ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്ഷനുകളിൽ നിന്നോ കരാറുകളിൽ നിന്നോ ഒരു ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന വാർഷിക വരുമാനത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക് ആണ് ARR (വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം). ഇത് ഒറ്റത്തവണ ഫീസും ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാന സ്രോതസ്സുകളും ഒഴിവാക്കുന്നു.
ARR എന്നാൽ വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം. ആവർത്തിച്ചുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ കരാറുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പ്രതിവർഷം എത്ര പണം സമ്പാദിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ അളവാണിത്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരുമെന്ന് അനുമാനിച്ച്, ഓരോ വർഷവും ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് സമ്പാദിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പണമാണിത്.
വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR) ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത മോഡലിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾക്കുള്ള ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ്. ഒരു കമ്പനി ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പ്രവചനാതീതവും ആവർത്തിച്ചുള്ളതുമായ വരുമാനത്തെ ഇത് പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ആരോഗ്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനും വളർച്ച പ്രവചിക്കുന്നതിനും യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനും മാനേജർമാർക്കും നിക്ഷേപകർക്കും അത്യാവശ്യമായ ഒരു മെട്രിക് ആണ് ARR.
പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം (MRR) 12 മാസം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാണ് ARR കണക്കാക്കുന്നത്. ഈ ഫോർമുല ബിസിനസുകളെ വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ അവരുടെ മൊത്തം ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനം നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിയുടെ വരുമാന സ്ട്രീമുകളുടെ പ്രവചനാത്മകതയെയും സ്ഥിരതയെയും കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്ന വിലപ്പെട്ട മെട്രിക് ആണ് ഇത്. ARR വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നവീകരണങ്ങൾ, വിപുലീകരണ വരുമാനം, പുതുക്കലുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വളർച്ചയ്ക്കുള്ള മേഖലകൾ ബിസിനസുകൾക്ക് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും, അതേസമയം റദ്ദാക്കലുകളും കസ്റ്റമർമാരേയും നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
SaaS ബിസിനസുകൾക്ക് ARR ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ്, കാരണം ഇത് അവരുടെ ഉൽപ്പന്ന-വിപണി ഫിറ്റ് വിലയിരുത്താനും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ വിജയം വിലയിരുത്താനും അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിയുടെ ഭാവി വരുമാന സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നതിനാൽ ഇത് നിക്ഷേപകർക്ക് അത്യാവശ്യമായ ഒരു മെട്രിക് കൂടിയാണ്. ARR വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും, ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയും, ഇത് ദീർഘകാല വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.
എന്താണ് ARR?
വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR) എന്നത് സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾ ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് അളക്കാൻ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക് ആണ്. അടുത്ത 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്തൃ കരാറുകളിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ വരുമാനത്തിന്റെയും ആകെത്തുകയാണ് ARR. ഇതിൽ ഒരു വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ കരാറുകളും പ്രതിമാസ, ത്രൈമാസ, അല്ലെങ്കിൽ അർദ്ധ വാർഷിക കരാറുകളുടെ വാർഷിക പതിപ്പുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾക്ക് ARR ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ്, കാരണം ഇത് ഭാവിയിൽ പ്രതീക്ഷിക്കാവുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ചിത്രം നൽകുന്നു. ഇത് ബിസിനസുകളെ മികച്ച രീതിയിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും അവരുടെ വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ പ്രവചിക്കാനും പ്രാപ്തമാക്കുന്നു, ഇത് അറിവുള്ള ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് അത്യാവശ്യമാണ്.
പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം (MRR) 12 മാസം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാണ് ARR കണക്കാക്കുന്നത്. ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് പ്രതിമാസം ലഭിക്കുന്ന വരുമാനമാണ് എംആർആർ.
ARR നിക്ഷേപകർക്ക് ഒരു പ്രധാന മെട്രിക് ആണ്, കാരണം ഇത് ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ഭാവി വരുമാന സാധ്യതയുടെ സൂചന നൽകുന്നു. നിക്ഷേപകർക്ക് ബിസിനസിന്റെ വരുമാന സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണ നൽകുന്നതിനാൽ മൂലധനം സമാഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് ഇത് ഒരു പ്രധാന മെട്രിക് കൂടിയാണ്.
ചുരുക്കത്തിൽ, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾ ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക് ആണ് ARR. വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനും പ്രവചിക്കുന്നതിനും അറിവുള്ള ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ് ഇത്.
