Բրենդների կողմից օգտագործվող աճի հաքերային տեխնիկայի 41 օրինակ (կարող եք պատճենել)

Ահա աճի հաքերային մարտավարությունների ցանկը, որոնք կարող եք պատճենել և օգտագործել ձեր ապրանքանիշի համար: Ես հավաքել եմ աճի հաքերների ավելի քան 40 օրինակ, թե ինչպես են հայտնի ապրանքանիշերը և իրական աշխարհի բիզնեսները կոտրել իրենց աճի ճանապարհը:

Բայց նախ…

Ի՞նչ է աճի կոտրումը:

Աճը խարդախություն կողմից հորինված արտահայտություն է Շոն Էլիս 2010թ.-ին Էլլիսը Սիլիկոնյան հովտում «գնացող» մարդն էր, որն օգնում էր ընկերություններին մեծացնել իրենց օգտատերերի բազան: Նա ասաց, որ.

Աճի հաքերն այն մարդն է, ում իրական հյուսիսը աճն է – Շոն Էլիս

Աճի հաքերն այն մարդն է, ով հիբրիդ է շուկայավարի և կոդավորողի միջև, մեկը, ում նպատակն է առաջացնել զանգվածային աճ/հետևում (այսինքն ՝ «աճ») արագ և հաճախ սուղ բյուջեով (այսինքն ՝ «հաքեր»)

Աճի հաքերը հաճախ կենտրոնանում է ավանդական աճի մարքեթինգային գործիքների ավելի էժան այլընտրանքների վրա և հակված է աշխատել փոքր, նորաստեղծ ընկերություններում, որոնք չունեն ռեսուրսներ ավելի կայացած ընկերությունների հետ մրցելու համար:

Ստուգեք այս հիանալի ռեսուրսների ցուցակ և համադրված գործիքների ցուցակ.

Երեք հայտնի աճի հաքեր

Վերադառնալ, երբ facebook սկսեց իր նպատակը 200 ամսում ձեռք բերել 12 միլիոն օգտատեր: Դրան հասնելու համար հայտնի աճի հաքերներից մեկը ներկառուցվող կրծքանշաններ և վիդջեթներ տալն էր, որոնք օգտատերերը կարող էին տեղադրել իրենց կայքերում և բլոգներում որը մարդկանց հետ կապում էր իրենց ֆեյսբուքյան էջին: Միայն այս հաքը հանգեցրեց միլիոնավոր գրանցումների:

LinkedIn աճել է 2 միլիոնից մինչև 200 միլիոն օգտատեր՝ իրականացնելով աճի հաքերային ռազմավարություն, որը թույլ է տալիս օգտատերերին ստեղծել իրենց սեփական հանրային պրոֆիլը: Սա փայլուն քայլ էր LinkedIn-ի կողմից, քանի որ այն համոզվեց, որ օգտատերերի պրոֆիլները օրգանապես երևան Google-ի որոնման արդյունքները, և դա նպաստեց LinkedIn-ի ապրանքանիշի և օգտատերերի բազայի աճին:

YouTube սկսվեց որպես տեսանյութեր համօգտագործելու հարթակ և դրանից վերածվեց մեծությամբ երկրորդի որոնողական համակարգ աշխարհում հետո Google օգտագործելով աճի կոտրման այս տեխնիկան: Երբ այցելում եք YouTube տեսանյութ դիտելու համար, դուք կարող եք ստանալ ներկառուցված կոդ, որը թույլ է տալիս կիսվել տեսանյութը ձեր բլոգում, կայքում կամ սոցիալական ցանցում: Սա օգտատերերի համար չափազանց հեշտ է դարձնում տեսանյութեր վերբեռնելը և դրանք տարածել աշխարհի հետ:

Եկեք սուզվենք աճի կոնկրետ հաքերների մեջ: Բայց նախ, եթե ցանկանում եք գերազանցել աճի հաքերային գործունեությունը, ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս այս դասընթացը:

