Če šele začenjate svojo kariero spletnega oblikovalca, je lahko težavno vedeti, koliko zaračunati za svoje storitve. Nočete zaračunati preveč in tvegati, da bi odgnali potencialne stranke, ampak vi Prav tako ne želite se prodati na kratko s prenizkimi cenami.
Določitev cene, ki je poštena za vas in privlačna za vaše stranke, je ravnotežje in zahteva upoštevanje številnih različnih dejavnikov.
Oglejmo si kateri so ti dejavniki, koliko večina spletnih oblikovalcev zaračuna za izdelavo spletne strani, in snekaj koristnih nasvetov in trikov za nemoten začetek vaše kariere.
Povzetek: Koliko bi morali plačati za izdelavo spletne strani?
- Trenutna povprečna cena, ki jo lahko zaračuna samostojni spletni oblikovalec, je med 50 in 80 dolarjev na uro.
- Pavšalna pristojbina lahko sega od kjerkoli 500 USD za preprosto spletno stran s portfeljem do $5,000 – $10,000 za standardno poslovno spletno mesto.
- Cena, ki jo lahko pričakujete se bo razlikovalo glede na dejavnike kot so vaša raven izkušenj, zapletenost in obseg projekta, kje živite in ali ste se odločili zaračunavati na uro ali pavšalno.
Kako določiti svoje cene za izdelavo spletnih mest: Dejavniki, ki jih je treba upoštevati
Ko določate ceno svojih storitev, je treba upoštevati veliko bistvenih stvari.
Oglejmo si nekaj dejavnikov, ki bodo vplivali na to, koliko pričakujete, da boste zaračunali svojim strankam.
Vrsta spletnega mesta in prilagoditev
Najprej in predvsem, vsa spletna mesta niso enaka.
Izdelava preproste ciljne strani je ena stvar, izdelava večjega, bolj zapletenega spletnega mesta z različnimi funkcijami, kot sta funkcionalnost e-trgovine ali rezervacija termina, pa je druga stvar.
Ko se stranka obrne na vas s potencialnim projektom, morate najprej pretehtati, kakšno spletno stran želi, in biti realni glede tega, koliko truda boste morali vložiti v njeno izdelavo.
Če boste uporabili a preprosto orodje za ustvarjanje spletnih strani or CMS všeč WordPress če želite ustvariti splošno spletno mesto v slogu ciljne strani, boste verjetno zaračunali manj.
Podobno boste morali zaračunati veliko več, če ustvarjate edinstveno, zelo prilagojeno spletno mesto za stranko.
Moral bi tudi upoštevajte stroške kakršnih koli orodij, ki jih boste potrebovali za izdelavo spletnega mesta, ki ga želi vaša stranka (in poskrbite, da bo vaša stranka seznanjena s temi dodatnimi stroški), kot so:
- Platforma za gostovanje
- Domena
- CMS in/ali graditelj spletnih strani
- Dodane varnostne funkcije
- Vtičniki ali aplikacije
- Redne pristojbine za vzdrževanje
Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je izgubiti denar za projekt, torej poskrbeti boste morali, da so stroški katerega koli in vseh orodij zajeti v vašem cenovnem modelu ali v ceni, ki jo ponudite vaši stranki.
Tvoj čas
"Čas je denar" je eden najpogostejših idiomov v angleškem jeziku in ko gre za freelancing, ne bi moglo biti bolj resnično.
To je tesno povezano s prilagajanjem, saj je treba v ceno, ki jo daste potencialnim strankam, upoštevati težavnost projekta.
Kot freelancer, zavedanje vrednosti vašega časa je izjemno pomembno. Ne bi smeli sprejemati strank, ki ne spoštujejo vašega časa.
Tako več časa kot porabite za projekt, več plačila bi morali prejeti za svoje delo.
Tudi če ne zaračunavate urne postavke, je treba vaš čas upoštevati v vaši ceni.
To lahko storite tako, da natančno ocenite potreben čas pred navedete pavšalno plačilo ali določite, da pavšalno plačilo zajema določeno število ur, nad katerim boste po potrebi zaračunali dodatno urno plačilo.
