Jei svajojate apie savo drabužių verslo įkūrimą, bet atrodo, kad neįmanoma mokėti už tradicinės parduotuvės išlaidas, internetinio drabužių verslo pradžia gali būti smagi ir labai pelninga alternatyva.
Kadangi tiek daug žmonių didžiąją dalį apsiperka internetu, niekada nebuvo geresnio laiko pradėti verslą internete.
Tikimasi, kad iš viso pasaulio elektroninės prekybos pajamos sieks 4.15 USD trilijonas iki 2024 m. pradžios, o vien JAV drabužių ir drabužių pardavimas internetu jau pasiekė 180.5 mlrd. Daugiau elektroninės prekybos statistikos rasite čia.
Taigi, kodėl gi neįsitraukus į veiksmą ir nepradėjus drabužių verslo internete?
Kruopščiai apsvarsčius ir planuojant drabužių prekės ženklo pristatymas internete gali būti labai naudinga patirtis.
Pažiūrėkime, kaip galite pradėti prekiauti drabužiais internetu 2024 m.
Kaip įkurti internetinį drabužių butiką
Nesvarbu, ar tai jūsų svajonė sukurti savo drabužių liniją, ar sukurti tobulą produktų kolekciją.
Šis vadovas padės jums pradėti savo kelionę kuriant savo internetinę drabužių parduotuvę.
1. Raskite savo nišą ir tikslinę auditoriją
Jei galvojote apie tai, kaip įkurti internetinį drabužių butiką, tikėtina, kad jau šiek tiek pagalvojote, kokia bus jūsų niša ir kas yra jūsų potencialūs klientai.
Juk skirtingos auditorijos reaguos į skirtingus produktų tipus ir rinkodaros strategijas, taigi verta atsisėsti ir parengti savo tikslinės auditorijos aprašymą, kas jie yra ir kaip galite geriausiai su ja susisiekti.
Jei dar nesate tikri dėl savo konkrečios nišos ar tikslinės auditorijos, pabandykite užduoti sau kelis klausimus:
- Kas yra tu entuziastingas?
- Kokia estetika patinka tu kaip vartotojas?
- Kur, jūsų nuomone, rinkoje yra spragų ar spragų, kurias galėtų užpildyti jūsų parduotuvė?
Kaip žinoma fantastikos rašytoja, Beverly Cleary patarė savo skaitytojams: „Jei lentynose nematote knygos, kurią norite perskaityti, parašykite ją“.
Tas pats patarimas galioja ir planuojant verslą: jei nematote rinkoje ieškomų gaminių, kodėl nesukūrus ir/ar nepardavus jų patiems?
Taip pat galite pažvelgti į šiuolaikines tendencijas, panagrinėti, kas populiarėja, ir pabandyti patekti, kol rinka karšta.
Stenkitės atkreipti dėmesį į skelbimus ir tendencijas, kurias matote socialinėje žiniasklaidoje, arba peržiūrėkite populiarius mados ir tendencijų prognozavimo leidinius, pvz., „Stylecaster“.
Jei norite analitiškesnio požiūrio, galite naudoti Google Tendencijos analizuoti, kuria kryptimi juda žmonių estetinis skonis (taigi ir rinka).
Pavyzdžiui, gatvės apranga, didelių dydžių mada ir ekologiški, tvarūs drabužiai – tai tendencijos, kurios populiarėja jau keletą metų ir nerodo, kad greitu metu sulėtės.
Jei rasite būdą, kaip sukurti savo unikalią kryptį šioje ar kitoje populiarioje nišoje, jūsų internetinis mados verslas bus puiki pradžia.
2. Pasirinkite pavadinimą ir užregistruokite savo internetinį drabužių verslą
Jūsų parduotuvės pavadinimas yra pirmas dalykas, kurį jūsų auditorija sužinos apie tai, todėl svarbu atidžiai pasirinkti.
Stenkitės nesirinkti patrauklaus, lengvai įsimenamo ir ne per daug prieštaringo vardo (nebent to siekiate).
Kai manai, kad išsirinkai vardą, svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti, yra įsitikinti, kad jis yra prieinamas kaip domeno vardas ir naudotojo vardas populiariuose socialinės žiniasklaidos kanaluose, tokiuose kaip „Instagram“ ir „Twitter“.
Norėdami patikrinti, ar domeno vardas yra, turėsite naudoti domeno registratorių.
Tarp populiarių domenų registratorių GoDaddy ir Namecheap, ir beveik kiekvienas domeno registratorius galės jums pasakyti, ar jūsų domenas jau užimtas.
Pastaba: domeno vardo registravimas paprastai kainuoja 10–20 USD per metus, todėl norėsite tai įtraukti į bendrą biudžetą.
Jei jūsų įmonės pavadinimas jau naudojamas kaip domeno vardas arba socialinės žiniasklaidos naudotojo vardas, geriausia eiti kitu keliu.
Kai turėsite tinkamą vardą, atėjo laikas registruoti savo verslą.
Nesunku įsijausti į naujo verslo planavimą, bet svarbu atsiminti veiksmus, kurių reikia imtis, kad legaliai įkurtumėte internetinę parduotuvę.
Yra keletas skirtingų kategorijų, pagal kurias galite pateikti savo verslą, iš kurių dvi yra labiausiai paplitusios LLC (ribotos atsakomybės bendrovės) ir individualios įmonės.
Jei ketinate bet kuriuo metu priimti darbuotojus ar verslo partnerius, turėtumėte užregistruoti savo verslą kaip LLC.
Tačiau, jei jūsų verslas išliks vieno asmens šou, turėtumėte pateikti prašymą kaip individuali įmonė.
Jei gyvenate Jungtinėse Amerikos Valstijose, tai galite padaryti pateikdami dokumentus savo valstijos valstybės sekretoriaus biurui arba pasamdę įmonę, kuri tvarkytų dokumentus už jus.
Tikslūs veiksmai, kaip tai padaryti, skirsis priklausomai nuo jūsų gyvenamosios vietos, todėl turėtumėte pasidomėti vietinėmis procedūromis ir reikalavimais jūsų vietovėje.
3. Sudarykite verslo planą
Nors įkvėpimas yra svarbus, geros idėjos turėjimas yra tik pirmas žingsnis kuriant sėkmingą verslą.
Nustačius savo nišą / potencialių klientų bazę ir pasirinkus pavadinimą, laikas sudaryti verslo planą.
Pirmiausia norėsite apsvarstyti savo verslo modelį. Pavyzdžiui:
- Ar ketinate patys kurti ir rankomis kurti savo gaminius?
- Ar ketinate juos įsigyti iš nepriklausomų dizainerių ar iš didesnio didmeninio tiekėjo?
- Ar ketinate parduoti tiesiogiai individualiems klientams, ar parduoti savo produktus didmenine prekyba kitoms parduotuvėms?
- Ar ketinate visada turėti sandėlyje esančių produktų inventorių, ar pigesnis siuntimas jums yra geresnis pasirinkimas?
Visa tai yra perspektyvios verslo galimybės, turinčios savo privalumų ir trūkumų, tačiau jie tikrai pareikalaus labai įvairių verslo planų ir rinkodaros strategijų, kad būtų sėkmingas.
Kai išsiaiškinsite savo pagrindinį verslo modelį, turite sudaryti savo biudžetą. Įmonės valdymas nėra nemokamas, o mados industrija nėra pigi įsilaužti.
Nesvarbu, ar kuriate ir (arba) gaminate savo produktus, parduodate didmeninę prekybą ar siuntimą (apie tai vėliau), turėtumėte tikėtis išleisti bent kelis tūkstančius dolerių investicijoms, kol pamatysite pelną.
Naudojant skirtingus verslo modelius, yra įvairių būdų, kaip sutaupyti pinigų.
Pavyzdžiui, jei kuriate ir gaminate savo gaminius, galite palaukti, kol pagaminsite produktą, kol klientas jį užsakys.
Tokiu būdu galite sutaupyti pinigų pirkdami atsargas ir nereikės kaupti per daug atsargų.
Tačiau, net jei esate taupus ir kruopščiai planuojate savo biudžetą, vis tiek turėtumėte būti pasirengę išleisti pinigus tokiems dalykams kaip medžiagų ir (arba) atsargų tiekėjai, verslo registravimas ir, žinoma, svetainės kūrimas bei priežiūra.
4. Pradėkite kurti savo drabužius ir (arba) ieškoti produktų
Kai parengsite verslo planą, laikas pradėti ieškoti produktų.
Jei kuriate produktus, kuriuos planuojate parduoti, tikėtina, kad jau turite daug puikių idėjų.
Jei planuojate juos gaminti arba pasigaminti rankomis patys, jums prireiks laiko ir medžiagų, kad savo idėjas paverstumėte realybe.
alternatyviai, galite rasti gamintoją, kuris pagamins jūsų dizainą.
Jei laikote save labiau estetikos kuratoriumi nei dizaineriu, galite ieškoti didmeninių mažmenininkų ir pirkite tik tuos produktus, kurie, jūsų nuomone, geriausiai atspindi jūsų parduotuvės viziją.
Vienas populiarus internetinis didmenininkas yra Fashiongo, tačiau yra ir daugybė kitų variantų, todėl verta atlikti tyrimą, kad rastumėte sau tinkamiausią.
Kitas variantas yra dropshipping.
Dropshipping yra internetinės mažmeninės prekybos tipas, kai jūsų el. prekybos svetainėje pateikiamus užsakymus perkeliate tiesiai gamintojui arba didmenininkui, kuris vėliau išsiunčia produktą tiesiai jūsų klientui.
Naudodami dropshippingą jūs vis tiek uždirbate pelno, tačiau jums nereikia jaudintis dėl atsargų saugojimo ar pinigų praradimo, jei produktai, į kuriuos investavote, neparduodami.
Nesvarbu, kaip pasirinksite drabužių parduotuvės produktus, turėsite atidžiai apskaičiuoti kiekvienos prekės kainą, atsižvelgdami į tai, kiek sumokėjote už jos įsigijimą ir (arba) gamybą.
Jūs tikrai norite uždirbti pelno iš kiekvieno parduodamo produkto, bet taip pat nenorite išstumti savęs iš rinkos.
Profesionalų patarimas: įsitikinkite, kad supratote abiejų verslo planų detales ir jūsų atsargų šaltinis prieš pradėsite kurti savo svetainę.
Nors ir kyla pagunda iškart pradėti kurti savo svajonių internetinį mados butiką, dažnai gali prireikti kelių mėnesių, kol susirasti ir sudaryti sandorį su didmenininku ar tiekėju.
Jau nekalbant apie laiką, kurio reikia, jei gaminate savo gaminius rankomis, ir nėra jokios priežasties mokėti už svetainę, kol iš tikrųjų negalite priimti užsakymų.
5. Sukurkite savo svetainę
Dabar ateina linksmoji dalis: kaip sukurti savo drabužių svetainę.
Jei pradedate internetinį drabužių verslą, savaime suprantama, kad aukštos kokybės svetainė yra labai svarbi jūsų verslo sėkmei.
Tikėtina, kad neturėsite fizinės vietos (bent jau kol kas). Jūsų svetainė bus vienas iš pirmųjų ir svarbiausių įspūdžių, kuriuos klientai paliks apie jūsų prekės ženklą.
Todėl labai svarbu sukurti ir sukurti svetainę, kuri atspindėtų jūsų prekės ženklo stilių ir kokybę. Jei tai neviršija jūsų biudžeto, galite pasamdykite žiniatinklio kūrėją, kad jis sukurtų jums svetainę.
Tačiau ši parinktis yra šiek tiek per brangi daugumai įmonių, kurios tik pradeda veiklą.
Laimei, yra daugybė puikių el. prekybos „pasidaryk pats“ svetainių kūrėjų, kuriuos galite naudoti norėdami patys sukurti gražią, įvairiapusę svetainę (taip, net jei neturite jokios kodavimo ar žiniatinklio kūrimo patirties).
Kai kurie iš populiariausių „pasidaryk pats“ el. prekybos svetainių kūrėjų yra Shopify ir Wix, leidžia pasirinkti šabloną, kurį norite tinkinti pagal savo logotipą, spalvų schemas ir produktus.
Kai kurie iš jų, pvz Aikštė internete ir Ecwid, net pasiūlyti nemokami el. prekybos svetainių kūrimo planai kurios leidžia sukurti internetinę parduotuvę neišleisdami nė cento.
Jei jums patogu naudotis WordPress, galite pasirinkti WooCommerce kad galėtumėte dar labiau kontroliuoti savo svetainės tinkinimą.
Kaip jau minėjau anksčiau, jūsų el. prekybos svetainės kūrimo kaina gali labai skirtis priklausomai nuo to, kaip ją kuriate ir kokių funkcijų jums reikia.
Todėl svarbu atidžiai apskaičiuokite savo biudžetą ir realistiškai nustatykite, kokią svetainę galite sau leisti.
Tiesa, kad jūs turite išleisti pinigus, kad užsidirbtumėte pinigų, bet jūs taip pat turite vengti žlugimo, kol net neturėjote galimybės pradėti savo verslą!
6. Sukurkite savo prekės ženklą ir rinkodaros strategiją
Turite savo produktus, turite naują blizgančią svetainę: dabar laikas pranešti pasauliui apie jūsų verslą.
Rinkodara yra esminė bet kokio verslo dalis, o dėl dėmesio konkuruoja tiek daug drabužių prekių ženklų, todėl gali atrodyti, kad beveik neįmanoma išsiskirti iš minios.
Bet nesijaudinkite: yra daugybė būdų susisiekti su klientais, padidinti auditoriją ir padaryti internetinį drabužių verslą įsimintiną.
Norėdami pradėti, Štai keletas vertingų rinkodaros ir prekės ženklo žinomumo didinimo patarimų ir gudrybių:
- SEO yra viskas. SEO arba optimizavimas paieškos sistemoms yra rinkodaros metodas, padedantis nustatyti, kaip bus įvertinta jūsų svetainė Google. Tai lemia daugybė veiksnių, įskaitant raktinius žodžius, turinio tinkamumą ir svetainės įkėlimo greitį. Norėdami pagerinti savo el. prekybos svetainės SEO našumą, galite naudoti vieną iš daugelio populiarių raktinių žodžių tyrimo įrankių. Daug interneto prieglobos paslaugų teikėjai taip pat pasiūlykite SEO optimizavimo įrankiai (nemokamai arba kaip mokami priedai) ir tai tikrai verta investicija.
- Naudokite socialinius tinklus. Google skelbimai, „Instagram“ skelbimai ir „Facebook“ skelbimai yra fantastiški būdai susisiekti su klientų baze ir plėsti, todėl į savo verslo planą būtinai įtraukite mokamos reklamos socialinėje žiniasklaidoje išlaidas. Taip pat turėtumėte turėti savo socialinės žiniasklaidos puslapius visose populiariose platformose, kuriuos reguliariai atnaujinate nauju, aktualiu turiniu.
- Naudokite el. pašto rinkodaros įrankį. Šiomis dienomis el. pašto rinkodaros kampanijos yra būtinos norint pritraukti auditoriją ir užtikrinti, kad klientai sugrįžtų. Brevo, GetResponse, MailerLite, ir ActiveCampaign yra keturi iš geriausi el. pašto rinkodaros įrankiai rinkoje šiandien, tačiau galite peržiūrėti visą mano el. pašto rinkodaros įrankių sąrašą, kad gautumėte daugiau galimybių.
- Siūlykite klientams atlygį. Vykdant el. pašto rinkodaros kampaniją, yra puiki idėja pasiūlyti klientų lojalumo premijas, pvz., 20 % nuolaidą antrajam pirkiniui arba pirkimui, vienam 50 % nuolaida.
- Bendradarbiaukite su influenceriais. Šiomis dienomis daugelis žmonių perka produktus būtent todėl, kad matė, kaip influenceriai juos naudoja ir rekomenduoja, o 93 % profesionalių rinkodaros specialistų teigia, kad jie dirbo su influenceriais vykdydami savo rinkodaros strategiją. Jei savo nišoje rasite influencerių, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti, turite didelę galimybę padidinti savo pardavimus.
- Padovanokite dovanų maišelius. Tai, kad jūsų drabužių parduotuvė veikia internete, nereiškia, kad pasaulis neprisijungus yra nesvarbus. Ieškokite iššokančiųjų langų, vakarėlių ir kitų viešų renginių, kurie galėtų patikti jūsų tikslinei auditorijai, ir (jei tai neviršija jūsų biudžeto) pasiūlykite nemokamus dovanų maišelius su jūsų produkto pavyzdžiais. Visiems patinka nemokami dalykai, ir tai puikus būdas suteikti savo prekės ženklui labiau suasmenintą veidą ir padaryti įsimintiną įspūdį klientams.
Žinoma, tai nėra visas galimų rinkodaros strategijų, kurias galite išbandyti, sąrašas. Šiais laikais reklama yra visur, todėl turėsite būti kūrybingi, kad jūsų drabužių parduotuvė išsiskirtų iš kitų.
Tiesiog atminkite, kad rinkodara yra maratonas, o ne sprintas, todėl nenorite per anksti išsprogdinti reklamos biudžeto.
7. Ieškokite partnerysčių ir investuotojų (neprivaloma)
Posakis „nė vienas žmogus nėra sala“ taip pat gali būti taikomas įmonėms.
Glaudžiai tarpusavyje susijusiame el. prekybos pasaulyje strateginė partnerystė su kitais prekių ženklais yra puikus būdas pasiekti naujas auditorijas ir plėsti savo klientų bazę.
Galite susisiekti su kitomis savo nišoje esančiomis mažomis įmonėmis (arba kurios patinka jūsų tikslinei auditorijai) ir pasiūlyti bendradarbiavimą, kuris galėtų būti naudingas jums abiem.
alternatyviai, jei kuriate savo prekės ženklo drabužius, galite susisiekti su jau įsteigtomis el. prekybos parduotuvėmis ir paprašyti jų parduoti jūsų prekės ženklą savo svetainėje.
Prieš tai darydami įsitikinkite, kad turite gerai apgalvotą savo darbų portfelį ir gebate patenkinti klientų poreikius – juk nenorite duoti pažadų, kurių negalėsite ištesėti.
Tas pats pasakytina ir ieškant investuotojų į savo verslą.
Įsitikinkite, kad turite kruopščiai parengtą verslo pasiūlymą, kuriame yra tikroviškos ateities pelno prognozės, kurias norite pateikti potencialiems investuotojams, ir pateikite jiems labai aiškų suskirstymą, kaip bus išleisti jų pinigai, jei jie investuos į jūsų pastangas.
Be to, įsitikinkite, kad investavimas į savo verslą atrodo per saldus sandoris, kad jį praleistumėte.
Siūlykite finansines paskatas, pvz., dalinę nuosavybę arba patrauklią pardavimo pajamų procentą, kai jūsų verslas įsibėgės.
8. Pradėkite savo drabužių verslą internete
Jūs įdėjote sunkų darbą ir dabar esate pasirengę išleisti savo el. prekybos parduotuvę į pasaulį!
Įsitikinkite, kad savo el. pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijas pradedate tuo pačiu metu, kai pradeda veikti jūsų svetainė, ir iš anksto paruoškite turinį, kurį galėsite bendrinti savo kanaluose ir paskyrose.
Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad galite neatsilikti nuo klientų poreikių, ypač pradžioje: neabejotinai susidaro blogas įspūdis, jei pirmą kartą klientams reikia pasakyti, kad jiems teks laukti savaites, kol bus įvykdytas užsakymas.
Būkite atviri mokytis ir keisti viską, kas atrodo neveikianti.
Kaip pradėti nedidelį internetinį drabužių verslą: papildomi patarimai
Štai dar keli patarimai, kaip pradėti sėkmingą internetinę drabužių parduotuvę.
Nustatykite tikroviškus tikslus
Būkime tikri: neketinate atidaryti savo parduotuvės ir per naktį tapti Zara ar Shein.
Internetinio drabužių verslo pradžia namuose reikalauja laiko, pinigų, patirties ir sunkaus darbo, todėl turėtumėte būti pasirengę (finansiškai ir psichologiškai) kurį laiką dirbti nuostolingai.
Realių tikslų nustatymas gali padėti ne tik susidoroti su naujo verslo kūrimo peripetijomis, bet ir padėti priimti protingesnius sprendimus.
Pavyzdžiui, realus pirmųjų metų jūsų el. prekybos drabužių parduotuvės tikslas galėtų būti padidinti pelną 20 % kiekvieną ketvirtį.
Tai į augimą orientuotas tikslas, kuris leis jums siekti, bet taip pat nenustatys neįtikėtinai didelių pelno lūkesčių, kurie greičiausiai jus nuvils, kai nepasieksite.
Apsvarstykite galimybę naudoti „Dropshipping“.
Jei galvojate apie tai, kaip pradėti butiko verslą internete, ir jūs ne Jei planuojate kurti ir (arba) gaminti savo drabužių liniją, pristatymas gali būti puikus jūsų el. prekybos parduotuvės verslo planas.
Dropshipping yra vienas iš paprasčiausių būdų įkurti savo internetinę parduotuvę, nes jums nereikia leisti pinigų (ar vietos saugykloje) produktų inventorizacijai.
Vietoj to, jūsų parduotuvė iš esmės veikia kaip tarpininkas.
Kai gaunami užsakymai, perduodate juos didmenininkui, kuris tvarko įvykdymą ir pristatymą.
Dropshippingo populiarumas sparčiai auga ir, be abejo, yra vienas geriausių ir prieinamiausių būdų patekti į el. prekybos žaidimą nes jūsų pradinės išlaidos bus beveik apribotos jūsų verslo registravimo ir svetainės kūrimo bei priežiūros išlaidomis.
Esmė: kaip atidaryti internetinę drabužių parduotuvę
Jei pradėti nedidelį internetinį drabužių verslą vis tiek atrodo neįtikėtina, nesijaudinkite! Roma nebuvo pastatyta per dieną, jūsų internetinė drabužių parduotuvė taip pat nebus.
Pradėkite nuo savo įkvėpimo ir kurkite iš ten. Atsižvelkite į savo nišą ir tikslinę auditoriją, tada parengkite išsamų verslo planą, kuriame būtų numatytas realus biudžetas.
Iš ten galite bet ką pradėti kurti savo drabužius or įsigykite jį iš didmenininko arba gamintojo.
Vėlgi, jūs norite įsitikinti, kad turite pakankamai atsargų, bet taip pat, kad per daug neišplečiate biudžeto.
alternatyviai, dropshipping yra būdas visiškai apeiti atsargų problemą ir gali būti patrauklus pasirinkimas, jei neketinate kurti savo produktų linijos.
Kai žinai, ką parduosi, laikas sukurkite savo svetainę ir pradėkite kurti daugialypė rinkodaros kampanija.
Nors galite samdyti žiniatinklio kūrėją, kad sukurtų jūsų svetainę, už prieinamą kainą yra labai daug tinkinami „pasidaryk pats“ be kodo el. prekybos svetainių kūrimo įrankiai reiškia, kad sukurti savo svetainę yra tikriausiai geriausias pasirinkimas.
Šioje stadijoje, taip pat galite pradėti susisiekti su potencialiais investuotojais ir pradėti galvoti apie partnerystę su kitais prekių ženklais ar įmonėmis.
Pagaliau laikas išleisti savo drabužių verslą į pasaulį! Sunkiausią dalį jau atlikote, o dabar pagaliau esate pasirengęs pradėti skinti savo darbo atlygį.
Nuorodos
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
