41 نمونه از تکنیک های هک رشد که توسط برندهای معروف استفاده می شود

در اینجا لیستی از تاکتیک‌های هک رشد وجود دارد که می‌توانید آن‌ها را کپی کرده و برای برند خود استفاده کنید. من بیش از 40 نمونه هک رشد را جمع‌آوری کرده‌ام که نشان می‌دهد چگونه برندهای معروف و کسب‌وکارهای دنیای واقعی راه خود را برای رشد هک کرده‌اند.

اما اول …

هک رشد چیست؟

هک رشد عبارتی است که توسط سون الیس در سال 2010. الیس برای کمک به شرکت‌ها در رشد پایگاه کاربر خود، مردی بود که در سیلیکون ولی به کار رفت. او گفت که:

هکر رشد شخصی است که شمال واقعی او رشد است - شان الیس

هکر رشد کسی است که ترکیبی بین یک بازاریاب و یک کدنویس است، کسی که هدفش این است ایجاد رشد عظیم / دنبال کردن (یعنی "رشد") - سریع و اغلب با بودجه محدود (یعنی "هکر")

یک هکر رشد اغلب بر روی جایگزین‌های ارزان‌تر برای ابزارهای بازاریابی رشد سنتی تمرکز می‌کند و تمایل دارد در شرکت‌های کوچک و نوپا که فاقد منابع لازم برای رقابت با شرکت‌های معتبرتر هستند، کار کند.

این عالی را ببینید فهرست منابع و سرپرستی لیست ابزارها.

سه هک معروف رشد

• به زمانی که فیس بوک هدفش این بود که در 200 ماه 12 میلیون کاربر به دست آورد. یکی از هک های رشد معروف برای انجام این کار، دادن نشان ها و ویجت های قابل جاسازی بود که کاربران می توانستند در وب سایت ها و وبلاگ های خود ارسال کنند که افراد را به صفحه فیس بوک خود پیوند می داد. این هک به تنهایی منجر به میلیون ها ثبت نام شد.

• لینک با اجرای یک استراتژی هک رشد که به کاربران اجازه می داد پروفایل عمومی خود را ایجاد کنند، از 2 میلیون به 200 میلیون کاربر افزایش یافت. این یک حرکت درخشان توسط LinkedIn بود زیرا اطمینان حاصل کرد که نمایه های کاربر به صورت ارگانیک در داخل نمایش داده می شوند Googleنتایج جستجو و این به رشد نام تجاری و پایگاه کاربری لینکدین کمک کرد.

• یوتیوب به عنوان پلتفرمی برای اشتراک گذاری ویدیوها شروع شد و از آن به دومین پلتفرم بزرگ تبدیل شد موتور جستجو در جهان بعد Google با استفاده از این تکنیک رشد هک. وقتی بازدید می کنید یوتیوب برای تماشای یک ویدیو، می توانید یک کد جاسازی دریافت کنید که به شما امکان می دهد ویدیو را در وبلاگ، وب سایت یا شبکه اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. این امر آپلود ویدیوها و اشتراک گذاری آنها با جهان را برای کاربران بسیار آسان می کند.

بیایید به هک های رشد خاص شیرجه بزنیم. اما ابتدا، اگر می خواهید در هک رشد برتر باشید، این دوره را به شدت توصیه می کنم.

نمونه هایی از روش ها و استراتژی های هک رشد

هک رشد کسب (بازاریابی رایگان)

1. Quora Traffic Hack

استفاده کنید SEMrush + Quora برای بهبود رتبه بندی جستجوی ارگانیک خود Google با انجام این:

1. در SEMrush > Domain Analytics > Organic Research > quora.com را جستجو کنید
2. روی فیلترهای پیشرفته کلیک کنید و کلمات کلیدی حاوی کلمه کلیدی هدف، موقعیت های کمتر از 10 و حجم بیشتر از 100 را فیلتر کنید.
3. به Quora بروید و بهترین پاسخ را برای سوال بنویسید

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

گکوبورد

ادامه مطلب:

2. هک نسخه ی نمایشی فرم سرب

بر صفحه فرود یا فرم ثبت نام برای آهنربای سرب رایگان خود (کاغذ سفید، مطالعه موردی، ویدیو، و غیره) یک فیلد «بله/خیر» اضافی را در انتهای فرم قرار دهید که می‌گوید «آیا نسخه‌ای از نرم‌افزار ما را می‌خواهید؟» بنابراین می توانید دموهایی را با افرادی که قبلاً علاقه مند به دیدن نرم افزار شما هستند رزرو کنید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

KISSmetrics، Bounce Exchange

ادامه مطلب:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. هک پیشرفته "Powered By".

