Энд та өөрийн брэнддээ хуулж ашиглаж болох өсөлтийг хакердах тактикуудын жагсаалтыг энд оруулав. Би алдартай брэндүүд болон бодит бизнесүүд өсөлтийн замаа хэрхэн хакердсан тухай 40 гаруй өсөлтийг хакердсан жишээг эмхэтгэсэн.
Гэхдээ эхлээд ...
Өсөлтийг хакердах гэж юу вэ?
Өсөлтийг хакердах -ийн зохиосон хэллэг юм Шон Эллис 2010 онд. Эллис нь Цахиурын хөндийд компаниудад хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүлэхэд нь тусалсан "явдаг" хүн байв. Тэрээр хэлэхдээ:
Өсөлт хакер бол жинхэнэ хойд тал нь өсөлт юм - Шон Эллис
Өсөлтийн хакер гэдэг нь маркетер, кодлогч хоёрын эрлийз, зорилго нь асар их өсөлтийг бий болгох/дагах (өөрөөр хэлбэл "өсөлт") - хурдан бөгөөд ихэвчлэн хатуу төсөвтэй байдаг (өөрөөр хэлбэл "хакер")
Өсөлтийн хакер нь ихэвчлэн уламжлалт өсөлтийн маркетингийн хэрэгслүүдээс илүү хямд хувилбаруудад анхаарлаа төвлөрүүлдэг бөгөөд илүү тогтсон компаниудтай өрсөлдөх нөөц хомс жижиг, гарааны компаниудад ажиллах хандлагатай байдаг.
Үүнийг маш сайн үзээрэй нөөцийн жагсаалт ба удирдуулсан хэрэгслийн жагсаалт.
Гурван алдартай өсөлтийн хакерууд
- Хэзээ буцаж ирнэ Facebook-ийн 200 сарын дотор 12 сая хэрэглэгчтэй болох зорилго тавьсан. Үүнийг хэрэгжүүлэх нэг алдартай өсөлтийн хакер бол хэрэглэгчдэд оруулах боломжтой тэмдэг, виджетүүдийг өгөх явдал байв. вэб сайт болон блог дээрээ нийтэлдэг Энэ нь хүмүүсийг Facebook хуудас руугаа буцааж холбосон. Зөвхөн энэ хакерууд сая сая бүртгүүлэхэд хүргэсэн.
- LinkedIn Хэрэглэгчдэд өөрсдийн олон нийтийн профайлыг үүсгэх боломжийг олгосон өсөлтийн хакерын стратегийг хэрэгжүүлснээр 2 саяас 200 сая хэрэглэгч болж өссөн. Энэ нь LinkedIn-ийн гайхалтай алхам байсан тул хэрэглэгчийн профайлыг органик байдлаар харуулах боломжийг олгосон Google's хайлтын үр дүнд хүрсэн бөгөөд энэ нь LinkedIn-ийн брэнд болон хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлэхэд тусалсан.
- YouTube-ийн нь видео хуваалцах платформ болж эхэлсэн бөгөөд үүнээс хоёр дахь том нь болж өссөн дараа нь дэлхийн хайлтын систем Google Энэ өсөлтийг хакердах аргыг ашиглан. Таныг зочлох үед Видео үзэхийн тулд YouTube, та өөрийн блог, вэбсайт эсвэл олон нийтийн сүлжээн дээр видеог хуваалцах боломжийг олгодог embed код авах боломжтой. Энэ нь хэрэглэгчдэд видео байршуулж, дэлхийтэй хуваалцахад маш хялбар болгодог.
Тодорхой өсөлтийн хакерууд руу орцгооё. Гэхдээ эхлээд, хэрэв та өсөлтийг хакердахад онцгой байхыг хүсч байвал би энэ сургалтыг зөвлөж байна.
Яг одоо нэгдэж, PayPal®, IBM®, Accenture® зэрэг шилдэг фирмүүдийн 45,000 гаруй төгсөгчид болон багуудын хамт дэлхийн шилдэг борлуулалттай өсөлтийг хакердах сургалтанд хамрагдаарай. Өсөлтийн хакерын хүчээр дижитал маркетингийн үр дүнг хэрхэн хурдан өсгөх талаар суралцаарай.
