A aimant principal est le moyen le plus rapide de développer rapidement votre liste de diffusion. Il peut vous aider à ajouter des centaines d'abonnés à votre liste chaque jour si cela est bien fait. Ici, je vais vous guider à travers toutes les étapes à suivre pour fabrique ton propre aimant en plomb.
La plupart des entreprises ont entendu parler des aimants en plomb, mais peu savent comment les créer et les utiliser. Je vais partager avec vous quelques exemples d'aimants en plomb bien faits et je partagerai avec vous quelques conseils simples sur la façon de faire fonctionner les aimants en plomb pour vous.
Que sont les aimants en plomb?
Un aimant en plomb est tout ce que vous pouvez offrir à vos visiteurs en échange de leur email. Cela devrait être quelque chose qui peut aider à résoudre leurs problèmes.
Par exemple, si vous êtes dans le créneau des finances personnelles, un fichier PDF intitulé «5 Easy Façons de gagner un passif Revenu »pourrait être un bon aimant principal à offrir à votre public.
Bien que les livres électroniques, les livres blancs et les rapports soient les plus courants, ce ne sont pas les seuls types d'aimants en plomb qui fonctionnent.
Ce qui fonctionne pour votre public et votre niche sera assez différent de ce qui fonctionne dans un autre créneau.
Si vous voulez tirer le meilleur parti des aimants en plomb, expérimenter et essayer différentes choses est la meilleure façon de procéder.
N'oubliez pas qu'un bon aimant principal peut ajouter des centaines d'abonnés à votre liste de diffusion chaque jour.
Bien que la plupart des entreprises proposent des aimants de plomb sur leur site Web en échange du courrier électronique de leurs visiteurs.
Mais vous pouvez également promouvoir votre aimant principal via des publicités. De nombreuses entreprises proposent des aimants de plomb dans leurs publicités Facebook pour obtenir des prospects.
Assez de théorie!
Laissez-moi vous montrer quelques excellents exemples d'aimants en plomb au travail:
Le meilleur exemple auquel je puisse penser est un livre audio gratuit qui Marie Forléo donne sur son site Web:
Oui! Elle donne son livre audio gratuitement juste pour attirer les abonnés.
Toute personne qui visite son site Web le voit sur chaque page et peut obtenir le livre audio gratuitement en devenant abonné par e-mail.
Un autre excellent exemple d'un aimant en plomb peut être vu sur l'auteur à succès Site Web de Todd Herman:
L'aimant principal de Todd est le premier chapitre de son livre à succès L'effet Alter Ego. Tout le monde peut rejoindre sa liste de diffusion et télécharger ce chapitre gratuit.
Désormais, vous n'avez pas besoin de créer ou de donner un livre audio pour obtenir des abonnés aux e-mails. Ou écrivez un best-seller.
Un exemple plus terre-à-terre vient de Jon Morrow de Smart Blogger pour qui donne un guide gratuit des meilleures niches pour les blogueurs:
C'est un PDF avec une liste des plus niches rentables pour les blogueurs. C'est tout ce qu'il y a à faire. Votre aimant principal peut être aussi simple que celui-ci.
Maintenant que vous savez ce que sont les aimants en plomb et comment ils fonctionnent, laissez-moi vous guider dans la création de votre premier aimant en plomb:
Comment faire votre premier aimant principal
Étape 1: Identifiez votre client idéal
Identifier le client idéal avec lequel vous souhaitez travailler est l'étape la plus importante. Il s'agit généralement des clients les mieux rémunérés ou avec lesquels vous aimez travailler.
Une fois que vous avez identifié vos clients idéaux dont vous voulez davantage, il vous sera très facile de créer un aimant principal qui attire réellement de nouveaux prospects.
Identifier votre client idéal vous aidera à identifier le meilleur aimant principal pour ce public.
Demandez-vous, "Avec quel type d'entreprises j'aime travailler?"
Si vous êtes coach, quel est le niveau de réussite de votre client idéal? Si vous êtes une entreprise B2B, dans quel secteur aimez-vous travailler?
Veuillez prendre le temps d'identifier votre client idéal, car cela peut faire la différence entre un aimant en plomb à haute conversion qui peut doubler ou tripler vos revenus et un aimant en plomb dont personne ne veut.
Étape 2: Identifiez le problème que votre client idéal souhaite le plus résoudre
Quel est le problème le plus urgent que votre client idéal souhaite résoudre?
Dans certaines niches, ce sera une évidence. Par exemple, si vous êtes dans le créneau de la perte de poids, vos clients veulent évidemment perdre du poids. Mais cela ne veut pas dire qu'ils partagent tous les mêmes problèmes.
Pour certains, ce sera qu'ils n'ont pas de régime alimentaire. Pour d'autres, ce sera qu'ils ne pourront pas suivre leur régime alimentaire.
C'est pourquoi l'étape précédente est si importante.
Une fois que vous connaissez votre client idéal, vous pouvez facilement créer des aimants de plomb qui transforment votre site Web en une machine de génération de leads.
Voici un excellent exemple, encore une fois de Jon Morrow Blog Blogger intelligent:
Parce qu'il connaît bien ses clients idéaux, il sait aussi ce qu'ils veulent le plus.
Plutôt que de parler des sujets habituels dont parlent tous vos concurrents, essayez de creuser un peu plus pour découvrir comment vous pouvez le plus aider vos lecteurs.
Étape 3: Créez votre aimant principal
Une fois que vous avez identifié le problème le plus pressant que vos clients idéaux souhaitent résoudre, il est temps de créer votre aimant principal.
Votre aimant principal doit avoir pour objectif de résoudre le plus gros problème de votre client idéal. Le type d'aimant principal que vous créez dépendra uniquement du type de problème que vos lecteurs veulent le plus résoudre.
Si vos lecteurs ont du mal à perdre du poids parce qu'ils ne peuvent pas s'en tenir à un régime, vous voudrez peut-être créer un guide pratique pour donner un coup de pied aux gourmands en glucides.
Si vous êtes coincé, consultez la section suivante pour quelques idées d'aimants en plomb qui ont fait leurs preuves.
D'un autre côté, si vos clients idéaux ont du mal à perdre du poids parce qu'ils n'ont pas de régime alimentaire structuré, vous voudrez peut-être créer une feuille de triche d'aliments qu'ils peuvent et ne peuvent pas manger.
Un bon exemple de ceci est le Feuille de route de régime à l'épreuve des balles Offres de Dave Asprey sur BulletProof.com:
C'est une feuille de triche de ce que vous pouvez et ne pouvez pas manger avec le régime Bulletproof.
Pour tout aimant en plomb que vous créez, vous aurez besoin de deux choses: Une couverture et du contenu.
Voici comment vous pouvez facilement obtenir les deux :
La couverture
Créer une couverture est facile. Vous pouvez utiliser un outil tel que canva ou Beacon.by. Ces deux outils sont gratuits et sont fournis avec des dizaines de modèles.
Je recommande d'aller avec Beacon.by car il est spécialement conçu pour créer des aimants en plomb et est livré avec des centaines de modèles professionnels parmi lesquels vous pouvez choisir.
Le contenu
La plupart des gens pensent qu'ils doivent créer un nouveau contenu pour un lead magnet ou passer des heures à faire des recherches. Bien que cela puisse être vrai pour certaines niches qui nécessitent une spécialisation, ce n'est pas vrai pour la plupart des niches.
Un moyen simple d'obtenir du contenu pour votre aimant principal consiste à réutiliser le contenu qui se trouve déjà sur votre site Web. Cela peut inclure des procédures et d'autres articles de blog que vous avez déjà publiés sur votre blog.
Il peut s'agir d'un seul article de blog ou de quelques articles de blog connexes qui peuvent aider votre lecteur à accomplir une tâche.
Un autre moyen rapide d'obtenir du bon contenu est de interviewez un expert de votre niche. Il peut s'agir d'une personne bien connue dans votre créneau ou d'un membre de votre équipe qui est un expert ou bien informé sur le sujet.
Interrogez-les simplement et publiez la transcription.
Une fois de plus, Je vous recommande d'essayer Beacon.by pour créer votre aimant principal.
Il est livré avec un outil simple qui vous permet de transformer les articles de blog sur votre blog en un PDF soigné avec une couverture d'aspect professionnel. Cela ne prend pas de temps non plus.
Étape 4: Encouragez les visiteurs à échanger leur adresse e-mail contre l'aimant principal
Maintenant que vous avez un lead magnet, vous pouvez maintenant commencer à l'utiliser pour attirer vos clients idéaux. Si personne ne voit votre lead magnet, il ne pourra pas s'y inscrire.
Il y a beaucoup de façons de promouvoir un aimant en plomb. Vous pouvez même en faire la promotion via des publicités sur Facebook et d'autres sites de médias sociaux.
Voici quelques façons dont nous vous recommandons de promouvoir votre aimant principal sur votre site Web:
Créer une barre de bienvenue
Un bar d'accueil est un barre opt-in horizontale que vous pouvez ajouter en haut de votre site Web.
It défile avec vous pendant que vous faites défiler la page. Il colle au haut de l'écran et attire l'attention de votre lecteur.
Voici un exemple de barre de bienvenue de Smart Blogger:
Ajoutez-le à votre barre latérale
Si votre blog a un sidebar, vous devez absolument utiliser cet espace pour demander à vos lecteurs de s'abonner en échange de votre aimant principal.
La plupart des plugins opt-in pour WordPress vous permettre de le faire. Ce n'est pas forcément quelque chose d'extraordinaire.
Voici un exemple de la Blog criminellement prolifique:
Créer un tapis de bienvenue
Un tapis d'accueil prend le dessus sur l'écran de votre visiteur et peut afficher n'importe quel type de message ou leur demander de s'inscrire à votre liste de diffusion.
L'ajout d'un tapis de bienvenue à votre site Web est un moyen infaillible d'amener tout le monde à voir votre aimant principal, car c'est la première et la seule chose que vos visiteurs verront lorsqu'ils visiteront votre site Web.
Bien qu'il occupe tout l'écran, vos visiteurs peuvent faire défiler vers le bas pour lire votre contenu.
Une fois que vous faites défiler sous le tapis de bienvenue, il disparaît. C'est un moyen non intrusif de promouvoir votre lead magnet qui est utilisé par de nombreux professionnels du marketing.
Voici un exemple de tapis de bienvenue de Le blog de Neil Patel:
C'est la première chose que vous verrez sur son site Web, quelle que soit la page que vous visitez.
Popups d'intention de sortie
Ajout d'un popup d'intention de sortie à votre site Web peut doubler le nombre d'abonnés que vous obtenez chaque jour.
C'est un type de popup qui apparaît quand quelqu'un essaie de partir votre site Web ou passe à un autre onglet du navigateur.
Voici un excellent exemple d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie qui s'affiche lorsque vous essayez de quitter Smart Blogger:
Offrez-le comme une mise à niveau de contenu
Offrant votre aimant principal comme mise à niveau du contenu est un moyen simple d'inciter vos clients à échanger leurs e-mails contre lui.
Une mise à niveau de contenu est simplement un aimant principal qui complète la page ou l'article de blog sur lequel se trouve le lecteur.
Voici un bon exemple de Le blog de Ramit Sethi Je t'apprendrai à être riche:
Comme presque tous ses articles de blog portent sur les finances personnelles, vous verrez ce lien vers son guide ultime des finances personnelles sur presque tous les articles de blog qu'il publie. Lorsque vous cliquez sur le lien, une fenêtre contextuelle s'ouvre.
Superpositions flottantes
A superposition flottante comme celui que vous pouvez voir dans la capture d'écran ci-dessous est un moyen facile d'attirer l'attention de votre lecteur sans le distraire ni interrompre ce qu'il fait.
Vous verrez cette superposition sur presque toutes les pages de Le blog de Hubspot:
Le moyen le plus simple de créer et de promouvoir votre aimant principal
Vous pouvez essayer de créer et promouvoir vous-même un aimant principal, ce qui prendrait des dizaines d'heures, ou vous pouvez utiliser un outil tel que Beacon.par.
Je vous recommande fortement de l'essayer. C'est un outil gratuit conçu pour vous aider à créer des aimants en plomb et à en tirer le meilleur parti.
Il peut vous aider à créer et à utiliser des fenêtres contextuelles, des barres horizontales, des mises à niveau de contenu et des verrous de lien pour promouvoir vos aimants principaux.
Il s'intègre également aux outils de marketing par e-mail les plus populaires tels que Goutte, Mailchimp, MailerLite et ConvertKit.
Vous pouvez connecter vos aimants principaux à l'un de ces outils pris en charge et vos abonnés de messagerie seront automatiquement ajoutés à votre liste de diffusion.
11 types d'aimants en plomb qui ont fait leurs preuves (exemples)
Trouver des idées d'aimants en plomb est une tâche difficile, même pour les professionnels. Pour vous permettre de trouver facilement une bonne idée d'aimant de plomb pour votre entreprise, voici quelques idées d'aimants de plomb pour stimuler votre créativité:
1. Listes de contrôle
Une liste de contrôle permet non seulement de gagner du temps, mais aide également vos clients à éviter les erreurs. La meilleure partie de l'utilisation d'un liste de contrôle aimant de plomb est que cela fonctionne dans presque tous les secteurs imaginables.
Que vous soyez dans le créneau des finances personnelles ou dans le secteur de l'assurance, celui-ci fonctionne!
Voici un excellent exemple de liste de contrôle d'un blog SEO appelé Cliquez sur Minded:
Ils offrent cet aimant principal en prime dans leur article de la liste de contrôle SEO.
Cet aimant principal fonctionne particulièrement bien si vous l'offrez en bonus à la fin d'un article pratique sur votre blog. Il ne nécessite aucun temps pour être mis en place, surtout s'il accompagne un article pratique.
Vous pouvez simplement choisir les principales étapes de votre guide pratique, les regrouper dans un PDF et vous êtes prêt à partir.
2. Feuilles de triche
Une feuille de triche fonctionne bien dans les niches où une référence pratique serait utile au client. Les niches de perte de poids et de régime sont parmi les meilleurs exemples de feuilles de triche comme aimants de plomb.
Un autre exemple est le codage. Voici un exemple de Aide-mémoire HTML:
Vous pouvez aider vos lecteurs à référencer facilement la syntaxe du code et les commandes en leur offrant une feuille de triche de ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas utiliser.
3. Guides de ressources
Cet aimant en plomb est l'un des plus faciles à assembler. Il s'agit d'une liste des meilleures ressources de votre secteur. Vous n'êtes pas obligé d'offrir le même guide de ressources à chaque visiteur de votre site Web.
Vous pouvez (et nous vous recommandons) créer différents guides de ressources pour les personnalités des clients de votre niche.
Par exemple, vous pouvez proposer un lead magnet appelé « Top 100 WordPress Ressources » sur le page et blog messages pour WordPress développeurs sur votre site Web.
Vous pouvez également créer différents guides pour différents types de clients. Par exemple, si vous êtes un courtier, vous pouvez créer un guide de ressources différent pour les investisseurs et un autre pour les autres acheteurs.
4. Études de cas
Une étude de cas est l'un des meilleurs moyens d'attirer plus de clients. Cela supprime tous les doutes que vos clients pourraient avoir sur votre capacité à livrer ou non.
Si vous pouvez montrer à vos clients que vous avez fourni les résultats qu'ils souhaitent pour l'un de vos anciens clients, vous les convaincrez facilement.
Voici un exemple de étude de cas aimant principal bien fait:
diggity mat propose cet aimant principal de 3 études de cas dans un grand nombre de ses articles de blog sur son blog sur l'augmentation du trafic SEO de votre site Web.
La plus grande idée fausse que la plupart des entreprises ont à propos des études de cas est que vous avez besoin d’études de cas étonnantes capables de rivaliser avec vos principaux concurrents. Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.
Bien qu'avoir des études de cas megahit aide beaucoup, vos études de cas doivent seulement montrer que vous savez ce que vous faites pour convaincre un client.
5. Exemples
Quel que soit votre créneau, vous pouvez probablement énumérer des exemples d'autres personnes ou entreprises qui ont obtenu les mêmes résultats que vos lecteurs.
Il peut s'agir d'exemples de création de logo d'un certain type ou d'une certaine forme dans l'industrie du design graphique ou de différents types de pulls que vous pouvez coudre.
6. Webinaires
Les webinaires fonctionnent bien dans presque tous les secteurs imaginables. Ils fonctionnent particulièrement bien lorsque vous essayez de vendre quelque chose de cher.
C'est la raison pour laquelle vous avez peut-être remarqué que les webinaires font fureur chez les entreprises B2B vendant des logiciels coûteux.
Les webinaires fonctionnent si bien dans certaines industries et niches que certains des entreprises comme SEMRush faire des webinaires sur une base hebdomadaire:
Votre webinaire n'a pas besoin d'être spécial. Vous pouvez simplement parler des erreurs commises par les débutants dans votre créneau ou guider vos téléspectateurs à faire quelque chose.
Par exemple, vous pouvez organiser un webinaire sur la façon d'augmenter les ventes si vous vendez des logiciels aux vendeurs et aux entreprises.
7. Glisser les fichiers
Un fichier glissé peut faire gagner du temps à vos lecteurs et les inspirer. Ce que vous proposez dans un fichier glissé sera différent dans chaque secteur.
Si vous êtes une agence de marketing numérique, vous pouvez proposer un fichier de balayage avec vos annonces les plus performantes.
Un fichier de balayage est un excellent endroit pour présenter votre propre travail et montrer à vos clients que vous savez comment obtenir les résultats.
Voici un exemple de aimant de plomb de fichier de balayage de Hub marketing de fusée:
8. Mini-cours
Vous n'avez pas besoin de créer un cours entier juste pour obtenir des abonnés par e-mail. Il suffit de créer un mini-cours composé de quelques vidéos ou articles.
Vous n'avez même pas besoin de créer de nouvelles vidéos ; vous pouvez créer un cours destiné aux débutants qui relie ou intègre votre public Vidéos youtube. Plus que tout, la chose la plus importante dont votre cours a besoin est la structure.
Voici un exemple de mini-cours comme aimant principal de CopierHackers:
9. Mini-livres électroniques
Un mini-ebook peut être un guide pratique ou un rapport sur votre industrie. Ce pourrait être un rapport sur les tendances de votre industrie. Vous n'avez pas besoin d'écrire un ebook entier pour créer cet aimant principal.
Vous pouvez compiler quelques-uns de vos meilleurs articles de blog dans un ebook. Offrir de la valeur est ce qui compte, pas créer un nouveau contenu unique.
Les mini-ebooks peuvent être promus à l'aide des publicités Facebook et ils fonctionnent si bien que Hubspot possède de bibliothèque de plus de 100 mini-ebooks qui vous pouvez télécharger gratuitement en échange de votre email:
10. Modèles
Un modèle peut être tout ce qui fait gagner du temps à vos lecteurs. Dans le créneau des finances personnelles, il peut s'agir d'une feuille de calcul pour le suivi des dépenses ou d'une feuille de calcul pour la budgétisation.
Voici un exemple de aimant de plomb de copie publicitaire à partir d'un blog appelé Entonnoir Dash:
11. Scénario
Vous pouvez permettre à vos lecteurs d'obtenir facilement ce qu'ils veulent à l'aide de scripts. Un bon exemple est un script de vente mot pour mot. Ou un script qui aide vos lecteurs à réduire leur loyer ou à obtenir une augmentation.
PipeDrive . scripts d'appel à froid sur leur blog comme aimant principal:
Résumé et prochaines étapes!
Un aimant en plomb est l'un des meilleurs moyens d'augmenter rapidement la taille de votre liste de diffusion et par conséquent, augmenter les revenus de votre entreprise.
La meilleure partie de la possession d'une liste de diffusion est que vous pouvez vous connecter avec vos clients et abonnés quand vous le souhaitez sans avoir à payer un intermédiaire tel que Facebook chaque fois que vous souhaitez vous connecter avec eux.
Voulez-vous commencer maintenant? Ensuite Je vous recommande de consulter Beacon.by.
C'est un outil gratuit conçu pour vous aider à créer des aimants en plomb étonnants et à haute conversion, et il s'intègre à tous les plus populaires outils de marketing par courriel.
J'espère que cet article vous a aidé à trouver et à créer votre propre aimant principal. Si c'est le cas ou si vous avez des questions, veuillez me le faire savoir dans les commentaires.
