A juhtima magnet on kiireim viis oma meililoendi kiireks kasvatamiseks. See võib aidata teil iga päev oma loendisse sadu e-posti tellijaid lisada, kui seda õigesti teha. Siin juhendan teid kõigi sammude kaudu, mida peate tegema tehke ise pliimagnet.
Enamik ettevõtteid on pliimagnetitest kuulnud, kuid vähesed teavad, kuidas neid luua ja kasutada. Jagan teiega mõnda õigesti tehtud pliimagnetite näited ja jagan teiega mõningaid lihtsaid näpunäiteid, kuidas pliimagnetid enda kasuks tööle panna.
Mis on pliimagnetid?
Pliimagnet on kõike, mida saate oma külastajatele nende e-kirjade eest pakkuda. See peaks olema midagi, mis aitab nende probleeme lahendada.
Näiteks kui olete isikliku rahanduse nišis, saate PDF-faili nimega „5 lihtne Passiivse palga teenimise viisid Sissetulek” võib olla hea juhtmagnet, mida oma publikule pakkuda.
Kuigi e-raamatud, valged paberid ja aruanded on kõige levinumad, need pole ainsad pliimagnetite tüübid, mis töötavad.
See, mis teie vaatajaskonna ja teie niši jaoks töötab, on üsna erinev sellest, mis töötab mõnes teises nišis.
Kui soovite pliimagneteid maksimaalselt ära kasutada, on katsetamine ja erinevate asjade proovimine parim viis.
Pidage meeles, et hea juhtmagnet võib teie e-posti loendisse lisada iga päev sadu tellijaid.
Kuigi enamik ettevõtteid pakub oma veebisaidil külastajate e-posti vastutasuks pliimagneteid.
Kuid saate oma pliimagnetit reklaamida ka reklaamide kaudu. On palju ettevõtteid, kes pakuvad müügivihjete hankimiseks oma Facebooki reklaamides müügivihje magneteid.
Aitab teooriast!
Lubage mul näidata teile mõningaid suurepäraseid näiteid töötavatest pliimagnetitest:
Parim näide, mida ma suudan mõelda, on tasuta audioraamat, mis Marie Forléo annab oma veebisaidil ära:
Jah! Ta annab oma audioraamatu tasuta ära lihtsalt tellijate meelitamiseks.
Kõik, kes külastavad tema veebisaiti, näevad seda igal lehel ja saavad heliraamatu tasuta hankida, kui hakkate e-posti tellijaks.
Veel üks suurepärane näide pliimagneti tulekust on näha enimmüüdud autoril Todd Hermani veebisait:
Toddi pliimagnet on tema enimmüüdud raamatu esimene peatükk Alter Ego efekt. Igaüks võib liituda tema meililoendiga ja selle tasuta peatüki alla laadida.
Nüüd ei pea te meilitellijate hankimiseks heliraamatut looma ega kinkima. Või kirjutage bestseller.
Maalähedasem näide pärineb Jon Morrow Smart Bloggerist kes annab tasuta juhendi parimate niššide kohta blogijatele:
See on PDF-fail, mis sisaldab kõige enam kasumlikud nišid blogijatele. See on kõik. Teie pliimagnet võib olla sama lihtne kui see.
Nüüd, kui teate, mis on pliimagnetid ja kuidas need töötavad, juhendan teid oma esimese pliimagneti loomisel:
Kuidas teha oma esimene pliimagnet
1. samm: tuvastage oma ideaalne klient
Ideaalse kliendi tuvastamine, kellega soovite koostööd teha, on kõige olulisem samm. Tavaliselt on need kõige rohkem maksvad kliendid või kliendid, kellega teile meeldib töötada.
Kui olete tuvastanud oma ideaalsed kliendid, keda soovite rohkem saada, on teil väga lihtne luua pliimagnet, mis tõmbab uusi müügivihjeid.
Ideaalse kliendi tuvastamine aitab teil tuvastada selle vaatajaskonna jaoks parima müügivihje.
Küsi endalt, "Mis tüüpi ettevõtetega mulle meeldib töötada?"
Kui olete treener, siis millisel edutasemel on teie ideaalne klient? Kui olete B2B ettevõte, siis millises valdkonnas teile meeldib töötada?
Võtke aega oma ideaalse kliendi tuvastamiseks, kuna see võib tähendada erinevust suure konversiooniga pliimagneti vahel, mis võib teie tulu kahekordistada või kolmekordistada, ja juhtmagneti vahel, mida keegi ei soovi.
2. samm: tuvastage probleem, mida teie ideaalne klient soovib kõige enam lahendada
Mis on kõige pakilisem probleem, mida teie ideaalne klient soovib lahendada?
Mõnes nišis on see ilmne. Näiteks kui olete kaalulangetamise nišis, tahavad teie kliendid ilmselgelt kaalust alla võtta. Kuid see ei tähenda, et neil kõigil on samad probleemid.
Mõne jaoks on see, et neil pole toitumiskava. Teiste jaoks on see nii, et nad ei suuda oma toitumiskava järgida.
Seetõttu on eelmine samm nii oluline.
Kui tunnete oma ideaalset klienti, saate hõlpsalt luua pliimagneteid, mis muudavad teie veebisaidi plii-geni masinaks.
Siin on suurepärane näide, jällegi Jon Morrow'st Smart Bloggeri ajaveeb:
Kuna ta tunneb hästi oma ideaalseid kliente, teab ta ka seda, mida nad kõige rohkem tahavad.
Selle asemel, et rääkida tavapärastel teemadel, millest kõik teie konkurendid räägivad, proovige veidi süveneda, et avastada, kuidas saate oma lugejaid kõige rohkem aidata.
3. samm: looge oma juhtmagnet
Kui olete tuvastanud kõige pakilisema probleemi, mida teie ideaalsed kliendid soovivad lahendada, on aeg luua oma pliimagnet.
Teie juhtmagnet peaks lahendama teie ideaalse kliendi suurima probleemi. Teie loodava pliimagneti tüüp sõltub puhtalt sellest, millist tüüpi probleemi teie lugejad soovivad kõige rohkem lahendada.
Kui teie lugejad võitlevad kaalukaotusega, kuna nad ei suuda dieedist kinni pidada, võiksite koostada juhendi, kuidas süsivesikuid süsivesikuid äärekivile tõsta.
Kui oled ummikus, Vaadake järgmisest jaotisest mõnda tõestatud juhtmagneti ideed.
Teisest küljest, kui teie ideaalsetel klientidel on raskusi kaalu langetamisega, kuna neil pole struktureeritud toitumiskava, võiksite koostada toidulehe, mida nad saavad süüa ja mida mitte.
Hea näide sellest on Kuulikindla dieedi tegevuskava Dave Asprey pakub edasi BulletProof.com:
See on petuleht selle kohta, mida kuulikindla dieedi järgi võib süüa ja mida mitte.
Iga loodud pliimagneti jaoks vajate kahte asja: Kaas ja sisu.
Siin on, kui lihtsalt saate mõlemad hankida:
Kaas
Katte loomine on lihtne. Võite kasutada sellist tööriista nagu Canva või Beacon.by. Mõlemad tööriistad on tasuta kasutatavad ja nendega on kaasas kümneid malle.
Soovitan minna koos Beacon.byga kuna see on loodud spetsiaalselt pliimagnetite loomiseks ja sisaldab sadu professionaalseid malle, mille hulgast saate valida.
Sisu
Enamik inimesi arvab, et peavad juhtmagneti jaoks uut sisu looma või tunde uurima. Kuigi see võib kehtida mõne spetsialiseerumist nõudva niši puhul, ei kehti see enamiku niššide puhul.
Lihtne viis oma pliimagnetile sisu hankimiseks on taaskasutage sisu, mis juba teie veebisaidil on. See võib hõlmata juhiseid ja muid ajaveebi postitusi, mille olete oma ajaveebis juba avaldanud.
See võib olla ainult üks blogipostitus või paar seotud ajaveebipostitust, mis aitavad teie lugejal ülesandeid täita.
Teine kiire viis hea sisu saamiseks on küsitlege oma niši eksperti. See võib olla keegi, kes on teie nišis hästi tuntud, või keegi teie meeskonnast, kes on sellel teemal ekspert või asjatundlik.
Lihtsalt küsitlege neid ja avaldage ärakiri.
Taas Soovitan teil pliimagneti loomiseks proovida Beacon.by-d.
Sellega on kaasas lihtne tööriist, mis võimaldab muuta oma ajaveebi postitused professionaalse välimusega kaanega lihvitud PDF-failiks. See ei võta ka aega.
4. samm: julgustage külastajaid vahetama oma e-posti aadressi juhtmagneti vastu
Nüüd, kui teil on pliimagnet, saate nüüd hakata seda kasutama oma ideaalsete klientide meelitamiseks. Kui keegi teie pliimagnetit ei näe, ei saa nad sellele registreeruda.
Võimalusi on palju edendada pliimagnetit. Saate neid isegi reklaamide kaudu reklaamida Facebook ja muud sotsiaalmeedia saidid.
Siin on paar viisi, kuidas soovitame teil oma veebisaidil oma pliimagnetit reklaamida.
Looge tervitusriba
Tervitusbaar on a horisontaalne valikuriba mille saate oma veebisaidi ülaossa lisada.
It kerib teiega lehekülge kerides. See kleepub ekraani ülaossa ja püüab lugeja pilku.
Siin on näide tervitusbaarist Smart Blogger:
Lisage see oma külgribale
Kui teie ajaveebis on a külgriba, peaksite kindlasti kasutama seda ruumi, et paluda oma lugejatel oma juhtmagneti eest tellida.
Enamik opt-in pluginaid jaoks WordPress lubage teil seda teha. See ei pea olema midagi uhket.
Siin on näide sellest Kriminaalselt viljakas ajaveeb:
Looge tervitusmatt
Tervitusmatt võtab üle teie külastaja ekraani ja saab kuvada mis tahes sõnumeid või paluda neil registreeruda teie e-posti loendisse.
Tervitusmati lisamine oma veebisaidile on kindel viis panna kõik teie juhtmagnetit nägema, kuna see on esimene ja ainus asi, mida teie külastajad teie veebisaiti külastades näevad.
Kuigi see hõlmab kogu ekraani, saavad külastajad teie sisu lugemiseks alla kerida.
Kui kerite tervitusmati alla, kaob see. See on mittepealetükkiv viis oma juhtmagneti reklaamimiseks, mida kasutavad paljud professionaalsed turundajad.
Siin on näide tervitusmatist Neil Pateli ajaveeb:
See on esimene asi, mida näete tema veebisaidil, olenemata sellest, millist lehte külastate.
Väljumise kavatsuse hüpikaknad
Lisades an väljumise kavatsusega hüpikaken teie veebisaidile võib iga päev saadavate tellijate arvu kahekordistada.
See on teatud tüüpi hüpikaken, mis kuvatakse, kui keegi proovib lahkuda oma veebisaiti või lülitub teisele brauseri vahekaardile.
Siin on suurepärane näide väljumiskavatsuse hüpikaknast, mis kuvatakse, kui proovite lahkuda Smart Blogger:
Paku seda sisu täiendusena
Pakkudes oma pliimagnet sisuuuendusena on lihtne viis meelitada oma kliente oma e-kirju selle vastu vahetama.
Sisuuuendus on lihtsalt juhtmagnet, mis täiendab lehte või ajaveebi postitust, millel lugeja on.
Siin on hea näide Ramit Sethi ajaveeb Ma õpetan sind rikkaks olema:
Kuna peaaegu kõik tema ajaveebipostitused on seotud isiklike rahaliste vahenditega, näete peaaegu igas tema avaldatud ajaveebipostituses seda linki tema Ultimate Guide to Personal Finance kohta. Kui klõpsate lingil, avaneb hüpikaken.
Ujuvad ülekatted
A ujuv ülekate nagu see, mida näete alloleval ekraanipildil, on lihtne viis lugeja tähelepanu köita, ilma et ta segaks tema tähelepanu või segaks tema tegevust.
Näete seda ülekatet peaaegu igal lehel Hubspoti ajaveeb:
Lihtsaim viis oma juhtmagneti loomiseks ja reklaamimiseks
Võite proovida ise luua ja reklaamida pliimagnetit, mis võtaks kümneid tunde, või kasutada mõnda tööriista nagu Majakas.by.
Soovitan soojalt proovida. See on tasuta tööriist loodud selleks, et aidata teil luua pliimagneteid ja saada neist maksimumi.
See võib aidata teil luua ja kasutada hüpikaknaid, horisontaalseid ribasid, sisuuuendusi ja linkilukke, et reklaamida oma juhtmagneteid.
See integreerub ka kõige populaarsemate e-turunduse tööriistadega, nagu Tilguti, MailChimp, MailerLite ja ConvertKit.
Saate ühendada oma juhtmagnetid kõigi nende toetatud tööriistadega ja teie meili tellijad lisatakse automaatselt teie meililoendisse.
11 tüüpi pliimagneteid, mille toimimine on tõestatud (näited)
Pliimagnetite ideede väljamõtlemine on keeruline ülesanne isegi professionaalidele. Selleks, et teil oleks lihtne oma ettevõtte jaoks hea pliimagneti idee välja mõelda, on siin paar juhtmagneti ideed oma loomingulise mahla vallandamiseks:
1. Kontrollnimekirjad
Kontrollnimekiri mitte ainult ei säästa aega, vaid aitab ka teie klientidel vigu vältida. Parim osa a kontrollnimekirja juhtmagnet on see, et see töötab peaaegu kõigis mõeldavates tööstusharudes.
Olenemata sellest, kas olete isikliku rahanduse nišis või kindlustussektoris, see lihtsalt töötab!
Siin on suurepärane näide SEO ajaveebi kontrollnimekirjast ClickMinded:
Nad pakuvad seda juhtmagnetit oma SEO kontrollnimekirja artiklis boonusena.
See pliimagnet töötab eriti hästi, kui pakute seda juhiste artikli lõpus boonusena oma blogis. Selle kokkupanemine ei nõua aega, eriti kui see on lisatud juhiste artiklile.
Saate lihtsalt oma juhendist välja valida peamised sammud, koondada need PDF-faili ja oletegi valmis.
2. Petulehed
Petuleht töötab hästi niššides, kus käepärane viide oleks kliendile kasulik. Kaalulangus ja dieedinišid on ühed parimad näited petulehed pliimagnetidena.
Teine näide on kodeerimine. Siin on näide an HTML-petuleht:
Saate muuta oma lugejatele koodi süntaksile ja käskudele viitamise lihtsaks, pakkudes neile petulehte selle kohta, mida nad saavad kasutada ja mida mitte.
3. Ressursijuhendid
See pliimagnet on üks lihtsamini kokkupandavaid. See on teie valdkonna parimate ressursside loend. Te ei pea oma veebisaidi igale külastajale pakkuma sama ressursijuhendit.
Saate (ja me soovitame) luua oma niši kliendipersonali jaoks erinevaid ressursijuhendeid.
Näiteks võite pakkuda pliimagnetit nimega "Top 100 WordPress Ressursid” lehel lehekülgi ja ajaveebi postitused jaoks WordPress arendajad teie veebisaidil.
Samuti saate koostada erinevaid juhendeid erinevat tüüpi klientidele. Näiteks kui olete maakler, võite luua investoritele ja teistele ostjatele erineva ressursijuhendi.
4. Juhtumiuuringud
Juhtumiuuring on üks parimaid viise rohkemate klientide meelitamiseks. See eemaldab kõik kahtlused, mis teie klientidel võivad olla selle kohta, kas saate tarnida või mitte.
Kui suudate oma klientidele näidata, et olete mõne oma eelmise kliendi puhul saavutanud soovitud tulemused, võidate nad kergesti.
Siin on näide sellest juhtumianalüüsi pliimagnet õigesti tehtud:
Matt Diggity pakub seda juhtmagnetit 3 juhtumiuuringust paljudes oma ajaveebi postitustes teie veebisaidi SEO liikluse suurendamise kohta.
Suurim eksiarvamus, mis enamikul ettevõtetel juhtumiuuringute kasutamise kohta on, on see, et teil on vaja hämmastavaid juhtumiuuringuid, mis suudavad konkureerida teie parimate konkurentidega. See ei saa olla tõest kaugemal.
Kuigi megahiitsete juhtumiuuringutest on palju abi, peavad teie juhtumiuuringud näitama, et teate, mida te kliendi võitmiseks teete.
5. Näited
Ükskõik, milline on teie nišš, võite tõenäoliselt loetleda mõned näited teistest inimestest või ettevõtetest, kes on saavutanud samad tulemused, mida teie lugejad soovivad.
Need võivad olla näited teatud tüüpi või vormiga logokujundusest graafilise disaini valdkonnas või erinevat tüüpi kampsunidest, mida saate õmmelda.
6. Veebiseminarid
Veebiseminarid töötavad hästi peaaegu igas mõeldavas valdkonnas. Need töötavad eriti hästi siis, kui üritate midagi kallist müüa.
See on põhjus, miks olete märganud, et veebiseminarid on kallist tarkvara müüvate B2B ettevõtete seas moes.
Veebiseminarid töötavad mõnes tööstusharus ja nišis nii hästi, et mõned ettevõtted nagu SEMRush teha veebiseminare iganädalaselt:
Teie veebiseminar ei pea olema eriline. Võite lihtsalt rääkida vigadest, mida algajad teie nišis teevad, või suunata oma vaatajaid millegi tegemisel.
Näiteks võite korraldada veebiseminari selle kohta, kuidas müüki suurendada, kui müüte tarkvara müüjatele ja ettevõtetele.
7. Pühkige failid
Pühkimisfail võib säästa teie lugejate aega ja aidata neid inspireerida. Pühkimisfailis pakutav on igas valdkonnas erinev.
Kui olete digitaalse turunduse agentuur, võite pakkuda oma parima toimivusega reklaamidega pühkimisfaili.
Pühkimisfail on suurepärane koht oma töö tutvustamiseks ja klientidele, et teate, kuidas tulemusi saavutada.
Siin on näide a pühkige faili juhtmagnet Alates raketi turunduskeskus:
8. Minikursused
Te ei pea looma tervet kursust ainult selleks, et saada mõned e-posti tellijad. Piisab paarist videost või artiklist koosneva minikursuse loomisest.
Te ei pea isegi uusi videoid looma; võite luua algajatele mõeldud kursuse, mis lingib või manustab teie avalikkust YouTube'i videod. Kõige tähtsam, mida teie kursus vajab, on struktuur.
Siin on näide a minikursus pliimagnetina Alates CopyHackers:
9. Mini-e-raamatud
Mini-e-raamat võib olla juhend või aruanne teie valdkonna kohta. See võib olla aruanne teie valdkonna suundumuste kohta. Selle juhtmagneti loomiseks ei pea te tervet e-raamatut kirjutama.
Saate koostada paar oma parimat blogipostitust e-raamatuks. Tähtis on väärtuse pakkumine, mitte uue ainulaadse sisu loomine.
Mini-e-raamatuid saab reklaamida Facebooki reklaamide abil ja need töötavad nii hästi, et Hubspot on raamatukogus on üle 100 mini-e-raamatu saate oma meili eest tasuta alla laadida:
10. Mallid
Mall võib olla ükskõik milline, mis säästab teie lugejate aega. Isikliku rahanduse nišis võib see olla kulude jälgimise tabel või eelarve koostamise tabel.
Siin on näide an kuulutuse koopia juhtmagnet blogist nimega Lehter Dash:
11. Skriptid
Saate skriptide abil muuta oma lugejatele soovitud saamise lihtsaks. Hea näide on sõna-sõnalt müügiskript. Või stsenaarium, mis aitab teie lugejatel üüri vähendada või tõsta.
PipeDrive pakub külmkõne skriptid nende blogis juhtmagnetina:
Kokkuvõte ja järgmised sammud!
Pliimagnet on üks parimad viisid oma meililoendi kiireks suurendamiseks ja selle tulemusena suurendada oma ettevõtte tulu.
Meililoendi omamise parim osa on see, et saate oma klientide ja tellijatega igal ajal ühendust võtta, ilma et peaksite iga kord maksma vahendajale, näiteks Facebookile, kui soovite nendega ühendust võtta.
Kas soovite kohe alustada? Siis Soovitan teil vaadata veebisaiti Beacon.by.
See on tasuta tööriist, mille eesmärk on aidata teil luua suurepäraseid ja suure konversiooniga pliimagneteid ning see integreerub kõigi kõige populaarsemate e-turunduse tööriistad.
Loodan, et see artikkel aitas teil oma pliimagneti välja mõelda ja luua. Kui nii või kui teil on küsimusi, andke mulle kommentaarides teada.
