும் அதன் விளம்பர உத்தியின் செயல்திறனையும் அளவிட விரும்பும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இது ஒரு முக்கியமான அளவீடு ஆகும். CPP ஆனது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் மொத்த செலவை வாங்குதல்களின் எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது.
முக்கியத்துவம்
வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கு CPP இன்றியமையாத அளவீடு ஆகும். இது விளம்பரதாரர்களுக்கு அவர்களின் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை தீர்மானிக்க உதவுகிறது மற்றும் அவர்களின் விளம்பர பட்ஜெட்டை மேம்படுத்துகிறது. CPP ஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் விளம்பர உத்தியின் செலவு-செயல்திறனைத் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம்.
இது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?
CPP ஐக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் நேரடியானது. சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் மொத்தச் செலவை, கொள்முதல் செய்யப்பட்ட எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகம் Facebook விளம்பர பிரச்சாரத்தில் $1000 செலவழித்து 50 வாங்குதல்களைப் பெற்றிருந்தால், CPP $20 ஆக இருக்கும்.
சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் மொத்த செலவை மொத்த பதிவுகளின் எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலமும் CPP கணக்கிடப்படலாம். அணுகல் மற்றும் பொருத்தத்தின் அடிப்படையில் தங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அளவிட விரும்பும் வணிகங்களுக்கு இந்த முறை பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
CPP ஐ மேம்படுத்த, வணிகங்கள் தங்கள் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் மொத்த செலவைக் குறைக்க வேண்டும். தங்கள் பார்வையாளர்களை மிகவும் திறம்பட இலக்காகக் கொண்டு, போட்டி விலையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், சரியான விலை வரம்பிற்குள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலமும் அவர்கள் இதை அடைய முடியும்.
முடிவில், CPP என்பது ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் ஆகும், இது வணிகங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அளவிட வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் விளம்பர பட்ஜெட்டை மேம்படுத்த வேண்டும். CPP ஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் விளம்பர உத்தியைப் பற்றி தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம், தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம்.
செயல்பாட்டில் CPP இன் எடுத்துக்காட்டுகள்
சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை அளவிடும் போது, ஒரு கொள்முதல் விலை (CPP) என்பது வணிகங்கள் தங்கள் விளம்பர உத்தியின் செயல்திறனை தீர்மானிக்க உதவும் மதிப்புமிக்க அளவீடு ஆகும். செயலில் உள்ள CPP இன் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
மின் வணிகம்
ஈ-காமர்ஸ் வணிகங்களுக்கு, விளம்பர பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துவதற்கும் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் CPP ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கும். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் CPP கணக்கிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் எந்த தயாரிப்புகளில் அதிக மற்றும் குறைந்த லாப வரம்புகள் உள்ளன என்பதைக் கண்டறிந்து, அதற்கேற்ப தங்கள் விளம்பர உத்தியை சரிசெய்யலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகமானது வெவ்வேறு விலைப் புள்ளிகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் வரம்பை விற்பனை செய்கிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் CPP கணக்கிடுவதன் மூலம், எந்த தயாரிப்புகள் அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க முடியும், மேலும் அந்த தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்த தங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டை சரிசெய்யலாம். இது அவர்களின் விளம்பரச் செலவுக்கான முதலீட்டில் (ROI) அதிக வருவாயைப் பெற உதவும்.
விளம்பரம்
விளம்பர உலகில், பல்வேறு விளம்பர சேனல்களின் செலவு-செயல்திறனை அளவிட CPP பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வெவ்வேறு சேனல்களின் CPPயை ஒப்பிடுவதன் மூலம், எந்த சேனல்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் செலவு குறைந்தவை என்பதை விளம்பரதாரர்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விளம்பரதாரர் Facebook விளம்பரங்கள் மற்றும் இரண்டிலும் பிரச்சாரத்தை நடத்துகிறார் என்று வைத்துக் கொள்வோம் Google விளம்பரங்கள். ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் CPPஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம், அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு எந்தச் சேனலானது செலவு குறைந்ததாக இருக்கும் என்பதை அவர்களால் தீர்மானிக்க முடியும். இது அவர்களின் விளம்பர உத்தியை மேம்படுத்தவும் அதிக மாற்று விகிதத்தை அடையவும் உதவும்.
ஒட்டுமொத்தமாக, CPP என்பது வணிகங்கள் தங்கள் விளம்பர உத்தியை மேம்படுத்தவும், வருவாயை அதிகரிக்கவும் விரும்பும் மதிப்புமிக்க அளவீடு ஆகும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேனலுக்கான CPP ஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் தரவு சார்ந்த முடிவுகளை எடுக்கலாம் மற்றும் தங்கள் துறையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும்.