Өсөлтийг хакердах арга, стратегийн жишээ
Худалдан авалтын өсөлтийн хакерууд (Үнэгүй маркетинг)
1. Quora Traffic Hack
ашиглах SEMrush + Органик хайлтын зэрэглэлээ сайжруулах Quora Google үүнийг хийснээр:
- SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > quora.com-оос хай
- Нарийвчилсан шүүлтүүр дээр дарж, зорилтот түлхүүр үг, 10-аас бага байрлал, 100-аас дээш эзлэхүүн агуулсан түлхүүр үгсийг шүүж үзээрэй.
- Quora руу очоод асуултанд хамгийн сайн хариултыг бичээрэй
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Geckoboard
Цааш унших:
2. The Lead Form Demo Hack
Дээр буух хуудас эсвэл бүртгүүлэх маягт Таны үнэгүй хар тугалга соронзны хувьд (цагаан хуудас, кейс судалгаа, видео гэх мэт) маягтын төгсгөлд "Та манай программ хангамжийн үзүүлэнг үзүүлэхийг хүсч байна уу?" гэсэн нэмэлт нэг "Тийм/Үгүй" талбарыг оруулаарай. Тиймээс та өөрийн программ хангамжийг үзэх сонирхолтой байгаа хүмүүстэй үзүүлбэр захиалж болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Цааш унших:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. “Powered By” дэвшилтэт хакер
"Хүчтэй" тактикийг ашигла. Эдгээр зочдын нэг хэсэг нь үүн дээр дарж, таны нүүр хуудсанд ирэх бөгөөд зарим нь демо үзэхийг хүсэх болно. а-д хүргэдэг болохыг харуулсан вирусын коэффициент k > 0.4, энэ нь олж авсан 10 хэрэглэгч тутамд 4 нэмэлт хэрэглэгчийг бий болгоно гэсэн үг юм. Илүү их хөрвүүлэлтийг оновчтой болгохын тулд дээр динамик түлхүүр үг оруулахыг ашиглана уу буух хуудас Та хүмүүсийг вэбсайт руугаа илгээсэн компанийн нэрээр илгээдэг.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Домофон, Вистиа, Qualaroo
Цааш унших:
4. Gmail-ийн Scarcity өсөлтийн хакер
үед Google Gmail-ийг 2004 онд эхлүүлсэн бөгөөд хүн бүр Hotmail эсвэл Yahoo-г ашиглаж байсан. Google сул дорой байдлын асуудлаа давуу тал болгон хувиргасан. Хязгаарлагдмал серверийн зайтай, Google хомсдлоос буян хийсэн. Үүнийг эхлүүлэх үед энэ нь зөвхөн урилгаар байсан бөгөөд найз нөхөддөө хандах боломжтой 1,000 орчим нөлөөлөгчдөөс эхэлжээ. Энэ нь таныг Gmail-д бүртгүүлэхдээ онцгой клубын нэг хэсэг болсон гэсэн сэтгэгдэл төрүүлсэн.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Gmail
Цааш унших:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. The Dream 100 ABM Hack
Дансанд суурилсан маркетингийн энэхүү энгийн аргыг ашиглан мөрөөдлийн 100 үйлчлүүлэгчээ (эсвэл ямар ч хамаагүй) тодорхойлж, компани бүрийн шийдвэр гаргагч аль коллежид суралцсаныг олж мэдээд, түүнд коллежийнхоо бэйсболын малгайг хэрхэн яаж хийх талаар хувийн тэмдэглэлийн хамт илгээгээрэй. Танай компани тэдэнд тусалж чадна.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Хайрцаг
6. Хамтарсан вебинар хакердах
Өөрийн орон зайд олон үзэгчтэй нөлөө бүхий хүмүүстэй холбогдож, тэдэнтэй боловсролын чиглэлээр хамтран вебинар хий. Вебинар дээр маш их зарагдахын оронд 100% боловсролын вебинар хийж, вебинарын төгсгөлд хүмүүс таны программ хангамжийн үзүүлэнг сонирхож байгаа эсэхийг сонгох санал асуулга явуулаарай.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Цааш унших:
7. OKCurid-ийн дата маркетингийн хакерууд