Trenutni tržni tečaji
Poleg lastnih veščin in ravni izkušenj, pri oblikovanju cen svojih storitev boste morali upoštevati trenutne tržne cene na svojem področju.
Dober način za to je poiščite spletne oblikovalce na svojem geografskem območju in preverite, koliko zaračunavajo za podobne storitve in ravni izkušenj.
Na začetku je lahko skušnjava prodati pod ceno trga in svoje storitve oglaševati izjemno poceni, vendar bodite previdni glede tega:
nekatere stranke morda želijo pridobiti spletno mesto čim ceneje, vendar večina bo iskala kakovost in morda ne bo zaupala oblikovalcu, čigar honorarji so videti preveč dobri, da bi bili resnični.
Vaši lastni življenjski stroški
Današnje življenje je lahko precej drago, še posebej, če živite v mestu ali velikem mestnem območju.
To je preprosto dejstvo ekonomije blago in storitve na določenih območjih stanejo več kot na drugih, zato morate to upoštevati pri določanju cen.
Možnosti, da bo spletni oblikovalec, ki živi v San Franciscu, zaračunal več kot spletni oblikovalec, ki živi na podeželju Kentuckyja, so velike, tudi če imata oba primerljiva znanja in izkušnje.
Morda vas skrbi previsoka cena ali zahtevate preveč, vendar pomislite na to: če si še vedno ne morete privoščiti plačila računov in drugih življenjskih stroškov tudi po zaključku projekta, kaj je potem smisel?
Na primer, recimo, da so vaši mesečni stroški okoli 3,000 USD in nameravate delati 20 dni v vsakem mesecu. To pomeni, da boste morali zaslužiti približno 150 $ na dan, da bi dosegli nič.
Če za svoje storitve zaračunate 50 $ na uro in delate 4 ure na dan, boste v 20 dneh zaslužili 4,000 $ – dovolj, da boste malo prihranili in malo za zabavo.
Seveda je to le hipotetični scenarij.
Vzeti si boste morali čas, da natančno izračunate, kakšni so vaši povprečni mesečni stroški, in določite ceno za svoje delo, ki vam bo omogočila, da pokrijete te stroške. in dajte malo na stran pri varčevanju.
Vaša raven spretnosti
To je občutljivo ravnotežje.
Če ste novi spletni oblikovalec in še niste ustvarili velikega portfelja ali še vedno poskušate pridobiti izkušnje na tem področju, bi morali svoje storitve zelo verjetno zaračunavati na nižji ravni (50–60 USD na uro). ).
Nočete preceniti svojih sposobnosti in na koncu odgrizniti več, kot lahko prežvečite, zlasti na začetku vaše kariere, ko bodo ocene strank ključne za gradnjo vašega ugleda na tem področju.
Ob istem času, nočete se prepustiti sindromu prevaranta in se prodati na kratko.
Res je, da bi morali zaračunati manj, če imate manj izkušenj, vendar zaračunavanje tudi potencialne stranke morda ne bodo dvomile o kakovosti vašega dela.
Ko gradite svoj portfelj (in svoje žareče ocene strank), lahko dvignete svoje cene.
Izkušeni spletni oblikovalci običajno zaračunajo več kot 70 dolarjev na uro, tudi do 125–150 dolarjev.
Koliko zaračuna večina spletnih oblikovalcev?
Trenutno povprečna urna cena za spletnega oblikovalca začetnika je približno 50 USD na uro.
Seveda to pomeni, da nekateri oblikovalci zaračunajo manj, drugi pa več, pri čemer je razpon približno enak 25 – 100 USD na uro.
Bolj izkušeni spletni oblikovalci z večjim portfeljem in obsežnejšimi nabori spretnosti bodo zaračunali več za uro, v razponu od 80 do 200 dolarjev.
Kar zadeva zaračunavanje pavšalne pristojbine, bo to odvisno od vrste projekta, ki se ga lotevate.
Za preprosto portfeljsko spletno mesto lahko zaračunate le 200 USD ali do 10,000 USD za bolj zapleteno podjetje ali spletna stran eCommerce.
