راهنمای مبتدیان برای هدف گیری مجدد

اگر شخصی بدون خرید چیزی وب سایت شما را ترک کند، ضرر می کنید. حتی اگر از طریق ترافیک سئوی رایگان، ترافیک را به وبلاگ خود هدایت کنید، زمان و منابعی را که صرف تلاش برای دریافت آن ترافیک رایگان کرده اید، از دست می دهید. اما لازم نیست اینگونه باشد.

زیرا راهی برای کاهش بازگشت سرمایه بیشتر از هر شخصی که از وب سایت شما بازدید می کند وجود دارد.

این روش تقریباً جادویی برای دستیابی به ROI بالاتر نامیده می شود Retargeting.

Retargeting چیست؟

زمانی که شخصی از وب سایت شما بازدید می کند و بدون آن خارج می شود اشتراک در لیست ایمیل شما یا خرید هر چیزی، به احتمال زیاد آن شخص هرگز به وب سایت شما باز نخواهد گشت.

اگر هر ماه 1,000 نفر وب سایت شما را بدون هیچ اقدامی ترک کنند، حداقل 1,000 دلار از دست خواهید داد اگر برای هر بازدیدکننده 1 دلار هزینه داشته باشید تا این بازدیدکنندگان را به دست آورید.

هدف گذاری مجدد مدت زیادی است که وجود داشته است، اما اکثر مشاغل از آن استفاده نمی کنند. این می تواند به شما کمک کند تعداد مشترکین خود را دو برابر کنید، فروش بیشتری داشته باشید و کالاهای بیشتری را به مشتریان فعلی خود بفروشید.

این بهترین راه برای بیشترین بازگشت سرمایه را از بازدیدکنندگان خود بگیرید. به شما این امکان را می دهد که بارها و بارها برند خود را در مقابل مشتریان بالقوه و مشتریان خود قرار دهید.

این گرافیک از Retarger به بهترین شکل توضیح می دهد:

اگرچه این گرافیک فقط در مورد تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان صحبت می کند، شما می توانید از هدف گذاری مجدد برای بسیاری از موارد استفاده کنید:

• به مشتری بفروشید یا متقاطع بفروشید.
• مشتریان یکباره را به خریداران تکراری تبدیل کنید.
• به مشتریانی که به ایمیل‌ها پاسخ نمی‌دهند دسترسی پیدا کنید.
• با تبلیغ محتوای خود مطمئن شوید که نام تجاری شما در بالای ذهن مشتریان شما باقی می ماند.
• دسترسی به مشتریان در دستگاه های دیگر آنها.

هدف کمپین هدف گیری مجدد شما ممکن است متفاوت باشد. شما ممکن است کمپین های مختلف هدفگیری مجدد را همزمان با اهداف متفاوت اجرا کنید. اما هدف اصلی همیشه افزایش ROI خواهد بود شما از هر دلاری که برای جذب بازدیدکننده خرج می کنید دریافت می کنید.

بازاریابی مجدد در مقابل هدف گذاری مجدد؟

اکنون ممکن است قبلاً اصطلاح بازاریابی مجدد را شنیده باشید، پس این چیست تفاوت بین بازاریابی مجدد و هدف گذاری مجدد?

هر دو اصطلاح اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، اما بازاریابی مجدد یک استراتژی است که هدف آن جذب مجدد مشتریان از طریق بازاریابی پست الکترونیک، رسانه های اجتماعی و فعالیت های آفلاین.

هدف گذاری مجدد یک "تاکتیک" بازاریابی مجدد است و معمولاً بر روی متن پولی و تبلیغات نمایشی متمرکز است.

خلاصه کوتاه: تفاوت بین Retargeting و Remarketing چیست؟
هدف گذاری مجدد عمل نمایش تبلیغات به افرادی است که قبلاً با برند شما تعامل داشته اند، در حالی که بازاریابی مجدد شامل استفاده از کانال های بازاریابی مختلف برای تعامل با مشتریان بالقوه ای است که قبلاً به برند یا محصولات شما علاقه نشان داده اند.

چگونه Retargeting کار می کند

کمپین های هدف گذاری مجدد روشی بسیار موثر برای دستیابی به افرادی است که قبلاً با بازدید از وب سایت شما به برند شما علاقه نشان داده اند.

با استفاده از هدف‌گیری مجدد مبتنی بر پیکسل، می‌توانید یک مخاطب سفارشی از بازدیدکنندگان سایت ایجاد کنید و آنها را با تبلیغاتی که بسیار مرتبط با علایق آن‌ها هستند، هدف قرار دهید.

این رویکرد هدف‌گیری مجدد با قرار دادن پیکسلی در وب‌سایت شما کار می‌کند که بازدید از صفحات خاص را ردیابی می‌کند.

سپس پیکسل تبلیغاتی را فعال می‌کند تا به افرادی که از آن صفحات بازدید کرده‌اند، زمانی که بعداً از سایت‌های دیگر در شبکه پلتفرم هدف‌گیری مجدد بازدید می‌کنند، نشان داده شود.

این یک راه قدرتمند برای حفظ برند شما برای افرادی است که قبلاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه نشان داده اند.

تلاش‌های هدف‌گیری مجدد را می‌توان در یک فهرست هدف‌گیری مجدد سازمان‌دهی کرد، که یک مخاطب تقسیم‌بندی شده بر اساس رفتار آنها در وب‌سایت شما است.

هدف گذاری مجدد ایمیل نیز یک راه موثر برای دستیابی به این مخاطبان است، زیرا می توانید ایمیل های بسیار هدفمندی را بر اساس رفتارهای گذشته کاربر در وب سایت خود ارسال کنید.

به طور کلی، یک کمپین هدف‌گیری مجدد که به خوبی برنامه‌ریزی شده است با استفاده از یک پلتفرم هدف‌گیری مجدد می‌تواند به شما کمک کند تا تأثیر تلاش‌های بازاریابی خود را به حداکثر برسانید و باعث جذب بازدیدکنندگان سایتتان شود.

هدف گذاری مجدد ممکن است فرآیند بسیار پیچیده ای به نظر برسد اگر در آن تازه کار باشید. اما جای نگرانی نیست. به بودجه میلیون دلاری یا نرم افزار و ابزار پیچیده نیاز ندارد. و سال‌ها طول نمی‌کشد تا یاد بگیرید چگونه از هدف‌گیری مجدد برای فروش بیشتر استفاده کنید.

این یک فرآیند ساده است نمایش تبلیغات پولی به افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند یا قبلاً چیزی از شما خریده اند.

دو راه برای هدف گیری مجدد افراد وجود دارد:

1. داده ها را با یک پیکسل هدفمند جمع آوری کنید

هر پلتفرم تبلیغاتی که دارای قابلیت هدف‌گیری مجدد کاربران است، راهی برای جمع‌آوری داده‌ها با استفاده از فناوری ساده‌ای به نام پیکسل هدف‌گیری مجدد ارائه می‌دهد.

یک پیکسل هدف گیری مجدد به سادگی یک کد جاوا اسکریپت یک یا دو خطی است که در صفحات وب سایت خود قرار می دهید و به پلت فرم تبلیغاتی کمک می کند تا کاربر را بشناسد. هنگامی که یک کاربر توسط پلتفرم شناسایی شد، اطلاعات خود را در لیست هدف گیری مجدد حساب شما ذخیره می کند.

گیج کننده به نظر می رسد؟

در اینجا مثالی از چگونگی آن آورده شده است پیکسل فیس بوک این نسخهها کار میکند:

شما یک کد جاوا اسکریپت کوچک را در صفحات وب سایت خود قرار می دهید. این اسکریپت هر بار که شخصی از وب سایت شما بازدید می کند بارگذاری می شود. سپس این اسکریپت به سرورهای فیس بوک متصل می شود. سرورها سعی می کنند کاربر را از طریق آدرس IP و کوکی ها شناسایی کنند.

اگر شخصی که از وب سایت شما بازدید کرده یک حساب فیس بوک داشته باشد و در آن زمان وارد فیس بوک شده باشد، فیس بوک آن کاربر را به لیست هدف گیری مجدد شما اضافه می کند. بعداً می توانید این کاربر را از طریق پلتفرم تبلیغاتی فیس بوک مجدداً هدف گیری کنید. هرچه افراد بیشتری بازدید کنند، لیست هدف‌گیری مجدد شما بزرگ‌تر می‌شود.

این بازدیدکنندگان شامل افرادی است که از سایر پلتفرم های تبلیغاتی از وب سایت شما بازدید می کنند. این به شما امکان می‌دهد تا کاربرانی را که تبلیغات شما را از طریق دیگر پلتفرم‌های تبلیغاتی دیده‌اند یا کلیک کرده‌اند، هدف‌گیری کنید.

اگر قبلاً یک پیکسل هدف‌گیری مجدد روی وب‌سایت خود نصب نکرده‌اید، همین الان آن را نصب کنید.

2. مشتریان خود را در پلتفرم با لیست مشتریان خود هدف قرار دهید

اگر از قبل فهرستی از مشتریان دارید، می توانید لیستی از آدرس های ایمیل خود را در فیس بوک آپلود کنید. هنگامی که این کار را انجام دادید، فیس بوک سعی می کند حساب های فیس بوک را با آن ها مطابقت دهد آدرس ایمیل برای پیدا کردن مشتریان خود که در فیس بوک هستند.

این یک راه عالی برای فروش یا فروش متقابل مشتریان شما است. نه تنها این، ایجاد یک لیست هدفمند مجدد از افرادی که قبلاً از شما خرید کرده اند به شما کمک می کند تا محصولات و خدمات بیشتری را به همین افراد بفروشید.

فروش کالاهای بیشتر به همان افراد همیشه آسان تر از یافتن مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتری است.

با هدف گذاری مجدد تبلیغات، می توانید محصولات بیشتری را به مشتریان فعلی خود معرفی کنید.

در اینجا یک مثال عالی از هدف گذاری مجدد تبلیغات فیس بوک بر اساس لیست مشتریان آورده شده است:

موارد بالا یک تبلیغ هدفمند مجدد توسط دیجیتال مارکتر. آنها افرادی را هدف قرار می دهند که در اجلاس ترافیک و تبدیل شرکت کرده اند. پیام های آنها به وضوح از مشتریان فعلی خود که در گذشته در کنفرانس شرکت کرده اند می خواهند که دوباره در کنفرانس شرکت کنند.

DigitalMarketer هر سال شرکت کنندگان قدیمی خود را مجدداً هدف قرار می دهد.

بهترین پلتفرم های هدف گیری مجدد

یکی از بهترین راه‌ها برای استفاده از هدف‌گیری مجدد، استفاده از مخاطبان سفارشی در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک است.

با نصب پیکسل فیس بوک در وب سایت خود، می توانید بازدیدکنندگان را ردیابی کرده و مخاطبان سفارشی ایجاد کنید تا با تبلیغات فیس بوک هدف گذاری مجدد کنند.

این به شما امکان می دهد کمپین های تبلیغاتی بسیار هدفمندی ایجاد کنید که احتمال تبدیل آنها بیشتر است. علاوه بر فیس‌بوک، سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی گزینه‌های مشابهی را برای هدف‌گیری مجدد ارائه می‌دهند، از جمله توییتر و لینکدین.

یکی دیگر از استراتژی های موثر استفاده از تبلیغات بنری بر روی آن است Google شبکه نمایش، که به شما امکان می دهد از طریق طیف گسترده ای از وب سایت ها و برنامه هایی که بخشی از آن هستند، به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید Googleشبکه تبلیغاتی

با ترکیب مخاطبان سفارشی در پلتفرم های رسانه های اجتماعی با تبلیغات بنری در Google شبکه نمایش، می‌توانید دسترسی خود را گسترش دهید و اثربخشی کمپین‌های هدف‌گیری مجدد خود را افزایش دهید.

در اینجا مروری بر سه مورد محبوب‌ترین هدف‌گیری مجدد است پلتفرم های موجود در بازار: Google AdWords، AdRoll و Facebook.

Google هدف گذاری مجدد AdWords

Google هر روز به میلیاردها صفحه نتیجه جستجو سرویس می دهد. می توانید تبلیغات خود را در بالای این نتایج جستجو نمایش دهید. اما آیا می دانید که AdWords همچنین به شما امکان می دهد تبلیغات را در میلیون ها وب سایت شخص ثالث که بخشی از شبکه آنها هستند نمایش دهید؟

با Google AdWords را، می توانید بازدیدکنندگان، مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی خود را در سراسر وب مجدداً هدف گیری کنید. اکثر وب سایت هایی که میلیون ها بازدیدکننده دارند، بخشی از آن هستند Googleشبکه تبلیغاتی شما می توانید افرادی را که از همه این میلیون ها وب سایت بازدید می کنند، هدف قرار دهید.

حتی اگر هدف شما باشد بازار برای استفاده از فیس بوک خیلی قدیمی یا خیلی قدیمی است، می توانید آنها را در سراسر وب در وب سایت هایی که مرتباً می خوانند یا بازدید می کنند هدف قرار دهید.

نه تنها این، بلکه می توانید مشتریانی را که پس از بازدید از وب سایت شما به دنبال رقبای شما هستند، مجدداً هدف گیری کنید بروو میکند:

Google شبکه تبلیغاتی طبق گزارشات این توانایی را دارد رسیدن به بیش از 90 درصد کاربران اینترنت در سراسر جهان این تقریباً همه کسانی هستند که از اینترنت استفاده می کنند.

امتحان Google اگر می‌خواهید بتوانید بازدیدکنندگان و مشتریان وب‌سایت خود را در سرتاسر وب و نه فقط در یک پلتفرم واحد مانند فیس‌بوک، دوباره هدف‌گیری کنید.

AdRoll Retargeting

AdRoll به شما این امکان را می دهد تا با استفاده از هوش مصنوعی مشتریان احتمالی را بهتر مورد هدف قرار دهید. آنها به شما این امکان را می دهند که با استفاده از هوش مصنوعی پیام مناسب را در زمان مناسب به شخص مناسب نشان دهید. هوش مصنوعی آنها به بهینه سازی بازاریابی در چندین کانال از جمله فیس بوک، اینستاگرام، جیمیل و بسیاری از پلتفرم های دیگر کمک می کند.

اگر به دنبال راه حلی تک مرحله ای برای ایجاد تبلیغاتی هستید که بدون آزمون و خطای زیاد کار می کنند، AdRoll راهی برای رفتن است.

این گرافیک از وب سایت آنها به بهترین شکل توضیح می دهد که چگونه پلت فرم آنها واقعاً کار می کند:

آنها به جای محدود کردن شما به جستجو یا نمایش، به شما اجازه می دهند نمایش خود را Google تبلیغات به مشتریان بالقوه شما در هر کجای اینترنت که می روند.

آنها به شما اجازه می دهند با استفاده از هر دو، مشتریان را هدف قرار دهید تبلیغات استاتیک و پویا. اگر شما یک سایت تجارت الکترونیک را اجرا کنید یا بیش از چند محصول بفروشید، تبلیغات پویا را دوست خواهید داشت. آنها به شما اجازه می دهند تبلیغاتی را نشان دهید که مربوط به محصولی است که مشتری شما به تازگی مشاهده کرده یا ممکن است به آن علاقه مند باشد.

برای مثال، اگر کاربری در وب‌سایت شما به ساعت‌هایی که می‌فروشید نگاه می‌کند، منطقی است که تبلیغاتی را به او نشان دهید که آن ساعت‌ها را تبلیغ می‌کند و نه کفش یا جواهرات. با تبلیغات پویا، می توانید دقیقاً محصول مورد علاقه مشتری خود را نشان دهید.

AdRoll گزارش می دهد که مشتریان آنها سالانه بیش از 240 میلیارد دلار درآمد دارند. آنها نتایج مشتریان خود را به توانایی پلتفرم در بهینه سازی و انطباق خودکار تبلیغات ارائه شده بر اساس آنچه کاربر ممکن است بر اساس رفتار قبلی به آن علاقه مند باشد نسبت می دهند.

با AdRoll، می‌توانید به‌طور خودکار هر کسی را که از وب‌سایت شما در اینترنت بازدید می‌کند، با پیام‌رسانی مناسب در هر دستگاهی که استفاده می‌کند، لپ‌تاپ، تبلت یا تلفن هوشمندشان، هدف قرار دهید.

هدف گذاری مجدد فیس بوک

فیس بوک بزرگترین است رسانه های اجتماعی پلتفرمی با کاربرانی از جمله نوجوانان تا 80 ساله. اگر می خواهید مشتریان خود را در فیس بوک مجدداً هدف گیری کنید، ابتدا باید Retargeting Pixel آنها را در وب سایت خود نصب کنید. همچنین، می‌توانید فهرستی از مشتریان خود را که می‌خواهید هدف قرار دهید، آپلود کنید.

فیس بوک ایمیل های مشتریان شما را با حساب های فیس بوک تطبیق می دهد. هر یک از مشتریان شما که فیس بوک دارند به لیست هدف گیری مجدد شما اضافه می شوند. هنگامی که آنها به لیست هدف گیری مجدد شما اضافه می شوند، شما محدود به هدف گذاری مجدد آنها در فیس بوک نیستید. می‌توانید آنها را در تمام وب‌سایت‌ها و پلتفرم‌هایی که بخشی از شبکه تبلیغاتی فیس‌بوک هستند، از جمله اینستاگرام، مقالات فوری و تعداد زیادی وب‌سایت، هدف‌گیری مجدد کنید.

فیس بوک به شما اجازه می دهد تا بازدیدکنندگان خود را در تمامی پلتفرم هایشان مجدداً هدف گیری کنید. بنابراین، می‌توانید ابتدا یک مشتری را از طریق فید خبری فیسبوک هدف‌گیری مجدد کنید و سپس آگهی بعدی را در فید اینستاگرام آن‌ها نمایش دهید. پلتفرم های موجود عبارتند از مسنجر، اینستاگرام و حتی واتس اپ.

بهترین بخش در مورد تبلیغات در فیس بوک این است که شما تعداد به ظاهر نامحدودی از مشتریان بالقوه دارید که می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید. با بیش از 1.3 میلیارد کاربر فعال، فیس بوک می تواند به شما کمک کند تا به همه مشتریان خود در سراسر جهان دسترسی پیدا کنید.

برخی از مطالعات موردی هدف گذاری مجدد عالی که به ما نشان می دهد چگونه آن را به درستی انجام دهیم

زمانی که نوبت به هدف‌یابی مجدد کمپین‌ها می‌رسد، هدف قرار دادن مخاطبان مناسب، از جمله مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه‌ای که به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند، ضروری است.

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام به لطف گزینه‌های پیشرفته هدف‌گیری مخاطبان، برای هدف‌گیری مجدد کمپین‌ها به طور فزاینده‌ای محبوب شده‌اند.

با استفاده از ابزارهایی مانند مدیر مخاطبان فیس بوک، کسب و کارها می توانند مخاطبان سفارشی را بر اساس جمعیت شناسی، علایق، رفتارها و موارد دیگر ایجاد کنند و به آنها امکان می دهد تبلیغات شخصی و مرتبط را به مخاطبان هدف خود ارائه دهند.

این سطح از هدف‌گیری مخاطب می‌تواند اثربخشی تلاش‌های هدف‌گیری مجدد را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد و به کسب‌وکارها کمک کند تا در زمان مناسب به افراد مناسب دست یابند.

کمپین های بازاریابی مجدد بخش مهمی از هر استراتژی دیجیتال مارکتینگ است، زیرا به شما امکان می دهد با افرادی که قبلاً با نام تجاری شما درگیر شده اند ارتباط برقرار کنید.

با استفاده از تبلیغات هدفمند و پیام‌های شخصی‌سازی شده، کمپین‌های بازاریابی مجدد می‌توانند به شما کمک کنند تا مشتریان بالقوه‌ای را که ممکن است در فرآیند تبدیل افت کرده‌اند، دوباره جذب کنید.

تلاش‌های بازاریابی مجدد می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد، مانند ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی شده برای افرادی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند، یا هدف‌گیری مجدد تبلیغات برای افرادی که از سایت شما بازدید کرده‌اند اما خریدی انجام نداده‌اند.

کمپین های بازاریابی مجدد به ویژه برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد تبدیل موثر هستند، زیرا به شما این امکان را می دهند که برند خود را برای افرادی که قبلاً به آنچه ارائه می دهید علاقه نشان داده اند، در ذهن خود نگه دارید.

با استراتژی بازاریابی مجدد مناسب، می توانید به طور موثر به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

اگر برای راه‌اندازی اولین کمپین هدف‌گیری مجدد خود هیجان‌زده هستید، همانطور که باید باشید، ابتدا باید از افرادی الهام بگیرید که در حال حاضر کار خوبی در هدف‌گیری مجدد انجام می‌دهند.

مطالعات موردی زیر به شما ایده ای می دهد که در صنعت خود و در موقعیت خود چه کاری می توانید انجام دهید.

فروشگاه Bebê افزایش 98٪ در تبدیل دریافت کرد

• صنعت: محصولات کودک
• سکو: Google AdWords را
• نتیجه: افزایش 98 درصدی در نرخ تبدیل

فروشگاه Bebê توانست به یک افزایش 98 درصدی در نرخ تبدیل با استفاده از ابزار AdWords به نام Conversion Optimizer. این ابزار بخشی از پلتفرم AdWords است که پس از شروع اجرای تبلیغات می توانید به صورت رایگان از آن استفاده کنید.

همانطور که از نام فروشگاه Bebê پیداست، محصولات کودک شامل کالسکه، اسباب بازی و البته پوشک به فروش می رسد.

آنها از Retargeting پویا برای نمایش چرخ فلکی از محصولات مرتبط با محصولاتی استفاده می کنند که بازدیدکنندگان ممکن است قبلاً آنها را بررسی کرده باشند:

Conversion Optimizer رفتار مشتریان شما را مطالعه می کند و زمانی که آنها آماده خرید هستند، تبلیغات را به آنها نمایش می دهد.

آمریکایی پاتریوت هزینه خرید خود را 33 درصد کاهش داد

• صنعت: اجاره کابین
• سکو: AdRoll
• نتیجه: کاهش هزینه هر خرید تا 33 درصد

آمریکایی پاتریوت توانست هزینه هر خرید خود را تا 33 درصد کاهش دهد تعویض از Google تبلیغات به AdRoll.

اگر چه آنها برداشت با Google تبلیغات، آنها به عنوان سخنگوی American Patriot که در مطالعه موردی AdRoll ذکر شد، هیچ تبدیلی دریافت نکردند:

قبل از AdRoll ما استفاده می کردیم Google هدف‌گیری مجدد، و در حالی که قطعاً برداشت‌هایی داشتیم، تبدیل‌های زیادی دریافت نکردیم.»

تغییر به AdRoll هزینه خرید آنها را تنها به 10 دلار برای هر مشتری کاهش داد که قبلاً 15 دلار برای هر مشتری بود. AdRoll از هوش مصنوعی برای هدف قرار دادن و نمایش پیام مناسب به مشتری مناسب در تمام دستگاه های خود استفاده می کند.

Watchfinder میانگین ارزش سفارش را 13 درصد افزایش داد

• صنعت: ساعت های لوکس متعلق به قبل
• سکو: Google AdWords را
• نتیجه: کاهش هزینه هر خرید تا 34 درصد

Watchfinder توانست به آن دست یابد 1,300٪ بازگشت سرمایه در هزینه تبلیغات آنها و با هدف قرار دادن مجدد افراد در 34 گروه مختلف که "نیت خرید" نشان داده اند، هزینه هر خرید را 20 درصد کاهش دهید.

به جای هدف قرار دادن همه، Watchfinder تنها افرادی را هدف قرار داد که قبلاً از وب سایت آنها بازدید کرده اند و علاقه خود را به خرید یکی از محصولات خود نشان داده اند.

موفقیت آنها به این دلیل بود که فروش چیزهای بیشتری به یک مشتری موجود بسیار آسان است تا فروش به کسی که با برند شما آشنا نیست.

Myfix Cycles بیش از 1,500% ROI در هزینه تبلیغات خود به دست آورد

• صنعت: دوچرخه
• سکو: فیس بوک
• نتیجه: 6.38٪ CTR و 1,500٪ ROAS

Myfix Cycles یک خرده فروش دوچرخه مستقر در تورنتو است. آنها از تبلیغات فیس بوک برای فروش دوچرخه هایی با قیمت متوسط ​​بیش از 300 دلار استفاده کردند. فروش محصولی با قیمت بالای 100 دلار آسان نیست. چرخه فروش بزرگتر می شود و با افزایش قیمت محصول به تعاملات بیشتری نیاز دارد.

آنها شروع به هدفگیری مجدد افرادی کردند که دوچرخه را به سبد خرید اضافه کرده بودند اما هرگز فرآیند پرداخت را تکمیل نکردند. آنها قادر به دستیابی به یک چشمگیر بودند  میانگین نرخ کلیک 6.38 درصد برای تبلیغاتشان و به ازای هر دلاری که خرج کردند 15 دلار در آمد. آنها با صرف تنها 3,043 دلار در تبلیغات فیس بوک 199 دلار فروش داشتند. این یک بازده 1,500٪ در هزینه تبلیغات است:

این مطالعه موردی ثابت می کند که حتی اگر بودجه ای به اندازه 200 دلار داشته باشید، می توانید از هدف گذاری مجدد سود ببرید.

WordStream به افزایش 300٪ در میانگین مدت بازدید دست یافت

• صنعت: خدمات بازاریابی آنلاین
• سکو: Google AdWords را
• نتیجه: افزایش بازدیدکنندگان بازگشتی تا 65 درصد

WordStream توانست افزایش بازدیدکنندگان بازگشتی تا 65 درصد و میانگین مدت بازدید 300٪.

طبق مطالعه موردی، WordStream هر ماه هزاران بازدیدکننده داشت، اما هیچ یک از این بازدیدکنندگان نمی دانستند چه کاری انجام می دهند یا می فروشند. اگرچه آنها صدها هزار بازدید کننده را به صورت رایگان دریافت می کردند موتورهای جستجو، آنها هیچ فروشی از محتوای خود دریافت نمی کردند.

این تا زمانی بود که آنها شروع به هدفگیری مجدد بازدیدکنندگان وب سایت خود با تبلیغات فیس بوک کردند. آنها 3 بخش مختلف از بازدیدکنندگان وب سایت را مورد هدف قرار دادند، از جمله افرادی که از صفحه اصلی آنها بازدید کردند، افرادی که از ابزار رایگان آنها استفاده کردند و افرادی که وبلاگ آنها را مطالعه کردند. آنها توانستند با استفاده از تبلیغات هدفمند، نرخ تبدیل خود را تا 51 درصد افزایش دهند.

پاسخ به برخی سوالات مهم

خلاصه - هدف گذاری مجدد چیست؟

اگر مشتریان خود را دوباره هدف قرار ندهید، دست به دست هم داده اید.

با هدف قرار دادن مجدد افرادی که قبلاً چیزی از شما خریده اند، می توانید ارزش طول عمر مشتری خود را با فروش محصولات بیشتر به خریداران فعلی خود افزایش دهید.

همچنین می توانید از هدف گذاری مجدد افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند بهره مند شوید. اگر شخصی از وب سایت شما بازدید می کند و با مراجعه به صفحه محصول به محصولی علاقه نشان می دهد، می توانید آن شخص را بر اساس آن رفتار مجدداً هدف گیری کنید و تبلیغ محصول مورد علاقه خود را به او نشان دهید.

هدف گذاری مجدد می تواند به شما کمک کند فروش خود را افزایش دهید و از هر بازدید کننده ای پول بیشتری کسب کنید که از وب سایت شما بازدید می کند و هر شخصی که از شما خرید می کند.

اگر قبلاً هرگز هدف‌گذاری مجدد تبلیغات را امتحان نکرده‌اید، باید این کار را انجام دهید با تبلیغات فیسبوک شروع کنید. پلت فرم آنها است ساده ترین برای یادگیری و حتی اگر شما یک بودجه کم برای کار با

از سوی دیگر، اگر از هدف قرار دادن مشتریان به صورت دستی در پلتفرم های تبلیغاتی خسته شده اید، باید در آن ثبت نام کنید AdRoll. آنها بهینه سازی و تطبیق تبلیغات خود را برای شما برای دستیابی به مشتریان هدف خود با پیام رسانی مناسب که به بستن فروش کمک می کند.

اگر ایده ای در مورد اینکه از کجا شروع کنید ندارید، به مطالعات موردی بالا نگاهی بیندازید تا از کجا شروع کنید و چگونه افراد را برای حداکثر بازگشت سرمایه مجدد هدف قرار دهید.