SaaS kalkulator magičnih brojeva
Izmjerite koliko ponavljajućih prihoda vaše SaaS poslovanje stvara za svaki dolar koji potrošite na prodaju i marketing.
Koristite ovo besplatno SaaS Magic Number kalkulator kako biste odmah procijenili povrat svojih prodajnih i marketinških ulaganja, utvrdili biste li trebali povećati potrošnju kako biste ubrzali rast ili optimizirali svoje strategije kako biste poboljšali učinkovitost stvaranja prihoda. SaaS Magic Number iznad 1.0 općenito se smatra dobrim jer znači da tvrtka ostvaruje više prihoda nego što troši na prodaju i marketing.
Saasova formula magičnog broja:
Saas Magic Number 🟰 Ukupni prihod (trenutni kvartal) ➖ Ukupni prihod (prethodni kvartal) ✖️ 4 ➗ Potrošnja za prodaju i marketing (prethodni kvartal)
Što je uopće Saasov magični broj?
SaaS Magic Number metrika je učinkovitosti prodaje koja mjeri koliko ponavljajućih prihoda SaaS tvrtka generira za svaki dolar koji potroši na prodaju i marketing. Izračunava se dijeljenjem promjene godišnjeg redovnog prihoda (ARR) s troškom kupnje (CAC) iz prethodnog tromjesečja.
Primjeri
Tvrtka A
- Ukupni prihod (trenutno tromjesečje): 100,000 XNUMX USD
- Ukupni prihod (prethodno tromjesečje): 75,000 XNUMX USD
- Potrošnja za prodaju i marketing (prethodno tromjesečje): 25,000 XNUMX USD
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
To znači da za svaki dolar koji tvrtka A potroši na prodaju i marketing generira 0.80 dolara novih stalnih prihoda.
Tvrtka B
- Ukupni prihod (trenutno tromjesečje): 200,000 XNUMX USD
- Ukupni prihod (prethodno tromjesečje): 150,000 XNUMX USD
- Potrošnja za prodaju i marketing (prethodno tromjesečje): 50,000 XNUMX USD
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
To znači da za svaki dolar koji tvrtka B potroši na prodaju i marketing generira 1.60 dolara novih stalnih prihoda.
Tvrtka B ima veći SaaS Magic Number od tvrtke A. To znači da tvrtka B učinkovitije generira novi stalni prihod od svojih prodajnih i marketinških napora.
Zašto je SaaS Magic Number tvrtke B veći?
Za to može postojati nekoliko razloga:
- Tvrtka B možda cilja na kupce veće vrijednosti.
- Tvrtka B može imati učinkovitiji proces prodaje.
- Tvrtka B možda troši manje novca na troškove prikupljanja kupaca (CAC).
- Tvrtka B može imati veću dugotrajnu vrijednost kupca (CLTV).
Kako tvrtka A može poboljšati svoj SaaS Magic Number?
Tvrtka A može poboljšati svoj SaaS Magic Number na sljedeći način:
- Ciljanje na kupce veće vrijednosti.
- Poboljšanje procesa prodaje.
- Smanjenje njegove CAC.
- Povećanje njegovog CLTV.
Tvrtka A također može učiti iz prodajnih i marketinških strategija tvrtke B i razviti taktike za njihovu replikaciju u vlastitom poslovanju.
TL; DR: SaaS Magic Number metrika je učinkovitosti prodaje koja mjeri koliko ponavljajućih prihoda SaaS tvrtka generira za svaki dolar koji potroši na prodaju i marketing. Izračunava se dijeljenjem promjene godišnjeg redovnog prihoda (ARR) s troškom kupnje (CAC) iz prethodnog tromjesečja. SaaS tvrtke trebale bi s vremenom nastojati poboljšati svoj SaaS Magic Number. To se može postići ciljanjem na kupce veće vrijednosti, poboljšanjem procesa prodaje, smanjenjem CAC-a i povećanjem CLV-a.