Онлайн болзох нь олон тэрбум долларын салбар бөгөөд OkCupid нь өөрийн дотоод мэдээллээ ашиглан блог үүсгэх бичлэгүүд болон энэ нь тэднийг болзооны салбарт хүчирхэг төв болоход тусалсан. OKCupid-ийн асар том мэдээллийн багц нь маркетингийн алтны уурхай болсон. OkCupid блог нийтлэлүүд нь ихэвчлэн өөрсдийн мэдээллийн судалгаанд тулгуурлан бүтээгдсэн бөгөөд товшилтын гарчиг, маргаантай сэдвүүдээр дүүрэн байдаг. Та өөрийн ажиллаж буй салбарын талаар эмпирик үндэслэлтэй чиг хандлага, ажиглалт, дүн шинжилгээ хийхэд туслахын тулд өгөгдлийг ашиглаж болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
OkCupid
8. Хамгийн бага вирусын бүтээгдэхүүн хакердах
1-2 хоногийн дотор таны бодит бүтээгдэхүүнээс илүү вирусын шинжтэй зүйлийг бүтээж, бүтээгдэхүүнийхээ мэдрэмжтэй нийцэж байгааг шалгаж, үндсэн бүтээгдэхүүнээ гаргах имэйлийн жагсаалтыг гарга. Вирусын бүтээгдэхүүнээ үндсэн бүтээгдэхүүнтэйгээ нягт уялдуулж, хэрэглэгчдийн тоонд анхаарлаа хандуулаарай, ингэснээр та вирусын бүтээгдэхүүнээсээ үндсэн бүтээгдэхүүн рүүгээ хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Тайвшир
Цааш унших:
9. The App Marketplace Hack
Хэрэв та томоохон SaaS компанитай нэгдсэн бол та өөрийн програмыг тэдний зах зээл дээр (жишээ нь: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace) жагсаах боломжтой.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Цааш унших:
10. Ухаалаг SEO Hack
AdWords доторх хамгийн их хөрвүүлэх түлхүүр үгсээ хар, дараа нь эдгээр түлхүүр үгсийг органик байдлаар эрэмблэхийн тулд SEO стратегийг бий болго. Эсвэл та AdWords ажиллуулдаггүй бол хайлтын асуулгын тайлангаа эндээс харна уу Google Хайлтын консолоос таны вэбсайтад ямар түлхүүр үгс товшиж байгааг харах боломжтой, гэхдээ 2-р хуудсанд байгаа бөгөөд 1-р хуудас руу шилжих шаардлагатай байна.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Optimizely, Lever, simPRO
Цааш унших:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Ухаалаг SEO Integrations Hack
Бусад програм хангамжийн түншүүдтэй нэгтгэх тухай өгүүлсэн хуудас үүсгэ, ингэснээр хэн нэгэн таны програм хангамжийн шийддэг интеграцийн түншийн программ хангамжийг ашиглах тодорхой тохиолдлыг хайх үед таны вэбсайт гарч ирэх болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Zapier, Xero, Klipfolio
Цааш унших:
12. 3,000 үгийн контент маркетингийн хакер
Тодорхой сэдвийг нарийвчлан тусгасан 3,000+ үгийн гүн гүнзгий блог нийтлэл бичээрэй. Өгүүлэлд салбарын нөлөөлөгчдийн ишлэлийг онцолж, бусад нэр хүндтэй блогуудын судалгаатай холбоно уу Та тэдгээрийг онцолсон гэдгээ мэдэгдэхийн тулд тэдэнд имэйл илгээнэ үү нийгмийн хуваалцахыг дэмжихийн тулд таны нийтлэлд.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Буфер, Моз, Shopify-ийг
Цааш унших:
13. Судалгааны хариуг хакердсан
Өөрийн имэйлийн жагсаалт руу санал асуулга илгээж, хариулагчдад аяга бялуу хожих боломжийг санал болго. Судалгаанаас санамсаргүй байдлаар 10 оролцогчийг сонгон хэдэн арван аяга бялуу аваарай. Хүмүүс iPad-аас хэдэн арван аяга бялуу авахыг илүүд үздэг нь батлагдсан.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
RJMetrics
Цааш унших:
14. The Highly Qualified Lead Hack
Таны програм хангамжийг худалдаж авсан хүн бүр програм хангамжаа турших юм уу демо хувилбарыг өгөхөөс өмнө эхлээд энэ процессыг давах шаардлагатай эсэхийг шалгаарай (энэ нь лавлагаа биш бол). TOFU: юүлүүрийн дээд хэсэг (жишээ нь: тайлан, цагаан хуудас, шударсан файл гэх мэт), MOFU: юүлүүрийн дунд хэсэг (вебинар, видео гэх мэт), BOFU: доод хэсэг - юүлүүр агуулгын хэсэг (кейс судалгаа, демо, стратегийн дуудлага гэх мэт).
