Хэрэв хэн нэгэн таны вэбсайтаас юу ч худалдаж авалгүй гарвал та мөнгөө алдах болно. Үнэгүй SEO траффикээр дамжуулан блогтоо траффик авчирсан ч гэсэн тэр үнэгүй урсгалыг авахын тулд зарцуулсан цаг хугацаа, нөөцөө алдах болно. Гэхдээ ийм байх албагүй.
Учир нь таны вэбсайтад зочилсон хүн бүрээс илүү их ROI шахах арга бий.
Өндөр ROI-д хүрэх энэ бараг ид шидийн аргыг гэж нэрлэдэг Дахин сурталчлах.
Гарчиг
Дахин чиглүүлэх гэж юу вэ?
Нэг хүн танай вэб сайтад зочлоод, орохгүй явахад таны имэйлийн жагсаалтад бүртгүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйл худалдаж авбал тэр хүн хэзээ ч таны вэбсайт руу буцаж ирэхгүй байх магадлалтай.
Хэрэв сар бүр 1,000 хүн ямар ч арга хэмжээ авалгүйгээр таны вэбсайтыг орхиж байвал эдгээр зочдыг олж авахад нэг зочин тутамд 1,000 доллар зарцуулсан бол та дор хаяж 1 доллар алдах болно.
Дахин чиглүүлэх нь маш удаан хугацаанд хэрэгжиж ирсэн боловч ихэнх бизнесүүд үүнийг ашигладаггүй. Энэ нь таны захиалагчдын баазыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх, илүү их борлуулалт хийх, одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ илүү их зүйлийг борлуулахад тусална.
Энэ нь хамгийн сайн арга юм зочдоос хамгийн их ROI-ийг шахаж авах. Энэ нь танд өөрийн брэндийг ирээдүйн болон үйлчлүүлэгчдийнхээ өмнө дахин дахин тавих боломжийг олгодог.
Энэ графикаас Сэргээгч хамгийн сайн тайлбарлаж байна:
График нь зөвхөн боломжит худалдан авагчдыг үйлчлүүлэгч болгон хувиргах тухай өгүүлдэг ч та дахин зорилтот тохиргоог олон зүйлд ашиглаж болно.
- Худалдан авагчаа дээшээ эсвэл хөндлөн зарах.
- Нэг удаагийн худалдан авагчдыг дахин худалдан авагч болгон хувирга.
- Имэйлд хариу өгөхгүй байгаа үйлчлүүлэгчдэд хандаарай.
- Агуулгаа сурталчлах замаар таны брэнд үйлчлүүлэгчдийнхээ оюун санаанд үлдэх эсэхийг шалгаарай.
- Үйлчлүүлэгчид өөрсдийн эзэмшдэг бусад төхөөрөмж дээр холбогдоорой.
Таны дахин чиглүүлэх кампанит ажлын зорилго өөр байж болно. Та өөр өөр зорилготой олон төрлийн дахин чиглүүлэх кампанит ажил явуулж болно. Гэхдээ ROI-ийг нэмэгдүүлэх нь үргэлж гол зорилго байх болно Та зочин авахад зарцуулсан доллар бүрээ авдаг.
Дахин маркетинг ба дахин зорилтот?
Одоо та өмнө нь дахин маркетинг гэсэн нэр томъёог сонсож байсан байх, тэгвэл энэ нь юу вэ? Дахин маркетинг ба дахин чиглүүлэх хоёрын ялгаа?
Энэ хоёр нэр томьёо нь ихэвчлэн харилцан адилгүй хэрэглэгддэг боловч дахин маркетинг нь үйлчлүүлэгчдийг дахин татахад чиглэсэн стратеги юм. и-мэйл маркетинг, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, офлайн үйл ажиллагаа.
Дахин чиглүүлэх нь дахин маркетингийн "тактик" бөгөөд ихэвчлэн төлбөртэй текст болон дэлгэцийн зар дээр төвлөрдөг.
