Սկսնակների ուղեցույց դեպի վերաթիրախավորում + Օրինակներ և դեպքերի ուսումնասիրություններ

Եթե ​​ինչ-որ մեկը թողնում է ձեր կայքը առանց որևէ բան գնելու, դուք գումար եք կորցնում: Նույնիսկ եթե դուք երթեւեկում եք դեպի ձեր բլոգ անվճար SEO-ի տրաֆիկի միջոցով, դուք կորցնում եք ժամանակն ու ռեսուրսները, որոնք ծախսել եք՝ փորձելով ստանալ այդ անվճար տրաֆիկը: Բայց դա պարտադիր չէ, որ այսպես լինի.

Քանի որ կա ձեր կայք այցելող յուրաքանչյուր անձից ավելի շատ ROI քամելու միջոց:

Ավելի բարձր ROI-ի հասնելու այս գրեթե կախարդական մեթոդը կոչվում է Retargeting.

Ի՞նչ է Retargeting- ը:

Երբ մարդ այցելում է ձեր կայք և հեռանում առանց բաժանորդագրվելով ձեր էլփոստի ցուցակին կամ գնելով որևէ բան, հավանական է, որ այդ մարդը երբեք չի վերադառնա ձեր կայք:

Եթե ​​1,000 մարդ ամեն ամիս հեռանում է ձեր վեբկայքից՝ առանց որևէ գործողություն ձեռնարկելու, դուք կկորցնեք առնվազն 1,000 դոլար, եթե յուրաքանչյուր այցելուի համար այդ այցելուներին ձեռք բերելը ձեզ արժե 1 դոլար:

Retargeting-ը գոյություն ունի շատ երկար ժամանակ, բայց ձեռնարկությունների մեծ մասը չեն օգտագործում այն: Այն կարող է օգնել ձեզ կրկնապատկել ձեր բաժանորդների բազան, ավելի շատ վաճառքներ կատարել և ավելի շատ ապրանքներ վաճառել ձեր առկա հաճախորդներին:

Դա լավագույն միջոցն է քամեք ձեր այցելուներից առավելագույն ROI. Այն թույլ է տալիս կրկին ու կրկին դնել ձեր ապրանքանիշը ձեր հեռանկարների և հաճախորդների առջև:

Այս գրաֆիկան Retarger դա լավագույնս բացատրում է.

Չնայած գրաֆիկը խոսում է միայն պոտենցիալ հաճախորդներին հաճախորդների վերածելու մասին, դուք կարող եք օգտագործել վերահասցեավորումը շատ բաների համար.

• Հաճախորդին վաճառել կամ խաչաձև վաճառել:
• Միանգամյա հաճախորդներին դարձրեք կրկնվող գնորդներ:
• Հասնել հաճախորդներին, ովքեր չեն պատասխանում նամակներին:
• Համոզվեք, որ ձեր ապրանքանիշը մնում է ձեր հաճախորդների մտքերի վրա՝ խթանելով ձեր բովանդակությունը:
• Հասնել հաճախորդներին իրենց պատկանող այլ սարքերով:

Ձեր վերաթիրախավորման արշավի նպատակը կարող է տարբեր լինել: Դուք կարող եք միևնույն ժամանակ իրականացնել բազմաթիվ տարբեր վերաթիրախավորման արշավներ՝ տարբեր նպատակներով: Բայց հիմնական նպատակը միշտ կլինի ROI-ի բարձրացումը դուք ստանում եք յուրաքանչյուր դոլարի դիմաց, որը ծախսում եք այցելու ձեռք բերելու համար:

Remarketing vs Retargeting?

Այժմ դուք կարող եք նախկինում լսել վերամարքեթինգ տերմինը, ուստի ինչ է դա տարբերությունը վերամարքեթինգի և վերաթիրախավորման միջև?

Երկու տերմիններն էլ հաճախ օգտագործվում են փոխադարձաբար, բայց վերամարքեթինգը ռազմավարություն է, որն ուղղված է հաճախորդներին նորից ներգրավելուն էլ մարկետինգային, սոցիալական մեդիա և անցանց գործունեություն:

Retargeting-ը վերամարքեթինգի «մարտավարություն» է և սովորաբար կենտրոնացած է վճարովի տեքստի և ցուցադրվող գովազդի վրա:

Կարճ ամփոփում. Ո՞րն է տարբերությունը Retargeting-ի ընդդեմ Remarketing-ի միջև:
Retargeting-ը գովազդ ցուցադրելու գործողությունն է այն մարդկանց, ովքեր նախկինում շփվել են ձեր ապրանքանիշի հետ, մինչդեռ վերամարքեթինգը ներառում է տարբեր մարքեթինգային ուղիների օգտագործում՝ պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու համար, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքանիշի կամ ապրանքների նկատմամբ:

Ինչպե՞ս է գործում վերանշումը

Retargeting արշավները շատ արդյունավետ միջոց են՝ հասնելու այն մարդկանց, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ՝ այցելելով ձեր կայք:

Օգտագործելով պիքսելների վրա հիմնված վերաթիրախավորում՝ դուք կարող եք ստեղծել կայքի այցելուների հատուկ լսարան և նրանց թիրախավորել գովազդներով, որոնք խիստ համապատասխան են իրենց հետաքրքրություններին:

Այս վերաթիրախավորման մոտեցումն աշխատում է՝ ձեր կայքում տեղադրելով պիքսել, որը հետևում է կոնկրետ էջերի այցելություններին:

Այնուհետև պիքսելը խթանում է գովազդները, որոնք ցուցադրվում են այն մարդկանց, ովքեր այցելել են այդ էջերը, երբ նրանք հետագայում այցելում են վերաթիրախավորման հարթակի ցանցի այլ կայքեր:

Սա հզոր միջոց է ձեր ապրանքանիշը լավագույնս պահելու այն մարդկանց համար, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր առաջարկածով:

Վերաուղղորդման ջանքերը կարող են կազմակերպվել վերահասցեավորման ցուցակի մեջ, որը հատվածավորված լսարան է՝ հիմնված ձեր վեբկայքում նրանց պահվածքի վրա:

Էլփոստի վերահասցեավորումը նաև արդյունավետ միջոց է այս լսարանին հասնելու համար, քանի որ դուք կարող եք ուղարկել խիստ նպատակային նամակներ՝ հիմնվելով ձեր կայքում օգտատիրոջ նախկին վարքագծի վրա:

Ընդհանուր առմամբ, լավ պլանավորված վերաթիրախավորման արշավը, օգտագործելով վերաթիրախավորման հարթակ, կարող է օգնել ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր մարքեթինգային ջանքերի ազդեցությունը և խթանել ձեր կայքի այցելուների փոխարկումները:

Retargeting-ը կարող է հնչել որպես իսկապես բարդ գործընթաց, եթե դուք նոր եք դրանում: Բայց դա անհանգստանալու բան չէ: Դա չի պահանջում միլիոն դոլարի բյուջե կամ բարդ ծրագրեր ու գործիքներ: Եվ ձեզնից տարիներ չեն պահանջվի սովորելու, թե ինչպես օգտագործել վերահասցեավորումը՝ ավելի շատ վաճառքներ ստանալու համար:

Դա պարզ գործընթաց է ցուցադրել վճարովի գովազդ այն մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են ձեր կայքը կամ նախկինում ինչ-որ բան գնել են ձեզանից.

Մարդկանց հետ թիրախավորելու երկու եղանակ կա.

1. Հավաքեք տվյալներ Retargeting Pixel-ով

Յուրաքանչյուր գովազդային հարթակ, որն օժտված է օգտատերերին վերահասցեավորելու ունակությամբ, առաջարկում է տվյալների հավաքագրման միջոց՝ օգտագործելով պարզ տեխնոլոգիա, որը կոչվում է վերաթիրախավորման պիքսել:

Retargeting pixel-ը պարզապես մեկ կամ երկու տողանոց JavaScript կոդ է, որը դուք տեղադրում եք ձեր կայքի էջերում, որն օգնում է գովազդային հարթակին ճանաչել օգտատիրոջը: Երբ օգտատերը ճանաչվում է հարթակի կողմից, նա պահում է իր մանրամասները ձեր հաշվի վերաթիրախավորման ցուցակում:

Շփոթեցնող է հնչում.