از تاکتیک "تقویت شده توسط" استفاده کنید. کسری از این بازدیدکنندگان روی آن کلیک می‌کنند و به صفحه اصلی شما می‌رسند، جایی که برخی درخواست نسخه نمایشی می‌کنند. نشان داده شده است که منجر به الف ضریب ویروسی k > 0.4، به این معنی که هر 10 کاربر به دست آمده، 4 کاربر اضافی ایجاد می کند. برای بهینه سازی برای تبدیل های بیشتر، از درج کلمه کلیدی پویا روی آن استفاده کنید صفحه فرود شما افراد را با نام شرکتی که آنها را به وب سایت شما ارجاع داده است، می فرستید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

اینترکام، ویستیا، Qualaroo

ادامه مطلب:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. هک رشد کمیابی جیمیل

چه زمانی Google جیمیل را در سال 2004 راه اندازی کرد که همه از هات میل یا یاهو استفاده می کردند. Google مشکل خود را به یک مزیت تبدیل کرد. با فضای محدود سرور در دسترس، Google از کمیابی فضیلتی ساخته است. زمانی که راه‌اندازی شد، فقط با دعوت بود، با حدود 1,000 تأثیرگذار شروع شد که می‌توانستند دوستان را معرفی کنند. این تصور را ایجاد کرد که هنگام ثبت نام در Gmail، بخشی از یک باشگاه انحصاری شده اید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

جیمیل

ادامه مطلب:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. هک رویای 100 ABM

از این تکنیک ساده بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری برای شناسایی 100 مشتری رویایی خود (یا هر تعداد دیگری) استفاده کنید، متوجه شوید که تصمیم گیرنده در هر شرکت به کدام دانشگاه رفته است، یک کلاه بیسبال از کالج خود به همراه یادداشت شخصی در مورد نحوه تحصیل برای او بفرستید. شرکت شما می تواند به آنها کمک کند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

جعبه

6. هک Co-Webinar

با اینفلوئنسرهای موجود در فضای خود که مخاطبان زیادی دارند تماس بگیرید و با آنها یک وبینار آموزشی برگزار کنید. به جای فروش سخت در وبینار، یک وبینار 100% آموزشی همراه با نظرسنجی در پایان وبینار انجام دهید تا مردم انتخاب کنند که آیا به نسخه نمایشی نرم افزار شما علاقه مند هستند یا خیر.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

ادامه مطلب:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. هک بازاریابی داده OKCuрid

دوستیابی آنلاین یک صنعت چند میلیارد دلاری است و OkCupid از داده های داخلی خود استفاده کرده است. ایجاد وبلاگ پست ها و این به آنها کمک کرده است تا به یک نیروگاه در صنعت دوستیابی تبدیل شوند. مجموعه داده عظیم OKCupid به معدن طلای بازاریابی تبدیل شده است. پست‌های وبلاگ OkCupid معمولاً بر اساس تحقیقات داده‌های خودشان ساخته می‌شوند و با سرفصل‌های کلیک و موضوعات بحث‌برانگیز همراه هستند. می‌توانید از داده‌ها برای کمک به داستان‌گویی، روندها، مشاهدات و تحلیل‌های تجربی در صنعتی که در آن هستید استفاده کنید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

OkCupid

8. حداقل هک محصول ویروسی

در عرض 1 تا 2 روز چیزی بسازید که ویروسی تر از محصول واقعی شما باشد تا تناسب احساسات با محصول را آزمایش کنید و لیستی از ایمیل ها را برای راه اندازی محصول اصلی خود بسازید. اطمینان حاصل کنید که محصول ویروسی شما با محصول اصلی شما مطابقت دارد و روی حجم کاربران تمرکز کنید تا بتوانید تبدیل از محصول ویروسی خود را به محصول اصلی خود به حداکثر برسانید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

آرام

ادامه مطلب:

9. هک App Marketplace

اگر با یک شرکت بزرگ SaaS ادغام شده‌اید، می‌توانید سعی کنید برنامه خود را در بازار آن‌ها فهرست کنید (به عنوان مثال: Salesforce App Exchange، G Suite Marketplace، Xero App Marketplace).