ARR പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത കമ്പനികൾക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന മെട്രിക് ആണ് ARR, അത് അവരുടെ വളർച്ച അളക്കാനും ഭാവിയിലെ വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ പ്രവചിക്കാനും വിജയത്തിനായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്നു. ARR വളരെ പ്രധാനമായതിന്റെ ചില കാരണങ്ങൾ ഇതാ:
പ്രവചനാത്മകതയും സ്ഥിരതയും
ARR ബിസിനസുകൾക്കായി പ്രവചിക്കാവുന്നതും സുസ്ഥിരവുമായ ഒരു വരുമാന സ്ട്രീം നൽകുന്നു. ഒന്നിലധികം വർഷത്തെ കരാറുകൾക്കോ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾക്കോ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്ത ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇതിന് കാരണം. ഈ പ്രവചനാത്മകതയും സ്ഥിരതയും മാനേജർമാർക്ക് വരുമാനം പ്രവചിക്കാനും ഭാവി ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും എളുപ്പമാക്കുന്നു.
വളർച്ച അളക്കുന്നു
ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ വളർച്ച അളക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന മെട്രിക് ആണ് ARR. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ, അപ്‌ഗ്രേഡുകൾ, പുതുക്കലുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് എത്രമാത്രം വരുമാനം വരുന്നുണ്ടെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഇത് മാനേജർമാരെ സഹായിക്കുന്നു. കാലക്രമേണ ARR ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, മാനേജർമാർക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ വിജയകരമാണോ എന്നും അവർ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നും കാണാൻ കഴിയും.
കസ്റ്റമർ ചർൺ
ഉപഭോക്തൃ ചോർച്ച ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ARR ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളോ കരാറുകളോ റദ്ദാക്കുന്നവരെയാണ് ചർഡ് കസ്റ്റമർമാർ എന്ന് പറയുന്നത്. ഉപഭോക്തൃ ചോർച്ചയുടെ നിരക്ക് അളക്കുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ സേവനങ്ങൾക്കോ അനുയോജ്യമല്ലാത്ത ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ തിരിച്ചറിയാനും ഉൽപ്പന്ന-വിപണി അനുയോജ്യത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനും കഴിയും.
വിപുലീകരണ വരുമാനം
വിപുലീകരണ വരുമാനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും ARR ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കുന്നു. വിപുലീകരണ വരുമാനം എന്നത് അവരുടെ സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളോ കരാറുകളോ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുന്ന നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനമാണ്. വിപുലീകരണ വരുമാനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിലേക്ക് ഉയർന്ന് വിൽക്കാനും ക്രോസ്-സെല്ലുചെയ്യാനുമുള്ള അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.
നിക്ഷേപകര്
സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിക്ഷേപകർക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന മെട്രിക് ആണ് ARR. വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ, ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, ഭാവിയിലെ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള സാധ്യതകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ ബിസിനസിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ആരോഗ്യത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ചിത്രം ഇത് നൽകുന്നു.
ചുരുക്കത്തിൽ, വരുമാനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും വളർച്ച അളക്കാനും ഭാവിയിലെ വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ പ്രവചിക്കാനും വിജയത്തിനായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്ന സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾക്ക് അത്യാവശ്യമായ ഒരു മെട്രിക് ആണ് ARR. ARR ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് വിപുലീകരണത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും വ്യതിചലനം കുറയ്ക്കാനും നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കാനും കഴിയും.
ARR എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നത്?
വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR) ഏതൊരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസ്സിനും ഒരു സുപ്രധാന മെട്രിക് ആണ്. ഒരു വർഷത്തിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന മൊത്തം വരുമാനം ഇത് അളക്കുന്നു. പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം (MRR) 12 മാസം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാണ് ARR കണക്കാക്കുന്നത്.