Գրանցվեք հիմա և դարձեք վկայագրված աճի հաքեր այսօր

Միացեք հիմա և մուտք գործեք աշխարհի ամենավաճառվող աճի հաքերային դասընթացը ավելի քան 45,000 շրջանավարտների և առաջատար ընկերությունների թիմերի հետ, ինչպիսիք են PayPal®-ը, IBM®-ը և Accenture®-ը: Իմացեք, թե ինչպես արագացնել ձեր թվային մարքեթինգի արդյունքները աճի հաքերային հզորության միջոցով:

Գրանցվել հիմա:

Աճի հաքերային մեթոդների և ռազմավարությունների օրինակներ

Ձեռքբերման աճի հաքեր (անվճար շուկայավարում)

1. Quora Traffic Hack

օգտագործում SEMrush + Quora՝ ձեր օրգանական որոնման վարկանիշը բարելավելու համար Google անելով սա.

SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > որոնել quora.com-ում
Կտտացրեք Ընդլայնված ֆիլտրերի վրա և զտեք այն հիմնաբառերի համար, որոնք պարունակում են ձեր թիրախային հիմնաբառը, 10-ից պակաս դիրքերը և 100-ից ավելի ծավալը:
Գնացեք Quora և գրեք հարցի լավագույն պատասխանը

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Գեկկոբորդ

2. The Lead Form Demo Hack

Մասին վայրէջքի էջ կամ ընտրության ձև Ձեր անվճար կապարի մագնիսի համար (սպիտակ թուղթ, դեպքի ուսումնասիրություն, տեսանյութ և այլն) ներառեք մեկ հավելյալ «Այո/Ոչ» դաշտ ձևի վերջում, որն ասում է՝ «Կցանկանա՞ք մեր ծրագրաշարի ցուցադրումը»: այնպես որ կարող եք պատվիրել ցուցադրություններ այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն հետաքրքրված են տեսնել ձեր ծրագրաշարը:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

KISSmetrics, Bounce Exchange

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Ընդլայնված «Powered By» հաքեր

Օգտագործեք «powered by» մարտավարությունը: Այս այցելուների մի մասը կսեղմի դրա վրա և կհայտնվի ձեր գլխավոր էջ, որտեղ ոմանք կպահանջեն ցուցադրություն: Ապացուցված է, որ այն հանգեցնում է ա վիրուսային գործակից k > 0.4, ինչը նշանակում է, որ ձեռք բերված յուրաքանչյուր 10 օգտվող կստեղծի 4 լրացուցիչ օգտվող: Ավելի շատ փոխարկումների համար օպտիմալացնելու համար օգտագործեք դինամիկ հիմնաբառի տեղադրում LANDING էջ դուք մարդկանց ուղարկում եք այն ընկերության անունով, որը նրանց ուղղորդել է ձեր կայք:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Intercom, Wistia, Qualaroo

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail-ի Scarcity աճի հաքեր

Երբ Google Գործարկեց Gmail-ը 2004 թվականին, բոլորն օգտագործում էին կամ Hotmail-ը կամ Yahoo-ն: Google իր անհաջողության խնդիրը դարձրեց առավելություն: Սերվերի սահմանափակ տարածքով, Google սակավությունից առաքինություն արեց. Երբ այն գործարկվեց, այն միայն հրավերով էր՝ սկսած մոտ 1,000 ազդեցիկներից, ովքեր կարողացան ուղղորդել ընկերներին: Սա տպավորություն ստեղծեց, որ Gmail-ում գրանցվելիս դուք դարձել եք բացառիկ ակումբի անդամ։

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Gmail

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Երազը 100 ABM Hack

Օգտագործեք այս պարզ հաշվեհամարների վրա հիմնված մարքեթինգային տեխնիկան՝ բացահայտելու ձեր երազանքի 100 հաճախորդը (կամ ցանկացած թիվ), պարզեք, թե որ քոլեջ է գնացել յուրաքանչյուր ընկերության որոշում կայացնողը, ուղարկել նրան բեյսբոլի գլխարկ իրենց քոլեջից՝ անձնական նշումով, թե ինչպես: ձեր ընկերությունը կարող է օգնել նրանց:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Տուփ

6. Co-Webinar Hack

Կապվեք ձեր տարածքում գտնվող ազդեցիկ մարդկանց հետ, ովքեր ունեն մեծ լսարան և կազմակերպեք նրանց հետ կրթական համատեղ վեբինար: Վեբինարում դժվար վաճառելու փոխարեն, անցկացրեք 100% կրթական վեբինար՝ վեբինարի վերջում հարցումով, որպեսզի մարդիկ ընտրեն, թե արդյոք հետաքրքրված են ձեր ծրագրաշարի ցուցադրմամբ:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Hubspot, Unbounce, Uberflip

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid-ի տվյալների մարքեթինգային հաքեր

Առցանց ժամադրությունը բազմամիլիարդ դոլարանոց արդյունաբերություն է, և OkCupid-ը օգտագործել է իր սեփական տվյալները՝ ստեղծել բլոգ գրառումներ, և դա նրանց օգնել է դառնալ ժամադրության արդյունաբերության հզոր կենտրոն: OKCupid-ի հսկայական տվյալների բազան դարձել է շուկայավարման ոսկու հանք: OkCupid բլոգային գրառումները սովորաբար կառուցված են իրենց սեփական տվյալների հետազոտության շուրջ և համակցված են «clickbait» վերնագրերով և հակասական թեմաներով: Դուք կարող եք օգտագործել տվյալները՝ օգնելու պատմել էմպիրիկորեն հիմնավորված միտումները, դիտարկումները և վերլուծությունները այն ոլորտի վերաբերյալ, որտեղ դուք գտնվում եք:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

OkCupid- ը

8. The Minimum Viral Product Hack

1-2 օրվա ընթացքում ստեղծեք ինչ-որ բան, որն ավելի վիրուսային է, քան ձեր իրական արտադրանքը, փորձարկելու համար արտադրանքի տրամադրվածությունը և ստեղծեք էլփոստի ցանկ՝ ձեր հիմնական արտադրանքը գործարկելու համար: Համոզվեք, որ ձեր վիրուսային արտադրանքը սերտորեն համընկնում է ձեր հիմնական արտադրանքի հետ և կենտրոնացեք օգտվողների քանակի վրա, որպեսզի կարողանաք առավելագույնի հասցնել ձեր վիրուսային արտադրանքից ձեր հիմնական արտադրանքի փոխարկումները:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

հանգիստ

9. Հավելվածի շուկայի հաքեր

Եթե դուք ինտեգրված եք SaaS խոշոր ընկերության հետ, կարող եք փորձել և ձեր հավելվածը ցուցակագրել նրանց շուկայում (օրինակ՝ Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace):

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Խողովակաշարեր, խորաթափանց, բարգավաճում

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. The Smart SEO Hack

Դիտեք ձեր ամենաբարձր փոխակերպվող հիմնաբառերը AdWords-ի ներսում, այնուհետև ստեղծեք SEO-ի ռազմավարություն՝ այդ հիմնաբառերը նաև օրգանական դասավորելու համար: Կամ, եթե դուք չեք աշխատում AdWords-ում, նայեք ձեր որոնման հարցումների զեկույցին Google Search Console՝ տեսնելու, թե ինչ հիմնաբառեր են կտտացնում ձեր վեբ կայք, բայց դրանք գտնվում են 2-րդ էջում և կարիք ունեն 1-ին էջին:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Optimizely, Lever, Simpro

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Խելացիները SEO Ինտեգրումների կոտրվածք

Ստեղծեք էջ, որտեղ խոսվում է ձեր ինտեգրման մասին այլ ծրագրային գործընկերների հետ, այնպես որ, երբ ինչ-որ մեկը որոնում է ձեր ինտեգրացիոն գործընկերների ծրագրաշարի հատուկ օգտագործման դեպք, որը լուծում է ձեր ծրագրակազմը, ձեր կայքը կհայտնվի:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Zapier, Xero, Klipfolio

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 Բառի բովանդակության մարքեթինգային հաքեր

Գրեք 3,000+ բառով խորը բլոգային հոդվածներ, որոնք մանրամասնորեն ընդգրկում են կոնկրետ թեմա: Հոդվածում ցուցադրեք մեջբերումներ ոլորտի ազդեցիկներից և կապեք այլ հեղինակավոր բլոգերի հետազոտություններին, ապա նամակ ուղարկել նրանց՝ տեղեկացնելու համար, որ դուք ներկայացրել եք դրանք ձեր հոդվածում սոցիալական փոխանակումը խթանելու համար:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Բուֆեր, Մոզ, Shopify

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Հարցման պատասխանի հաքեր

Ուղարկեք հարցում ձեր փոստային ցուցակում և առաջարկեք հարցվողներին քափքեյք շահելու հնարավորություն: Հարցումից պատահականության սկզբունքով ընտրեք 10 մասնակից՝ մեկ տասնյակ քափքեյք ստանալու համար: Ապացուցված է, որ մարդիկ նախընտրում են ստանալ մեկ տասնյակ cupcakes, քան iPad:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

RJ Մետրիկա

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. The High Qualified Lead Hack

Համոզվեք, որ բոլոր նրանք, ովքեր գնում են ձեր ծրագրակազմը, նախ պետք է անցնեն այս գործընթացը, նախքան նրանց փորձարկեք կամ ցուցադրեք ձեր ծրագրաշարը (եթե դա ուղղորդում չէ): TOFU՝ բովանդակության վերին հատված (օրինակ՝ հաշվետվություն, սպիտակ թուղթ, սահեցրած ֆայլ և այլն), MOFU՝ բովանդակության միջնամասում (վեբինար, տեսանյութ և այլն), BOFU՝ ներքևում - ձագարի բովանդակության մի հատված (դեպքերի ուսումնասիրություն, ցուցադրություն, ռազմավարության զանգ և այլն):

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

HubSpot

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. The Content Repost Hack

Հետևեք այս 5 քայլերին.

Քայլ 1. Ուղարկեք նամակ ձեր ցուցակին ձեր հոդվածի հետ (ցանկացած ժամանակ, երբ դուք ունեք ամենաբարձր բաց տոկոսադրույքը՝ հիմնված ձեր պատմական տվյալների վրա էլ. փոստի վիճակագրություն).
Քայլ 2. Կիսվեք հոդվածով սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվներ, հենց որ էլփոստի արշավն ուղարկվի:
Քայլ 3. Փնտրեք ձեր բիզնեսին համապատասխան ալիքներ և այնտեղ ուղարկեք հղումներ (օրինակ՝ ֆորումներ, FB խմբեր, Անգործություն խմբեր):
Քայլ 4. Սպասեք մի քանի օր՝ որոշ վերլուծական տվյալներ ստանալու համար (վիճակագրություն, համօգտագործումներ և մեկնաբանություններ):
Քայլ 5. Ուղարկեք նամակներ կամ թվիթերի խմբագիրներ խոշոր հրատարակիչներին, ովքեր զեկուցում են ձեր բովանդակության թեմայի մասին Հատված դասընթացից ձգողականության ապացույց (օրինակ՝ «Իմ գրառումն ունի 50% բաժնետոմս, կցված է սքրինշոթ, միգուցե վերահրապարակե՞լ»):

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Uber, Hubspot, Kissmetrics

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. PR Backlash Hack

Վատ փիար եք ստանում: Մեղադրվել որպես «կեղծի՞ք»: Կառուցեք հատուկ կայք, որտեղ դուք բացում եք պատմությունը, ներկայացնում փաստերը և ցույց տալիս սոցիալական ապացույցներ՝ ապացուցելու պատմության ձեր վարկածը և ատողներին հաճախորդների վերածելու համար:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Freshdesk

http://ripoffornot.org/

17. Twitter-ի թռիչքային գործընթացը

Անցել են այն ժամանակները, երբ դուք կարող էիք գրել կարճ, 500 բառանոց բլոգային գրառում ինչ-որ թեմայով և ակնկալել, որ հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր այցելուներ այն կգտնեն առցանց: Այդ «հրապարակելու և աղոթելու» օրերը վաղուց անցել են: Այսօր ավելի շատ ջանքեր են պահանջվում ուշադրության արժանանալու համար: Մուտքագրեք «Twitter Leapfrog մեթոդը». Դա մի գործընթաց է, որն օգնում է ձեր նոր հրապարակված հոդվածները հասցնել հարյուրավոր խիստ թիրախավորված ընթերցողների:

Քայլ 1. Գրեք մեկ 10x / վատ հոդված մի թեմայի վերաբերյալ, որը դուք լավ գիտեք
Քայլ 2. Բացահայտեք մարդկանց, ովքեր կիսվել են նմանատիպ հոդվածներով սոցիալական ցանցերում

Քայլ 3. Կիսվեք ձեր հոդվածով այս մարդկանց հետ

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Junունտո

ՁԵՌՔԲԵՐՈՒՄՆԵՐԻ ԱՃԻ ՀԱՔԵՐ (ՎՃԱՐՈՎ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ)

18. The Low Budget Advertising Hack

Վերանայեք այն մարդկանց, ովքեր տեսել են ձեր SaaS արտադրանքի վաճառքի էջը և չեն ստացել անվճար փորձաշրջան/դեմո/գնել և ովքեր որոշակի երկրպագուների էջերի օգտվողներ են (օրինակ՝ ձեր ամենամեծ մրցակիցը): Այս շերտավոր թիրախավորման դեպքում ձեր լսարանը շատ փոքր կլինի, ինչը թույլ է տալիս օրական ծախսել 10 դոլարից պակաս բյուջե, ստեղծել գովազդ, որը հատուկ կխոսի ձեր թիրախային լսարանի հետ, որպեսզի կարողանաք բարձրացնել ձեր սեղմումների տոկոսադրույքը և բարձրացնել ձեր փոխարկումները, ինչը հերթը կնվազեցնի ձեր գովազդի արժեքը:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

SamCart

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Ներգնա վերարտադրող հակեր

Ձեր ներգնա տրաֆիկից ավելի շատ փոխարկեք առաջատարների՝ դրանք վերահասցեավորելով այս 8 գովազդային ցանցերում՝ GDN, facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini և AOL ONE:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Optimizely

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. AdWords SaaS հաքեր

Թիրախային առանձնահատկություններին հատուկ, ոլորտին հատուկ և բարձր փոխակերպող մրցակցի հիմնաբառեր: Մարդկանց ուղղեք ուղիղ դեպի հատուկ առանձնահատկություններին և ոլորտին հատուկ LANDING էջերը ձեր ծրագրաշարի ցուցադրման կոչով, որպեսզի մարդիկ հեռախոսով խոսեն վաճառքի մասին:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

NetSuite, Zoho, Freshdesk

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC Hyper-Growth Hack

Վազում Google գովազդներ վայրէջքի էջում անվճար փորձնական գրանցման կամ ցուցադրական զանգի համար: Կվերափոխվի 1-10%-ը: Մնացած 90%+-ը փոխարկելու համար դրանք վերաթիրախավորեք FB առաջատար գովազդներով՝ օգտագործելով ավելի մեղմ վաճառք (ինչպես սպիտակ թուղթ): Մարկետինգային ավտոմատացման արշավի (օրինակ՝ էլփոստի մինի-դասընթացի) ներդրված առաջատարներից և դրդեք նրանց սկսել փորձարկում կամ պատվիրել ցուցադրություն ձեր վաճառքի թիմի հետ:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Կաթիլ, surveymonkey, նվեր

22. The Pixel Swap Hack

Գտեք մեկ այլ ընկերություն, որը վաճառում է նույն թիրախային հաճախորդին, ինչ դուք (բայց մրցակցային չէ) և առաջարկեք համագործակցել նրանց հետ՝ տեղադրելով ձեր վերաթիրախավորող պիքսելը ձեր կայքում, մինչդեռ նրանք տեղադրում են ձեր վերաթիրախավորող պիքսելը իրենց կայքում՝ օգտագործելով Perfect Audience-ի նման գործիք: Միացնել. Օգտագործեք վերահասցեավորման գովազդներ Facebook-ում, որպեսզի նոր, ծախսարդյունավետ գնորդներ առաջ տանեք ձեր օգտին ձագար TOFU կապարի մագնիսով:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Նոր մասունք, SendGrid, Runscope

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. AdWords մրցակցի կոտրումը

Եթե ձեր տարածքում կա հիմնական մրցակից, որին շատերը փնտրում են, բայց ձեր SaaS-ն առաջարկում է ավելի լավ արժեք փողի համար, ավելի լավ հնարավորություններ կամ ավելի լավ համբավ, կարող եք թիրախավորել նրանց ապրանքանիշի պայմանները: Դա հաջողությամբ անելու համար, առանց մարքեթինգային բյուջեն վատնելու, նախ նշեք ձեր եզակի տարբերությունը (այսինքն՝ արժեքը փողի դիմաց, առանձնահատկություններ, հեղինակություն): Երկրորդ, թիրախավորեք հիմնաբառերը՝ հիմնված ձեր USP-ի վրա (այսինքն՝ հատկանիշներ = [MailChimp], արժեք փողի համար = [mailchimp pricing], հեղինակություն = [mailchimp review]): Երրորդ, ստեղծել վայրէջքի էջ որը ցույց է տալիս, թե որքանով եք դուք ավելի լավը, քան ձեր մրցակիցն այդ ոլորտում համեմատության աղյուսակով, որպեսզի ձեր գովազդն ավելի համապատասխան լինի և սպասարկվի:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Intercom, Quickbooks, Wrike

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

Տեղադրեք FB-ի կոնվերսիայի հետագծման պիքսել այն էջում, որտեղ մարդիկ հայտնվում են ձեր ծրագրաշարի փորձարկմանը գրանցվելուց հետո, ստեղծեք Lookalike Audience՝ հիմնված այն մարդկանց վրա, ովքեր հարվածել են կոնվերսիայի հետևման պիքսելին, այնուհետև ստեղծեք FB արշավ՝ «Վեբկայքի փոխակերպումներ» նպատակով: ուղարկելով ձեր նման լսարանի տրաֆիկը անվճար փորձնական առաջարկով էջ: Facebook-ը կօգտագործի իր ալգորիթմը՝ թիրախավորելու այն մարդկանց, ովքեր առավել նման են այն մարդկանց, ովքեր արդեն գրանցվել և փոխակերպվել են ձեր կայքում:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

InVision, Treehouse, Asana

25. Facebook TOFU Hack

Օգտագործեք FB առաջատար գովազդները՝ մարդկանց դեպի առաջատար մագնիսը մղելու համար (օրինակ՝ կոնկրետ ուղղահայացների դեպքերի ուսումնասիրություն, սպիտակ թուղթ և այլն): Դուք կավելացնեք փոխարկումները, քանի որ երբ ինչ-որ մեկը կտտացնում է ձեր գլխավոր գովազդը, կբացվի ձև, որտեղ անձի FB կոնտակտային տվյալները ավտոմատ կերպով լրացվում են: Ապա օգտագործեք մարքեթինգային ավտոմատացման էլ ձեր ծրագրաշարի ցուցադրությունը պահանջելու առաջատարը խթանելու համար:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Infusionsoft, salesforce, insightsquare

26. Case Study Retargeting Hack

Վերաուղարկեք կայքի այցելուներին դեպքի ուսումնասիրության էջ (օրինակ՝ տեսեք, թե ինչպես Բոբը, Zendesk-ի CMO-ն օգտագործեց մեզ՝ XYZ-ն ավարտելու համար) դեպքի ուսումնասիրության վերջում գործողության կոչ անելով ցուցադրության համար (բացառեք ձեր վճարովի օգտատերերի ցուցակը, որպեսզի դուք մի վատնեք գովազդային բյուջեն): Կայքի այցելուներին, ովքեր տեսնում են դեպքի ուսումնասիրությունը, խմբավորեք եզակի լսարանի մեջ, այնուհետև ցույց տվեք նրանց գովազդները նոր դեպքի ուսումնասիրության մեջ, որպեսզի ձեր առավել ներգրավված հեռանկարները շարունակեն տեսնել նոր, նոր դեպքերի ուսումնասիրություններ՝ ձեր ստեղծած հաջորդական հաջորդականությամբ:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

simPRO

Ֆեյսբուքի վեբկայքի անհատական լսարանի բարելավումներ

27. Հատուկ հարազատության լսարանի հաքը

Ստեղծեք լսարան այն մարդկանցից, ովքեր այցելել են ձեր սահմանած հատուկ կայքերը (ձեր մրցակիցները, բլոգները, ոլորտի հրապարակումները և այլն) և այնուհետև թիրախավորեք նրանց Google ցուցադրել գովազդ. Ինչ-որ մեկը, ով տեսնում է ցուցադրական գովազդ, դեռևս պարտադիր չէ, որ հետաքրքրված լինի ձեր արտադրանքով, այնպես որ առաջարկեք բովանդակություն, որը, ձեր կարծիքով, արժեքավոր և օգտակար կլինի ձեր հեռանկարների համար՝ վստահություն և ապրանքանիշի ճանաչում ստեղծելու համար (օրինակ՝ վեբինար, whitepaper և այլն):

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Զենդեսկ, Ինտուիտ, Էմմա

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail-ի մրցակիցների կոտրումը

Ցույց տվեք Gmail-ի գովազդը այն մարդկանց, ովքեր ստանում են ձեր մրցակիցների նամակները: Առավել ճշգրիտ թիրախավորում ստանալու համար թիրախավորեք ձեր մրցակցի տիրույթները՝ օգտագործելով տիրույթի տեղաբաշխումները:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

DigitalOcean- ը

29. The Paid Tech Stack Hack

Օգտագործեք առաջատար ցուցակի գործիք, ինչպիսին է BuiltWith-ը՝ ձեր մրցակցի ծրագրակազմն օգտագործող իդեալական թիրախային ընկերություններում որոշում կայացնողների ցուցակ ստեղծելու համար: Վերբեռնեք որոշում կայացնողների էլ․ հասցեները հատուկ լսարանի մեջ, որտեղ կարող եք գովազդներ ցուցադրել: Այնուհետև ստեղծեք նման լսարան այդ հատուկ լսարանից, որպեսզի ձեր գովազդը թիրախավորեք ավելի որակյալ պոտենցիալով (սկսեք 1% նման լսարանից, այնուհետև աճեք, ինչպես տեսնում եք արդյունքները):

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

BuiltWith, Datanyze

30. YouTube Ads Hack

օգտագործում YouTube հոսքային գովազդ՝ ուղղված ձեր շուկային համապատասխան YouTube ալիքներին և վճարեք միայն այն դեպքում, եթե ինչ-որ մեկը դիտի վերջին 30 վայրկյանը:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Wishpond, Salesforce

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. The Native Ads Hack

Նայեք ձեր «Կոնվերսիաների» հաշվետվությունը ներսում Google Վերլուծություն՝ ձեր բլոգի բովանդակության URL-ները նույնականացնելու ամենաբարձր քանակով
կապարի փոխարկումներ. Խթանել ձեր ամենաբարձր փոխակերպվող բլոգի բովանդակությունը գովազդային ցանցերում, ինչպիսիք են Taboola, Outbrain կամ Twitter.

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Netflix

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

MONETIZATION GROWTH HACKS

32. ձայնային փոստի անհատականացման հաքը

Երբ ինչ-որ մեկը ձեռնամուխ է լինում ձերից որևէ մեկին կապարի մագնիսներ, հավաքեք նրանց բջջային համարը և այնուհետև օգտագործեք Slybroadcast՝ ձայնագրելու անձնական հաղորդագրություն, որն ուղարկվում է նրանց ձայնային փոստին:

33. Դատավարական փոխակերպման հաքեր

Ուղարկեք այս յոթ բառից բաղկացած նամակը ձեր փորձարկումների զգալի հատվածին, ովքեր չեն վերածվել վճարովի հաճախորդների՝ օգտագործելով այս էլփոստի պատճենը. «{{Name}}, դուք դեռ փնտրում եք {{product}}»: Ապա պատրաստվեք էլ. նամակներին պատասխանելու զբաղված օրվան: Համատեղեք սա The Iresistible Offer Hack-ի հետ՝ ուղարկելով կարճ հաջորդականություն՝ առաջարկելով զեղչ կամ երկարաձգված փորձաշրջան (հատկապես եթե ապրանքի փոփոխություններ են եղել դրանից հետո)՝ դրանք հետ ստանալու համար:

34. The Onboarding Retargeting Hack

Հենց որ ինչ-որ մեկը գրանցվի անվճար փորձաշրջանի համար, վերաթիրախավորեք նրան գովազդներով, որոնք գնում են էջ՝ անվճար վեբինար կամ անվճար զանգի ձեր հաճախորդների հաջողության թիմի հետ՝ համոզվելու համար, որ նրանք ամեն ինչ ունեն իրենց բիզնեսում, որպեսզի պատրաստվեն փորձաշրջանի ավարտից հետո:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

Հեյո

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. The Onboarding Optimization Hack

Հետևեք հաջողակ հաճախորդներին, ովքեր օգտագործում են ձեր արտադրանքը և տեսեք, թե ինչ են նրանք արել առաջին 7-14 օրվա ընթացքում: Փորձեք գտնել առաջին երեք ընդհանուր բաները, որոնք արել են այդ մարդիկ, և դրանք ներառեք արտադրանքի օգտագործողների միավորի մեջ: Սրանք այն գործողություններն են, որոնք դուք ցանկանում եք, որ տանի: Օպտիմալացրեք ձեր ներբեռնումը և ներծրագրային հաղորդագրությունները՝ մարդկանց առաջնորդելու այդ երեք բաներն անելու ճանապարհով:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

HubSpot

36. Անդիմադրելի առաջարկի հաքեր

Եթե ձեր ծրագրաշարի արժեքը ինքնին խոսում է, ավելացրեք նամակ ձեր մարքեթինգին ավտոմատացում՝ ձեր արտադրանքը գնելու կամ ցուցադրելու համար (օրինակ՝ տեսեք, թե ինչպես է աշխատում մեր ծրագրաշարը և ստացեք 25 ԱՄՆ դոլարի Amazon նվեր քարտ): Դա կարող է թվալ սպամ, բայց շատ խոշոր B2B SaaS ընկերություններ այն օգտագործում են որակյալ ցուցադրություններ ստեղծելու համար, քանի որ այն կարող է մարդկանց տեղափոխել ձեր առաջնահերթությունների ցանկում 101-րդ տեղում լինելուց դեպի #3:

Ընկերություններ, որոնք արել են սա.

LeadPages, Bizible

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

ՊԱՀՊԱՆՄԱՆ ԱՃԻ ՀԱՔԵՐ

37. Հաճախորդների հետադարձ կապի հաքեր

Այն բանից հետո, երբ անձը գրանցվի և լրացնի ներհավելվածի ներբեռնման բոլոր հուշումները, ուղարկեք նրան շնորհավորական ներհավելված
ծանուցում և էլփոստ, որն առաջարկում է փոստով նվեր ուղարկել կպչուն պիտակներ: Օգտագործողի փոստային հասցեն հավաքող Typeform-ի էլփոստի հղումում: Ներքևում մարդկանց տվեք պատասխանի երկու կամընտիր դաշտ. 1) Ի՞նչը բերեց ձեզ [ձեր հավելվածին]: Ի՞նչ խնդիր էիք փնտրում լուծել: 2) Ինչ-որ բան մենք կարող ենք ավելի լավ անել: Որևէ հատկանիշ/ապրանք մեզ բացակայում է: Օգտագործեք Zapier այդ 2 դաշտերից պատասխաններն ուղարկել ապրանքի տախտակ: Օգտագործեք արտադրանքի տախտակը՝ հնարավորությունների հարցումները դասավորելու և դասավորելու համար՝ ըստ օգտատերերի խմբերի առաջնահերթության, և ըստ այն բանի, թե ինչպես է հատկանիշը համապատասխանում ձեր արտադրանքի ավելի լայն տեսլականին: