CPP (Cost Per Purchase) մարքեթինգային չափիչ է, որը չափում է գնումներ կատարող հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը: Այն հաշվարկվում է մարքեթինգային արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով այդ արշավի արդյունքում կատարված գնումների թվին։
CPP-ն նշանակում է Cost Per Purchase-ը, որը մարքեթինգային չափիչ է, որն օգտագործվում է գնումներ կատարող հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը չափելու համար: Այլ կերպ ասած, այն պատմում է ձեզ, թե որքան գումար եք ծախսել գովազդի կամ մարքեթինգի վրա, որպեսզի մեկ հաճախորդ գնի ձեր բիզնեսից: Օրինակ, եթե դուք 100 դոլար եք ծախսել գովազդի վրա և ստացել եք 10 հաճախորդ՝ գնումներ կատարելու համար, ձեր CPP-ն կկազմի 10 դոլար մեկ գնման համար: Այն օգնում է բիզնեսին հասկանալ իրենց մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը և տեղեկացված որոշումներ կայացնել, թե որտեղ ներդնելու իրենց գովազդային բյուջեն:
Մեկ գնման արժեքը (CPP) շուկայավարման մեջ օգտագործվող հանրաճանաչ չափանիշ է, որն օգնում է բիզնեսին չափել իրենց գովազդային արշավների ծախսերի արդյունավետությունը: CPP-ն արժեք է, որը ներկայացնում է գովազդային արշավի ընդհանուր արժեքը՝ բաժանված արշավի արդյունքում ստացված գնումների քանակի վրա: Այս չափիչն օգտագործվում է որոշելու համար, թե ինչ արժե նոր հաճախորդ ձեռք բերել որոշակի գովազդային ալիքի միջոցով, և այն օգնում է բիզնեսին օպտիմալացնել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունները՝ ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար:
CPP-ի հաշվարկման բանաձևը պարզ է՝ գովազդային արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանեք արշավի արդյունքում ստացված գնումների քանակով: Այս չափանիշը հատկապես օգտակար է էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են չափել իրենց առցանց գովազդային արշավների արդյունավետությունը: Հետևելով CPP-ին, ձեռնարկությունները կարող են որոշել, թե որ ալիքներն են առավել արդյունավետ վաճառքի խթանման գործում և համապատասխանաբար հարմարեցնել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունները:
Ընդհանուր առմամբ, CPP-ն էական ցուցանիշ է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են օպտիմալացնել իրենց գովազդային ծախսերը և հասնել ավելի լավ արդյունքների: Չափելով իրենց գովազդային արշավների ծախսերի արդյունավետությունը՝ ձեռնարկությունները կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել, թե ինչպես բաշխել իրենց մարքեթինգային բյուջեն և հասնել վաճառքի նպատակներին:
Ի՞նչ է CPP-ն:
սահմանումը
Մեկ գնման արժեքը (CPP) շուկայավարման մեջ օգտագործվող չափիչ է, որը հաշվարկում է մեկ գնման արժեքը: Սա կարևոր չափիչ է ցանկացած բիզնեսի համար, որը ցանկանում է չափել իր մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը և գովազդային ռազմավարության արդյունավետությունը: CPP-ն հաշվարկվում է մարքեթինգային արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով կատարված գնումների քանակի վրա:
Նշանակություն
CPP-ն ձեռնարկությունների համար կարևոր չափիչ է իրենց մարքեթինգային արշավների հաջողությունը չափելու համար: Այն օգնում է գովազդատուներին որոշել իրենց գովազդային արշավների արդյունավետությունը և օպտիմալացնել իրենց գովազդային բյուջեն: CPP-ն հաշվարկելով՝ ձեռնարկությունները կարող են որոշել իրենց գովազդային ռազմավարության ծախսարդյունավետությունը և տեղեկացված որոշումներ կայացնել ապագա մարքեթինգային արշավների վերաբերյալ:
Ինչպե՞ս է այն հաշվարկվում:
CPP-ի հաշվարկման բանաձևը պարզ է. Այն հաշվարկվում է մարքեթինգային արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով կատարված գնումների քանակի վրա: Օրինակ, եթե բիզնեսը ծախսեր $1000 Facebook-ի գովազդային արշավի վրա և ստանար 50 գնումներ, CPP-ն կկազմի $20:
CPP-ն կարող է նաև հաշվարկվել՝ բաժանելով մարքեթինգային արշավի ընդհանուր արժեքը տպավորությունների ընդհանուր թվի վրա: Այս մեթոդը օգտակար է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր ցանկանում են չափել իրենց գովազդային արշավների արդյունավետությունը հասանելիության և համապատասխանության տեսանկյունից:
CPP-ն օպտիմալացնելու համար ձեռնարկությունները պետք է կենտրոնանան իրենց փոխակերպման տոկոսադրույքի բարձրացման և իրենց մարքեթինգային արշավների ընդհանուր արժեքը նվազեցնելու վրա: Նրանք կարող են հասնել դրան՝ ավելի արդյունավետ թիրախավորելով իրենց լսարանը՝ օգտագործելով մրցակցային գներ և գովազդելով իրենց արտադրանքը ճիշտ գների միջակայքում:
Եզրափակելով, CPP-ն կարևոր չափիչ է, որը ձեռնարկությունները պետք է չափեն իրենց մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը և օպտիմալացնեն իրենց գովազդային բյուջեն: CPP-ն հաշվարկելով՝ ձեռնարկությունները կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց գովազդային ռազմավարության վերաբերյալ, ավելացնել իրենց եկամուտը և բարելավել իրենց ընդհանուր արդյունավետությունը:
CPP-ի գործողության օրինակներ
Երբ խոսքը վերաբերում է շուկայավարման արշավի հաջողության չափմանը, գնման արժեքը (CPP) արժեքավոր չափիչ է, որը կարող է օգնել բիզնեսին որոշել իրենց գովազդային ռազմավարության արդյունավետությունը: Ահա CPP-ի գործողության մի քանի օրինակ.
Էլեկտրոնային առեւտուր
Էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսների համար CPP-ն կարող է օգտակար գործիք լինել գովազդային արշավների օպտիմալացման և եկամուտների ավելացման համար: Յուրաքանչյուր ապրանքի համար CPP-ն հաշվարկելով՝ ձեռնարկությունները կարող են որոշել, թե որ ապրանքներն ունեն ամենաբարձր և ամենացածր շահույթի մարժան, և համապատասխանաբար հարմարեցնել իրենց գովազդային ռազմավարությունը:
Օրինակ, ասենք, բիզնեսը վաճառում է մի շարք ապրանքներ՝ տարբեր գնային միավորներով: Յուրաքանչյուր ապրանքի համար CPP-ն հաշվարկելով՝ նրանք կարող են որոշել, թե որ ապրանքներն են առավել շահավետ և հարմարեցնել իրենց գովազդային բյուջեն՝ կենտրոնանալով այդ ապրանքների վրա: Սա կարող է օգնել նրանց հասնել ներդրումների ավելի բարձր եկամտաբերության (ROI) իրենց գովազդային ծախսերի համար:
Գովազդ
Գովազդի աշխարհում CPP-ն հաճախ օգտագործվում է տարբեր գովազդային ուղիների ծախսարդյունավետությունը չափելու համար: Համեմատելով տարբեր ալիքների CPP-ն՝ գովազդատուները կարող են որոշել, թե որ ալիքներն են առավել ծախսարդյունավետ իրենց թիրախային լսարանի համար:
Օրինակ, ասենք, որ գովազդատուն արշավ է վարում ինչպես Facebook Ads-ում, այնպես էլ Google Գովազդներ. Յուրաքանչյուր ալիքի համար CPP-ն հաշվարկելով՝ նրանք կարող են որոշել, թե որ ալիքն է ավելի ծախսարդյունավետ իրենց թիրախային լսարանի համար: Սա կարող է օգնել նրանց օպտիմալացնել իրենց գովազդային ռազմավարությունը և հասնել ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույքի:
Ընդհանուր առմամբ, CPP-ն արժեքավոր չափիչ է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են օպտիմալացնել իրենց գովազդային ռազմավարությունը և ավելացնել իրենց եկամուտը: Յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ալիքի համար CPP-ն հաշվարկելով՝ ձեռնարկությունները կարող են տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել և մրցունակ մնալ իրենց ոլորտում:
Ինչպես օպտիմալացնել CPP-ն
Եթե ցանկանում եք առավելագույնի հասցնել ձեր մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը, ձեր մեկ գնման արժեքի (CPP) օպտիմալացումը վճռորոշ քայլ է: CPP-ն չափիչ է, որը չափում է հաճախորդից մեկ գնում ձեռք բերելու արժեքը: Օպտիմիզացնելով ձեր CPP-ն՝ դուք կարող եք բարելավել ձեր ներդրումների վերադարձը (ROI) և ավելացնել ձեր շահույթի մարժան: Ահա մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն ձեզ օպտիմալացնել ձեր CPP-ն.
Փոխակերպման տոկոսադրույքի բարելավում
Ձեր CPP-ի օպտիմալացման ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքի բարելավումն է: Ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը կայքէջի այցելուների տոկոսն է, ովքեր գնումներ են կատարում: Բարձրացնելով ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը, դուք կարող եք ձեռք բերել ավելի շատ գնումներ՝ առանց ձեր գովազդային բյուջեն ավելացնելու: Ահա մի քանի եղանակներ՝ բարելավելու ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը.
- Օպտիմալացրեք ձեր վեբ կայքի դիզայնը՝ այն ավելի հարմար և ինտուիտիվ դարձնելու համար
- Օգտագործեք համոզիչ copywriting՝ ընդգծելու ձեր արտադրանքի առավելությունները
- Օգտագործեք բարձրորակ պատկերներ և տեսանյութեր՝ ձեր արտադրանքը ցուցադրելու համար
- Առաջարկեք խթաններ, ինչպիսիք են անվճար առաքումը կամ զեղչերը՝ գնումները խրախուսելու համար
- Օգտագործեք սոցիալական ապացույցներ, ինչպիսիք են հաճախորդների ակնարկները և վարկանիշները՝ պոտենցիալ հաճախորդների հետ վստահություն ստեղծելու համար
Թիրախավորում ճիշտ լսարանին
Մեկ այլ կարևոր գործոն ձեր CPP-ի օպտիմալացման համար ճիշտ լսարանի թիրախավորումն է: Հասնելով ճիշտ մարդկանց ձեր գովազդային արշավների հետ՝ դուք կարող եք մեծացնել գնումներ ձեռք բերելու հավանականությունը: Ահա ճիշտ լսարանին թիրախավորելու մի քանի եղանակ.
- Օգտագործեք լսարանի թիրախավորման գործիքներ, ինչպիսիք են Facebook Ads-ը, որպեսզի հասնեք մարդկանց, ովքեր ամենայն հավանականությամբ կհետաքրքրվեն ձեր արտադրանքով
- Օգտագործեք տվյալների վերլուծություն՝ ձեր թիրախային լսարանի ժողովրդագրությունը, հետաքրքրությունները և վարքագիծը բացահայտելու համար
- Օգտագործեք վերահասցեավորման արշավներ՝ հասնելու այն մարդկանց, ովքեր նախկինում այցելել են ձեր կայքը կամ հետաքրքրություն են հայտնել ձեր արտադրանքի նկատմամբ
- Օգտագործեք հաղորդագրություններ և պատկերներ, որոնք արձագանքում են ձեր թիրախային լսարանի հետ
Մրցակցային գնագոյացում
Մրցակցային գնագոյացումը նույնպես կարևոր գործոն է ձեր CPP-ի օպտիմալացման համար: Գտնելով ճիշտ հավասարակշռություն գնի և արժեքի միջև՝ դուք կարող եք ձեռք բերել գնումներ՝ պահպանելով շահույթի առողջ մարժա: Ահա մի քանի ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն ձեզ գտնել ճիշտ գների միջակայքը.
- Ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների գնային ռազմավարությունները և համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր գները
- Օգտագործեք դինամիկ գնագոյացում՝ ձեր գները կարգավորելու համար՝ հիմնվելով շուկայական պահանջարկի և առաջարկի վրա
- Օգտագործեք ակցիաներ և զեղչեր՝ խրախուսելու գնումները՝ առանց շահույթի մարժաները զոհաբերելու
- Օգտագործեք տվյալների վերլուծություն՝ ձեր ապրանքների համար օպտիմալ գնային կետը բացահայտելու համար
Եզրափակելով, ձեր CPP-ի օպտիմալացումը կարևոր է ձեր մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը առավելագույնի հասցնելու համար: Բարելավելով ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը, թիրախավորելով ճիշտ լսարանը և գտնելով ճիշտ գների միջակայք, դուք կարող եք մեծացնել ձեր ROI-ն և շահույթի մարժան: Օգտագործեք վերը նշված ռազմավարությունները՝ ձեր CPP-ն օպտիմալացնելու և ձեր մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար:
Ավելի շատ ընթերցանություն
Մեկ գնման արժեքը (CPP) մարքեթինգային ցուցանիշ է, որն օգտագործվում է իրական օգտագործող ձեռք բերելու արժեքը հաշվարկելու համար՝ բաժանելով մարքեթինգային արշավի ընդհանուր արժեքը կատարված գնումների թվի վրա: Այն նաև հայտնի է որպես պատվերի արժեք և սովորաբար օգտագործվում է էլեկտրոնային առևտրում արշավների ծախսերի արդյունավետությունը չափելու համար: (աղբյուր. GreedyGame, ThoughtMetric, Aperoltech, DanielNytra.com)
Կայքի շուկայավարման համապատասխան պայմաններ