Ահա մի օրինակ, թե ինչպես Facebook Փիքսել աշխատանքներ:

Դուք տեղադրում եք փոքրիկ JavaScript կոդ ձեր կայքի էջերում: Այս սցենարը բեռնվում է ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը այցելում է ձեր կայք: Այսպիսով, այս սցենարը միանում է Facebook-ի սերվերներին: Սերվերները փորձում են ճանաչել օգտվողին IP հասցեի և «Cookie»-ի միջոցով:

Եթե ​​այն անձը, ով այցելել է ձեր կայք, ունի Facebook հաշիվ և այդ պահին մուտք է գործել Facebook, ապա Facebook-ը կավելացնի այդ օգտվողին ձեր վերաթիրախավորման ցուցակում: Հետագայում դուք կարող եք վերահասցեավորել այս օգտատիրոջը Facebook գովազդային հարթակի միջոցով: Որքան շատ մարդիկ այցելեն, այնքան մեծանում է ձեր վերահասցեավորման ցուցակը:

Այս այցելուները ներառում են այն մարդկանց, ովքեր այցելում են ձեր կայք այլ գովազդային հարթակներից: Սա թույլ է տալիս վերահասցեավորել օգտվողներին, ովքեր տեսել կամ սեղմել են ձեր գովազդը այլ գովազդային հարթակներում:

Եթե ​​ձեր վեբկայքում արդեն տեղադրված չեք վերաթիրախավորման պիքսել, տեղադրեք այն հենց հիմա:

2. Ձեր հաճախորդների ցուցակով թիրախավորեք ձեր հաճախորդներին հարթակում

Եթե ​​դուք արդեն ունեք հաճախորդների ցուցակ, կարող եք վերբեռնեք նրանց էլփոստի հասցեների ցուցակը Facebook-ում. Դա անելուց հետո Facebook-ը կփորձի համապատասխանեցնել Facebook-ի հաշիվները դրանց հետ էլեկտրոնային հասցեները գտնել ձեր հաճախորդներին, ովքեր Facebook-ում են:

Սա հիանալի միջոց է ձեր հաճախորդներին վաճառելու կամ խաչաձև վաճառելու համար: Ոչ միայն դա, այլև ձեզանից գնած մարդկանց վերահասցեավորման ցուցակի ստեղծումն օգնում է ձեզ ավելի շատ ապրանքներ և ծառայություններ վաճառել այս նույն մարդկանց:

Միշտ ավելի հեշտ է ավելի շատ ապրանքներ վաճառել նույն մարդկանց, քան գտնել ավելի շատ հեռանկարներ և դրանք դարձնել հաճախորդներ:

Գովազդների վերահասցեավորման միջոցով դուք կարող եք ավելի շատ ձեր արտադրանքը խթանել առկա հաճախորդներին:

Ահա հաճախորդների ցուցակի հիման վրա Facebook-ի վերաթիրախավորման գովազդի հիանալի օրինակ.

Վերոնշյալը վերահասցեավորման գովազդ է DigitalMarketer. Նրանք թիրախավորում են այն մարդկանց, ովքեր մասնակցել են Traffic & Conversion Summit-ին: Նրանց հաղորդագրությունները հստակորեն խնդրում են իրենց առկա հաճախորդներին, ովքեր նախկինում մասնակցել են համաժողովին, կրկին մասնակցել համաժողովին:

DigitalMarketer-ը ամեն տարի վերաթիրախավորում է իր հին մասնակիցներին:

Լավագույն վերահասցեավորման հարթակներ

Վերաուղղորդման լծակ օգտագործելու լավագույն միջոցներից մեկը Facebook-ի նման սոցիալական մեդիա հարթակներում հատուկ լսարանների օգտագործումն է:

Տեղադրելով Facebook-ի պիքսել ձեր վեբ կայքում՝ դուք կարող եք հետևել այցելուներին և ստեղծել հատուկ լսարան՝ Facebook-ի գովազդի միջոցով վերաթիրախավորելու համար:

Սա թույլ է տալիս ստեղծել բարձր նպատակաուղղված գովազդային արշավներ, որոնք ավելի հավանական է, որ փոխարկվեն: Բացի Facebook-ից, այլ սոցիալական մեդիա հարթակներ առաջարկում են վերաթիրախավորման նմանատիպ տարբերակներ, ներառյալ Twitter-ը և LinkedIn-ը:

Մեկ այլ արդյունավետ ռազմավարություն է գովազդային գովազդի օգտագործումը Google Ցուցադրման ցանց, որը թույլ է տալիս հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին կայքերի և հավելվածների լայն շրջանակի միջոցով, որոնք մաս են կազմում Google-ի գովազդային ցանցը։

Սոցիալական մեդիա հարթակներում հատուկ լսարանները համատեղելով բաններային գովազդի հետ Google Ցուցադրման ցանց, դուք կարող եք ընդլայնել ձեր հասանելիությունը և բարձրացնել ձեր վերահասցեավորման արշավների արդյունավետությունը:

Ահա երեք ամենատարածված վերաթիրախավորման ակնարկը հարթակներ շուկայում. Google AdWords, AdRoll և Facebook:

Google AdWords Retargeting

Google ամեն օր սպասարկում է որոնման արդյունքների միլիարդավոր էջեր: Դուք կարող եք ցուցադրել ձեր գովազդը այս որոնման արդյունքների վերևում: Բայց գիտե՞ք, որ AdWords-ը նաև թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել երրորդ կողմի միլիոնավոր կայքերում, որոնք իրենց ցանցի մի մասն են:

հետ Google AdWords, դուք կարող եք վերահասցեավորել ձեր այցելուներին, հեռանկարներին և առկա հաճախորդներին համացանցում: Կայքերի մեծ մասը, որոնք միլիոնավոր այցելուներ են ստանում, դրանց մի մասն են Google-ի գովազդային ցանցը։ Դուք կարող եք թիրախավորել մարդկանց, ովքեր այցելում են այս միլիոնավոր կայքերը:

Նույնիսկ եթե ձեր թիրախը շուկա չափազանց հին է կամ չափազանց հին է Facebook-ից օգտվելու համար, դուք կարող եք նրանց թիրախավորել համացանցում այն ​​կայքերում, որոնք նրանք կարդում կամ պարբերաբար այցելում են:

Ոչ միայն դա, այլև դուք կարող եք նաև վերահասցեավորել հաճախորդներին, ովքեր փնտրում են ձեր մրցակիցներին ձեր կայք այցելելուց հետո որպես Բրևո անում է.

Google Հաղորդվում է, որ գովազդային ցանցը հնարավորություն ունի հասնել ավելի քան 90% ինտերնետից օգտվողների թիվը ամբողջ աշխարհում: Դա գրեթե բոլորն են, ովքեր օգտվում են ինտերնետից:

Try Google Գովազդային ցանց, եթե ցանկանում եք, որ կարողանաք վերահասցեավորել ձեր կայքի այցելուներին և հաճախորդներին ամբողջ համացանցում և ոչ միայն մեկ հարթակում, ինչպիսին Facebook-ն է:

AdRoll Retargeting

AdRoll թույլ է տալիս Ձեզ ավելի լավ թիրախավորել ապագա հաճախորդներին՝ օգտագործելով AI-ն: Դրանք թույլ են տալիս Արհեստական ​​ինտելեկտի կիրառմամբ ճիշտ ժամանակին ճիշտ հաղորդագրություն ցուցադրել ճիշտ մարդուն: Նրանց AI-ն օգնում է օպտիմիզացնել շուկայավարումը բազմաթիվ ալիքներում, ներառյալ Facebook-ը, Instagram-ը, Gmail-ը և շատ այլ հարթակներ:

Եթե ​​դուք փնտրում եք միանգամյա լուծում՝ գովազդներ ստեղծելու համար, որոնք աշխատում են առանց չափից շատ փորձությունների և սխալների, AdRoll-ը ճանապարհն է:

Նրանց կայքի այս գրաֆիկը լավագույնս բացատրում է, թե ինչպես է իրականում աշխատում իրենց հարթակը.

Ձեզ որոնումով կամ ցուցադրմամբ սահմանափակելու փոխարեն՝ դրանք թույլ են տալիս ցուցադրել ձեր Google գովազդ ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, որտեղ էլ որ նրանք գնան ինտերնետում:

Նրանք թույլ են տալիս թիրախավորել հաճախորդներին՝ օգտագործելով երկուսն էլ Ստատիկ և դինամիկ գովազդներ, Եթե ​​դուք գործարկել էլեկտրոնային առևտրի կայք կամ վաճառեք ավելի քան մի քանի ապրանք, ձեզ դուր կգա դինամիկ գովազդը: Նրանք թույլ են տալիս ցուցադրել գովազդներ, որոնք կապված են այն ապրանքի հետ, որը ձեր հաճախորդը պարզապես դիտել է կամ կարող է հետաքրքրվել:

Օրինակ, եթե ձեր կայքի օգտատերը նայում էր ձեր վաճառվող ժամացույցներին, իմաստ ունի ցույց տալ գովազդներ, որոնք գովազդում են այդ ժամացույցները, այլ ոչ թե կոշիկները կամ զարդերը: Դինամիկ գովազդի միջոցով դուք կարող եք ցույց տալ ճշգրիտ արտադրանքը, որը հետաքրքրում է ձեր հաճախորդին:

AdRoll-ը հայտնում է, որ իրենց հաճախորդները տարեկան վաստակում են ավելի քան 240 միլիարդ դոլար: Նրանք իրենց հաճախորդների արդյունքները վերագրում են պլատֆորմի ունակությանը ավտոմատ կերպով օպտիմալացնել և հարմարեցնել մատուցվող գովազդը՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ կարող է հետաքրքրել օգտատերը՝ ելնելով նախկին վարքագծից:

AdRoll-ի միջոցով դուք կարող եք ավտոմատ կերպով թիրախավորել բոլորին, ովքեր այցելում են ձեր կայք ինտերնետում, ճիշտ հաղորդագրություններ ուղարկելով իրենց օգտագործած ցանկացած սարքի վրա, լինի դա նրանց նոութբուքը, պլանշետը կամ սմարթֆոնը:

Facebook Retargeting

facebook ամենամեծն է սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակ օգտատերերի հետ, ներառյալ դեռահասներից մինչև 80 տարեկան: Եթե ​​ցանկանում եք վերանպատակավորել ձեր հաճախորդներին Facebook-ում, ապա նախ պետք է տեղադրեք նրանց Retargeting Pixel-ը ձեր կայքում: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք նաև վերբեռնել ձեր հաճախորդների ցանկը, որոնց ցանկանում եք թիրախավորել:

Facebook-ը ձեր հաճախորդների նամակները կհամապատասխանի Facebook-ի հաշիվներին: Ձեր ցանկացած հաճախորդ, ով ունի Facebook, կավելացվի ձեր վերահասցեավորման ցուցակում: Երբ դրանք ավելացվեն ձեր վերաթիրախավորման ցուցակին, դուք չեք սահմանափակվում Facebook-ում դրանք վերաթիրախավորելով: Դուք կարող եք դրանք վերահասցեավորել բոլոր այն կայքերում և հարթակներում, որոնք Facebook-ի գովազդային ցանցի մաս են կազմում, ներառյալ Instagram-ը, Instant Articles-ը և մեծ թվով կայքեր:

Facebook-ը թույլ է տալիս վերահասցեավորել ձեր այցելուներին իրենց բոլոր հարթակներում: Այսպիսով, դուք կարող եք սկզբում վերահասցեավորել հաճախորդին Facebook-ի նորությունների հոսքի գովազդի միջոցով, այնուհետև ցուցադրել հետագա գովազդը նրանց Instagram-ի հոսքում: Հասանելի հարթակները ներառում են Messenger-ը, Instagram-ը և նույնիսկ WhatsApp-ը:

Facebook-ում գովազդի լավագույն կողմն այն է, որ դուք ունեք թվացյալ անսահմանափակ թվով հեռանկարներ, որոնց կարող եք հասնել: Ավարտի հետ 1.3 միլիարդ ակտիվ օգտվող, Facebook-ը կարող է օգնել ձեզ հասնել ձեր բոլոր հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում:

Մի քանի հիանալի Retargeting Case Studies, որոնք ցույց են տալիս մեզ, թե ինչպես դա անել ճիշտ

Երբ խոսքը վերաբերում է արշավների վերաթիրախավորմանը, կարևոր է թիրախավորել ճիշտ լսարանը, ներառյալ առկա հաճախորդներին և պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ:

Սոցիալական մեդիա հարթակները, ինչպիսիք են Facebook-ը և Instagram-ը, ավելի ու ավելի տարածված են դարձել արշավների վերաթիրախավորման համար՝ շնորհիվ իրենց առաջադեմ լսարանի թիրախավորման տարբերակների:

Օգտագործելով այնպիսի գործիքներ, ինչպիսին է Facebook-ի Audience Manager-ը, ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել անհատական ​​լսարաններ՝ հիմնված ժողովրդագրության, հետաքրքրությունների, վարքագծի և այլնի վրա՝ թույլ տալով նրանց անհատական ​​և համապատասխան գովազդներ տրամադրել իրենց թիրախային լսարանին:

Հանդիսատեսի թիրախավորման այս մակարդակը կարող է զգալիորեն բարելավել վերաթիրախավորման ջանքերի արդյունավետությունը և օգնել բիզնեսին ճիշտ ժամանակին հասնել ճիշտ մարդկանց:

Remarketing արշավները ցանկացած թվային մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր մասն են կազմում, քանի որ դրանք թույլ են տալիս վերամիավորվել այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն ներգրավված են ձեր ապրանքանիշի հետ:

Օգտագործելով նպատակային գովազդ և անհատականացված հաղորդագրություններ՝ վերամարքեթինգային արշավները կարող են օգնել ձեզ կրկին ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կարող են հեռացած լինել փոխակերպման գործընթացում:

Remarketing-ի ջանքերը կարող են լինել տարբեր ձևերով, օրինակ՝ անհատականացված նամակներ ուղարկել մարդկանց, ովքեր լքել են իրենց զամբյուղը, կամ գովազդի վերագրանցում այն ​​մարդկանց, ովքեր այցելել են ձեր կայք, բայց գնումներ չեն կատարել:

Remarketing արշավները հատկապես արդյունավետ են ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացման և փոխակերպումների խթանման համար, քանի որ դրանք թույլ են տալիս պահպանել ձեր ապրանքանիշը ամենակարևոր մարդկանց համար, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր առաջարկածով:

Ճիշտ ռեմարքեթինգի ռազմավարությամբ դուք կարող եք արդյունավետորեն հասնել ձեր թիրախային լսարանին և նրանց վերածել հավատարիմ հաճախորդների:

Եթե ​​դուք ոգևորված եք ձեր առաջին վերաթիրախավորման արշավը սկսելով, ինչպես պետք է լինեք, նախ պետք է ոգեշնչվեք այն մարդկանցից, ովքեր արդեն իսկ մեծ աշխատանք են կատարում վերաթիրախավորման ուղղությամբ:

Հետևյալ դեպքերի ուսումնասիրությունները ձեզ պատկերացում կտան, թե ինչ կարող եք անել ձեր ոլորտում, ձեր իրավիճակում:

Bebe Store-ը ստացել է 98% բարձրացում կոնվերսիաներում

• ԱրդյունաբերությունՄանկական ապրանքներ
• հարթակ: Google AdWords
• ԱրդյունքՓոխակերպման տոկոսադրույքի 98% աճ

Bebe Store-ը կարողացավ հասնել ա Փոխակերպման տոկոսադրույքի 98% աճ օգտագործելով AdWords գործիք, որը կոչվում է Conversion Optimizer: Այս գործիքը AdWords հարթակի մի մասն է, որը դուք կարող եք անվճար օգտագործել, երբ սկսեք գովազդներ ցուցադրել:

Bebe Store-ը, ինչպես ենթադրում է անվանումը, վաճառում է մանկական ապրանքներ, ներառյալ մանկասայլակներ, խաղալիքներ և, իհարկե, տակդիրներ:

Նրանք օգտագործում են Dynamic Retargeting՝ ցուցադրելու ապրանքների կարուսել, որոնք կապված են այն ապրանքների հետ, որոնք իրենց այցելուները կարող էին արդեն ստուգել.

Conversion Optimizer-ն ուսումնասիրում է ձեր հաճախորդների վարքագիծը և ցուցադրում է նրանց գովազդը, երբ նրանք պատրաստ են գնել:

American Patriot-ը 33%-ով նվազեցրել է իրենց ձեռքբերման արժեքը

• ԱրդյունաբերությունՏնակների վարձույթ
• հարթակ: AdRoll
• ԱրդյունքՄեկ ձեռքբերման ծախսերի կրճատում 33%-ով

Ամերիկյան Patriot-ը կարողացավ կրճատել դրանց արժեքը մեկ գնման համար հսկայական 33%-ով անջատումից Google Գովազդ AdRoll-ում.

Չնայած նրանք տպավորություններ էին ստանում հետ Google Գովազդներ, նրանք ոչ մի փոխարկում չէին ստանում որպես ամերիկյան Patriot-ի խոսնակ, որը նշված է AdRoll-ի գործի ուսումնասիրության մեջ.

«Մինչ AdRoll-ը մենք օգտագործում էինք Google վերաթիրախավորում, և թեև մենք միանշանակ տպավորություններ ստացանք, շատ փոխակերպումներ չստացանք»:

AdRoll-ին անցնելը նվազեցրեց նրանց ձեռքբերման արժեքը մինչև $10 մեկ հաճախորդի համար, ինչը նախկինում $15 էր մեկ հաճախորդի համար: AdRoll-ն օգտագործում է AI՝ թիրախավորելու և ճիշտ հաղորդագրությունը ցուցադրելու համար ճիշտ հաճախորդին իրենց բոլոր սարքերում:

Watchfinder-ը բարձրացրել է պատվերի միջին արժեքը 13%-ով

• ԱրդյունաբերությունՆախապես պատկանող շքեղ ժամացույցներ
• հարթակ: Google AdWords
• ԱրդյունքՆվազեցնել մեկ ձեռքբերման արժեքը 34%-ով

Watchfinder-ը կարողացավ հասնել 1,300% ROI իրենց գովազդային ծախսերի վրա և նվազեցնել դրանց մեկ ձեռքբերման արժեքը 34%-ով` 20 տարբեր խմբերի մարդկանց վերաթիրախավորելով, ովքեր դրսևորել են «գնման մտադրություն»:

Բոլորին թիրախավորելու փոխարեն, Watchfinder-ը կրկնապատկեց թիրախավորումը միայն այն մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են իրենց կայքը և հետաքրքրություն են ցուցաբերել գնելու իրենց ապրանքներից մեկը:

Նրանց հաջողությունը պայմանավորված էր նրանով, որ շատ հեշտ է ավելի շատ ապրանքներ վաճառել առկա հաճախորդին, քան վաճառել մեկին, ով ծանոթ չէ ձեր ապրանքանիշին:

Myfix Cycles-ը հասել է ավելի քան 1,500% ROI իրենց գովազդային ծախսերի վրա

• Արդյունաբերություն: Հեծանիվներ
• հարթակ: Facebook
• Արդյունք6.38% CTR և 1,500% ROAS

Myfix Cycles-ը հեծանիվների մանրածախ առևտուր է, որը հիմնված է Տորոնտոյում: Նրանք օգտագործեցին Facebook Ads-ի վերաթիրախավորումը հեծանիվներ վաճառելու համար, որոնց արժեքը միջինում ավելի քան 300 դոլար է: 100 դոլարից բարձր ապրանք վաճառելը հեշտ չէ: Վաճառքի ցիկլը մեծանում է և ավելի շատ փոխազդեցությունների կարիք ունի, քանի որ ապրանքի գինը մեծանում է:

Նրանք սկսեցին վերաթիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր հեծանիվ էին ավելացրել զամբյուղի մեջ, բայց չավարտեցին վճարման գործընթացը: Նրանք կարողացան հասնել տպավորիչ  6.38% միջին սեղմումների տոկոսադրույքը իրենց գովազդի համար և 15 դոլար են վաստակել իրենց ծախսած յուրաքանչյուր դոլարի համար: Նրանք 3,043 դոլար վաճառքի են հանել՝ ծախսելով ընդամենը 199 դոլար Facebook Ads-ի վրա: Սա գովազդի ծախսերի 1,500% եկամտաբերությունն է.

Այս դեպքի ուսումնասիրությունը ապացուցում է, որ դուք կարող եք օգուտ քաղել վերաթիրախավորումից, նույնիսկ եթե ունեք 200 դոլարի փոքր բյուջե:

WordStream-ը հասել է 300% աճի միջին այցելության տևողության

• ԱրդյունաբերությունԱռցանց շուկայավարման ծառայություններ
• հարթակ: Google AdWords
• ԱրդյունքՎերադարձ այցելուների ավելացում 65%-ով

WordStream-ը կարողացավ 65%-ով ավելացնել վերադարձած այցելուները իսկ այցելության միջին տևողությունը 300%-ով։

Համաձայն դեպքի ուսումնասիրության՝ WordStream-ը ամեն ամիս ընդունում էր հազարավոր այցելուներ, բայց այդ այցելուներից ոչ մեկը չգիտեր, թե ինչ է անում կամ վաճառում: Չնայած նրանք հարյուր հազարավոր այցելուների էին անվճար ընդունում Որոնել Շարժիչներ, նրանք ոչ մի վաճառք չէին ստանում իրենց բովանդակությունից:

Դա մինչև այն պահը, երբ նրանք սկսեցին վերահասցեավորել իրենց կայքի այցելուներին Facebook-ի գովազդներով: Նրանք թիրախավորել են վեբ կայքի այցելուների 3 տարբեր հատվածներ, ներառյալ այն մարդկանց, ովքեր այցելել են իրենց գլխավոր էջը, մարդկանց, ովքեր օգտագործել են իրենց անվճար գործիքը և մարդկանց, ովքեր կարդում են իրենց բլոգը: Նրանք կարողացան բարձրացնել իրենց փոխակերպման տոկոսադրույքը 51%-ով, օգտագործելով retargeting Ads:

FAQ

Ամփոփում – Ի՞նչ է Retargeting-ը:

Եթե ​​դուք չեք վերահասցեավորում ձեր հաճախորդներին, դուք փող եք կորցնում ձեռքի տակ:

Թիրախավորելով այն մարդկանց, ովքեր արդեն ինչ-որ բան գնել են ձեզանից, դուք կարող եք բարձրացնել ձեր հաճախորդների կյանքի արժեքը՝ ավելի շատ ապրանքներ վաճառելով ձեր առկա գնորդներին:

Դուք կարող եք նաև օգուտ քաղել ձեր կայք այցելող մարդկանց վերաթիրախավորումից: Եթե ​​ինչ-որ մեկը այցելում է ձեր կայք և հետաքրքրություն է ցուցաբերում որևէ ապրանքի նկատմամբ՝ այցելելով ապրանքի էջ, դուք կարող եք վերահասցեավորել այդ անձին այդ պահվածքի հիման վրա և ցույց տալ գովազդ այն ապրանքի համար, որն իրեն հետաքրքրում էր:

Retargeting-ը կարող է օգնել ձեզ բարձրացնել ձեր վաճառքները և ավելի շատ գումար վաստակել յուրաքանչյուր այցելուից ով այցելում է ձեր կայքը և յուրաքանչյուր մարդ, ով գնում է ձեզանից:

Եթե ​​նախկինում երբևէ չեք փորձել վերահասցեավորել գովազդը, պետք է սկսել Facebook-ի գովազդից. Նրանց հարթակն է ամենահեշտ սովորելը և աշխատում է նույնիսկ եթե ունեք ա փոքր բյուջե աշխատել:

Մյուս կողմից, եթե դուք սնվում եք գովազդային հարթակներում ձեռքով հաճախորդների թիրախավորումից, դուք պետք է գրանցվեք AdRoll. Նրանք օպտիմալացնել և հարմարեցնել ձեր գովազդը ձեզ համար հասնել ձեր թիրախային հաճախորդներին ճիշտ հաղորդագրություններով, որոնք օգնում են փակել վաճառքը:

Եթե ​​դուք գաղափարներ չունեք, թե որտեղից սկսել, դիտեք վերը նշված դեպքերի ուսումնասիրությունները՝ ոգեշնչում գտնելու համար, թե որտեղից սկսել և ինչպես ուղղորդել մարդկանց առավելագույն ROI-ի համար: