ЦПА (Цост Пер Ацкуиситион) је метрика која се користи у дигиталном оглашавању за мерење трошкова стицања новог клијента или потенцијалног клијента. Израчунава се тако што се укупна цена кампање подели са бројем конверзија (као што су куповине, регистрације или слање образаца) које је генерисала та кампања. Другим речима, цена по конверзији представља количину новца потрошеног за стицање једног новог клијента или потенцијалног клијента.
ЦПА (Цост Пер Ацкуиситион) је маркетиншка метрика која мери колико новца предузеће потроши да би стекло новог купца или извршило продају. Он израчунава укупне трошкове маркетиншке кампање или стратегије и дели их бројем нових купаца или остварених продаја. У суштини, показује колико предузеће плаћа да би стекло новог купца или продају.
Цена по аквизицији (ЦПА) је маркетиншки показатељ који се користи за мерење цене стицања новог клијента или потенцијалног клијента. То је кључна метрика која помаже предузећима да одреде ефикасност својих маркетиншких кампања и повраћај улагања (РОИ) њихове потрошње на оглашавање. Цена по конверзији се израчунава тако што се укупна цена кампање подели бројем конверзија које генерише.
ЦПА је популаран модел одређивања цена који се користи у онлајн оглашавању, где оглашивачи плаћају за сваку аквизицију коју генерише њихова огласна кампања. Куповина може бити продаја, слање обрасца, инсталација апликације или било која друга радња коју оглашавач сматра вредном. Цена по конверзији се разликује од других модела одређивања цена као што су цена по клику (ЦПЦ) или цена по приказу (ЦПМ), где оглашивачи плаћају за кликове или приказе без обзира на то да ли доводе до конверзија. Са ценом по конверзији, оглашивачи плаћају само када добију резултате, што га чини исплативијим и ефикаснијим моделом одређивања цена.
Шта је цена по конверзији?
Цена по аквизицији (ЦПА) је маркетиншки показатељ који мери цену стицања новог клијента или конверзије. То је кључна метрика коју маркетиншки стручњаци разумију јер им помаже да одреде ефикасност својих маркетиншких кампања и донесу информисане одлуке о својој маркетиншкој стратегији.
Дефиниција
Цена по конверзији је метрика која се користи за израчунавање цене стицања новог клијента или конверзије. Израчунава се тако што се укупни трошак маркетиншке кампање подели са бројем нових купаца или конверзија које та кампања генерише. Цена по конверзији се често користи у онлајн оглашавању, где оглашивачи плаћају за сваки клик или конверзију коју генеришу њихови огласи.
Формула
Формула за израчунавање цене по конверзији је једноставна:
ЦПА = укупна цена маркетиншке кампање / број нових купаца или конверзија
На пример, ако је компанија потрошила 1,000 УСД на маркетиншку кампању и генерисала 100 нових купаца, цена по конверзији би била 10 УСД по купцу.
Значај
ЦПА је важна метрика за маркетиншке стручњаке јер им помаже да одреде ефикасност својих маркетиншких кампања и донесу информисане одлуке о својој маркетиншкој стратегији. Израчунавањем цене по конверзији, трговци могу да утврде исплативост својих кампања и да ли остварују позитиван повраћај улагања (РОИ).
Цена по конверзији је такође уско повезана са ценом аквизиције корисника (ЦАЦ) и животном вредношћу корисника (ЦЛВ). ЦАЦ је трошак стицања новог корисника, док је ЦЛВ укупна вредност коју ће купац донети предузећу током свог животног века. Разумевањем односа између цене по конверзији, ЦАЦ-а и ЦЛВ-а, трговци могу да доносе информисане одлуке о својој маркетиншкој стратегији и оптимизују своје кампање за максимални повраћај улагања.
Укратко, цена по конверзији је кључна метрика коју маркетиншки стручњаци треба да разумеју јер им помаже да одреде ефикасност својих маркетиншких кампања и донесу информисане одлуке о својој маркетиншкој стратегији. Израчунавањем цене по конверзији, трговци могу да одреде исплативост својих кампања и оптимизују своје кампање за максимални повраћај улагања.
Како израчунати цену по конверзији
Израчунавање цене по аквизицији (ЦПА) је суштински део сваке маркетиншке кампање. Помаже предузећима да разумеју ефикасност својих маркетиншких напора и одреде повраћај улагања (РОИ). Ево неколико фактора које треба узети у обзир приликом израчунавања цене по конверзији:
Временски период
Приликом израчунавања цене по конверзији, важно је одредити временски период током којег је маркетиншка кампања вођена. То може бити дан, недеља, месец или било који други период који је релевантан за пословање. Временски период је важан јер помаже да се одреди број генерисаних потенцијалних клијената и цена сваког потенцијалног клијента.
Леадс
Број потенцијалних клијената генерисаних током маркетиншке кампање је још један важан фактор који треба узети у обзир при израчунавању цене по конверзији. Потенцијални клијенти се могу дефинисати као потенцијални купци који су показали интересовање за производ или услугу. Што је више потенцијалних клијената генерисано, веће су шансе да их претворите у купце који плаћају.
РОАС
Повраћај трошкова оглашавања (РОАС) је показатељ који мери ефикасност маркетиншке кампање. Израчунава се тако што се приход остварен од кампање подели са трошковима кампање. Већи повраћај трошкова оглашавања указује да је кампања била успешна у генерисању прихода.
Стопа конверзије
Стопа конверзије је проценат потенцијалних клијената који се претварају у купце који плаћају. Виша стопа конверзије указује да је маркетиншка кампања била успешна у претварању потенцијалних клијената у купце. Важно је пратити стопу конверзије јер помаже у одређивању ефикасности маркетиншке кампање и ЦЛВ-а (животне вредности клијента).
Да бисте израчунали цену по конверзији, користите следећу формулу:
ЦПА = укупна цена кампање / број конверзија
У закључку, израчунавање цене по конверзији је суштински део сваке маркетиншке кампање. Помаже предузећима да разумеју ефикасност својих маркетиншких напора и одреде повраћај улагања. Узимајући у обзир факторе као што су временски период, потенцијални клијенти, повраћај трошкова оглашавања и стопа конверзије, предузећа могу израчунати своју цену по конверзији и донети информисане одлуке о својим маркетиншким стратегијама.
Фактори који утичу на цену по конверзији
Када је у питању израчунавање цене по конверзији, постоји неколико фактора који могу утицати на коначну цену. Ево неких од најважнијих фактора које треба узети у обзир:
Proizvodi
Врста производа или услуге која се нуди може имати значајан утицај на цену по конверзији. На пример, луксузни производи високог квалитета могу захтевати већи маркетиншки буџет да би привукли праву публику, што резултира вишом ценом по конверзији.
Реклама кампања
Ефикасност огласне кампање такође може утицати на цену по конверзији. Добро осмишљена и циљана огласна кампања може довести до ниже цене по конверзији, док лоше изведена кампања може довести до веће цене по конверзији.
Маркетиншки буџет
Маркетиншки буџет додељен кампањи такође може утицати на цену по конверзији. Већи буџет може резултирати нижом ценом по конверзији, док мањи буџет може захтевати ефикасније циљање и креативне стратегије како би се цена по конверзији одржала ниском.
Ефикасност
Ефикасност маркетиншких напора такође може утицати на ЦПА. Ефикасно циљање и креативне стратегије могу довести до ниже цене по конверзији, док неефикасно циљање и лоше креативне стратегије могу довести до веће цене по конверзији.
Трошкови
Трошкови повезани са огласном кампањом такође могу утицати на цену по конверзији. На пример, коришћење скупих мултимедијалних огласа може да доведе до веће цене по конверзији, док коришћење исплативог маркетинга садржаја може да доведе до ниже цене по конверзији.
Рекламне кампање
Врста рекламне кампање која се користи такође може утицати на цену по конверзији. На пример, оглашавање на Фејсбуку може довести до ниже цене по конверзији за предузећа е-трговине, док оглашавање на екрану може бити ефикасније за предузећа са вишом просечном вредношћу поруџбине.
Све у свему, разумевање фактора који могу утицати на цену по конверзији је од суштинског значаја за креирање ефективних и ефикасних маркетиншких кампања које резултирају нижом ценом по конверзији и већим повратом улагања (РОИ).
ЦПА у маркетиншкој стратегији
Када је у питању маркетиншка стратегија, цена по аквизицији (ЦПА) је важан показатељ који мери цену стицања новог купца. Користи се за одређивање ефективности и ефикасности маркетиншке кампање. У овом одељку ћемо разговарати о томе како се цена по конверзији уклапа у маркетиншку стратегију и истражићемо неке од кључних подтема у вези са тим.
Левак за маркетинг
Маркетиншки ток је модел који описује пут који купац пролази од почетне свести о производу или услузи до куповине. Ток је подељен у неколико фаза, укључујући свест, разматрање и конверзију. Цена по конверзији је важан показатељ у фази конверзије, јер мери цену стицања клијента који је извршио жељену радњу, као што је куповина или попуњавање обрасца.
Маркетиншки канали
Маркетиншки канали су различити начини на које компанија може доћи до своје циљне публике. Ови канали могу укључивати друштвене медије, маркетинг путем е-поште, оптимизацију претраживача и још много тога. ЦПА се може користити за мерење ефикасности сваког маркетиншког канала, омогућавајући компанијама да одреде који су канали најисплативији за стицање нових купаца.
ЗКП
Цена по клику (ЦПЦ) је метрика која се користи у оглашавању са плаћањем по клику (ППЦ). Мери цену сваког клика на оглас. Цена по клику је уско повезана са ценом по конверзији, јер се често користи за одређивање цене стицања новог купца путем ППЦ оглашавања.
Паи-пер-цлицк
ППЦ оглашавање је популаран маркетиншки канал који омогућава компанијама да приказују огласе корисницима који траже релевантне кључне речи. Цена по конверзији је важна метрика у ППЦ оглашавању, јер мери цену стицања новог клијента путем овог канала.
алат
Постоји много доступниһ алата који могу помоћи компанијама да прате и оптимизују своју цену по конверзији. Ови алати могу укључивати софтвер за анализу, алате за А/Б тестирање и још много тога. Коришћењем овиһ алата, компаније могу боље да разумеју своју цену по конверзији и доносе одлуке засноване на подацима како би побољшале своју маркетиншку стратегију.
У закључку, цена по конверзији је важна метрика у маркетиншкој стратегији која мери цену стицања новог купца. Разумевањем како се цена по конверзији уклапа у маркетиншки ток, мерењем ефикасности различитих маркетиншких канала и коришћењем алата за оптимизацију цене по конверзији, компаније могу да побољшају своју маркетиншку стратегију и ефикасније придобију нове купце.
Максимизирање цене по конверзији
Да бисте максимално повећали цену по аквизицији (ЦПА), морате да се усредсредите на неколико кључних области. Ево неколико пододељака које треба размотрити:
Задржавање купаца
Један од најбољих начина да се максимизира ЦПА је фокусирање на задржавање клијената. Одржавајући своје постојеће клијенте задовољним, можете смањити трошкове стицања нових купаца. Размислите о спровођењу програма лојалности или понуди подстицаја за поновни посао.
стални купци
Повратни купци су драгоцена имовина за сваки посао. Већа је вероватноћа да ће обавити куповину и потрошити више новца од нових купаца. Да бисте подстакли поновно пословање, размислите о понуди попуста или посебних промоција купцима који су раније обавили куповину.
Потрошња на огласе
Да бисте максимално повећали цену по конверзији, потребно је да будете стратешки у погледу потрошње на огласе. Фокусирајте се на канале који ће највероватније довести до конверзија. Размислите о коришћењу мешавине плаћених и органских канала да бисте досегли своју циљну публику.
Циљани ЦПА
Постављање циљне цене по конверзији може вам помоћи да останете на правом путу са потрошњом на оглашавање. Подешавањем циљне цене по конверзији можете да прилагодите своје понуде и буџете како бисте били сигурни да ћете на најбољи начин искористити своје трошкове оглашавања.
Више канала
Коришћење више канала може вам помоћи да досегнете ширу публику и повећате своје шансе да потенцијалне клијенте претворите у купце. Размислите о коришћењу друштвених медија, маркетинга путем е-поште и других канала да бисте дошли до циљне публике.
Продајни тим
Ваш продајни тим игра кључну улогу у максимизирању цене по конверзији. Они су лице вашег пословања и могу помоћи да потенцијалне клијенте претворите у купце. Размислите о улагању у обуку продаје и да свом тиму обезбедите алате који су им потребни за успех.
софтвер
Коришћење правог софтвера може вам помоћи да поједноставите своје маркетиншке напоре и пратите свој напредак. Размислите о коришћењу ЦРМ-а или платформе за аутоматизацију маркетинга која ће вам помоћи да управљате својим потенцијалним клијентима и пратите своје кампање.
Опрема
Поседовање праве опреме може вам помоћи да креирате висококвалитетан садржај и досегнете своју циљну публику. Размислите о улагању у висококвалитетну камеру, микрофон или другу опрему која ће вам помоћи да креирате занимљив садржај.
Повраћај трошкова оглашавања (РОАС)
Мерење повраћаја трошкова оглашавања (РОАС) може вам помоћи да утврдите ефикасност ваших рекламних кампања. Праћењем повраћаја трошкова оглашавања можете да прилагодите потрошњу на огласе и циљање како бисте били сигурни да ћете на најбољи начин искористити свој буџет за оглашавање.
Укратко, максимизирање цене по конверзији захтева стратешки приступ који се фокусира на задржавање клијената, потрошњу на огласе, више канала и још много тога. Улагањем у праве алате, опрему и обуку, можете побољшати своје шансе да претворите потенцијалне клијенте у купце и максимизирате свој РОИ.
Море Реадинг
Цена по аквизицији (ЦПА) је маркетиншки показатељ који мери укупан трошак стицања новог клијента или конверзије. Израчунава се тако што се укупна цена кампање подели са бројем остварених конверзија. ЦПА је важан алат који се користи у маркетингу и оглашавању да би се утврдило колико кошта прибављање одређене радње од клијента (извор: Заиста, planina, Омницонверт).
Повезани услови маркетинга веб локација