Kar nas pripelje do naslednjega pomembnega vprašanja: bi morali zaračunavati po projektu ali na uro?
Bi morali zaračunavati po projektu ali na uro?
To je vprašanje, s katerim se morajo soočiti vsi ustvarjalci spletnih mest, odgovor pa se lahko zdi nepregleden.
Čeprav imata obe možnosti prednosti, na splošno je bolje zaračunavati po projektu.
Zakaj?
Zaračunavanje po projektu zagotavlja preglednost. Ko stranka prvič pride k vam s projektom, boste natančno preučili, kaj je potrebno za izdelavo in vzdrževanje želenega spletnega mesta od začetka do konca.
Nato lahko pripravite cenovno ponudbo in stranki razložite razčlenitev cene.
Tako ostane vse jasno in tako vi kot vaša stranka natančno veste, koliko ima spletno mesto bo stalo in kaj bodo na koncu dobili.
Po drugi strani pa lahko zaračunavanje po urah postane težavno, če delo traja dlje, kot ste vi (ali stranka) pričakovali.
Stranke so lahko nezadovoljne s plačilom več, kot so pričakovale, in lahko se znajdete v neprijetni situaciji, ko se boste morali zagovarjati ali retroaktivno razlagati, kako ste porabili svoj čas in zakaj proces izdelave spletne strani trajalo toliko časa, kot je.
Ta situacija ni idealna za vas or vaše stranke in zaračunavanje pavšalne pristojbine je dober način, da se izognete sumom in nesporazumom.
Nasveti za prodajo vaših storitev kot spletni oblikovalec
Če šele začenjate s svojim kariero spletnega oblikovalca, se lahko zdi vstop na teren zastrašujoč.
Da bi to nekoliko olajšali – in povečali svoj dobiček – je tukaj nekaj koristnih nasvetov.
1. nasvet: Povečajte svoj dobiček z dodatnimi storitvami
Če želite povečati svoj dobiček, lahko svojim strankam ponudite dodatne storitve, ko bodo njihova spletna mesta dokončana.
Na primer, večina spletnih oblikovalcev ponuja mesečno vzdrževanje, vključno s preverjanjem napak in rednimi posodobitvami, fali dodatno mesečno naročnino.
Številna podjetja ne želijo sama vzdrževati spletnega mesta (in najem nekoga drugega za to je nepotrebno drag), zato je to lahko preprost način, da še naprej služite dobiček s svojim delom.
Poleg tega, če imate odlično račun preprodajalca ali agencije za spletno gostovanje, jim lahko zagotovite to gostovanje in zaslužite nekaj dodatnega denarja.
2. nasvet: Izogibajte se spreminjanju obsega z dokumentiranim predlogom
Ne glede na to, na katerem področju ste, je obvladovanje pričakovanj strank občutljiva, a ključna veščina, ki jo je treba razviti.
Kot oblikovalec spletnega mesta je ena najpogostejših težav, s katerimi se lahko srečate na tem področju, »scope creep« oz. težnja projekta, da počasi postane večji od tistega, za kar ste se prvotno dogovorili.
Na primer, morda ste se strinjali s preprosto ciljno stranjo, vendar se je vaša stranka sredi postopka odločila, da želi dodati funkcionalnost e-trgovine.
To morda ne bo problem, če boste plačani na uro.
Vendar, če ste privolili v plačilo pavšalnega honorarja, je zlahka videti, kako lahko ta vrsta lezenja obsega hitro uide izpod nadzora in vas pusti način več dela, kot ste bili plačani.
Najboljši način, da se temu izognete, je pisanje dokumentirane ponudbe.
To pomeni, da namesto da se zanašate samo na e-pošto ali osebno komunikacijo, na začetku projekta vtipkate predlog projekta na podlagi zahtev vaše stranke in prosite svojo stranko, da podpiše, če se strinja, da je tisto, kar ste predlagali, res to, kar je zamisliti.