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Цааш унших:
15. Агуулгын хуулбарыг хакердсан
Эдгээр 5 алхамыг дагана уу.
- Алхам 1: Жагсаалт руугаа нийтлэлийнхээ хамт имэйл илгээнэ үү (өөрийн түүхэнд тулгуурлан аль ч үед хамгийн өндөр нээлттэй ханштай байна. имэйлийн статистик).
- Алхам 2: Нийтлэлээ хуваалцах олон нийтийн сүлжээ имэйл кампанит ажил илгээгдсэн даруйд бүртгэлүүд.
- Алхам 3: Өөрийн бизнестэй холбоотой сувгуудыг хайж олоод холбоосыг нь оруулаарай (жишээ нь: форум, FB бүлгүүд, Сул бүлгүүд).
- Алхам 4: Зарим аналитик өгөгдөл (стат, хувьцаа, сэтгэгдэл) авахын тулд хэдэн өдөр хүлээнэ үү.
- Алхам 5: Таны агуулгын сэдвийн талаар мэдээлдэг томоохон нийтлэгчдийн и-мэйл эсвэл твит засварлагчдад илгээгээрэй дэлгэцийн зураг таталцлын нотолгоо (жишээ нь: "Миний нийтлэл 50% -ийн хувьтай байна, дэлгэцийн агшин хавсаргасан, дахин байршуулах болов уу?").
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Цааш унших:
16. The PR Backlash Hack
Муу PR хийж байна уу? "Хулгайлсан" гэж буруутгагдаж байна уу? Түүхийг дэлгэж, баримтуудыг танилцуулж, нийгмийн нотлох баримтуудыг үзүүлж, үзэн ядагчдыг үйлчлүүлэгч болгон хувиргах тусгай вэбсайт бүтээгээрэй.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Freshdesk
Цааш унших:
17. Твиттерийн үсрэлт үйл явц
Та ямар нэгэн сэдвээр богино, 500 үгтэй блог нийтлэл бичиж, онлайнаар олон зуун биш юмаа гэхэд олон мянган зочин олно гэж хүлээж байсан үе өнгөрсөн. "Хэвлэн нийтэлж, залбирдаг" өдрүүд аль хэдийн ард хоцорчээ. Өнөөдөр анзаарагдахын тулд илүү их хүчин чармайлт шаардагдана. Оруулна уу "Твиттерийн үсрэлт хийх арга". Энэ нь таны шинээр хэвлэгдсэн нийтлэлүүдийг зорилтот олон зуун уншигчдад хүргэх үйл явц юм.
- Алхам 1: Өөрийн сайн мэддэг сэдвээр нэг 10x / badass нийтлэл бич
- Алхам 2: Олон нийтийн сүлжээнд ижил төстэй нийтлэл хуваалцсан хүмүүсийг олж тогтоо
- Алхам 3: Эдгээр хүмүүстэй нийтлэлээ хуваалцаарай
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Жунто
Цааш унших:
ХУДАЛДАН АВАХ ӨСӨЛТИЙН ХАК (ТӨЛБӨРТ МАРКЕТИНГ)
18. Бага төсөвтэй зар сурталчилгааны хакер
Таны SaaS бүтээгдэхүүний борлуулалтын хуудсыг үзсэн, үнэгүй туршилт/демо/худалдан аваагүй, тодорхой фэн хуудасны хэрэглэгчид (жишээ нь: таны хамгийн том өрсөлдөгч) хүмүүсийг дахин чиглүүлээрэй. Энэхүү давхраатай зорилтот зорилтын тусламжтайгаар таны үзэгчид маш бага байх бөгөөд энэ нь танд өдөрт 10 доллараас бага төсвийг зарцуулах, зорилтот үзэгчдэдээ тусгайлан зориулсан зар сурталчилгаа үүсгэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр та товшилтын хурдаа нэмэгдүүлж, хөрвүүлэлтээ нэмэгдүүлэх боломжтой болно. Энэ нь таны зар сурталчилгааны зардлыг бууруулах болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Хийн армуй
Цааш унших:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Inbound Retargeting Hack
Эдгээр 8 зар сурталчилгааны сүлжээнд дахин чиглүүлэх замаар дотогшоо орж ирж буй траффикийн ихэнхийг хар тугалга болгон хувиргах: GDN, Facebook-ийн, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini болон AOL ONE.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Тохиромжтой
Цааш унших:
20. AdWords SaaS Hack