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Pipedrive، Insightly، ProsperWorks

ادامه مطلب:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. هک سئو هوشمند

به کلمات کلیدی با بیشترین میزان تبدیل خود در AdWords نگاه کنید، سپس یک استراتژی سئو برای رتبه بندی ارگانیک آن کلمات کلیدی ایجاد کنید. یا اگر AdWords را اجرا نمی‌کنید، به گزارش عبارت‌های جستجوی خود نگاه کنید Google کنسول جستجو برای دیدن اینکه چه کلمات کلیدی روی وب سایت شما کلیک می کنند، اما در صفحه 2 هستند و نیاز به تقویت صفحه 1 دارند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

بهینه، اهرم، simPRO

ادامه مطلب:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. هوشمند SEO هک ادغام ها

صفحه ای ایجاد کنید که در مورد ادغام شما با سایر شرکای نرم افزار صحبت کند، بنابراین زمانی که شخصی یک مورد خاص از نرم افزار شرکای یکپارچه سازی شما را جستجو می کند که نرم افزار شما آن را حل می کند، وب سایت شما ظاهر می شود.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

زاپیرXero، Klipfolio

ادامه مطلب:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. هک بازاریابی محتوای 3,000 کلمه ای

بیش از 3,000 مقاله عمیق در وبلاگ بنویسید که یک موضوع خاص را با جزئیات پوشش می دهد. در این مقاله، نقل قول هایی را از تأثیرگذاران صنعت ارائه دهید و به تحقیقات سایر وبلاگ های معتبر پیوند دهید به آنها ایمیل بزنید تا بدانند شما آنها را معرفی کرده اید در مقاله خود برای ترویج اشتراک گذاری اجتماعی.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

بافر، موز، Shopify

ادامه مطلب:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. هک پاسخ نظرسنجی

نظرسنجی را به لیست پستی خود ارسال کنید و به پاسخ دهندگان این شانس را بدهید که کیک های کوچک برنده شوند. به طور تصادفی 10 شرکت کننده را از نظرسنجی انتخاب کنید تا یک دوجین کاپ کیک دریافت کنید. ثابت شده است که مردم ترجیح می دهند یک دوجین کاپ کیک دریافت کنند تا یک iPad.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

RJMetrics

ادامه مطلب:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. هک سرنخ بسیار واجد شرایط

اطمینان حاصل کنید که همه کسانی که نرم افزار شما را می خرند، قبل از اینکه نرم افزار خود را به صورت آزمایشی یا نسخه ی نمایشی ارائه دهید، باید این فرآیند را طی کنند (مگر اینکه ارجاع باشد). TOFU: محتوای بالای قیف (به عنوان مثال: گزارش، کاغذ سفید، فایل تند کشیدن، و غیره)، MOFU: محتوای میانی قیف (وبینار، ویدیو، و غیره)، BOFU: پایین محتوای قیف (مطالعات موردی، نسخه ی نمایشی، تماس استراتژی و غیره).

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

HubSpot

ادامه مطلب:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. هک ارسال مجدد محتوا

این 5 مرحله را دنبال کنید.

1. مرحله 1: ارسال ایمیل به لیست خود با مقاله خود (در هر زمانی که بالاترین نرخ باز را دارید، بر اساس سابقه شما آمار ایمیل).
2. مرحله 2: مقاله را به اشتراک بگذارید رسانه های اجتماعی حساب ها به محض ارسال کمپین ایمیل.
3. مرحله 3: به دنبال کانال های مرتبط با کسب و کار خود بگردید و پیوندها را در آنجا ارسال کنید (به عنوان مثال: انجمن ها، گروه های FB، شل گروه ها).
4. مرحله 4: چند روز صبر کنید تا برخی از داده های تحلیلی (آمار، اشتراک گذاری و نظرات) را دریافت کنید.
5. مرحله 5: به ناشران بزرگی که موضوع محتوای شما را گزارش می دهند ایمیل یا توییت ارسال کنید عکس از صفحه نمایش اثبات کشش (به عنوان مثال: "پست من دارای 50٪ نرخ اشتراک گذاری است، اسکرین شات پیوست شده است، شاید ارسال مجدد شود؟").

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Uber، HubSpot، KISSmetrics

ادامه مطلب:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. هک برگشت روابط عمومی

گرفتن روابط عمومی بد؟ متهم شدن به عنوان "شبه کردن"؟ یک وب‌سایت اختصاصی بسازید که در آن داستان را باز کنید، حقایق را ارائه دهید، و برای اثبات نسخه خود از داستان و تبدیل افراد متنفر به مشتری، اثبات اجتماعی نشان دهید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

تازه کار

ادامه مطلب:

http://ripoffornot.org/

17. فرآیند جهش توییتر

روزهایی که می‌توانستید یک پست وبلاگ کوتاه ۵۰۰ کلمه‌ای درباره یک موضوع بنویسید و انتظار داشته باشید صدها، اگر نه هزاران بازدیدکننده، آن را آنلاین پیدا کنند، گذشته است. آن روزهای «نشر و دعا» خیلی وقت است که گذشته است. امروزه برای جلب توجه بیشتر تلاش می شود. وارد "روش پرش توییتر". این فرآیندی است که به ارائه مقالات تازه منتشر شده شما به صدها خواننده بسیار هدفمند کمک می کند.

1. مرحله 1: یک مقاله 10 برابری در مورد موضوعی که خوب می دانید بنویسید
2. مرحله 2: افرادی که مقالات مشابهی را در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته اند را شناسایی کنید

1. مرحله 3: مقاله خود را با این افراد به اشتراک بگذارید

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

با هم

ادامه مطلب:

هک های رشد کسب (بازاریابی پولی)

18. هک تبلیغات با بودجه کم

افرادی را که صفحه فروش محصول SaaS شما را دیده‌اند و آزمایشی/نمونه‌ای/خریدی رایگان دریافت نکرده‌اند و کاربران صفحات طرفداران خاصی هستند (مثلاً بزرگترین رقیب شما) را هدف‌گیری مجدد کنید. با این هدف گذاری لایه ای، مخاطبان شما بسیار کم خواهند بود، که به شما امکان می دهد بودجه کمتر از 10 دلار در روز خرج کنید، تبلیغی ایجاد کنید که به طور خاص با مخاطبان هدف شما صحبت کند تا بتوانید نرخ کلیک خود را افزایش دهید و تبدیل های خود را افزایش دهید. چرخش هزینه تبلیغات شما را کاهش می دهد.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

سام کارت

ادامه مطلب:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. هک باز هدف گذاری ورودی

با هدف قرار دادن مجدد آنها در این 8 شبکه تبلیغاتی، تعداد بیشتری از ترافیک ورودی خود را به سرنخ ها تبدیل کنید: GDN، فیس بوک، جیمیل، یوتیوب، اینستاگرام، توییتر، تابولا، یاهو جمینی و AOL ONE.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Optimizely

ادامه مطلب:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. هک AdWords SaaS

کلیدواژه های رقیب ویژه ویژگی، صنعت خاص و با تبدیل بالا را هدف قرار دهید. افراد را مستقیماً به سمت ویژگی های خاص و صنعت خاص هدایت کنید صفحات فرود با یک فراخوان برای اقدام برای نسخه ی نمایشی نرم افزار خود را به مردم در تلفن با فروش.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

NetSuite، Zoho، Freshdesk

ادامه مطلب:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. هک PPC Hyper-Growth

