Zure arropa negozioa martxan jartzearekin amesten baduzu, baina ezinezkoa dirudi adreiluzko denda baten kostuak ordaintzea, lineako arropa negozio bat abiaraztea alternatiba dibertigarri eta irabazi handikoa izan daiteke.
Hainbeste jende sarean erosketa gehiena egiten ari denez, inoiz ez da une hoberik egon lineako negozioa hasteko.
Mundu osoko merkataritza elektronikoaren diru-sarrerak guztira 4.15 $-ra iritsiko direla espero da bilioi 2024aren hasierarako, eta AEBetan soilik arropa eta arroparen lineako salmentak 180.5 milioi dolarretara iritsi dira dagoeneko. Merkataritza elektronikoaren estatistika gehiago hemen.
Beraz, zergatik ez ekintzan sartu eta arropa negozio bat linean hasten?
Kontuan hartuz eta planifikatuz, zure arropa marka sarean abiaraztea esperientzia aberasgarria izan daiteke.
Ikus dezagun nola has zaitezkeen arropa sarean saltzen 2024an.
Nola hasi lineako arropa-denda bat
Zure ametsa zure arropa-lerroa diseinatzea edo produktu-bilduma perfektua prestatzea den.
Gida honek zure lineako arropa denda sortzeko bidaian hasiko zaitu.
1. Aurkitu zure nitxoa eta zure xede-publikoa
Lineako arropa-denda bat nola hasi pentsatzen aritu bazara, litekeena da dagoeneko pentsatu duzula zure nitxoa zein izango den eta zure bezero potentzialak zeintzuk diren.
Azken finean, publiko ezberdinek produktu mota eta marketin estrategia ezberdinei erantzungo diete, beraz merezi du eseri eta zure xede-publikoaren deskribapena egitea, nortzuk diren eta haiekin nola konekta zaitezkeen.
Oraindik ez bazaude ziur zure nitxo edo xede-publiko zehatzari buruz, saiatu zure buruari galdera batzuk egiten:
- Zer dira Duzu sutsu?
- Nolako estetikak erakartzen duen Duzu kontsumitzaile gisa?
- Non uste duzu zure dendak bete ditzakeen hutsuneak edo zuloak daudela merkatuan?
Fikziozko idazle ospetsuak, Beverly Clearyk bere irakurleei gomendatu zien: "Ez baduzu ikusten irakurri nahi duzun liburua apaletan, idatzi".
Aholku bera gertatzen da negozio bat planifikatzeko: bilatzen ari zaren produktuak merkatuan ikusten ez badituzu, zergatik ez zuk zeuk diseinatu eta/edo saltzen?
Gaur egungo joerak ere aztertu, ospea irabazten ari dena aztertu eta merkatua bero dagoen bitartean sartzen saiatu.
Saiatu arreta jartzen sare sozialetan ikusten dituzun iragarkiei eta modan dauden itxurari, edo begiratu moda eta joera-iragarpenen argitalpen ezagunak Stylecaster bezalakoak.
Ikuspegi analitikoagoa lortzeko, erabil dezakezu Google Jendearen gustu estetikoak (eta, beraz, merkatua) norantz doan aztertzeko joerak.
Esaterako, kaleko arropa, tamaina handiko moda eta jatorri organikoko arropa jasangarria hainbat urtetan ospea bizkortzen ari diren joerak dira eta laster motelduko den seinalerik ez dute erakusten.
Hauei edo beste nitxo ezagun bati zure bira berezia jartzeko modua aurkitzen baduzu, zure lineako moda negozioa hasiera bikaina izango da.
2. Aukeratu izen bat eta erregistratu zure lineako arropa negozioa
Zure dendaren izena zure ikusleek horri buruz jakingo duten lehen gauza da, beraz, garrantzitsua da arretaz aukeratzea.
Saiatu deigarria den, gogoratzeko erraza eta polemikoa ez den izenik ez aukeratzen (horretara zoazen ezean).
Izen bat aukeratu duzula uste duzunean, Egin beharreko gauzarik garrantzitsuena domeinu-izen gisa eta erabiltzaile-izen gisa erabilgarri dagoela ziurtatzea da sare sozial ezagunetan, hala nola Instagram eta Twitter-en.
Domeinu-izen bat eskuragarri dagoen egiaztatzeko, domeinu-erregistratzaile bat erabili beharko duzu.
Domeinu-erregistratzaile ezagunen artean daude GoDaddy eta Namecheap, eta ia domeinu-erregistratzaile guztiek esango dizute zure domeinua dagoeneko hartua den ala ez.
Ohar: oro har, $10-$20 artean kostatzen da urtean domeinu-izen bat erregistratzea, beraz, hori kontuan hartu nahi duzu zure aurrekontu orokorrean.
Zure negozioaren izena dagoeneko domeinu-izen edo sare sozialen erabiltzaile-izen gisa hartzen bada, hobe da beste norabide batera joatea.
Behin funtzionatzen duen izen bat duzunean, zure negozioa erregistratzeko garaia da.
Erraza da zure negozio berria ikusteko ilusioan harrapatzea, baina garrantzitsua da lineako denda bat legez abiarazteko eman behar dituzun urratsak gogoratzea.
Zure negozioa artxibatu dezakezun kategoria ezberdin batzuk daude, bi ohikoenak izanik LLCak (erantzukizun mugatuko sozietateak) sozietate bakarrekoak.
Edozein momentutan langileak edo negozio-bazkideak ekartzeko asmoa baduzu, zure negozioa LLC gisa erregistratu beharko zenuke.
Hala ere, zure negozioa pertsona bakarreko ikuskizuna izaten jarraituko badu, jabe bakarreko gisa aurkeztu beharko zenuke.
Estatu Batuetan bizi bazara, hau egin dezakezu tramiteak zure estatuko Estatu Idazkaritzan aurkeztuz edo zuretzako tramiteak kudeatzeko enpresa bat kontratatuz.
Horretarako urrats zehatzak aldatuko dira bizi zaren tokiaren arabera, beraz, zure inguruko tokiko prozedurak eta baldintzak bilatu beharko dituzu.
3. Egin Negozio Plana
Inspirazioa garrantzitsua den arren, ideia on bat izatea negozio arrakastatsu bat sortzeko lehen urratsa baino ez da.
Zure nitxoa/zure bezero potentziala identifikatu eta izen bat aukeratu ondoren, negozio-plan bat egiteko garaia da.
Lehenik eta behin, zure negozio eredua kontuan hartu nahi duzu. Adibidez:
- Zuk zeuk diseinatu eta eskuz sortuko al zara zure produktuak?
- Diseinatzaile independenteetatik edo handizkako hornitzaile handi batetik aterako al dituzu?
- Banakako bezeroei zuzenean salduko al diezu edo zure produktuak handizkako beste dendetan salduko al diezu?
- Uneoro produktuen inbentarioa izango duzu stockean edo dropshipping aukera hobea da zuretzat?
Horiek guztiak negozio aukera bideragarriak dira beren abantailak eta txarrak dituztenak, baina eskatuko dute zalantzarik gabe oso negozio plan eta marketin estrategia desberdinak arrakasta izateko.
Zure oinarrizko negozio-eredua asmatu ondoren, zure aurrekontua egin behar duzu. Enpresa bat zuzentzea ez da doakoa, eta modaren industria ez da merkea apurtzea.
Zure produktuak diseinatzen eta/edo fabrikatzen ari zaren ala ez, handizkako salmenta edo dropshipping (hori gehiago geroago), espero beharko zenuke gutxienez milaka dolar batzuk gastatzea irabaziak lortu aurretik inbertitzeko.
Negozio eredu ezberdinekin, dirua aurrezteko modu desberdinak daude.
Adibidez, zure produktuak diseinatzen eta egiten ari bazara, produktu bat egiteko itxaron dezakezu bezero batek eskaera egin arte.
Horrela, hornigaietan dirua aurreztu dezakezu eta ez duzu inbentario gehiegi gorde beharrik izango.
Hala eta guztiz ere, Nahiz eta errespetutsua izan eta zure aurrekontua arretaz planifikatu, prest egon beharko zenuke dirua gastatzeko, hala nola, materialak eta/edo inbentario-hornitzaileak, zure negozioa erregistratzeko eta, noski, zure webgunea eraikitzeko eta mantentzeko.
4. Hasi zure arropa diseinatzen eta/edo zure produktuak eskuratzen
Zure negozio-plana egin ondoren, zure produktuak hornitzen hasteko garaia da.
Saltzeko asmoa duzun produktuak diseinatzen ari bazara, litekeena da ideia bikain asko buruan izatea.
Zuk zeuk fabrikatzeko edo eskuz egiteko asmoa baduzu, denbora eta materialak beharko dituzu zure ideiak errealitate bihurtzeko.
Bestela, fabrikatzaile bat aurki dezakezu zure diseinuak ekoizteko.
Zure burua diseinatzaile baino komisario estetiko bat bezala ikusten baduzu, handizkako txikizkariak bilatu ditzakezu eta erosi zure dendaren ikuspegia hobekien islatzen dituzun produktuak soilik.
Lineako handizkatzaile ezagun bat da Fashiongo, baina beste hainbat aukera ere badaude, eta merezi du ikerketak egitea zuretzat egokiena aurkitzeko.
Beste aukera bat dropshipping da.
Dropshipping-a lineako txikizkako txikizkako mota bat da, non zure merkataritza elektronikoko gunean jartzen diren eskaerak zuzenean fabrikatzaile edo handizkariari transferitzen dizkiozu, eta gero produktua zuzenean zure bezeroari bidaltzen dio.
Dropshipping-ekin, irabaziak lortzen dituzu oraindik, baina ez duzu kezkatu behar inbentarioa gordetzeaz edo dirua galtzeaz inbertitu dituzun produktuak saltzen ez badira.
Ez dio axola nola aukeratu zure arropa dendako produktuak eskuratzea, Artikulu bakoitzaren prezioa arretaz kalkulatu beharko duzu iturria lortzeko eta/edo fabrikatzeko ordaindu duzun zenbatekoaren arabera.
Zalantzarik gabe, saltzen duzun produktu bakoitzean irabaziak lortu nahi dituzu, baina, gainera, ez duzu zure burua merkatutik atera nahi.
Pro aholkua: ziurtatu zure negozio-planaren xehetasunak aurkitu dituzula zure inbentario-iturria aurretik zure webgunea eraikitzen hasten zara.
Zure ametsetako lineako moda-denda sortzera zuzenean salto egitea tentagarria bada ere, askotan hilabete batzuk behar izan daitezke handizkari edo hornitzaile batekin akordio bat aurkitzeko.
Zure produktuak eskuz egiten ari bazara behar duzun denbora ahaztu gabe, eta ez dago webgune bat ordaintzeko arrazoirik eskaerak benetan onartu aurretik.
5. Sortu zure webgunea
Orain zati dibertigarria dator: nola sortu zure arropa webgunea.
Lineako arropa negozio bat sortzen ari bazara, esan gabe doa kalitate handiko webgune bat izatea funtsezkoa dela zure negozioaren arrakastarako.
Litekeena da kokapen fisikorik ez izatea (oraindik ez behintzat), beraz zure webgunea zure bezeroek zure markaz lortzen duten lehenengo eta garrantzitsuenetako bat izango da.
Hori dela eta, zure markaren estiloa eta kalitatea islatzen dituen webgune bat diseinatzea eta eraikitzea funtsezkoa da. Zure aurrekontuaren barruan badago, egin dezakezu kontratatu web garatzaile bat zuretzat webgune bat eraikitzeko.
Hala ere, aukera hau garestiegia da hasi berri diren negozio gehienentzat.
Zorionez, Badaude eCommerce brikolajeko webguneen eraikitzaile handi asko, zuk zeuk webgune eder eta polifazetikoa eraikitzeko erabil ditzakezun (Bai, nahiz eta ez baduzu inolako kodeketa edo web garatzeko esperientziarik).
DIY eCommerce guneen eraikitzaile ezagunenetako batzuk dira Shopify eta Wix, zure logotipoarekin, kolore-eskemekin eta produktuekin pertsonalizatzeko txantiloi bat aukeratzeko aukera ematen dizu.
Horietako batzuk, esaterako Square Online Ecwid, baita eskaintza ere doako merkataritza elektronikoko guneen eraikitzaile planak horrek zure lineako denda eraikitzeko aukera ematen dizu zentimo bat gastatu gabe.
Eroso erabiltzen bazara WordPress, aukeratu dezakezu Woocommerce zure webgunearen pertsonalizazioaren kontrola are handiagoa izateko.
Lehen aipatu dudan bezala, zure merkataritza elektronikoko webgunea eraikitzeko kostua asko alda daiteke nola eraikitzen duzun eta zer nolako funtzioak behar dituzun arabera.
Hori horrela, garrantzitsua da kalkulatu zure aurrekontua arretaz eta izan errealista zer nolako webgunea ordaindu dezakezun.
Egia da dirua gastatu behar duzula dirua irabazteko, baina zure negozioa martxan jartzeko aukera izan baino lehen ere huts egin behar duzula!
6. Eraiki zure marka eta marketin estrategia
Zure produktuak dituzu, zure webgune berri distiratsua duzu: orain munduari zure negozioaren berri emateko garaia da.
Marketina edozein negozio-ahaleginetan funtsezkoa da, eta arropa-marka asko arreta lortzeko lehian daudenez, ia ezinezkoa dirudi jendearen artean nabarmentzea.
Baina ez kezkatu: bezeroekin konektatzeko, zure audientzia hazteko eta zure lineako arropa negozioa gogoangarri bihurtzeko modu asko daude.
Hasteko, hona hemen marketinerako eta markaren kontzientzia areagotzeko aholku eta trikimailu baliotsu batzuk:
- SEO dena da. SEO edo bilatzaileen optimizazioa zure webgunea nola sailkatuko den zehazten laguntzen duen marketin teknika bat da Google. Faktore ugarik zehazten dute, gako-hitzak, edukiaren garrantzia eta webgunea kargatzeko abiadura barne. Zure merkataritza elektronikoko gunearen SEO errendimendua hobetzeko, hitz gakoen ikerketa tresna ezagunetako bat erabil dezakezu. Asko web hosting hornitzaileak eskaintza ere SEO optimizatzeko tresnak (doan edo gisa ordaindutako gehigarriak) eta horiek, zalantzarik gabe, merezi duten inbertsioa dira.
- Erabili sare sozialak. Google Ads, Instagram iragarkiak eta Facebook iragarkiak zure bezero-basearekin konektatzeko eta hazteko modu bikainak dira, beraz, ziurtatu zure negozio-planean ordaindutako sare sozialen iragarkiaren kostua kontuan hartzen duzula. Gainera, zure sare sozialetako orriak izan beharko zenuke aldian-aldian eguneratzen dituzun plataforma ezagun guztietan, eduki berri eta gaurkotasunez.
- Erabili posta elektroniko bidezko marketin-tresna bat. Egun, posta elektroniko bidezko marketin kanpainak ezinbestekoak dira zure audientzia harrapatzeko eta bezeroak itzultzen direla ziurtatzeko. Brevo, GetResponse, MailerLite, eta ActiveCampaign lau dira posta elektroniko bidezko marketin tresnarik onenak gaur merkatuan, baina posta elektroniko bidezko marketin tresnen zerrenda osoa ikus dezakezu aukera gehiago ikusteko.
- Eskaini bezeroei sariak. Zure posta elektroniko bidezko marketin-kanpainaren barruan, ideia bikaina da bezeroak fidelizatzeko sariak eskaintzea, hala nola, %20ko deskontua zure bigarren erosketa batean edo erosketa batean, %50eko deskontua lortzeko eskaintza.
- Lankide eragileekin. Egun, jende askok produktuak erosten ditu bereziki influencer-ak erabiltzen eta gomendatzen ikusi dituelako, eta marketin profesionalen % 93 batek dio influencer-ekin lan egin duela beren marketin estrategiaren barruan. Zure nitxoan kolaboratzeko eragileak aurkitzen badituzu, zure salmentak areagotzeko aukera handiak dituzu.
- Eman opari poltsak. Zure arropa denda sarean egoteak ez du esan nahi lineaz kanpoko munduak garrantzirik ez duenik. Bilatu pop-up, festak eta zure xede-publikoarentzat erakargarriak izan daitezkeen beste ekitaldi publiko batzuk eta (zure aurrekontuaren barruan badago) doako opari-poltsak eskaini zure produktuaren laginekin. Denek maite dituzte doako gauzak, eta zure marka aurpegi pertsonalizatuagoa emateko eta bezeroei inpresio gogoangarria emateko modu bikaina da.
Jakina, hau ez da probatu ditzakezun marketin estrategia potentzialen zerrenda osoa. Egun, publizitatea edonon dago, beraz, sormena izan beharko duzu zure arropa denda gainontzekoetatik bereizteko.
Gogoratu marketina maratoi bat dela, ez esprint bat, beraz, ez duzu zure publizitate-aurrekontua goizegi hautsi nahi.
7. Bilatu lankidetzak eta inbertitzaileak (aukerakoa)
"Inor ez da uharte bat" esaerak enpresetara ere balio dezake.
Merkataritza elektronikoaren oso lotuta dagoen munduan, beste markekin lankidetza estrategikoak izatea modu bikaina da publiko berrietara iristeko eta zure bezero-basea hazteko.
Zure nitxoko beste negozio txiki batzuetara (edo zure xede-publikoa erakartzen dutenekin) harremanetan jar zaitezke eta bientzat onuragarriak izan daitezkeen lankidetzak proposa ditzakezu.
Bestela, zure arropa marka diseinatzen ari bazara, dagoeneko finkatuta dauden merkataritza elektronikoko dendetara jo dezakezu eta zure marka beren webgunean saltzeko eska dezakezu.
Hau egin baino lehen, ziurtatu zure lanaren zorroa ondo leundua duzula eta bezeroen eskaerari erantzuteko gaitasuna duzula; azken finean, ez duzu bete ezin dituzun promesak egin nahi.
Gauza bera gertatzen da zure negozioan inbertitzaileak bilatzeko.
Ziurtatu arretaz landutako negozio-proposamen bat duzula, etorkizuneko irabazien proiekzio errealistak biltzen dituena, inbertitzaile potentzialari aurkezteko eta zure ahaleginean inbertitzen badute dirua nola gastatuko den oso argia eman.
Gainera, ziurtatu zure negozioan inbertitzea akordio goxoegia dela huts egiteko.
Eskaini finantza-pizgarriak, hala nola jabetza partziala edo salmenten diru-sarreren ehuneko erakargarri bat zure negozioa abiatzen denean.
8. Jarri zure arropa negozioa Interneten
Lan gogorra egin duzu, eta orain prest zaude zure merkataritza elektronikoko denda mundura ateratzeko!
Ziurtatu zure posta elektronikoko eta sare sozialetako marketin kanpainak abiarazten dituzula zure webgunea martxan jartzen den aldi berean, eta edukia aldez aurretik prestatuta duzula zure kanal eta kontuetan partekatzeko.
Gainera, ziurtatu behar duzu bezeroen eskariari eusten diozula, hasieran batez ere: zalantzarik gabe, inpresio txarra egiten du lehen aldiz bezeroei esan behar badiezu asteak itxaron beharko dutela eskaera bete arte.
Irekia izan aurrera doan heinean ikasteko eta funtzionatzen ez duela dirudien edozer aldatzeko.
Nola sortu lineako arropa negozio txiki bat: aholku gehigarriak
Hona hemen lineako arropa denda arrakastatsu bat hasteko aholku gehiago.
Helburu errealistak ezarri
Izan gaitezen benetakoak: ez duzu zure denda martxan jarriko eta Zara edo Shein bihurtuko zara egun batetik bestera.
Etxetik lineako arropa negozio bat martxan jartzeak denbora, dirua, esperientzia eta lan gogorra eskatzen ditu, eta prest egon beharko zenuke (ekonomikoki eta psikologikoki) denbora batez galera batean jarduteko.
Helburu errealistak ezartzeak negozio berri bat sortzearen gorabeherei aurre egiten ez ezik, erabaki adimentsuak hartzera gidatzen zaitu.
Esate baterako, Zure merkataritza elektronikoko arropa dendaren lehen urteko helburu errealista bat hiruhilero irabaziak % 20 handitzea izan liteke.
Hazkuntzara zuzendutako helburua da, ahalegintzen jarraituko zaituena, baina, gainera, ez du itxaropen izugarri handirik ezarriko, ziurrenik hutsik geratzen zarenean hutsik egingo zaituen irabazien itxaropen handirik.
Demagun Dropshipping-a
Online boutique negozio bat nola sortu pentsatzen ari bazara eta ari zara ez Zure arropa-lerroa diseinatzeko eta/edo fabrikatzeko asmoarekin, dropshipping zure merkataritza elektronikoko dendarako negozio-plan ezin hobea izan daiteke.
Dropshipping zure lineako denda hasteko modurik errazenetariko bat da, alde handiz, ez baituzu dirurik (edo biltegiratzeko lekurik) gastatu behar produktuen inbentarioan.
Horren ordez, zure denda, funtsean, bitartekari gisa funtzionatzen du.
Eskaerak jasotzen direnean, handizkari bati pasatzen dizkiozu, eta hark arduratzen du betetzea eta entregatzea.
Dropshipping ospea azkar hazten ari da eta dudarik gabe eCommerce jokoan sartzeko modurik onenetako eta merkeenetako bat zure hasierako kostuak zure negozioa erregistratzeko eta zure webgunea eraikitzeko eta mantentzeko kostuetara mugatuko dira.
Beheko lerroa: nola sortu lineako arropa denda bat
Lineako arropa negozio txiki bat abiaraztea oraindik erabatekoa iruditzen bazaizu, ez kezkatu! Erroma ez zen egun batean eraiki, eta zure online arropa denda ere ez da izango.
Hasi zure inspiraziotik eta eraiki hortik. Kontuan hartu zure nitxoa eta zure xede-publikoa, eta egin ezazu aurrekontu errealista barne duen negozio-plan zehatza.
Hortik aurrera, bai hasi zure arropa diseinatzen or handizkari edo fabrikatzaile batetik atera ezazu.
Berriz ere, ziurtatu nahi duzu inbentario nahikoa duzula, baina baita aurrekontua gehiegi murrizten ari ez zarela ere.
Bestela, dropshipping inbentarioaren arazoa guztiz alboratzeko modu bat da eta aukera erakargarria izan daiteke zure produktu-lerroa diseinatzeko asmorik ez baduzu.
Behin zer salduko duzun jakinda, egiteko garaia da sortu zure webgunea eta hasi sortzen alderdi anitzeko marketin kanpaina.
Nahiz eta web garatzaile bat kontratatu dezakezu zure webgunea eraikitzeko, merkean kopurua, oso koderik gabeko brikolajea eCommerce webgunea sortzeko tresna pertsonalizagarriak merkatuan esan nahi du zure webgunea sortzea ziurrenik zure apusturik onena dela.
Etapa honetan, inbertitzaile potentzialengana iristen ere has zaitezke eta beste marka edo negozio batzuekin lankidetzan pentsatzen has zaitezke.
Azkenik, zure arropa negozioa mundura askatzeko garaia da! Zailena egin duzu jada, eta orain, azkenean, prest zaude zure lanaren fruituak jasotzen hasteko.
Erreferentziak
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
