Čia yra augimo įsilaužimo taktikų, kurias galite nukopijuoti ir naudoti savo prekės ženklui, sąrašas. Sudariau daugiau nei 40 augimą skatinančių įsilaužimų pavyzdžių, kaip žinomi prekių ženklai ir realaus pasaulio įmonės įsilaužė į augimą.
Bet pirma …
Kas yra augimo įsilaužimas?
Augimo įsilaužimas yra frazė, kurią sukūrė Šonas Ellisas 2010 m. Ellis buvo Silicio slėnio „pasirinkimas“, padėjęs įmonėms plėsti vartotojų bazę. Jis pasakė, kad:
Augimo įsilaužėlis yra žmogus, kurio tikroji šiaurė yra augimas – Seanas Ellisas
Augimo įsilaužėlis yra kažkas, kas yra rinkodaros specialisto ir programuotojo mišinys, kurio tikslas yra generuoti didžiulį augimą / sekimą (ty "augimas") - greitai ir dažnai turint ribotą biudžetą (ty "hakeris")
Augimo įsilaužėlis dažnai orientuojasi į pigesnes alternatyvas tradiciniams augimo rinkodaros įrankiams ir yra linkęs dirbti mažose pradedančiose įmonėse, kurioms trūksta išteklių konkuruoti su labiau įsitvirtinusiomis įmonėmis.
Patikrinkite šį puikų išteklių sąrašas ir kuruoja priemonių sąrašas.
Trys žinomi augimo įsilaužimai
- Atgal kada Facebook pradžioje jos tikslas buvo įgyti 200 mln. vartotojų per 12 mėnesių. Vienas iš žinomų augimo įsilaužimų, siekiant tai padaryti, buvo įterpiamųjų ženklelių ir valdiklių, kuriuos vartotojai galėjo dovanoti. skelbti savo svetainėse ir tinklaraščiuose kurie sugrąžino žmones į jų „Facebook“ puslapį. Vien dėl šio įsilaužimo prisiregistravo milijonai.
- "LinkedIn išaugo nuo 2 milijonų iki 200 milijonų vartotojų, įgyvendinus augimo įsilaužimo strategiją, kuri leido vartotojams susikurti savo viešą profilį. Tai buvo puikus „LinkedIn“ žingsnis, nes jis užtikrino, kad naudotojų profiliai būtų rodomi natūraliai Googlepaieškos rezultatus ir tai padėjo plėsti „LinkedIn“ prekės ženklą ir vartotojų bazę.
- "YouTube" prasidėjo kaip vaizdo įrašų bendrinimo platforma ir išaugo į antrąją pagal dydį paieškos variklis pasaulyje po Google naudojant šią augimo įsilaužimo techniką. Kai lankysitės YouTube norėdami žiūrėti vaizdo įrašą, galite gauti įterpimo kodą, leidžiantį bendrinti vaizdo įrašą savo tinklaraštyje, svetainėje ar socialiniame tinkle. Dėl to naudotojai gali labai lengvai įkelti vaizdo įrašus ir dalytis jais su pasauliu.
Pasinerkime į konkrečius augimo įsilaužimus. Bet pirmiausia, jei norite tobulėti įsilaužimo srityje, labai rekomenduoju šį kursą.
Prisijunkite dabar ir gaukite prieigą prie perkamiausių pasaulyje įsilaužimo kursų, kuriuose dalyvauja daugiau nei 45,000 XNUMX absolventų ir komandų iš geriausių firmų, tokių kaip PayPal®, IBM® ir Accenture®. Sužinokite, kaip sparčiau padidinti skaitmeninės rinkodaros rezultatus naudojant augimo įsilaužimo galią.
Augimo įsilaužimo metodų ir strategijų pavyzdžiai
Įsigijimo augimo įsilaužimai (nemokama rinkodara)
1. „Quora Traffic Hack“.
naudojimas SEMrush + Quora, kad pagerintumėte natūralios paieškos reitingą Google Darant tai:
- SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > ieškokite quora.com
- Spustelėkite Išplėstiniai filtrai ir filtruokite raktinius žodžius, kuriuose yra jūsų tikslinis raktinis žodis, pozicijos mažesnės nei 10 ir apimtis didesnė nei 100
- Eikite į Quora ir parašykite geriausią atsakymą į klausimą
Įmonės, kurios tai padarė:
Geko lenta
Plačiau paskaitykite čia:
2. „Lead Form Demo Hack“.
Dėl nukreipimo puslapį arba pasirinkimo formą į nemokamą švino magnetą (dokumentą, atvejo analizę, vaizdo įrašą ir t. t.) formos pabaigoje įtraukite vieną papildomą lauką „Taip/Ne“ su užrašu „Ar norėtumėte mūsų programinės įrangos demonstracinės versijos? kad galėtumėte užsisakyti demonstracines versijas žmonėms, kurie jau domisi jūsų programine įranga.
Įmonės, kurios tai padarė:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Plačiau paskaitykite čia:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Išplėstinė "Powered by" Hack
Naudokite taktiką „maitina“. Dalis šių lankytojų spustelėja jį ir pateks į jūsų pagrindinį puslapį, kur kai kurie paprašys demonstracinės versijos. Įrodyta, kad tai veda prie a viruso koeficientas k > 0.4, o tai reiškia, kad kas 10 įgytų vartotojų sugeneruos 4 papildomus vartotojus. Norėdami optimizuoti, kad sulauktumėte daugiau konversijų, naudokite dinaminį raktinio žodžio įterpimą Nukreipimo puslapis siunčiate žmones su įmonės, kuri nukreipė juos į jūsų svetainę, pavadinimu.
Įmonės, kurios tai padarė:
domofonas, Wistia, Qualaroo
Plačiau paskaitykite čia:
4. Gmail Scarcity augimo įsilaužimas
Kada Google paleido „Gmail“ 2004 m., visi naudojo „Hotmail“ arba „Yahoo“. Google pavertė savo nesėkmės problemą pranašumu. Esant ribotai serverio vietai, Google padarė dorybę iš stygiaus. Kai jis buvo paleistas, jis buvo tik gavus kvietimą, pradedant maždaug 1,000 XNUMX influencerių, kurie galėjo nukreipti draugus. Taip susidarė įspūdis, kad prisiregistravę prie Gmail tapote išskirtinio klubo dalimi.
Įmonės, kurios tai padarė:
"Gmail"
Plačiau paskaitykite čia:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. „The Dream 100 ABM Hack“.
Naudokite šią paprastą paskyra pagrįstą rinkodaros techniką, kad nustatytumėte savo svajonių 100 klientų (ar bet kokį skaičių), sužinokite, į kurią kolegiją mokėsi kiekvienos įmonės sprendimus priimantis asmuo, nusiųskite jam arba jai beisbolo kepuraitę iš savo kolegijos su asmenine pastaba apie tai, kaip jūsų įmonė gali jiems padėti.
Įmonės, kurios tai padarė:
Dėžė
6. Bendras internetinis seminaras
Susisiekite su savo erdvės influenceriais, kurie turi didelę auditoriją, ir su jais surengkite edukacinį internetinį seminarą. Užuot sunkiai pardavę internetinį seminarą, surengkite 100 % mokomąjį internetinį seminarą su apklausa žiniatinklio seminaro pabaigoje, kad žmonės galėtų pasirinkti, ar juos domina jūsų programinės įrangos demonstracinė versija.
Įmonės, kurios tai padarė:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Plačiau paskaitykite čia:
7. OKCuрid duomenų rinkodaros įsilaužimas
Internetinės pažintys yra kelių milijardų dolerių vertės pramonė, o „OkCupid“ panaudojo savo vidinius duomenis, kad kurti dienoraštį žinučių ir tai padėjo jiems tapti pažinčių industrijos galiūnu. Kolosalus „OKCupid“ duomenų rinkinys tapo rinkodaros aukso kasykla. „OkCupid“ tinklaraščio įrašai paprastai kuriami remiantis jų pačių atliktais duomenų tyrimais, juose pateikiamos „clickbait“ antraštės ir prieštaringos temos. Galite naudoti duomenis, kad padėtumėte pasakoti empiriškai pagrįstas tendencijas, pastebėjimus ir analizę pramonėje, kurioje dirbate.
Įmonės, kurios tai padarė:
OkCupid
8. Minimalus virusinių produktų įsilaužimas
Per 1–2 dienas sukurkite tai, kas yra labiau virusinė nei jūsų tikrasis produktas, kad patikrintumėte, ar produktas atitinka nuotaikas, ir sukurkite el. laiškų sąrašą, kad paleistumėte savo pagrindinį produktą. Įsitikinkite, kad virusinis produktas yra glaudžiai suderintas su pagrindiniu produktu, ir sutelkite dėmesį į vartotojų skaičių, kad galėtumėte maksimaliai padidinti virusinio produkto konversijas į pagrindinį produktą.
Įmonės, kurios tai padarė:
Ramus
Plačiau paskaitykite čia:
9. „App Marketplace“ įsilaužimas
Jei turite integraciją su didele SaaS įmone, galite pabandyti įtraukti savo programą į jų rinką (pvz., „Salesforce App Exchange“, „G Suite Marketplace“, „Xero App Marketplace“).
Įmonės, kurios tai padarė:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Plačiau paskaitykite čia:
10. Išmanusis SEO įsilaužimas
Peržiūrėkite didžiausią konversiją generuojančius raktinius žodžius sistemoje „AdWords“, tada sukurkite SEO strategiją, kad šie raktiniai žodžiai būtų vertinami natūraliai. Arba, jei nenaudojate „AdWords“, peržiūrėkite paieškos užklausų ataskaitą Google Search Console, kad sužinotumėte, kurie raktiniai žodžiai sulaukia paspaudimų jūsų svetainėje, tačiau yra 2 puslapyje ir juos reikia padidinti iki 1 puslapio.
Įmonės, kurios tai padarė:
Optimizely, Lever, simPRO
Plačiau paskaitykite čia:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Išmanusis SEO Integracijos įsilaužimas
Sukurkite puslapį, kuriame kalbama apie jūsų integravimą su kitais programinės įrangos partneriais, todėl, kai kas nors ieškos konkretaus jūsų integravimo partnerių programinės įrangos naudojimo atvejo, kurį išsprendžia jūsų programinė įranga, atsiras jūsų svetainė.
Įmonės, kurios tai padarė:
Zapier, Xero, Klipfolio
Plačiau paskaitykite čia:
12. 3,000 žodžių turinio rinkodaros įsilaužimas
Rašykite daugiau nei 3,000 žodžių išsamių tinklaraščio straipsnių, kuriuose išsamiai aptariama konkrečia tema. Straipsnyje pateikite citatas iš pramonės įtakingų asmenų ir pateikite nuorodas į tyrimus iš kitų gerbiamų tinklaraščių atsiųskite jiems el. laišką, kad praneštumėte, jog juos paminėjote savo straipsnyje, kad reklamuotumėte socialinį bendrinimą.
Įmonės, kurios tai padarė:
Buferis, Moz, Shopify
Plačiau paskaitykite čia:
13. „The Survey Response Hack“.
Išsiųskite apklausą į savo adresų sąrašą ir pasiūlykite respondentams galimybę laimėti keksiukų. Atsitiktinai iš apklausos atrinkite 10 dalyvių, kurie gaus tuziną keksiukų. Įrodyta, kad žmonės mieliau gaus tuziną keksiukų nei iPad.
Įmonės, kurios tai padarė:
RJMetrics
Plačiau paskaitykite čia:
14. Aukštos kvalifikacijos lyderis
Įsitikinkite, kad visi, kurie perka jūsų programinę įrangą, pirmiausia turi atlikti šį procesą, prieš pateikdami jiems programinės įrangos bandomąją arba demonstracinę versiją (nebent tai būtų nukreipimas). TOFU: kanalo viršuje esanti turinio dalis (pvz., ataskaita, dokumentas, perbraukiamas failas ir t. t.), MOFU: kanalo vidurio turinio dalis (žiniatinklio seminaras, vaizdo įrašas ir kt.), BOFU: apačioje esantis turinys – kanalo turinio dalis (atvejų analizė, demonstracinė versija, strategijos kvietimas ir kt.).
Įmonės, kurios tai padarė:
Plačiau paskaitykite čia:
15. „The Content Repost Hack“.
Atlikite šiuos 5 veiksmus.
- 1 veiksmas: išsiųskite el. laišką į sąrašą su savo straipsniu (bet kuriuo metu, kai turite didžiausią atidarymo rodiklį, atsižvelgiant į jūsų istoriją pašto statistika).
- 2 veiksmas: bendrinkite straipsnį apie socialinės žiniasklaidos paskyras, kai tik išsiunčiama el. pašto kampanija.
- 3 veiksmas: ieškokite kanalų, susijusių su jūsų verslu ir pateikite ten nuorodas (pvz., forumus, FB grupes, Palaidas grupės).
- 4 veiksmas: palaukite kelias dienas, kol gausite tam tikrų analizės duomenų (statistikos, bendrinimo ir komentarų).
- 5 veiksmas: siųskite el. laiškus arba tviterinių žinučių redaktoriams didelių leidėjų, kurie praneša apie jūsų turinio temą zrzutki sukibimo įrodymas (pvz.: „Mano įrašo dalijimosi rodiklis 50 proc., pridėta ekrano kopija, galbūt pakartotinai paskelbta?“).
Įmonės, kurios tai padarė:
„Uber“, „HubSpot“, „KISSmetrics“.
Plačiau paskaitykite čia:
16. PR Backlash Hack
Prastai PR? Būti apkaltintas kaip „apgaudinėjimas“? Sukurkite specialią svetainę, kurioje atskleisite istoriją, pateikite faktus ir parodysite socialinius įrodymus, kad įrodytumėte savo istorijos versiją ir paverstumėte neapykantas klientais.
Įmonės, kurios tai padarė:
"Freshdesk"
Plačiau paskaitykite čia:
17. „Twitter“ šuolio procesas
Jau praėjo laikai, kai galėjai parašyti trumpą 500 žodžių tinklaraščio įrašą tam tikra tema ir tikėtis, kad šimtai, jei ne tūkstančiai lankytojų jį ras internete. Tos „skelbti ir melstis“ dienos jau praėjo. Šiandien reikia daugiau pastangų, kad būtum pastebėtas. Įeikite „Twitter Leapfrog metodas“. Tai procesas, padedantis pristatyti jūsų naujai paskelbtus straipsnius šimtams tikslinių skaitytojų.
- 1 veiksmas: parašykite vieną 10 kartų / blogą straipsnį gerai žinoma tema
- 2 veiksmas: nustatykite žmones, kurie socialinėje žiniasklaidoje bendrino panašius straipsnius
- 3 veiksmas: pasidalykite savo straipsniu su šiais žmonėmis
Įmonės, kurios tai padarė:
Kartu
Plačiau paskaitykite čia:
ĮSIGIJIMO AUGIMO HARKAI (MOKAMAS RINKODAROS DALIS)
18. „The Low Budget Advertising Hack“.
Iš naujo taikykite žmones, kurie matė jūsų SaaS produkto pardavimo puslapį IR negavo nemokamos bandomosios versijos / demonstracinės versijos / nenusipirko IR kurie yra tam tikrų gerbėjų puslapių naudotojai (pvz., jūsų didžiausias konkurentas). Naudojant šį daugiasluoksnį taikymą, jūsų auditorija bus labai maža, o tai leis išleisti mažiau nei 10 USD per dieną, sukurti skelbimą, skirtą konkrečiai jūsų tikslinei auditorijai, kad galėtumėte padidinti paspaudimų rodiklį ir staigiai padidinti konversijų skaičių. posūkis sumažins jūsų skelbimo kainą.
Įmonės, kurios tai padarė:
SamCart
Plačiau paskaitykite čia:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. „Inbound Retargeting Hack“.
Paverskite daugiau gaunamo srauto į potencialius klientus, iš naujo taikydami juos šiuose 8 skelbimų tinkluose: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini ir AOL ONE.
Įmonės, kurios tai padarė:
Optimizely
Plačiau paskaitykite čia:
20. „AdWords SaaS Hack“.
Taikykite pagal konkrečios funkcijos, pramonės šakos ir daug konvertuojančių konkurentų raktinius žodžius. Nukreipkite žmones tiesiai prie specifinių funkcijų ir pramonės šakų nukreipimo puslapiai su raginimu veikti jūsų programinės įrangos demonstracinei versijai, kad žmonės susisiektų su pardavimu.
Įmonės, kurios tai padarė:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Plačiau paskaitykite čia:
21. PPC hiperaugimo įsilaužimas
paleisti Google skelbimus nukreipimo puslapyje nemokama bandomoji registracija arba demonstracinis skambutis. 1-10% konvertuos. Norėdami konvertuoti kitus 90% ir daugiau, nukreipkite juos iš naujo naudodami FB pagrindinius skelbimus naudodami švelnesnį pardavimą (pvz., informacinį dokumentą). Iš jų įtraukite potencialius klientus į rinkodaros automatizavimo kampaniją (pvz., el. pašto mini kursą) ir paskatinkite juos pradėti bandomąją versiją arba užsisakyti demonstracinę versiją su savo pardavimo komanda.
Įmonės, kurios tai padarė:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
22. Pikselių keitimo įsilaužimas
Raskite kitą įmonę, kuri parduoda tam pačiam tiksliniam klientui, kaip ir jūs (bet yra nekonkurencinga), ir pasiūlykite su ja bendradarbiauti, įdėdami savo pakartotinio taikymo tašką į jūsų svetainę, o jie įdeda jūsų pakartotinio taikymo tašką savo svetainėje naudodami tokį įrankį kaip „Perfect Audience“. Prisijungti. Naudokite pakartotinio taikymo skelbimus visame „Facebook“, kad pritrauktumėte naujų, ekonomiškai efektyvių potencialių klientų piltuvą su TOFU švino magnetu.
Įmonės, kurios tai padarė:
Naujas reliktas, SendGrid, Runscope
Plačiau paskaitykite čia:
23. „AdWords“ konkurentų įsilaužimas
Jei jūsų erdvėje yra didelis konkurentas, kurio ieško daugelis žmonių, bet jūsų SaaS siūlo geresnę kainos ir kokybės santykį, geresnes funkcijas arba geresnę reputaciją, galite taikyti pagal jų prekės ženklo terminus. Norėdami tai padaryti sėkmingai, nešvaistydami rinkodaros biudžeto, pirmiausia nustatykite savo unikalų skirtumą (ty kainos ir kokybės santykį, funkcijas, reputaciją). Antra, taikykite raktinius žodžius pagal USP (ty: funkcijos = [MailChimp], kainos ir kokybės santykis = [mailchimp kainodara], reputacija = [mailchimp apžvalga]). Trečias, sukurti nukreipimo puslapį kuri parodo, kuo esate geresni už konkurentą toje srityje, naudodami palyginimo lentelę, kad jūsų skelbimas būtų aktualesnis ir būtų rodomas.
Įmonės, kurios tai padarė:
Domofonas, Quickbooks, Wrike
Plačiau paskaitykite čia:
24. „Facebook“ algoritmo bandomosios versijos registracijos įsilaužimas
Įdėkite FB konversijų stebėjimo tašką puslapyje, į kurį žmonės patenka prisiregistravę išbandyti jūsų programinę įrangą, sukurkite panašią auditoriją pagal žmones, kurie pasiekė konversijų stebėjimo tašką, tada sukurkite FB kampaniją su tikslu „Svetainės konversijos“. siunčiant panašios auditorijos srautą į puslapį su nemokamu bandomuoju pasiūlymu. „Facebook“ naudos savo algoritmą, kad taikytų žmones, kurie yra labiausiai panašūs į žmones, kurie jau prisiregistravo ir atliko konversiją jūsų svetainėje.
Įmonės, kurios tai padarė:
„InVision“, „Treehouse“, „Asana“.
25. Facebook TOFU įsilaužimas
Naudokite FB potencialių klientų skelbimus, kad pritrauktumėte žmones prie švino magneto (pvz., konkrečių vertikalių atvejų tyrimai, informacinis dokumentas ir kt.). Padidinsite konversijų skaičių, nes kam nors spustelėjus jūsų pagrindinį skelbimą, atsidarys forma, kurioje bus automatiškai užpildyta asmens FB kontaktinė informacija. Tada naudoti rinkodaros automatizavimo el kad paskatintumėte pateikti užklausą jūsų programinės įrangos demonstracinei versijai.
Įmonės, kurios tai padarė:
„Infusionsoft“, „Salesforce“, „InsightSquared“.
26. Atvejo analizė pakartotinio taikymo įsilaužimas
Pakartotinai nukreipkite svetainės lankytojus į atvejo analizės puslapį (pvz., pažiūrėkite, kaip Bobas, „Zendesk“ CMO pasinaudojo mumis, kad padarytų XYZ), pateikdami raginimą veikti demonstracinės atvejo analizės pabaigoje (išskirkite mokamų naudotojų sąrašą, kad galėtumėte nešvaistykite skelbimų biudžeto). Sugrupuokite svetainės lankytojus, kurie mato atvejo tyrimą, į unikalią auditoriją ir rodykite jiems skelbimus pagal naują atvejo tyrimą, kad jūsų labiausiai įsitraukę potencialūs klientai ir toliau matytų naujus, naujus atvejų tyrimus jūsų nustatyta tvarka.
Įmonės, kurios tai padarė:
simPRO
Plačiau paskaitykite čia:
27. „Custom Affinity Audience Hack“.
Sukurkite auditoriją iš žmonių, kurie lankėsi konkrečiose jūsų apibrėžtose svetainėse (jūsų konkurentuose, tinklaraščiuose, pramonės leidiniuose ir kt.), tada nukreipkite juos pagal Google vaizdo skelbimai. Vaizdinį skelbimą matantis asmuo dar nebūtinai domisi jūsų produktu, todėl pasiūlykite turinį, kuris, jūsų manymu, bus vertingas ir naudingas jūsų potencialiems klientams, kad padidintumėte pasitikėjimą ir prekės ženklo žinomumą (pvz., internetinis seminaras, informacinė medžiaga ir kt.).
Įmonės, kurios tai padarė:
Zendesk, Intuit, Emma
Plačiau paskaitykite čia:
28. „Gmail“ konkurentų įsilaužimas
Rodyti „Gmail“ skelbimus žmonėms, kurie gauna jūsų konkurentų el. laiškus. Norėdami gauti tiksliausią taikymą, taikykite pagal konkurentų domenus naudodami domenų paskirties vietas.
Įmonės, kurios tai padarė:
DigitalOcean
29. „The Paid Tech Stack Hack“.
Naudokite potencialių klientų sąrašo įrankį, pvz., „BuiltWith“, kad sudarytumėte sprendimų priėmėjų sąrašą idealiose tikslinėse įmonėse, kurios naudoja jūsų konkurento programinę įrangą. Įkelkite sprendimus priimančių asmenų el. pašto adresus į tinkintą auditoriją, kurioje galite rodyti skelbimus. Tada sukurkite panašią auditoriją iš tos tinkintos auditorijos, kad nukreiptumėte savo skelbimus į dar labiau tinkančius potencialius klientus (pradėkite nuo 1 % panašios auditorijos, tada padidinkite mastelį, kai pamatysite rezultatus).
Įmonės, kurios tai padarė:
BuiltWith, Datanyze
30. „YouTube Ads Hack“.
naudojimas "YouTube" skelbimus sraute, kad būtų galima taikyti pagal konkrečius „YouTube“ kanalus, susijusius su jūsų rinka, ir mokėti tik tuo atveju, jei kas nors žiūri praėjus 30 sek.
Įmonės, kurios tai padarė:
„Wishpond“, „Salesforce“.
Plačiau paskaitykite čia:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Native Ads Hack
Peržiūrėkite savo konversijų ataskaitą viduje Google „Analytics“, kad nustatytų jūsų tinklaraščio turinio URL, kuriuose yra didžiausias kiekis
potencialių klientų konversijas. Reklamuokite daugiausiai konvertuojančių tinklaraščio turinio dalį tokiuose skelbimų tinkluose kaip „Taboola“, „Outbrain“ arba Twitter.
Įmonės, kurios tai padarė:
"Netflix"
Plačiau paskaitykite čia:
MONETIZAVIMO AUGIMO PRIEMONĖS
32. Balso pašto personalizavimo įsilaužimas
Kai kas nors pasirenka vieną iš jūsų švino magnetai, surinkti jų mobiliojo telefono numerį ir naudoti Slybroadcast įrašyti asmeninį pranešimą, kuris siunčiamas į jų balso paštą.
33. Bandomasis konversijos įsilaužimas
Išsiųskite šį septynių žodžių el. laišką didelei bandomųjų dalių daliai, kurie, naudodami šią el. pašto kopiją, netapo mokamais klientais: „{{Name}}, ar vis dar ieškote {{product}}?“ Tada pasiruoškite įtemptai dienai atsakydami į el. Sujunkite tai su „The Unresistible Offer Hack“ atsiųsdami trumpą tolesnį pranešimą, siūlydami nuolaidą arba pratęstą bandomąjį laikotarpį (ypač jei nuo to laiko buvo atlikta produktų pakeitimų), kad juos susigrąžintumėte.
34. Įsilaužimas į pakartotinį nukreipimą
Kai kas nors užsiregistruos nemokamam bandomajam laikotarpiui, taikykite jį iš naujo naudodami skelbimus, kurie nukreipiami į nemokamo internetinio seminaro puslapį arba nemokamo skambučio su jūsų klientų sėkmės komanda, kad įsitikintumėte, jog viskas yra tinkamai nustatyta savo versle ir pasiruošti pasibaigus bandomajam laikotarpiui.
Įmonės, kurios tai padarė:
Heyo
Plačiau paskaitykite čia:
35. Įjungimo optimizavimo įsilaužimas
Peržiūrėkite sėkmingus klientus, kurie naudoja jūsų produktą, ir peržiūrėkite, ką jie padarė per pirmąsias 7–14 dienų. Išbandykite ir suraskite pirmuosius tris bendrus dalykus, kuriuos tie žmonės padarė, ir įtraukite tai į produkto naudotojo balą. Tai yra veikla, kurią norite atlikti potencialiems klientams. Optimizuokite prisijungimą ir pranešimų siuntimą programoje, kad paskatintumėte žmones atlikti šiuos tris dalykus.
Įmonės, kurios tai padarė:
36. Nenugalimas pasiūlymas
Jei jūsų programinės įrangos vertė kalba pati už save, pridėkite an paštu į rinkodarą automatizavimas su paskata pirkti arba demonstruoti jūsų produktą (pvz., pažiūrėkite, kaip veikia mūsų programinė įranga, ir gaukite 25 USD „Amazon“ dovanų kortelę). Gali atrodyti, kad tai yra šlamštas, tačiau daugelis didelių B2B SaaS kompanijų naudoja jį, kad sukurtų tinkamas demonstracines versijas, nes tai gali perkelti žmones nuo 101 pirmenybių sąrašo į 3 vietą.
Įmonės, kurios tai padarė:
„LeadPages“, „Bizible“.
Plačiau paskaitykite čia:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
IŠSAUGOJIMO AUGIMO KLAIDAI
37. Klientų atsiliepimų įsilaužimas
Kai asmuo prisiregistruoja ir užpildo visus įtraukimo programoje patarimus, išsiųskite jam sveikinimą programoje
pranešimą ir el. laišką, kuriame siūloma atsiųsti dovanų lipdukų paštu. El. pašto nuorodoje į tipo formą, kuri renka naudotojo pašto adresą. Apačioje pateikite žmonėms du pasirenkamus atsakymų laukus: 1) Kas atvedė jus į [jūsų programą]? Kokią problemą ieškojote išspręsti? 2) Ar galėtume ką nors padaryti geriau? Kokios funkcijos / produkto mums trūksta? Naudokite Zapier siųsti atsakymus iš tų 2 laukų į produkto lentą. Naudokite produktų lentą, kad suskirstytumėte ir reitinguotumėte funkcijų užklausas pagal naudotojų grupių prioritetą ir pagal tai, kaip funkcija atitinka jūsų platesnę produkto viziją.
Įmonės, kurios tai padarė:
„CloudApp“
Plačiau paskaitykite čia:
38. Produkto pakartotinio aktyvinimo įsilaužimas
Automatiškai išsiųskite šį el. laišką naudotojams, kurie nenaudojo jūsų produkto 30 dienų: „Norėjau sužinoti, ar galėtumėte skirti sekundę ir pranešti, ką manote apie produktą ir ar turite idėjų, ką galėtume padaryti, kad patobulintume? Savo ruožtu aš į priekį įtraukiau vieną mėnesį profesionalų planą prie jūsų paskyros nemokamai.
Įmonės, kurios tai padarė:
„CloudApp“
Plačiau paskaitykite čia:
39. „The Sticky Product Hack“.
Kiekvienam produkto prenumeratos lygiui sukurkite trijų el. laiškų seriją su raginimu veikti, kad įgalintumėte / supažindintumėte su svarbiausia funkcija toje kainodaros pakopoje (pvz., el. paštas Nr. 1 > Palaukite 1 dieną > El. paštas Nr. 2 > Palaukite 2 dienas > El. paštas #3 > Baigti kampaniją). Tada pradėkite antrąją trijų el. laiškų kampaniją, kad įgalintumėte / supažindintumėte su kita svarbiausia jūsų produkto funkcija, kad galėtumėte sukurti nepaklusnius vartotojus, kurie mažiau linkę nusileisti.
Įmonės, kurios tai padarė:
CoSchedule
Plačiau paskaitykite čia:
40. Personalized Report Hack
Automatizuokite suasmenintos mėnesinės metrikos ataskaitos, kurioje pateikiama suvestinė, ką klientas pasiekė naudodamas jūsų produktą per mėnesį, siuntimą. Naudokite klientų duomenų įrankį, pvz., Segmentą, kad perkeltumėte savo produkto naudojimo duomenis į duomenų rinkodaros automatizavimo įrankį, pvz., Customer.io. Nustatykite duomenų aktyviklius naudodami „jei/kita“ logiką, kad klientams pateiktumėte veiksmingų rekomendacijų, kur jie galėtų patobulinti.
Įmonės, kurios tai padarė:
Adroll
Plačiau paskaitykite čia:
41. Produkto žaidimų įsilaužimas
Kai klientas pasiekia konkretų jūsų programos etapą, atsiųskite jam atlygį, patarimus, kaip pereiti į kitą lygį, ir raginimą veikti naujovinti. Pavyzdžiui, Sumo el. pašto sąrašo programinei įrangai:
- 1 el. pašto abonentas = Sumo lipdukas (plius patarimai, kaip gauti 100 el. pašto prenumeratorių)
- 100 el. pašto prenumeratorių = Sumo marškinėliai (ir patarimai, kaip gauti 1000 el. pašto prenumeratorių)
- 1000 el. pašto prenumeratorių = Sumo akiniai nuo saulės (ir patarimai, kaip gauti 10000 XNUMX el. pašto prenumeratorių)
- 10000 100000 el. pašto prenumeratorių = Sumo Hat (plius patarimai, kaip gauti XNUMX XNUMX el. pašto prenumeratorių)
- 100000 XNUMX el. pašto prenumeratorių = Sumo Taco pietūs
Įmonės, kurios tai padarė:
Adroll
Plačiau paskaitykite čia:
- NPS Churn Buster Hack
Išsiųskite el. laišką visiems naudotojams praėjus 1 dienai po nemokamo bandomojo laikotarpio pabaigos. El. laiške naudokite NPS apklausą, kurioje naudotojo klausiama, kiek tikėtina, kad jis rekomenduos jūsų programinę įrangą draugui ar kolegai skalėje nuo 0 iki 10. Jei NPS balas <6, padėkokite už sąžiningumą ir paprašykite atsiliepimų, jei 6–8 pasiūlymai pratęsti nemokamą bandomąją versiją, jei daugiau nei 8, pasiūlykite jiems atnaujinimo reklamą.
Įmonės, kurios tai padarė:
Paminėti
Plačiau paskaitykite čia:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Gerai …
Dabar turite daugybę veiksmingų „kaip padaryti“ augimo įsilaužimo strategijų, kurias galite nukopijuoti, įklijuoti ir pradėti dirbti su savo įmone.
Sėkmės!
Ačiū ir nuopelnai: Spreadshare.co ir Raketų agentūra už šio įrašo įkvėpimą ir duomenų šaltinį.