Богино хураангуй: Retargeting ба Remarketing хоёрын ялгаа нь юу вэ?
Дахин зорилтот зорилго нь танай брэндтэй өмнө нь харилцаж байсан хүмүүст зар сурталчилгаа үзүүлэх үйлдэл бөгөөд дахин маркетинг нь таны брэнд эсвэл бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн сонирхож байсан боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах маркетингийн янз бүрийн сувгуудыг ашигладаг.
Дахин төлөвлөлт хэрхэн ажилладаг вэ?
Дахин зорилтот кампанит ажил нь танай вэбсайтад зочилж танай брэндийг сонирхож байсан хүмүүст хүрэх өндөр үр дүнтэй арга юм.
Пиксел дээр суурилсан дахин чиглүүлэлтийг ашигласнаар та сайтад зочлогчдын захиалгат үзэгчдийг бий болгож, тэдний сонирхолд нийцсэн зар сурталчилгаанд чиглүүлэх боломжтой.
Энэхүү дахин чиглүүлэх арга нь тодорхой хуудсууд руу зочилсныг хянах пикселийг таны вэбсайтад байрлуулах замаар ажилладаг.
Дараа нь пиксел нь дахин зорилтот платформын сүлжээн дэх бусад сайтууд руу зочлох үед тэдгээр хуудсуудаар зочилсон хүмүүст үзүүлэх зарыг идэвхжүүлдэг.
Энэ нь таны санал болгож буй зүйлийг аль хэдийн сонирхсон хүмүүст таны брэндийг хамгийн дээд хэмжээнд байлгах хүчирхэг арга юм.
Дахин зорилтот хүчин чармайлтыг дахин чиглүүлэх жагсаалт болгон зохион байгуулж болох бөгөөд энэ нь таны вэбсайт дээрх зан төлөвт үндэслэн сегментчилсэн үзэгчид юм.
Имэйлийг дахин чиглүүлэх нь энэ хэрэглэгчдэд хүрэх үр дүнтэй арга юм, учир нь та өөрийн вэбсайт дээрх хэрэглэгчийн өмнөх зан төлөвт тулгуурлан өндөр зорилтот имэйл илгээх боломжтой.
Ерөнхийдөө дахин зорилтот платформ ашиглан сайтар төлөвлөсөн дахин зорилтот кампанит ажил нь таны маркетингийн хүчин чармайлтын үр нөлөөг нэмэгдүүлэх, сайтынхаа зочдын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
Хэрэв та шинэ хүн бол дахин чиглүүлэх нь үнэхээр төвөгтэй үйл явц мэт сонсогдож магадгүй юм. Гэхдээ санаа зовох зүйлгүй. Энэ нь сая долларын төсөв, нарийн төвөгтэй програм хангамж, багаж хэрэгсэл шаарддаггүй. Илүү их борлуулалт хийхийн тулд дахин чиглүүлэлтийг хэрхэн ашиглах талаар сурахад олон жил шаардагдахгүй.
Энэ нь энгийн үйл явц юм Таны вэбсайтад зочилсон эсвэл өмнө нь танаас ямар нэгэн зүйл худалдаж авсан хүмүүст төлбөртэй зар харуулах.
Хүмүүсийг дахин чиглүүлэх хоёр арга бий:
1. Дахин зорилтот пикселээр өгөгдөл цуглуул
Хэрэглэгчдийг дахин чиглүүлэх чадвартай зар сурталчилгааны платформ бүр дахин зорилтот пиксел гэж нэрлэгддэг энгийн технологийг ашиглан мэдээлэл цуглуулах аргыг санал болгодог.
Дахин зорилтот пиксел гэдэг нь сурталчилгааны платформд хэрэглэгчийг танихад тусалдаг нэг эсвэл хоёр мөрт JavaScript кодыг вэбсайтынхаа хуудсан дээр байрлуулдаг. Хэрэглэгчийг платформ хүлээн зөвшөөрсний дараа тэд таны дансны дахин чиглүүлэх жагсаалтад дэлгэрэнгүй мэдээллийг хадгалдаг.
Төөрөгдөлтэй сонсогдож байна уу?
Энд нэг жишээ байна Facebook Pixel ажиллана:
Та жижиг JavaScript кодыг вэбсайтынхаа хуудсан дээр байрлуулдаг. Энэ скриптийг хэн нэгэн таны вэбсайтад зочлох болгонд ачаалдаг. Энэ скрипт нь Facebook серверүүдтэй холбогддог. Серверүүд IP хаяг болон күүки ашиглан хэрэглэгчийг танихыг оролддог.
Хэрэв таны вэбсайтад зочилсон хүн Facebook хаягтай бөгөөд тухайн үед Facebook-т нэвтэрсэн бол Facebook тухайн хэрэглэгчийг таны дахин зорилтот жагсаалтад нэмэх болно. Та дараа нь Facebook сурталчилгааны платформоор дамжуулан энэ хэрэглэгчийг дахин чиглүүлэх боломжтой. Илүү олон хүн зочлох тусам таны дахин зорилтот жагсаалт том болно.
Эдгээр зочдод бусад зар сурталчилгааны платформоос таны вэбсайтад зочилдог хүмүүс багтдаг. Энэ нь бусад зар сурталчилгааны платформоор дамжуулан таны зарыг харсан эсвэл дарсан хэрэглэгчдийг дахин чиглүүлэх боломжийг танд олгоно.
Хэрэв та вэбсайт дээрээ дахин чиглүүлэх пиксел суулгаагүй бол яг одоо суулгаарай.
2. Хэрэглэгчийн жагсаалтаараа платформ дээрх үйлчлүүлэгчдээ чиглүүл
Хэрэв танд үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт байгаа бол та боломжтой Facebook дээр тэдний имэйл хаягийн жагсаалтыг байршуулах. Үүнийг хийсний дараа Facebook Facebook хаягуудыг тэдгээртэй тааруулахыг хичээх болно и-мэйл хаяг Facebook дээр байгаа үйлчлүүлэгчээ олох.
Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдийг өсгөх эсвэл хөндлөн зарах гайхалтай арга юм. Үүгээр ч зогсохгүй, чамаас аль хэдийн худалдан авсан хүмүүсийн дахин зорилтот жагсаалтыг гаргах нь эдгээр хүмүүст илүү их бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад тусална.
Ижил хүмүүст илүү их зүйлийг зарах нь илүү олон ирээдүйтэй хүмүүсийг хайж олох, тэднийг үйлчлүүлэгч болгохоос илүү хялбар байдаг.
Дахин зорилтот зар сурталчилгааны тусламжтайгаар та одоо байгаа хэрэглэгчиддээ илүү олон бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжтой.
Хэрэглэгчийн жагсаалтад үндэслэн Facebook-ийг дахин чиглүүлэх зар сурталчилгааны гайхалтай жишээ энд байна.
Дээрх нь дахин зорилтот зар сурталчилгаа юм DigitalMarketer. Тэд Traffic & Conversion Summit-д оролцсон хүмүүсийг онилж байна. Тэдний мессеж нь өмнө нь бага хуралд оролцсон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ дахин чуулганд оролцохыг хүсч байна.
DigitalMarketer жил бүр хуучин оролцогчдоо дахин чиглүүлдэг.
Шилдэг дахин чиглүүлэх платформууд
Дахин зорилтот хөшүүрэг болох хамгийн сайн арга замуудын нэг бол Facebook гэх мэт нийгмийн мэдээллийн платформ дээр захиалгат үзэгчдийг ашиглах явдал юм.
Вэбсайтдаа Facebook пикселийг суулгаснаар та зочдыг хянаж, Facebook-ийн зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэх тусгай үзэгчдийг бий болгож чадна.
Энэ нь хөрвүүлэх магадлал өндөртэй өндөр зорилтот зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх боломжийг танд олгоно. Facebook-ээс гадна бусад нийгмийн мэдээллийн платформууд нь Twitter, LinkedIn зэрэг дахин чиглүүлэх ижил төстэй сонголтыг санал болгодог.
Өөр нэг үр дүнтэй стратеги бол баннер сурталчилгаа ашиглах явдал юм Google Дэлгэцийн сүлжээ нь олон төрлийн вэб сайт, программуудаар дамжуулан боломжит худалдан авагчдад хүрэх боломжийг олгодог Google-ийн сурталчилгааны сүлжээ.
Сошиал медиа платформ дээрх захиалгат үзэгчдийг баннер зартай хослуулснаар Google Дэлгэцийн сүлжээг ашигласнаар та хүрээгээ тэлж, дахин чиглүүлэх кампанит ажлынхаа үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Хамгийн алдартай гурван дахин чиглүүлэлтийн тоймыг энд оруулав зах зээл дээрх платформууд: Google AdWords, AdRoll болон Facebook.
Google AdWords дахин чиглүүлэх
Google өдөр бүр олон тэрбум хайлтын үр дүнгийн хуудсанд үйлчилдэг. Та эдгээр хайлтын илэрц дээр зараа харуулах боломжтой. Гэхдээ AdWords нь сүлжээнийхээ нэг хэсэг болох сая сая гуравдагч талын вэбсайтууд дээр зар харуулах боломжийг олгодог гэдгийг та мэдэх үү?
Хамтран Google AdWords, та вэбийн эргэн тойронд зочлогчид, хэтийн төлөв, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ дахин чиглүүлэх боломжтой. Сая сая зочин авдаг ихэнх вэбсайтууд нь нэг хэсэг юм Google-ийн сурталчилгааны сүлжээ. Та эдгээр сая сая вэбсайтад зочилдог хүмүүсийг чиглүүлэх боломжтой.
Таны зорилго байсан ч гэсэн зах зээлийн Facebook-ийг ашиглахад хэтэрхий бүдүүлэг эсвэл хэтэрхий хөгшин бол та тэдний уншдаг эсвэл байнга зочилдог вэб сайтууд руу чиглүүлэх боломжтой.
Үүгээр зогсохгүй, танай вэбсайтад зочилсны дараа өрсөлдөгчөө хайж буй үйлчлүүлэгчдийг дахин чиглүүлэх боломжтой Брево хийдэг:
Google Зар сурталчилгааны сүлжээ нь чадвартай гэж мэдээлсэн 90% гаруй хүрэх дэлхий даяарх интернет хэрэглэгчдийн тоо. Энэ нь интернет ашигладаг бараг бүх хүн юм.
үзээрэй Google Хэрэв та Facebook гэх мэт ганц платформ дээр бус вэб сайтад зочлогчид болон үйлчлүүлэгчдээ дахин чиглүүлэхийг хүсвэл зар сурталчилгааны сүлжээ.
AdRoll дахин төлөвлөж байна
AdRoll AI ашиглан ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн чиглүүлэх боломжийг танд олгоно. Эдгээр нь хиймэл оюун ухааныг ашиглан зөв мессежийг зөв хүнд зөв цагт харуулах боломжийг танд олгоно. Тэдний хиймэл оюун ухаан нь Facebook, Instagram, Gmail болон бусад олон платформ зэрэг олон сувгаар маркетингийг оновчтой болгоход тусалдаг.
Хэрэв та хэт их туршилт, алдаагүйгээр зар сурталчилгаа үүсгэх нэг цэгийн шийдлийг хайж байгаа бол AdRoll бол явах арга зам юм.
Тэдний вэб сайтаас авсан энэ график нь платформ нь хэрхэн ажилладаг талаар хамгийн сайн тайлбарладаг:
Таныг Хайлт эсвэл Дэлгэцээр хязгаарлахын оронд тэд танд хийхийг зөвшөөрдөг харуулах таны Google зар Интернэтээр хаана ч явсан боломжит хэрэглэгчиддээ.
Эдгээр нь хоёуланг нь ашиглан хэрэглэгчдэд чиглүүлэх боломжийг танд олгоно Статик ба динамик зар. Хэрэв чи цахим худалдааны сайт ажиллуулах эсвэл хэд хэдэн бүтээгдэхүүн зарах юм бол танд Динамик зар таалагдах болно. Эдгээр нь таны үйлчлүүлэгчийн саяхан үзсэн эсвэл сонирхож буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой зар сурталчилгааг харуулах боломжийг танд олгоно.
Жишээлбэл, хэрэв таны вэбсайтын хэрэглэгч таны зарж буй бугуйн цагийг харж байсан бол тэдэнд гутал, үнэт эдлэл биш харин эдгээр цагийг сурталчилсан сурталчилгааг үзүүлэх нь зүйтэй юм. Динамик зар сурталчилгааны тусламжтайгаар та үйлчлүүлэгчийнхээ сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг яг таг харуулах боломжтой.
AdRoll-ийн мэдээлснээр тэдний үйлчлүүлэгчид жил бүр 240 тэрбум долларын орлого олдог. Тэд үйлчлүүлэгчдийнхээ үр дүнг платформ нь өмнөх зан төлөвт тулгуурлан хэрэглэгч сонирхож болох зүйл дээр үндэслэн үзүүлж буй зарыг автоматаар оновчтой болгож, тохируулах чадвартай холбоотой гэж үздэг.
AdRoll-ийн тусламжтайгаар та өөрийн зөөврийн компьютер, таблет, ухаалаг утас гэх мэт ямар ч төхөөрөмж дээр зөв мессеж илгээж, интернетээр таны вэб сайтад зочилсон хэн бүхэнд автоматаар чиглүүлэх боломжтой.
Facebook-ийг дахин чиглүүлэх
Facebook-ийн хамгийн том нь олон нийтийн сүлжээ өсвөр насны хүүхдүүдээс 80 хүртэлх насны хэрэглэгчидтэй платформ. Хэрэв та Facebook дээр үйлчлүүлэгчдээ дахин чиглүүлэхийг хүсвэл эхлээд вэбсайт дээрээ тэдний Retargeting Pixel-ийг суулгах хэрэгтэй болно. Эсвэл та зорилтот үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалтыг байршуулж болно.
Facebook нь таны харилцагчдын имэйлийг Facebook хаягтай тааруулах болно. Таны Facebook-тэй аль ч үйлчлүүлэгч таны дахин зорилтот жагсаалтад нэмэгдэх болно. Тэднийг таны дахин зорилтот жагсаалтад нэмсний дараа та Facebook дээр дахин чиглүүлэхээр хязгаарлагдахгүй. Та Instagram, Instant Articles, олон тооны вэбсайтууд зэрэг Facebook-ийн зар сурталчилгааны сүлжээний нэг хэсэг болох бүх вэбсайт, платформ дээр дахин чиглүүлэх боломжтой.
Facebook нь зочдоо бүх платформ дээр дахин чиглүүлэх боломжийг олгодог. Тиймээс, та эхлээд Facebook-ийн мэдээний зар сурталчилгаагаар дамжуулан үйлчлүүлэгчээ дахин чиглүүлж, дараа нь тэдний Instagram хангамж дээр дараагийн зарыг харуулах боломжтой. Боломжтой платформуудад Messenger, Instagram, тэр ч байтугай WhatsApp орно.
Фэйсбүүк дэх сурталчилгааны хамгийн сайн тал нь танд хязгааргүй мэт санагдах хэтийн төлөв танд хүрч чадах явдал юм. Дууссан 1.3 тэрбум идэвхтэй хэрэглэгчид, Facebook нь дэлхий даяарх бүх хэрэглэгчиддээ хүрэхэд тань туслах болно.
Хэрхэн зөв хийхийг бидэнд харуулсан зарим гайхалтай дахин чиглүүлэх жишээнүүдийн судалгаа
Кампанит ажлыг дахин чиглүүлэхийн тулд одоо байгаа үйлчлүүлэгчид болон таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй боломжит үйлчлүүлэгчид зэрэг зөв үзэгчдэд чиглүүлэх нь чухал юм.
Facebook, Instagram зэрэг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформууд нь үзэгчдэд чиглэсэн дэвшилтэт сонголтуудын ачаар дахин зорилтот кампанит ажил явуулахад улам бүр түгээмэл болж байна.
Facebook-ийн Үзэгчдийн менежер гэх мэт хэрэгслүүдийг ашиглан бизнес эрхлэгчид хүн ам зүй, сонирхол, зан төлөв болон бусад зүйлд тулгуурлан захиалгат үзэгчдийг бий болгож, зорилтот хэрэглэгчдэдээ хувийн болон хамааралтай зар сурталчилгааг хүргэх боломжийг олгодог.
Үзэгчдэд чиглэсэн ийм түвшин нь дахин чиглүүлэх хүчин чармайлтын үр нөлөөг мэдэгдэхүйц сайжруулж, бизнесүүдэд зөв цагт зөв хүмүүст хүрэхэд тусалдаг.
Дахин маркетингийн кампанит ажил нь дижитал маркетингийн стратегийн чухал хэсэг бөгөөд таны брэндтэй аль хэдийн холбогдсон хүмүүстэй дахин холбогдох боломжийг олгодог.
Зорилтот зар сурталчилгаа болон хувийн мессежийг ашигласнаар дахин маркетингийн кампанит ажил нь хөрвүүлэх явцад тасарсан боломжит худалдан авагчдыг дахин татахад тусална.
Дахин маркетингийн хүчин чармайлт нь сагсаа орхисон хүмүүст хувийн болгосон имэйл илгээх эсвэл танай сайтад зочилсон боловч худалдан авалт хийгээгүй хүмүүст зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэх гэх мэт олон хэлбэртэй байж болно.
Дахин маркетингийн кампанит ажил нь брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхэд онцгой үр дүнтэй байдаг бөгөөд энэ нь таны санал болгож буй зүйлийг аль хэдийн сонирхсон хүмүүст өөрийн брэндийг хамгийн сайн байлгах боломжийг олгодог.
Дахин маркетингийн зөв стратегийн тусламжтайгаар та зорилтот хэрэглэгчдэдээ үр дүнтэй хүрч, тэднийг үнэнч хэрэглэгч болгон хувиргаж чадна.
Хэрэв та өөрийн анхны дахин зорилтот кампанит ажил эхлүүлж байгаадаа баяртай байгаа бол эхлээд дахин чиглүүлэх талаар сайн ажиллаж байгаа хүмүүсээс урам зориг авах хэрэгтэй.
Дараах жишээнүүдийн судалгаанууд нь танай салбарт, өөрийн нөхцөл байдалд юу хийж болох талаар ойлголт өгөх болно.
Bebê дэлгүүрийн хөрвүүлэлт 98% өссөн байна
- Аж үйлдвэрийн: Хүүхдийн бүтээгдэхүүн
- Platform: Google AdWords
- үр дүн: Хөрвүүлэлтийн хувь 98% өссөн
Bebê Store-д хүрч чадсан Хөрвүүлэлтийн түвшин 98% -иар нэмэгдсэн Conversion Optimizer нэртэй AdWords хэрэгслийг ашиглан. Энэ хэрэгсэл нь AdWords платформын нэг хэсэг бөгөөд та зар сурталчилгаа явуулж эхэлмэгц үнэгүй ашиглах боломжтой.
Bebê дэлгүүр нь нэрнээс нь харахад тэргэнцэр, тоглоом, мэдээжийн хэрэг живх зэрэг хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалж байна.
Тэд Dynamic Retargeting-ийг ашиглан зочлогчид нь аль хэдийн шалгасан байж болзошгүй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүтээгдэхүүний тойргийг харуулахын тулд:
Conversion Optimizer нь таны үйлчлүүлэгчдийн зан байдлыг судалж, худалдан авахад бэлэн болсон үед нь зар харуулдаг.
Америкийн Patriot компани худалдан авах зардлаа 33 хувиар буурууллаа.
- Аж үйлдвэрийн: Бүхээг түрээслүүлнэ
- Platform: AdRoll
- үр дүн: Нэг худалдан авалтын зардлыг 33%-иар бууруулах
American Patriot нь худалдан авалтын зардлыг 33 хувиар бууруулж чадсан шилжсэн Google AdRoll дээрх зарууд.
Хэдийгээр тэд сэтгэгдэлтэй байсан Google Зар сурталчилгаа, тэд AdRoll кейс судалгаанд дурдсан Америкийн Patriot-ын төлөөлөгчийн хувьд ямар ч хөрвүүлэлт аваагүй байна:
“AdRoll-ээс өмнө бид ашиглаж байсан Google дахин чиглүүлж, бид тодорхой сэтгэгдэлтэй байсан ч тийм ч олон хөрвөлт аваагүй.”
AdRoll-д шилжсэнээр тэдний худалдан авалтын зардлыг нэг үйлчлүүлэгчид ердөө 10 доллар болгон бууруулж, өмнө нь нэг үйлчлүүлэгчид 15 доллар байсан. AdRoll нь хиймэл оюун ухааныг ашиглан зөв мессежийг бүх төхөөрөмж дээрээ зөв хэрэглэгч рүү чиглүүлж, харуулахад ашигладаг.
Watchfinder захиалгын дундаж үнийг 13%-иар нэмэгдүүлсэн
- Аж үйлдвэрийн: Хуучин тансаг зэрэглэлийн цагнууд
- Platform: Google AdWords
- үр дүн: Нэг худалдан авалтын зардлыг 34%-иар бууруулна
Watchfinder амжилтанд хүрч чадсан Тэдний зар сурталчилгааны зарцуулалтын 1,300% ROI мөн "худалдан авах хүсэлтэй" 34 өөр бүлгийн хүмүүсийг дахин чиглүүлэх замаар худалдан авалтын өртгийг 20%-иар бууруулна.
Watchfinder нь хүн бүрт чиглүүлэхийн оронд зөвхөн вэбсайтад нь зочилж, тэдний аль нэг бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой байгаа хүмүүсийг онилсон.
Тэдний амжилт нь танай брэндийг мэдэхгүй хүнд зарахаас илүү одоо байгаа хэрэглэгчдэд илүү их зүйлийг зарах нь маш хялбар байдагтай холбоотой юм.
Myfix циклүүд зар сурталчилгааныхаа зардлаар 1,500 гаруй хувийн ашиг орлого олж чадсан.
- Аж үйлдвэрийн: Унадаг дугуй
- Platform: Facebook
- үр дүн: 6.38% ЗТ ба 1,500% ROAS
Myfix Cycles нь Торонто хотод байрладаг унадаг дугуйн жижиглэн худалдаалагч юм. Тэд дунджаар 300 гаруй долларын үнэтэй унадаг дугуйг зарахын тулд Facebook зар сурталчилгааг ашигласан. 100 ам.доллараас дээш үнэтэй бүтээгдэхүүнийг зарна гэдэг амаргүй. Бүтээгдэхүүний үнэ өсөх тусам борлуулалтын мөчлөг томорч, илүү их харилцан үйлчлэл шаардлагатай болдог.
Тэд сагсанд унадаг дугуй нэмсэн боловч тооцоо хийх үйл явцыг хэзээ ч дуусгаагүй хүмүүсийг дахин чиглүүлж эхэлсэн. Тэд гайхалтай амжилтанд хүрч чадсан 6.38% дундаж товшилтын хувь зар сурталчилгаанд зориулж, зарцуулсан доллар бүрээсээ 15 доллар олжээ. Тэд Facebook зар сурталчилгаанд ердөө 3,043 доллар зарцуулснаар 199 долларын борлуулалт хийсэн байна. Энэ нь зар сурталчилгааны зардлын 1,500% өгөөж юм:
Та 200 доллар хүртэл бага төсөвтэй байсан ч дахин чиглүүлснээр ашиг тус хүртэх боломжтой гэдгийг энэхүү жишээ судалгаа нотолж байна.
WordStream нь зочилсон дундаж хугацааг 300%-иар нэмэгдүүлсэн
- Аж үйлдвэрийн: Онлайн маркетингийн үйлчилгээ
- Platform: Google AdWords
- үр дүн: Эргэж ирсэн зочдыг 65%-иар нэмэгдүүлэх
WordStream чадсан буцаж ирсэн зочдыг 65%-иар нэмэгдүүлэх болон дундаж айлчлал 300%.
Кейсийн судалгаагаар WordStream сар бүр олон мянган зочдыг хүлээн авч байсан боловч тэдгээр зочлогчдын хэн нь ч юу хийж, юу зарж байгааг мэддэггүй байв. Хэдийгээр тэд хэдэн зуун мянган зочдыг үнэ төлбөргүй хүлээн авч байсан Хайлтын системүүд, тэд өөрсдийн контентоос ямар ч борлуулалт авч чадаагүй.
Энэ нь тэд Facebook-ийн зар сурталчилгаагаар вэбсайтынхаа зочдыг дахин чиглүүлж эхлэх хүртэл байсан. Тэд өөрсдийн нүүр хуудсанд зочилсон хүмүүс, тэдний үнэгүй хэрэгслийг ашигласан хүмүүс, блогийг нь уншдаг хүмүүс зэрэг вэбсайтын зочдын 3 өөр сегментийг онилсон. Тэд дахин зорилтот зарыг ашиглан хөрвөх хурдаа 51%-иар өсгөж чадсан.
тусламж
Дүгнэлт - Дахин чиглүүлэх гэж юу вэ?
Хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ дахин чиглүүлэхгүй бол нударгаараа мөнгө алдаж байна.
Танаас аль хэдийн ямар нэгэн зүйл худалдаж авсан хүмүүсийг дахин чиглүүлснээр та одоо байгаа худалдан авагчдад илүү олон бүтээгдэхүүн зарах замаар үйлчлүүлэгчийнхээ насан туршийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Мөн таны вэбсайтад зочилсон хүмүүсийг дахин чиглүүлэх нь ашиг тусаа өгөх болно. Хэрэв хэн нэгэн таны вэбсайтад зочилж, бүтээгдэхүүний хуудсанд зочилсноор тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол та тэрхүү зан төлөвт үндэслэн тухайн хүнийг дахин чиглүүлж, сонирхож байсан бүтээгдэхүүнийхээ сурталчилгааг үзүүлж болно.
Дахин чиглүүлэх нь танд туслах болно борлуулалтаа нэмэгдүүлэх болон зочин бүрээс илүү их мөнгө олох таны вэбсайтад зочилдог хүмүүс болон танаас худалдан авалт хийсэн хүн бүр.
Хэрэв та өмнө нь зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэхийг оролдож байгаагүй бол үүнийг хийх хэрэгтэй Facebook-ийн сурталчилгаанаас эхэл. Тэдний мөрийн хөтөлбөр нь сурахад хамгийн хялбар мөн танд байгаа байсан ч ажилладаг жижиг төсөв хамтран ажиллах.
Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та зар сурталчилгааны платформ дээр хэрэглэгчдийг гараар чиглүүлэхээс залхсан бол бүртгүүлэх хэрэгтэй. AdRollБайна. Тэд Зар сурталчилгаагаа өөрт тохируулан оновчтой болгох борлуулалтыг зогсооход тусалдаг зөв мессежээр зорилтот хэрэглэгчиддээ хүрэх.
Хэрэв танд хаанаас эхлэх талаар ямар ч санаа байхгүй бол хаанаас эхлэх, хүмүүсийг хэрхэн хамгийн их ашиг орлого олох талаар дахин чиглүүлэх талаар санаа авахын тулд дээрх жишээнүүдийг харна уу.