Онцлог шинж чанартай, салбарын онцлогтой, өндөр хөрвөх чадвартай өрсөлдөгчийн түлхүүр үгсийг онил. Хүмүүсийг онцлог шинж чанар, салбарын онцлогт нь шууд чиглүүлээрэй буух хуудас нь борлуулалттай утсаар хүмүүсийг авахын тулд таны програм хангамжийн демо нь үйл ажиллагааны дуудлага.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Цааш унших:
21. PPC Hyper-Growth Hack
Run Google буух хуудасны зар үнэгүй туршилтын бүртгэл эсвэл демо дуудлага хийх. 1-10% нь хөрвүүлнэ. Бусад 90%+-ийг хөрвүүлэхийн тулд илүү зөөлөн борлуулалт (цагаан хуудас гэх мэт) ашиглан FB тэргүүлэх зарыг ашиглан дахин чиглүүлээрэй. Маркетингийн автоматжуулалтын кампанит ажилд (имэйлийн мини курс гэх мэт) хүргэж, туршилтыг эхлүүлэх эсвэл борлуулалтын багтайгаа үзүүлбэр захиалахыг уриал.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pixel Swap Hack
Тантай ижил зорилтот хэрэглэгчдэд борлуулалт хийдэг (гэхдээ өрсөлдөх чадваргүй) өөр компанийг хайж олоод, тэд Төгс үзэгч гэх мэт хэрэгслийг ашиглан дахин зорилтот пикселээ вэбсайтдаа байрлуулах замаар тэдэнтэй түншлэхийг санал болго. Холбох. Фэйсбүүк дээр дахин чиглүүлэх зар сурталчилгааг ашиглан шинэ, хэмнэлттэй зар сурталчилгааг өөрийн дээд тал руу чиглүүлээрэй юүлүүр TOFU хар тугалгатай соронзтой.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Шинэ Relic, SendGrid, Runscope
Цааш унших:
23. AdWords Өрсөлдөгчийг хакердсан
Хэрэв танай орон зайд олон хүний хайдаг томоохон өрсөлдөгч байгаа ч таны SaaS нь мөнгөний үнэ цэнэ, илүү сайн функцууд эсвэл илүү сайн нэр хүндийг санал болгодог бол та тэдний брэндийн нэр томъёог онилж болно. Маркетингийн төсвийг дэмий үрэлгүйгээр амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд эхлээд өөрийн онцлог ялгааг (өөрөөр хэлбэл: мөнгөний үнэ цэнэ, онцлог, нэр хүнд) тодорхойл. Хоёрдугаарт, таны USP-д тулгуурласан зорилтот түлхүүр үгс (жишээ нь: онцлог = [mailchimp], мөнгөний үнэ цэнэ = [mailchimp үнэ], нэр хүнд = [mailchimp тойм]). Гуравдугаарт, буух хуудас үүсгэх Энэ нь таныг тухайн бүс дэх өрсөлдөгчөөсөө илүү гэдгийг харьцуулах хүснэгтээр харуулдаг бөгөөд ингэснээр таны зар илүү хамааралтай, үйлчлэх болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Дотоод харилцаа, Quickbooks, Wrike
Цааш унших:
24. Facebook Algorithm Trial Signup Hack
Программ хангамжаа туршиж үзэхээр бүртгүүлсний дараа хүмүүс орох хуудсан дээр FB хөрвүүлэлтийг хянах пикселийг байрлуулж, хөрвүүлэлтийг хянах пикселийг давсан хүмүүс дээр тулгуурлан харагдах үзэгчдийг үүсгэж, дараа нь "Вэб сайтын хөрвүүлэлт" зорилттой FB кампанит ажил үүсгэ. Үнэгүй туршилтын санал бүхий хуудас руу ижил төстэй үзэгчдийн урсгалыг илгээх. Facebook нь таны сайтад бүртгүүлж, хөрвүүлсэн хүмүүстэй хамгийн төстэй хүмүүсийг чиглүүлэхийн тулд алгоритмаа ашиглана.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
InVision, Treehouse, Asana
25. The Facebook TOFU Hack
Хүмүүсийг тэргүүлэх соронз руу хөтлөхийн тулд FB сурталчилгааг ашиглана уу (жишээ нь: тодорхой босоо чиглэлийн жишээ судалгаа, цагаан хуудас гэх мэт). Хэн нэгэн таны тэргүүлэх зар дээр товших үед тухайн хүний FB холбоо барих мэдээллийг автоматаар бөглөсөн маягт нээгдэх тул та хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх болно. Дараа нь хэрэглэнэ маркетингийн автоматжуулалтын имэйлүүд программ хангамжийнхаа демо-г үзүүлэх хүсэлт гаргахад тэргүүлэх ач холбогдол өгөх.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. The Case Study Retargeting Hack