CPP ஐ எவ்வாறு மேம்படுத்துவது
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்க நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் வாங்குதலுக்கான விலையை (CPP) மேம்படுத்துவது ஒரு முக்கியமான படியாகும். CPP என்பது வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒருமுறை வாங்கும் செலவை அளவிடும் அளவீடு ஆகும். உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்துவதன் மூலம், முதலீட்டின் மீதான உங்கள் வருவாயை (ROI) மேம்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்கலாம். உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்த உதவும் சில உத்திகள் இங்கே:
மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்துதல்
உங்கள் மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்துவது உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்துவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் மாற்று விகிதம் என்பது வாங்கும் இணையதள பார்வையாளர்களின் சதவீதமாகும். உங்கள் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம், உங்கள் விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தை அதிகரிக்காமலேயே அதிக வாங்குதல்களைப் பெறலாம். உங்கள் மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்த சில வழிகள்:
- உங்கள் இணையதள வடிவமைப்பை மேலும் பயனர் நட்பு மற்றும் உள்ளுணர்வுடன் மாற்றுவதற்கு மேம்படுத்தவும்
- உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த, நம்பத்தகுந்த நகல் எழுதுதலைப் பயன்படுத்தவும்
- உங்கள் தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்த உயர்தர படங்கள் மற்றும் வீடியோக்களைப் பயன்படுத்தவும்
- கொள்முதலை ஊக்குவிக்க இலவச ஷிப்பிங் அல்லது தள்ளுபடிகள் போன்ற சலுகைகளை வழங்குங்கள்
- சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை உருவாக்க வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் போன்ற சமூக ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்
சரியான பார்வையாளர்களை குறிவைத்தல்
உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்துவதற்கான மற்றொரு முக்கியமான காரணி சரியான பார்வையாளர்களை குறிவைப்பது. உங்கள் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களுடன் சரியான நபர்களைச் சென்றடைவதன் மூலம், வாங்குதல்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் அதிகரிக்கலாம். சரியான பார்வையாளர்களை குறிவைக்க சில வழிகள் இங்கே:
- உங்கள் தயாரிப்புகளில் அதிக ஆர்வம் உள்ளவர்களைச் சென்றடைய Facebook விளம்பரங்கள் போன்ற பார்வையாளர்களை இலக்கு வைக்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்கள், ஆர்வங்கள் மற்றும் நடத்தைகளை அடையாளம் காண தரவு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும்
- முன்பு உங்கள் இணையதளத்தைப் பார்வையிட்ட அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியவர்களைச் சென்றடைய, ரிடார்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் செய்தி மற்றும் படங்களைப் பயன்படுத்தவும்
போட்டி விலை
உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்துவதில் போட்டி விலை நிர்ணயம் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். விலை மற்றும் மதிப்புக்கு இடையே சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவதன் மூலம், ஆரோக்கியமான லாப வரம்பைப் பராமரிக்கும் போது நீங்கள் கொள்முதல் செய்யலாம். சரியான விலை வரம்பைக் கண்டறிய உதவும் சில உத்திகள் இங்கே:
- உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணய உத்திகளை ஆராய்ந்து அதற்கேற்ப உங்கள் விலைகளை சரிசெய்யவும்
- சந்தை தேவை மற்றும் விநியோகத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் விலைகளை சரிசெய்ய டைனமிக் விலையைப் பயன்படுத்தவும்
- லாப வரம்புகளை தியாகம் செய்யாமல் வாங்குதல்களை ஊக்குவிக்க விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளைப் பயன்படுத்தவும்
- உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான உகந்த விலைப் புள்ளியைக் கண்டறிய தரவு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும்
முடிவில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்க உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்துவது அவசியம். உங்கள் மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம், சரியான பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு, சரியான விலை வரம்பைக் கண்டறிவதன் மூலம், உங்கள் ROI மற்றும் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்கலாம். உங்கள் CPP ஐ மேம்படுத்தவும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடையவும் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும்.
மேலும் வாசிப்பு
ஒரு வாங்குதலுக்கான செலவு (CPP) என்பது ஒரு உண்மையான பயனரைப் பெறுவதற்கான செலவைக் கணக்கிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் அளவீடு ஆகும். இது ஒரு ஆர்டருக்கான செலவு என்றும் அறியப்படுகிறது மற்றும் பிரச்சாரங்களின் செலவுத் திறனை அளவிட மின் வணிகத்தில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. (ஆதாரம்: பேராசை விளையாட்டு, சிந்தனைமெட்ரிக், அபெரோல்டெக், DanielNytra.com)
தொடர்புடைய இணையதள சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகள்