SaaS Magic Number Laskin
Mittaa, kuinka paljon toistuvia tuloja SaaS-yrityksesi tuottaa jokaista myyntiin ja markkinointiin käyttämääsi dollaria kohden.
Käytä tätä ilmaista SaaS Magic Number -laskin Voit mitata välittömästi myynti- ja markkinointiinvestoinneidesi tuottoa, määrittää, pitäisikö sinun lisätä kulujasi kasvun nopeuttamiseksi vai optimoida strategiasi tehokkuuden parantamiseksi. SaaS Magic Number -numeroa, joka on yli 1.0, pidetään yleensä hyvänä, koska se tarkoittaa, että yritys tuottaa enemmän tuloja kuin se käyttää myyntiin ja markkinointiin.
Saas Magic -numerokaava:
Saas Magic Number Kokonaistulo (nykyinen vuosineljännes) ➖ Kokonaistulo (edellinen vuosineljännes) ✖️ 4 ➗ Myynti- ja markkinointikulut (edellinen vuosineljännes)
Mikä on Saas Magic -numero joka tapauksessa?
SaaS Magic Number on myynnin tehokkuusmittari, joka mittaa, kuinka paljon toistuvaa tuloa SaaS-yritys tuottaa jokaista myyntiin ja markkinointiin käyttämänsä dollaria kohden. Se lasketaan jakamalla vuosittaisen toistuvan tuoton muutos (ARR) asiakashankintahinnalla (CAC) edellisestä vuosineljänneksestä.
Esimerkit
Yritys A
- Kokonaistulot (nykyinen vuosineljännes): 100,000 XNUMX dollaria
- Kokonaistulo (edellinen vuosineljännes): 75,000 XNUMX dollaria
- Myynti- ja markkinointikulut (edellinen vuosineljännes): 25,000 XNUMX dollaria
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Tämä tarkoittaa, että jokaista yritys A:n myyntiin ja markkinointiin käyttämää dollaria kohden se tuottaa 0.80 dollaria uutta toistuvaa tuloa.
Yritys B
- Kokonaistulot (nykyinen vuosineljännes): 200,000 XNUMX dollaria
- Kokonaistulo (edellinen vuosineljännes): 150,000 XNUMX dollaria
- Myynti- ja markkinointikulut (edellinen vuosineljännes): 50,000 XNUMX dollaria
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Tämä tarkoittaa, että jokaista dollaria kohden, jonka yritys B käyttää myyntiin ja markkinointiin, se tuottaa 1.60 dollaria uutta toistuvaa tuloa.
Yrityksellä B on korkeampi SaaS Magic Number -numero kuin yrityksellä A. Tämä tarkoittaa, että yritys B tuottaa tehokkaammin uusia toistuvia tuloja myynti- ja markkinointitoimistaan.
Miksi Yrityksen B SaaS Magic Number on korkeampi?
Tähän voi olla muutama syy:
- Yritys B saattaa kohdistaa arvokkaampia asiakkaita.
- Yrityksellä B voi olla tehokkaampi myyntiprosessi.
- Yritys B saattaa käyttää vähemmän rahaa asiakashankintakustannuksiin (CAC).
- Yrityksellä B voi olla korkeampi asiakkaan elinkaariarvo (CLTV).
Kuinka yritys A voi parantaa SaaS-maagista numeroaan?
Yritys A voi parantaa SaaS Magic -numeroaan seuraavasti:
- Kohdistaminen arvokkaille asiakkaille.
- Myyntiprosessin parantaminen.
- Sen vähentäminen SERT.
- CLTV:n lisääminen.
Yritys A voi myös oppia yrityksen B myynti- ja markkinointistrategioista ja kehittää taktiikoita toistaakseen niitä omassa liiketoiminnassaan.
TL; DR: SaaS Magic Number on myynnin tehokkuusmittari, joka mittaa, kuinka paljon toistuvia tuloja SaaS-yritys tuottaa jokaista myyntiin ja markkinointiin käyttämänsä dollaria kohden. Se lasketaan jakamalla vuosittaisen toistuvan tuoton muutos (ARR) asiakashankintahinnalla (CAC) edellisestä vuosineljänneksestä. SaaS-yritysten tulisi pyrkiä parantamaan SaaS Magic Number -numeroaan ajan myötä. Tämä voidaan tehdä kohdistamalla arvokkaampia asiakkaita, parantamalla myyntiprosessia, vähentämällä CAC:ia ja nostamalla CLV:tä.