Вэбсайтад зочилсон хүмүүсийг кейс судалгааны хуудас руу дахин чиглүүлээрэй (жишээ нь: Zendesk-ийн CMO Боб биднийг XYZ-г хийхэд хэрхэн ашиглаж байсныг харна уу) кейс судалгааны төгсгөлд үзүүлэх уриалгатай (төлбөртэй хэрэглэгчдийн жагсаалтаа хас. зар сурталчилгааны төсвийг бүү үрээрэй). Кейсийн судалгааг үзэж буй вэбсайтын зочдыг өвөрмөц үзэгчдэд бүлэглэж, дараа нь тэдэнд шинэ кейс судалгааны зар үзүүлснээр таны хамгийн идэвхтэй оролцогчид таны тохируулсан дарааллаар шинэ, шинэ кейс судалгааг үргэлжлүүлэн үзэх болно.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
simPRO
Цааш унших:
27. Custom Affinity Audience Hack
Таны тодорхойлсон вэбсайтуудаар (өрсөлдөгчид, блогууд, салбарын нийтлэлүүд гэх мэт) зочилсон хүмүүсээс үзэгчдийг үүсгэж, дараа нь тэднийг Google зар харуулах. Дэлгэцийн зарыг харж буй хэн нэгэн таны бүтээгдэхүүнийг хараахан сонирхохгүй байгаа тул итгэл үнэмшил, брэндийг таниулах зорилгоор таны хэтийн төлөвийг бий болгоход үнэ цэнэтэй, тустай гэж бодсон контентыг санал болго (жишээ нь: вэбинар, танилцуулга гэх мэт).
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Zendesk, Intuit, Emma
Цааш унших:
28. Gmail Өрсөлдөгчийг хакердсан
Өрсөлдөгчдийн тань имэйлийг хүлээн авдаг хүмүүст Gmail зар харуулах. Хамгийн зөв зорилтот зорилтыг авахын тулд домэйн байршуулалтыг ашиглан өрсөлдөгчийнхөө домайныг онил.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
ДижиталОcean
29. The Paid Tech Stack Hack
Таны өрсөлдөгчийн програм хангамжийг ашигладаг хамгийн тохиромжтой зорилтот компаниудын шийдвэр гаргагчдын жагсаалтыг гаргахын тулд BuiltWith гэх мэт тэргүүлэх жагсаалтын хэрэгслийг ашиглана уу. Шийдвэр гаргагчдын цахим шуудангийн хаягийг зар сурталчилгаа явуулах боломжтой Custom Audience руу байршуулна уу. Дараа нь тухайн хэрэглэгчээс ижил төстэй үзэгчдийг бий болгож, зар сурталчилгаагаа илүү чадварлаг хэтийн төлөвт чиглүүлэхийн тулд (1% төстэй үзэгчдээс эхэлж, үр дүнгээ харах тусам цар хүрээг нэмэгдүүлээрэй).
Үүнийг хийсэн компаниуд:
BuiltWith, Datanyze
30. YouTube зарын хакер
ашиглах YouTube-ийн Танай зах зээлд хамааралтай YouTube-ийн тодорхой сувгуудыг чиглүүлэх, хэн нэгэн 30 секундын турш үзсэн тохиолдолд л төлбөр төлнө.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Wishpond, Salesforce
Цааш унших:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. The Native Ads Hack
Дотор нь Хөрвүүлэлтийн тайлангаа харна уу Google Таны блог агуулгын URL-уудыг хамгийн их хэмжээгээр тодорхойлох аналитик
тэргүүлэх хөрвүүлэлтүүд. Taboola, Outbrain эсвэл гэх мэт зар сурталчилгааны сүлжээнд хамгийн их хөрвүүлэх блог контентоо сурталчлаарай Twitter.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Netflix
Цааш унших:
МӨНГӨЖҮҮЛЭХ ӨСӨЛТИЙН ХАЙК
32. Дуут шуудангийн хувийн тохиргооны хакер
Хэн нэгэн таны аль нэгийг сонгох үед хар тугалга соронз, тэдний гар утасны дугаарыг цуглуулж, Slybroadcast ашиглан дуут шуудан руугаа илгээсэн хувийн мессежийг бичнэ үү.
33. The Trial Conversion Hack
"{{Нэр}}, та {{бүтээгдэхүүн}}-г хайж байна уу?" гэсэн цахим шуудангийн хуулбарыг ашиглан төлбөртэй хэрэглэгч болж хувираагүй туршилтынхаа нэлээд хэсэг рүү долоон үгтэй имэйлийг илгээнэ үү? Дараа нь имэйлд хариулах завгүй өдөрт бэлд. Үүнийг The Irresistible Offer Hack програмтай хослуулж, хямдрал эсвэл сунгасан туршилтыг (ялангуяа бүтээгдэхүүнд өөрчлөлт орсон бол) санал болгож, буцааж авах боломжтой.
34. Onboarding Retargeting Hack
Хэн нэгэн үнэ төлбөргүй туршилтад бүртгүүлсний дараа, туршилтын хугацаа дууссаны дараа бэлтгэхийн тулд бизнесийнхээ бүх зүйлийг зөв тохируулсан эсэхийг шалгахын тулд үнэгүй вэбинар хийх эсвэл үйлчлүүлэгчийнхээ амжилтын багтай үнэгүй дуудлага хийх хуудас руу орох зарыг дахин байршуулаарай.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Heyo
Цааш унших:
35. Onboarding Optimization Hack
Таны бүтээгдэхүүнийг ашиглаж буй амжилттай үйлчлүүлэгчидийнхээ талаар эргэн харж, эхний 7-14 хоногт юу хийснийг нь хараарай. Тэдгээр хүмүүсийн хийсэн эхний гурван нийтлэг зүйлийг олж үзээд түүнийгээ бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн оноо болгон бүтээ. Эдгээр нь таны хийхийг хүсч буй үйл ажиллагаанууд юм. Хүмүүсийг эдгээр гурван зүйлийг хийх зам руу чиглүүлэхийн тулд нэмэлт болон апп доторх мессежээ оновчтой болго.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
36. The Irresistible Offer Hack
Хэрэв таны програм хангамжийн үнэ цэнэ өөрөө ярьж байгаа бол нэмнэ үү маркетинг руугаа имэйл илгээнэ үү бүтээгдэхүүнээ худалдан авах эсвэл үзүүлэх урамшуулал бүхий автоматжуулалт (жишээ нь: Манай програм хангамж хэрхэн ажилладагийг харан, 25 долларын Amazon бэлгийн карт аваарай). Энэ нь спам мэт санагдаж болох ч олон том B2B SaaS компаниуд үүнийг шаардлага хангасан демо үүсгэхийн тулд ашигладаг, учир нь энэ нь хүмүүсийг нэн тэргүүний жагсаалтын 101-р байрнаас 3-р байранд шилжүүлэх боломжтой.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
LeadPages, Bizible
Цааш унших:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
ХАДГАЛАХ ӨСӨЛТИЙН ХАЙК
37. Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг хакердсан
Хүн бүртгүүлж, апп доторх бүх зааварчилгааг бөглөсний дараа түүнд баяр хүргэсэн апп доторх зурвас илгээнэ үү.
шуудангаар наалт бэлэглэхийг санал болгож буй мэдэгдэл, имэйл. Имэйл дэх хэрэглэгчийн шуудангийн хаягийг цуглуулдаг Typeform-ийн холбоос. Доод талд нь хүмүүст хариулах сонголттой хоёр талбар өг: 1) Юу таныг [таны апп-д] хүргэсэн бэ? Та ямар асуудлыг шийдэхийг хайж байсан бэ? 2) Бид илүү сайн хийж чадах зүйл байна уу? Ямар нэг онцлог/бүтээгдэхүүн бидэнд дутагдаж байна уу? Ашиглах Zapier эдгээр 2 талбарын хариуг бүтээгдэхүүний самбар руу илгээх. Бүтээгдэхүүний самбарыг ашиглан онцлог шинж чанаруудын хүсэлтийг хэрэглэгчдийн бүлгийн тэргүүлэх ач холбогдол, таны бүтээгдэхүүний талаарх өргөн хүрээний төсөөлөлд хэрхэн нийцэж байгаагаар нь эрэмбэлэх.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Клоудап
Цааш унших:
38. Бүтээгдэхүүнийг дахин идэвхжүүлэх хакер