ARR-നുള്ള ഫോർമുല ഇപ്രകാരമാണ്:
ARR = MRR x 12
ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ സേവനത്തിനായി ഒരു ഉപഭോക്താവ് അടയ്‌ക്കുന്ന പ്രതിമാസ തുകയാണ് MRR. MRR കണക്കാക്കാൻ, ഓരോ മാസവും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വരുമാനവും നിങ്ങൾ സംഗ്രഹിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താവിന്റെ വാർഷിക സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വിലയെ ബാധിക്കുന്ന ആഡ്-ഓണുകളിൽ നിന്നോ അപ്‌ഗ്രേഡുകളിൽ നിന്നോ ഉള്ള ഏതൊരു വരുമാനവും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
റദ്ദാക്കിയ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകളും അക്കൗണ്ട് ഡൗൺഗ്രേഡുകളും സംബന്ധിച്ച ഏതെങ്കിലും കിഴിവുകളും ARR കണക്കിലെടുക്കണം എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉപഭോക്താവ് അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വർഷം പകുതിയോടെ റദ്ദാക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിനനുസരിച്ച് ARR ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ബിസിനസ്സ് മോഡലിനെ ആശ്രയിച്ച് ARR വ്യത്യസ്തമായി കണക്കാക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബിസിനസ്സ് വാർഷിക കരാറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താവ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മറ്റൊരു വർഷത്തേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു വർഷത്തിന് ശേഷം വീണ്ടും ബിൽ ചെയ്യുന്ന ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ മൊത്തം ചിലവായിരിക്കും ARR.
ഉപസംഹാരമായി, പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചും സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ കാലയളവിന്റെ ദൈർഘ്യത്തെക്കുറിച്ചും വ്യക്തമായ ധാരണ ആവശ്യമായ ഒരു നേരായ പ്രക്രിയയാണ് ARR കണക്കാക്കുന്നത്. ARR നിരീക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വളർച്ച ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും ഭാവി നിക്ഷേപങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും കഴിയും.
ARR vs MRR
ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസിന്റെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന രണ്ട് മെട്രിക്കുകൾ വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR), പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം (MRR) എന്നിവയാണ്. രണ്ട് മെട്രിക്കുകളും ഒരു കമ്പനിയുടെ വരുമാന സ്ട്രീമുകളിലേക്ക് മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുമ്പോൾ, മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട ചില പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട്.
നിര്വചനം
ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ആവർത്തന വരുമാനത്തിന്റെ ആകെ തുകയാണ് ARR. പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനത്തെ (MRR) 12 കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാണ് ഇത് കണക്കാക്കുന്നത്. വിപരീതമായി, പ്രതിമാസ മൂല്യമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന എല്ലാ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വരുമാനത്തിന്റെയും ആകെത്തുകയാണ് MRR.
ടൈം ഫ്രെയിം
ARR ഉം MRR ഉം തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസം അവർ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന സമയപരിധിയാണ്. ARR ഒരു വാർഷിക മെട്രിക് ആണ്, അതേസമയം MRR പ്രതിമാസ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് കണക്കാക്കുന്നത്. തൽഫലമായി, ARR ഒരു കമ്പനിയുടെ ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ മാക്രോ-ലെവൽ കാഴ്ച നൽകുന്നു, അതേസമയം MRR കൂടുതൽ ഗ്രാനുലാർ, മൈക്രോ-ലെവൽ കാഴ്ച വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
കേസുകൾ ഉപയോഗിക്കുക
ഒരു കമ്പനിയുടെ വളർച്ച വിലയിരുത്തുന്നതിനും അതിന്റെ വരുമാനം പ്രവചിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ മോഡലിന്റെ ആരോഗ്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനും ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു മെട്രിക് ആണ് ARR. ഉപഭോക്താക്കളുമായി ദീർഘകാല കരാറുകളുള്ള കമ്പനികൾക്ക് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സഹായകരമാണ്. മറുവശത്ത്, വരുമാനത്തിലെ ഹ്രസ്വകാല മാറ്റങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിലും നിലനിർത്തലിലുമുള്ള പ്രവണതകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും MRR കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദമാണ്.
പരിമിതികൾ
ARR-നും MRR-നും പരിമിതികളുണ്ടെന്ന കാര്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും അവരുടെ കരാർ കാലാവധിയുടെ അവസാനത്തിൽ അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ പുതുക്കുമെന്ന് ARR അനുമാനിക്കുന്നു, അത് എല്ലായ്‌പ്പോഴും അങ്ങനെ ആയിരിക്കണമെന്നില്ല. അതുപോലെ, കാലാനുസൃതതയും ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളും MRR-നെ ബാധിക്കും.
ഉപസംഹാരമായി, ARR ഉം MRR ഉം സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾക്കുള്ള പ്രധാന അളവുകോലുകളാണെങ്കിലും, ഒരു കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യത്തിന്റെ പൂർണ്ണമായ ചിത്രം ലഭിക്കുന്നതിന് അവ മറ്റ് സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന അളവുകോലുകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഉപയോഗിക്കണം.
ARR എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം
വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR) സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾക്കുള്ള നിർണായക മെട്രിക് ആണ്. ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന മൊത്തം വരുമാനത്തെ ഇത് പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന്, ARR വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അതിനുള്ള ചില വഴികൾ ഇതാ:
ഉപഭോക്തൃ വിജയത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
ARR വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗ്ഗങ്ങളിലൊന്ന് ഉപഭോക്തൃ വിജയത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്. സന്തുഷ്ടരായ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ പുതുക്കാനും ഉയർന്ന പ്ലാനുകളിലേക്ക് അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യാനും കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുന്നതിലൂടെയും പരിശീലനവും പിന്തുണയും നൽകുന്നതിലൂടെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ആത്യന്തികമായി നിങ്ങളുടെ ARR വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
അപ്‌ഗ്രേഡുകളും ആഡ്-ഓണുകളും ഓഫർ ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അപ്‌ഗ്രേഡുകളും ആഡ്-ഓണുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ARR വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു മാർഗ്ഗം. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാതെ തന്നെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണിത്. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അധിക മൂല്യം നൽകുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി അവർ സൃഷ്ടിക്കുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുക
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് ARR വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒന്നിലധികം വർഷത്തെ കരാറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ പ്രവചിക്കാവുന്ന വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ നൽകുകയും ഭാവിയിലെ വരുമാനം പ്രവചിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുകയും ചെയ്യും. കൂടാതെ, വ്യത്യസ്ത സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ശ്രേണികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കും.
പുതിയ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നത് പ്രധാനമാണെങ്കിലും, ARR വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതും നിർണായകമാണ്. ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വികസിപ്പിക്കാനും മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
ചർച്ച് കുറയ്ക്കുക
ചരിഞ്ഞ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ARR-ൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്താനാകും. തർക്കം കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ, കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ പുതുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാനാകും. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയും പുതുക്കലുകൾക്ക് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ നൽകുന്നതിലൂടെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ റദ്ദാക്കാൻ കാരണമായേക്കാവുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിലൂടെയും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും.
ഉപസംഹാരമായി, ARR വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വരുമാന വളർച്ച, ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി, സ്ഥിരമായ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മോഡൽ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അപ്‌ഗ്രേഡുകളും ആഡ്-ഓണുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയും പുതിയ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിലും കുറവു വരുത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ARR വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയും.
ARR ഉം ഉപഭോക്തൃ വിജയവും
ARR-ന്റെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന്, അത് ബിസിനസുകൾക്ക് പ്രവചിക്കാവുന്നതും സുസ്ഥിരവുമായ വരുമാന സ്ട്രീം നൽകുന്നു എന്നതാണ്. ഭാവിയിലെ വരുമാനം കൂടുതൽ കൃത്യതയോടെ പ്രവചിക്കാനും നിക്ഷേപങ്ങൾ, നിയമനം, വളർച്ച എന്നിവയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും മാനേജർമാരെ അനുവദിക്കുന്നതിനാൽ, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത കമ്പനികൾക്ക് ഈ പ്രവചനാത്മകത വളരെ പ്രധാനമാണ്.
എന്നാൽ ARR മാനേജർമാർക്കും നിക്ഷേപകർക്കും മാത്രമല്ല പ്രധാനം; ഉപഭോക്തൃ വിജയത്തിലും ഇത് നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ മൂല്യം അളക്കുന്നതിനുള്ള വ്യക്തമായ മെട്രിക് നൽകുന്നതിലൂടെ, ഏത് ഉപഭോക്തൃ സെഗ്‌മെന്റാണ് ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായതെന്നും ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ആണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വരുമാനം നേടുന്നതെന്നും ഏതൊക്കെ ഉപഭോക്താക്കൾ തകരാൻ സാധ്യതയുള്ളവരാണെന്നും തിരിച്ചറിയാൻ ബിസിനസുകൾക്ക് ARR ഉപയോഗിക്കാനാകും.
ഉദാഹരണത്തിന്, കാലക്രമേണ MRR (പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം), ARR എന്നിവയിലെ മാറ്റങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഏത് ഉപഭോക്താക്കളെയാണ് അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യുന്നതോ തരംതാഴ്ത്തുന്നതെന്നും ഏതൊക്കെ ഉപഭോക്താക്കൾ മൊത്തത്തിൽ റദ്ദാക്കുന്നുവെന്നും ബിസിനസുകൾക്ക് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. കസ്റ്റമർമാരെ നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനാകും, ഉദാഹരണത്തിന്, കസ്റ്റംസ് അപകടസാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അപ്‌ഗ്രേഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താൻ ബിസിനസ്സുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന് പുറമേ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും ARR ഉപയോഗിക്കാം. പ്രവചനാതീതവും സുസ്ഥിരവുമായ വരുമാന വളർച്ചയുടെ ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ് പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായും നിക്ഷേപകരുമായും വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കാൻ ബിസിനസുകൾക്ക് സഹായിക്കാനും വിശ്വസനീയവും വിശ്വസനീയവുമായ പങ്കാളിയായി തങ്ങളെത്തന്നെ സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും.
മൊത്തത്തിൽ, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മോഡലിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും ARR ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ്. വരുമാന വളർച്ചയുടെയും ഉപഭോക്തൃ വിജയത്തിന്റെയും വ്യക്തമായ അളവുകോൽ നൽകുന്നതിലൂടെ, യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കാനും പുരോഗതി ട്രാക്കുചെയ്യാനും അവരുടെ ബിസിനസിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ആരോഗ്യവും സ്ഥിരതയും ഉറപ്പാക്കാനും ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കാനാകും.
തീരുമാനം
ഉപസംഹാരമായി, സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത ബിസിനസുകൾക്കുള്ള നിർണായക മെട്രിക് ആണ് ARR, ഭാവിയിലെ വരുമാനം അളക്കാനും പ്രവചിക്കാനുമുള്ള ഒരു മാർഗം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഒരു കമ്പനിയുടെ വളർച്ച കണക്കാക്കുന്നതിലൂടെ, ഒരു കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യത്തെയും സ്ഥിരതയെയും കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച ARR നൽകുന്നു.
ആഡ്-ഓണുകളിൽ നിന്നും അപ്‌ഗ്രേഡുകളിൽ നിന്നുമുള്ള ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനം ഉൾപ്പെടെ, വർഷത്തേക്കുള്ള എല്ലാ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വരുമാനം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതും റദ്ദാക്കലുകളിൽ നിന്നും തരംതാഴ്‌ത്തലുകളിൽ നിന്നും നഷ്‌ടമായ വരുമാനം കുറയ്ക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു ലളിതമായ പ്രക്രിയയാണ് ARR കണക്കാക്കുന്നത്.
ആഡ്-ഓണുകൾ വഴിയോ അപ്‌ഗ്രേഡുകൾ വഴിയോ നേടുന്ന ഏതൊരു വിപുലീകരണ വരുമാനവും ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ വാർഷിക സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വിലയെ ബാധിക്കുമെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. വാർഷിക സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികൾ ഓരോ വർഷവും എത്ര വരുമാനം പ്രതീക്ഷിക്കാമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ARR ഉപയോഗിക്കുന്നു.
മൊത്തത്തിൽ, ബിസിനസ്സുകൾക്ക് അവരുടെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഭാവിയിലെ വളർച്ചയ്ക്കായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ഒരു വിലപ്പെട്ട ഉപകരണമാണ് ARR. ARR വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിരത മെച്ചപ്പെടുത്താനും ആത്യന്തികമായി ദീർഘകാല വിജയം നേടാനും കഴിയും.
കൂടുതൽ വായന
സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ, കരാറുകൾ, മറ്റ് ആവർത്തിച്ചുള്ള ബില്ലിംഗ് സൈക്കിളുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വാർഷിക വരുമാനം കണക്കാക്കാൻ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അധിഷ്‌ഠിത കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക് ആണ് വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനം (ARR). ഒരു കമ്പനിയുടെ വളർച്ച, പ്രവചനക്ഷമത, സ്ഥിരത എന്നിവയുടെ ഒരു പ്രധാന അളവുകോലാണ് ARR, ഭാവി വർഷങ്ങളിലെ വരുമാനം കണക്കാക്കാൻ ഇത് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനത്തിന്റെ (MRR) വാർഷിക പതിപ്പാണ് ARR, ഏറ്റവും പുതിയ MRR-ൽ നിന്ന് ഉരുത്തിരിഞ്ഞതാണ്. (ഉറവിടങ്ങൾ: കോർപ്പറേറ്റ് ഫിനാൻസ് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട്, ലാഭം, വാൾ സ്ട്രീറ്റ് പ്രെപ്, സന്യാസി ഉപദേശം യുഎസ്, ജുഒര)
ബന്ധപ്പെട്ട വെബ്സൈറ്റ് അനലിറ്റിക്സ് നിബന്ധനകൾ