To seveda ne pomeni, da si stranka kasneje ne more premisliti, vendar s konkretnim predlogom projekta vam bo lažje:
a) zavrniti razširitev obsega ali b) zaračunati potrebno dodatno delo brez tveganja napačne komunikacije ali nesporazuma.
3. nasvet: ravnanje z nerazumnimi strankami
Tudi če naredite vse pravilno – napišete dokumentiran projektni predlog, postavite pošteno ceno, jasno komunicirate in redno posodabljate itd. – še vedno se lahko zgodi, da imate opravka z nerazumnimi, celo sovražnimi strankami.
Obstaja veliko razlogov, zakaj radi delate kot spletni oblikovalec, a tako kot na vsakem področju vam lahko »slabo jabolko« res pokvari dan.
In na žalost, če ste a freelancer, nimate šefa ali vodje, ki bi mu lahko posredoval pritožbe strank.
Vse je odvisno od vas, kar pomeni, da se boste morali navaditi na nerazumne zahteve in pričakovanja.
Tu je nekaj koristnih nasvetov:
- Vedno bodite čim bolj jasni in stranke imejte obveščene.
Ne, ni vam treba poslati e-pošte vsakič, ko napišete vrstico kode – to bi bilo nadležno.
Ampak bi moral poskrbite, da imajo splošno predstavo o tem, na čem delate v danem trenutku, in o vseh spremembah, ki ste se jih odločili izvesti, zlasti glede oblikovanja sprednjega dela.
- Ne pošiljajte e-pošte, ko ste jezni.
Včasih pride e-poštno sporočilo, zaradi katerega si kar želite natrgati lase. Morda stranka nečesa noče plačati ali vas že stotič prosi za nepotrebne spremembe.
In morda imate odlično, najbolj epska opeklina a odgovor, ki ga načrtujete v svoji glavi.
Ne pošiljaj.
Globoko vdihnite, pojdite na sprehod in počakajte vsaj eno uro, preden se odzovete. Zapomni si to vaša odgovornost je, da ste profesionalec v situaciji, in ne želite, da negativna ocena ene osebe škodi vašemu ugledu na tem področju.
- Vedite, kdaj oditi.
Recimo, da ste naredili vse pravilno: komunicirali ste jasno, imeli stranko na tekočem in niste zagrizli v vabo, ko vam je poslala nadležna ali agresivna e-poštna sporočila, vendar se zdi, da situacija še vedno uhaja izpod nadzora.
Na žalost včasih stvari preprosto niso usojene in bolje je tako za vas kot za vašo stranko, če gresta vsak svojo pot.
Naj bodo stvari čim bolj civilizirane, poskrbite, da boste pošteno plačani za vse storitve, ki ste jih opravili do te točke, in zaželite veliko sreče ubogemu spletnemu oblikovalcu, ki bo naslednjič moral delati s to stranko.
Bottom Line
Vedeti, koliko zaračunati za svoje storitve, je lahko težavno, še posebej, ko ste prvič na tem področju.
Številni spletni oblikovalci zaračunavajo na uro (običajno med 50 in 60 USD na uro za začetnike in od 70 do 150 USD na uro za bolj izkušene spletne oblikovalce).
Lahko pa se tudi odločite določite pavšalno pristojbino za svoje delo (od 500 $ do več kot 10,000 $, odvisno od vrste spletnega mesta).
Nastavitev pavšalne pristojbine vam omogoča upravljanje pričakovanj strank tako, da ste odkriti glede stroškov svojega dela že od samega začetka.
Omogoča vam tudi izračunati celotne stroške projekta in zagotoviti, da boste pošteno plačani in dobro zaslužiti s svojim delom.
Ko se natančno odločate, koliko boste zaračunali, upoštevajte tudi osebne dejavnike, kot so vaša geografska lokacija, življenjski stroški in raven izkušenj.
In srečno! Če vzpostavite prave pogoje, je poklic spletnega oblikovalca lahko zelo koristna in donosna kariera.
Reference
- Elementor Blog – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Najboljši pregled trga – najboljše mesto za najem "najboljših med najboljšimi" spletnimi oblikovalci in razvijalci
- Najdi boljšega alternative Fiverr in Upwork