Таны бүтээгдэхүүнийг 30 хоногийн турш ашиглаагүй хэрэглэгчдэд энэ имэйлийг автоматаар илгээнэ үү: "Таны бүтээгдэхүүний талаар ямар бодолтой байгаагаа надад хэлэх, сайжруулахын тулд бид юу хийж болох талаар санал бодлоо хэлэхийн тулд би гайхаж байна уу? Хариуд нь би урагшилж, нэг сарын мэргэжлийн төлөвлөгөөг таны дансанд үнэгүй нэмсэн.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Клоудап
Цааш унших:
39. The Sticky Product Hack
Бүтээгдэхүүнийхээ захиалгын түвшин бүрийн хувьд CTA бүхий гурван имэйлийн цуврал үүсгэж, тухайн үнийн түвшний хамгийн чухал функцийг (жишээ нь: Имэйл №1 > 1 өдөр хүлээнэ > Имэйл №2 > 2 өдөр хүлээнэ үү) Имэйл №3 > Кампанит ажлыг дуусгах). Дараа нь 2 дахь гурван имэйлийн кампанит ажлыг эхлүүлж, бүтээгдэхүүнийнхээ дараагийн хамгийн чухал функцийг идэвхжүүлэх/алхах ба ингэснээр та гацах магадлал багатай наалдамхай хэрэглэгчдийг бий болгож чадна.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
CoSchedule
Цааш унших:
40. The Personalized Report Hack
Хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнээр тухайн сард ямар үр дүнд хүрсэн талаарх хураангуй мэдээллийг багтаасан хувийн болгосон сарын хэмжүүрийн тайланг автоматжуул. Segment гэх мэт хэрэглэгчийн өгөгдлийн хэрэгслийг ашиглан бүтээгдэхүүнээсээ хэрэглээний мэдээллээ Customer.io гэх мэт өгөгдлийн маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгсэл болгон дамжуулах. Үйлчлүүлэгчиддээ хаана сайжруулах боломжтой талаар зөвлөмж өгөхийн тулд "if/else" логикийг ашиглан дата триггерүүдийг тохируулаарай.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
AdRoll
Цааш унших:
41. Бүтээгдэхүүний тоглоомжуулалтыг хакердсан
Үйлчлүүлэгч таны аппликешны тодорхой үе шатанд хүрэхэд түүнд шагнал, дараагийн түвшинд хүрэх зөвлөмж, сайжруулах уриалга илгээнэ үү. Жишээлбэл, Сумогийн имэйл жагсаалтын програм хангамжийн хувьд:
- 1 имэйл захиалагч = Сумо наалт (нэмэх 100 имэйл захиалагчтай болох зөвлөмжүүд)
- 100 имэйл захиалагч = Сумо футболк (нэмэх 1000 имэйл захиалагчтай болох зөвлөмжүүд)
- 1000 имэйл захиалагч = Сумо нарны шил (нэмэх 10000 имэйл захиалагчтай болох зөвлөмжүүд)
- 10000 имэйл захиалагч = Сумо малгай (нэмэх 100000 имэйл захиалагчтай болох зөвлөмжүүд)
- 100000 имэйл захиалагч = Сумо Тако Үдийн хоол
Үүнийг хийсэн компаниуд:
AdRoll
Цааш унших:
- NPS Churn Buster Hack
Үнэгүй туршилтын хугацаа дууссанаас хойш 1 хоногийн дараа бүх хэрэглэгчдэд имэйл илгээнэ үү. Имэйлд таны хэрэглэгч таны программ хангамжийг найз эсвэл хамтран ажиллагчдаа 0-ээс 10 хүртэлх оноогоор санал болгох NPS судалгааг ашиглана уу. Хэрэв NPS оноо <6 бол үнэнч байгаад талархаж, санал хүсэлтээ асуугаарай. Энэ нь тэдний үнэгүй туршилтын хугацааг сунгах 6-8 санал юм, хэрвээ 8-аас дээш бол шинэчлэх урамшууллыг тэдэнд санал болго.
Үүнийг хийсэн компаниуд:
Сэтгэгдэл бичих
Цааш унших:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
За…
Одоо та "хэрхэн хийх вэ" өсөлтийг хакердах олон стратегиар тоноглогдсон бөгөөд үүнийг хуулж, буулгаж, гарааны бизнесээ эхлүүлэх боломжтой.
Амжилт хүсье!
Баярлалаа, кредит: Spreadshare.co болон Пуужингийн агентлаг Энэхүү нийтлэлийн урам зориг, мэдээллийн эх сурвалжийг өгсөн.