دویدن Google تبلیغات به صفحه فرود برای ثبت نام آزمایشی رایگان یا تماس آزمایشی. 1-10٪ تبدیل می شود. برای تبدیل 90% دیگر، آنها را با تبلیغات سرنخ FB با استفاده از فروش نرم‌تر (مانند کاغذ سفید) هدف‌گیری مجدد کنید. از سرنخ های آنها به یک کمپین اتوماسیون بازاریابی (مانند یک دوره آموزشی کوتاه ایمیل) و آنها را تشویق کنید تا یک آزمایشی را شروع کنند یا یک نسخه نمایشی را با تیم فروش خود رزرو کنند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Drip، SurveyMonkey، Pardot

22. هک Pixel Swap

شرکت دیگری را پیدا کنید که به همان مشتری هدف شما بفروشد (اما غیررقابتی است) و با قرار دادن پیکسل هدف‌گیری مجدد خود در وب‌سایت خود، شراکت با آنها را پیشنهاد دهید، در حالی که آنها پیکسل‌های هدف‌گیری مجدد شما را با استفاده از ابزاری مانند «مخاطب کامل» در وب‌سایت خود قرار می‌دهند. اتصال. از تبلیغات هدف‌گیری مجدد در فیسبوک استفاده کنید تا سرنخ‌های جدید و مقرون‌به‌صرفه را به بالای صفحه خود هدایت کنید قیف با آهنربای سربی TOFU.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

New Relic، SendGrid، Runscope

ادامه مطلب:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. هک رقیب AdWords

اگر رقیب اصلی در فضای شما وجود دارد که بسیاری از مردم به دنبال آن هستند، اما SaaS شما ارزش بهتری برای پول، ویژگی‌های بهتر یا شهرت بهتر ارائه می‌دهد، می‌توانید شرایط برند آنها را هدف قرار دهید. برای انجام موفقیت آمیز این کار بدون هدر دادن بودجه بازاریابی، ابتدا نقطه تفاوت منحصر به فرد خود را شناسایی کنید (یعنی ارزش برای پول، ویژگی ها، شهرت). دوم، کلمات کلیدی را بر اساس USP خود هدف قرار دهید (به عنوان مثال: ویژگی ها = [از mailchimp]، ارزش برای پول = [قیمت گذاری mailchimp]، شهرت = [بررسی mailchimp]). سوم، یک صفحه فرود ایجاد کنید این نشان می دهد که چگونه با یک جدول مقایسه بهتر از رقیب خود در آن زمینه هستید تا تبلیغ شما مرتبط تر باشد و مورد استفاده قرار گیرد.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

دستگاه مخابره داخل ساختمان, Quickbooks, Wrike

ادامه مطلب:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. هک ثبت نام آزمایشی الگوریتم فیس بوک

یک پیکسل ردیابی تبدیل FB را در صفحه ای قرار دهید که افراد پس از ثبت نام برای آزمایشی نرم افزار شما در آن قرار می گیرند، یک مخاطب Lookalike بر اساس افرادی که پیکسل ردیابی تبدیل را زده اند ایجاد کنید، سپس یک کمپین FB با هدف "تبدیل های وب سایت" ایجاد کنید. ارسال ترافیک مخاطب مشابه خود به صفحه ای با پیشنهاد آزمایشی رایگان. فیس‌بوک از الگوریتم خود برای هدف قرار دادن افرادی استفاده می‌کند که شبیه‌ترین افرادی هستند که قبلاً در سایت شما ثبت‌نام کرده‌اند و تبدیل به آن شده‌اند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

InVision، Treehouse، Asana

25. هک فیس بوک TOFU

از تبلیغات سرنخ FB برای سوق دادن افراد به سمت آهنربای اصلی استفاده کنید (مثلاً: مطالعات موردی برای عمودی خاص، کاغذ سفید و غیره). شما تبدیل ها را افزایش خواهید داد زیرا وقتی شخصی روی تبلیغ اصلی شما کلیک می کند، فرمی باز می شود که اطلاعات تماس FB شخص به طور خودکار پر می شود. سپس استفاده کنید ایمیل های اتوماسیون بازاریابی تا در درخواست نسخه ی نمایشی نرم افزار خود پیشرو شوید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Infusionsoft، Salesforce، InsightSquared

26. مطالعه موردی هک هدف گذاری مجدد

بازدیدکنندگان وب‌سایت را مجدداً به یک صفحه مطالعه موردی هدف‌گیری کنید (به عنوان مثال: ببینید چگونه باب، یک مدیر ارشد اجرایی در Zendesk از ما برای انجام XYZ استفاده کرد) با یک فراخوان برای اقدام در پایان مطالعه موردی برای یک نسخه نمایشی (لیست کاربران پولی خود را حذف کنید تا بودجه تبلیغات را هدر ندهید). بازدیدکنندگان وب‌سایتی را که مطالعه موردی را مشاهده می‌کنند در یک مخاطب منحصربه‌فرد گروه‌بندی کنید و سپس به آن‌ها تبلیغات را در یک مطالعه موردی جدید نشان دهید تا بالقوه‌ترین مشتریان احتمالی شما به ترتیبی که تنظیم کرده‌اید، مطالعات موردی تازه و جدیدی را ببینند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

simPRO

ادامه مطلب:

بهبود مخاطبان سفارشی وب سایت فیس بوک: دست در دست

27. هک Custom Affinity Audience

از افرادی که از وب سایت های خاصی که شما تعریف کرده اید (رقبای شما، وبلاگ ها، نشریات صنعتی و غیره) بازدید کرده اند، مخاطب ایجاد کنید و سپس آنها را هدف قرار دهید. Google تبلیغات نمایشی کسی که یک تبلیغ نمایشی می بیند لزوماً هنوز به محصول شما علاقه مند نیست، بنابراین محتوایی را ارائه دهید که فکر می کنید برای مشتریان بالقوه شما ارزشمند و مفید باشد تا اعتماد و آگاهی از برند ایجاد شود (مثلاً: وبینار، وایت پیپر و غیره).

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Zendesk، Intuit، Emma

ادامه مطلب:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. هک رقیب جیمیل

نمایش تبلیغات جیمیل به افرادی که ایمیل های رقبای شما را دریافت می کنند. برای به دست آوردن دقیق ترین هدف گذاری، دامنه های رقیب خود را با استفاده از قرار دادن دامنه هدف قرار دهید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

DigitalOcean

29. هک پشته فناوری پولی

از یک ابزار لیست سرنخ مانند BuiltWith برای ایجاد لیستی از تصمیم گیرندگان در شرکت های هدف ایده آلی که از نرم افزار رقیب شما استفاده می کنند استفاده کنید. آدرس‌های ایمیل تصمیم‌گیرندگان را در یک مخاطب سفارشی آپلود کنید که بتوانید در آن تبلیغات اجرا کنید. سپس یک مخاطب شبیه از آن مخاطبان سفارشی ایجاد کنید تا تبلیغات خود را برای مشتریان بالقوه‌تر هدف قرار دهید (از 1٪ مخاطبان مشابه شروع کنید، سپس با مشاهده نتایج، آن را افزایش دهید).

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

BuiltWith، Datanyze

30. هک تبلیغات یوتیوب

استفاده کنید یوتیوب تبلیغات درون جریانی برای هدف قرار دادن کانال‌های YouTube خاص مرتبط با بازار شما و تنها در صورتی پرداخت می‌شود که شخصی 30 ثانیه گذشته را تماشا کند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Wishpond، Salesforce

ادامه مطلب:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. هک تبلیغات بومی

به گزارش تبدیل خود در داخل نگاه کنید Google تجزیه و تحلیل برای شناسایی URL های محتوای وبلاگ شما با بیشترین مقدار
تبدیل های سرب محتوای وبلاگ خود را با بالاترین تبدیل در شبکه های تبلیغاتی مانند Taboola، Outbrain یا توییتر.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

نت فلیکس

ادامه مطلب:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

هک های رشد درآمدزایی

32. هک شخصی سازی پست صوتی

وقتی کسی یکی از شما را انتخاب می کند آهنرباهای سرب، شماره موبایل آنها را جمع آوری کنید و سپس از Slybroadcast برای ضبط یک پیام شخصی که به پست صوتی آنها ارسال می شود استفاده کنید.

33. هک تبدیل آزمایشی

این ایمیل هفت کلمه‌ای را به بخش قابل توجهی از آزمایش‌های خود ارسال کنید که با استفاده از این ایمیل به مشتریان پولی تبدیل نشده‌اند: «{{Name}}، آیا همچنان به دنبال {{product}} هستید؟» سپس برای یک روز شلوغ پاسخ دادن به ایمیل ها آماده شوید. این را با The Irresistible Offer Hack با ارسال یک پیگیری کوتاه با ارائه تخفیف یا آزمایش طولانی مدت (مخصوصاً اگر از آن زمان تغییراتی در محصول ایجاد شده است) ترکیب کنید تا آنها را برگردانید.

34. هک مجدد هدف گذاری Onboarding

هنگامی که شخصی برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت‌نام کرد، با تبلیغاتی که به صفحه‌ای برای یک وبینار رایگان یا تماس رایگان با تیم موفقیت مشتری خود می‌روند، او را دوباره هدف‌گیری کنید تا مطمئن شوید همه چیز را در کسب‌وکار خود آماده کرده‌اند تا پس از پایان دوره آزمایشی‌شان آماده شوند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

Heyo

ادامه مطلب:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. هک Onboarding Optimization

مشتریان موفقی را که از محصول شما استفاده می‌کنند به عقب برگردید و کارهایی که در 7 تا 14 روز اول انجام داده‌اند را بررسی کنید. سعی کنید سه کار مشترک اول را که آن افراد انجام دادند پیدا کنید و آن را در امتیاز کاربر محصول قرار دهید. اینها فعالیت هایی هستند که شما می خواهید منجر به انجام آنها شود. پیام‌های درون‌برنامه و درون‌برنامه خود را بهینه کنید تا افراد را در مسیر انجام این سه کار هدایت کنید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

HubSpot

36. هک پیشنهاد مقاومت ناپذیر

اگر ارزش نرم افزار شما به خودی خود صحبت می کند، یک عدد اضافه کنید به بازاریابی خود ایمیل بزنید اتوماسیون با انگیزه خرید یا نمایش محصول شما (به عنوان مثال: ببینید نرم افزار ما چگونه کار می کند و یک کارت هدیه 25 دلاری آمازون دریافت کنید). ممکن است هرزنامه به نظر برسد، اما بسیاری از شرکت‌های بزرگ B2B SaaS از آن برای تولید نسخه‌های نمایشی واجد شرایط استفاده می‌کنند، زیرا می‌تواند افراد را از داشتن شما در رتبه ۱۰۱ در فهرست اولویت‌هایشان به شماره ۳ سوق دهد.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

LeadPages، Bizible

ادامه مطلب:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

هک های رشد حفظ

37. هک بازخورد مشتری

پس از اینکه شخصی ثبت نام کرد و تمام نکات ابزار درون برنامه را تکمیل کرد، یک پیام تبریک درون برنامه ای برای او ارسال کنید.
اعلان و ایمیلی که پیشنهاد می دهد یک هدیه از استیکرها از طریق نامه ارسال شود. در پیوند ایمیل به یک Typeform که آدرس پستی کاربر را جمع آوری می کند. در پایین، به افراد دو فیلد پاسخ اختیاری بدهید: 1) چه چیزی شما را به [برنامه شما] رساند؟ به دنبال حل چه مشکلی بودید؟ 2) کاری که بتوانیم بهتر انجام دهیم؟ هیچ ویژگی/محصولی که ما از دست داده ایم؟ استفاده کنید زاپیر برای ارسال پاسخ از آن 2 فیلد به برد محصول. از تابلوی محصول برای جمع‌بندی و رتبه‌بندی درخواست‌های ویژگی بر اساس اولویت گروه‌های کاربر، و نحوه تناسب یک ویژگی با دیدگاه گسترده‌تر شما برای محصولتان استفاده کنید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

CloudApp

ادامه مطلب:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. هک فعال سازی مجدد محصول

به طور خودکار این ایمیل را برای کاربرانی که به مدت 30 روز از محصول شما استفاده نکرده‌اند ارسال کنید: «می‌خواستم یک ثانیه وقت بگذارید تا نظر خود را در مورد محصول به من بگویید و آیا ایده‌هایی در مورد اینکه چه کاری می‌توانیم برای بهبود انجام دهیم دارید؟ در عوض، من پیش رفتم و یک ماه از برنامه حرفه ای را به صورت رایگان به حساب شما اضافه کردم.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

CloudApp

ادامه مطلب:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. هک محصول چسبنده

برای هر سطح اشتراک در محصول خود، یک سری سه ایمیل با یک CTA ایجاد کنید تا آنها را از طریق مهمترین ویژگی در آن سطح قیمت گذاری فعال/راه ببرید (به عنوان مثال: ایمیل شماره 1 > یک روز صبر کنید > ایمیل شماره 1 > 2 روز صبر کنید > ایمیل شماره 2 > پایان کمپین). سپس دومین کمپین سه ایمیلی را راه اندازی کنید تا آنها را از طریق مهمترین ویژگی بعدی در محصول خود فعال یا هدایت کنید تا بتوانید کاربران چسبنده ای ایجاد کنید که کمتر احتمال دارد از بین بروند.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

CoSchedule

ادامه مطلب:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. هک گزارش شخصی

ارسال یک گزارش متریک ماهانه شخصی شده را به صورت خودکار انجام دهید که شامل خلاصه ای از دستاوردهای مشتری شما با محصول شما در طول ماه است. از ابزار داده‌های مشتری مانند Segment برای انتقال داده‌های استفاده از محصول خود به ابزار اتوماسیون بازاریابی داده مانند Customer.io استفاده کنید. راه‌اندازهای داده را با استفاده از منطق «اگر/دیگر» راه‌اندازی کنید تا به مشتریان خود توصیه‌های عملی در مورد جایی که می‌توانند پیشرفت کنند ارائه دهید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

AdRoll

ادامه مطلب:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. هک گیمیفیکیشن محصول

هنگامی که مشتری به نقطه عطف خاصی در برنامه شما می رسد، برای او یک جایزه، نکاتی برای رسیدن به سطح بعدی و یک فراخوان برای اقدام برای ارتقا ارسال کنید. به عنوان مثال، برای نرم افزار لیست ایمیل Sumo:

1. 1 مشترک ایمیل = برچسب سومو (به علاوه نکاتی برای رسیدن به 100 مشترک ایمیل)
2. 100 مشترک ایمیل = تی شرت سومو (به علاوه نکاتی برای رسیدن به 1000 مشترک ایمیل)
3. 1000 مشترک ایمیل = عینک آفتابی سومو (به علاوه نکاتی برای رسیدن به 10000 مشترک ایمیل)
4. 10000 مشترک ایمیل = کلاه سومو (به علاوه نکاتی برای رسیدن به 100000 مشترک ایمیل)
5. 100000 مشترک ایمیل = ناهار سومو تاکو

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

AdRoll

ادامه مطلب:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. هک NPS Churn Buster

۱ روز پس از پایان دوره آزمایشی رایگان، برای همه کاربران ایمیل ارسال کنید. در ایمیل از یک نظرسنجی NPS استفاده کنید که از کاربر می‌پرسد چقدر احتمال دارد که نرم‌افزار شما را به یک دوست یا همکار در مقیاس 1 تا 0 توصیه کند. پیشنهاد 10-6 برای تمدید دوره آزمایشی رایگان آنها است، اگر بیشتر از 6 باشد، به آنها تبلیغ ارتقا دهید.

شرکت هایی که این کار را انجام دادند:

اشاره

ادامه مطلب:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

باشه …

اکنون، شما به مجموعه ای از استراتژی های عملی هک رشد "چگونه انجام دهیم" مجهز شده اید، که می توانید آنها را کپی و جایگذاری کنید و شروع به کار برای استارتاپ خود کنید.

موفق باشید!

با تشکر و قدردانی از: Spreadshare.co و آژانس موشکی برای ارائه منبع الهام و داده برای این پست.