Si sueña con lanzar su propio negocio de ropa pero parece imposible pagar los costos de una tienda física, iniciar un negocio de ropa en línea puede ser una alternativa divertida y muy lucrativa.
Con tanta gente haciendo la mayoría de sus compras en línea, nunca ha habido un mejor momento para iniciar un negocio en línea.
Se espera que los ingresos de comercio electrónico en todo el mundo alcancen un total de $ 4.15 trillón a principios de 2024, y las ventas en línea de ropa y ropa solo en los EE. UU. ya alcanzaron los $ 180.5 mil millones. Más estadísticas de comercio electrónico aquí.
Entonces, ¿por qué no entrar en acción y comenzar un negocio de ropa en línea?
Con una cuidadosa consideración y planificación, lanzar su marca de ropa en línea puede ser una experiencia muy gratificante.
Echemos un vistazo a cómo puede comenzar a vender ropa en línea en 2024.
Cómo iniciar una boutique de ropa en línea
Ya sea que su sueño sea diseñar su propia línea de ropa o seleccionar la colección de productos perfecta.
Esta guía lo ayudará a comenzar su viaje para crear su propia tienda de ropa en línea.
1. Encuentra tu nicho y tu público objetivo
Si ha estado pensando en cómo iniciar una boutique de ropa en línea, es probable que ya haya pensado un poco en cuál será su nicho y quiénes son sus clientes potenciales.
Después de todo, diferentes audiencias responderán a diferentes tipos de productos y estrategias de marketing, por lo que vale la pena sentarse y elaborar una descripción de su público objetivo, quiénes son y cómo puede conectarse mejor con ellos.
Si aún no está seguro acerca de su nicho específico o público objetivo, intente hacerse algunas preguntas:
- ¿Qué son Usted ¿apasionado de la?
- ¿Qué tipo de estética atrae a Usted como consumidor?
- ¿Dónde cree que hay vacíos o agujeros en el mercado que su tienda podría llenar?
Como la famosa escritora de ficción, Beverly Cleary aconsejó a sus lectores: “Si no ves el libro que quieres leer en los estantes, escríbelo”.
El mismo consejo se aplica a la planificación de un negocio: si no encuentra los productos que busca en el mercado, ¿por qué no diseñarlos y/o venderlos usted mismo?
También puede observar las tendencias contemporáneas, examinar lo que está ganando popularidad e intentar ingresar mientras el mercado está activo.
Trate de prestar atención a los anuncios y las tendencias que ve en las redes sociales, o consulte publicaciones populares de moda y pronóstico de tendencias como Stylecaster.
Para un enfoque más analítico, puede utilizar Google Tendencias para analizar la dirección que están tomando los gustos estéticos de las personas (y por lo tanto del mercado).
Por ejemplo, la ropa de calle, la moda de tallas grandes y la ropa sostenible de origen orgánico son tendencias que se han acelerado en popularidad durante varios años y no muestran signos de desaceleración en el corto plazo.
Si puede encontrar una manera de darle su propio toque único a este u otro nicho popular, su negocio de moda en línea tendrá un gran comienzo.
2. Elija un nombre y registre su negocio de ropa en línea
El nombre de tu tienda es lo primero que tu audiencia sabrá al respecto, por lo que es importante elegir con cuidado.
Trate de no elegir un nombre que sea pegadizo, fácil de recordar y no demasiado controvertido (a menos que eso sea lo que busca).
Cuando crees que has elegido un nombre, lo más importante que debe hacer es asegurarse de que esté disponible como nombre de dominio y como nombre de usuario en canales de redes sociales populares como Instagram y Twitter.
Para verificar si un nombre de dominio está disponible, deberá usar un registrador de dominios.
Los registradores de dominio populares incluyen GoDaddy y Namecheap, y casi todos los registradores de dominios podrán decirle si su dominio ya está en uso.
Nota: generalmente cuesta entre $ 10 y $ 20 al año para registrar un nombre de dominio, por lo que querrá tenerlo en cuenta en su presupuesto general.
Si el nombre de su empresa ya se utiliza como nombre de dominio o nombre de usuario de redes sociales, es mejor ir en una dirección diferente.
Una vez que tenga un nombre que funcione, es hora de registrar su negocio.
Es fácil quedar atrapado en la emoción de imaginar su nuevo negocio, pero es importante recordar los pasos que debe seguir para iniciar una boutique en línea legalmente.
Hay algunas categorías diferentes en las que puede presentar su negocio, siendo las dos más comunes LLCs (sociedades de responsabilidad limitada) y empresas unipersonales.
Si tiene la intención de incorporar empleados o socios comerciales en algún momento, debe registrar su negocio como una LLC.
Sin embargo, si su negocio va a seguir siendo un espectáculo de una sola persona, entonces debe presentar su declaración como propietario único.
Si vive en los Estados Unidos, puede hacerlo presentando la documentación en la oficina del Secretario de Estado de su estado o contratando a una empresa para que se encargue de la documentación por usted.
Los pasos exactos para hacer esto variarán según el lugar donde viva, por lo que debe buscar los procedimientos y requisitos locales en su área.
3. Haz un plan de negocios
Aunque la inspiración es importante, tener una buena idea es solo el primer paso para crear un negocio exitoso.
Una vez que haya identificado su nicho/su base de clientes potenciales y elegido un nombre, es hora de elaborar un plan de negocios.
Primero, querrá considerar su modelo de negocio. Por ejemplo:
- ¿Vas a diseñar y crear a mano tus propios productos tú mismo?
- ¿Va a obtenerlos de diseñadores independientes o de un proveedor mayorista más grande?
- ¿Va a vender directamente a clientes individuales o vender sus productos al por mayor a otras tiendas?
- ¿Vas a tener un inventario de productos en stock en todo momento, o el dropshipping es una mejor opción para ti?
Todas estas son opciones comerciales viables con sus propios pros y contras, pero definitivamente requerirán muy diferentes planes de negocios y estrategias de marketing para tener éxito.
Una vez que haya descubierto su modelo de negocio básico, necesita elaborar su presupuesto. Dirigir una empresa no es gratis, y entrar en la industria de la moda no es barato.
Ya sea que esté diseñando y/o fabricando sus propios productos, vendiendo al por mayor o haciendo envíos directos (más sobre esto más adelante), debe esperar gastar al menos unos miles de dólares para invertir antes de ver una ganancia.
Con diferentes modelos de negocio, hay diferentes formas de ahorrar dinero.
Por ejemplo, si está diseñando y fabricando sus propios productos, puede esperar para fabricar un producto hasta que un cliente haga un pedido.
De esta manera, puede ahorrar dinero en suministros y no tendrá que almacenar demasiado inventario.
Sin embargo, incluso si es ahorrativo y planifica su presupuesto cuidadosamente, aún debe estar preparado para gastar dinero en cosas como materiales y/o proveedores de inventario, registrar su negocio y, por supuesto, construir y mantener su sitio web.
4. Comience a diseñar su ropa y/o a buscar sus productos
Una vez que haya elaborado su plan de negocios, es hora de comenzar a buscar sus productos.
Si está diseñando los productos que planea vender, es probable que ya tenga muchas ideas geniales en mente.
Si planea fabricarlos o hacerlos a mano usted mismo, necesitará el tiempo y los materiales para convertir sus ideas en realidad.
Alternativamente, podría encontrar un fabricante que produzca sus diseños para usted.
Si te ves más como un curador estético que como un diseñador, puede buscar minoristas mayoristas y compra solo los productos que creas que mejor reflejan la visión de tu tienda.
Un mayorista en línea popular es ir de moda, pero también hay muchas otras opciones, y vale la pena investigar para encontrar la que mejor se adapte a ti.
Otra opción es el envío directo.
El dropshipping es un tipo de venta minorista en línea en el que transfiere los pedidos que se realizan en su sitio de comercio electrónico directamente al fabricante o mayorista, quien luego envía el producto directamente a su cliente.
Con dropshipping, aún obtiene ganancias, pero no tiene que preocuparse por almacenar inventario o perder dinero si los productos en los que ha invertido no se venden.
No importa cómo elija obtener los productos de su tienda de ropa, deberá calcular cuidadosamente el precio de cada artículo en función de cuánto pagó para obtenerlo y/o fabricarlo.
Ciertamente, desea obtener una ganancia en cada producto que vende, pero tampoco quiere salirse del mercado por precio.
Consejo profesional: asegúrese de haber descubierto los detalles de su plan de negocios y su fuente de inventario antes comienzas a construir tu sitio web.
Si bien es tentador saltar directamente a la creación de la boutique de moda en línea de sus sueños, a menudo puede tomar varios meses encontrar y hacer un trato con un mayorista o proveedor.
Sin mencionar el tiempo que toma si está haciendo sus productos a mano, y no hay razón para pagar por un sitio web antes de poder aceptar pedidos.
5. Crea tu sitio web
Ahora viene la parte divertida: cómo iniciar tu propio sitio web de ropa.
Si está comenzando un negocio de ropa en línea, no hace falta decir que tener un sitio web de alta calidad es crucial para el éxito de su negocio.
Lo más probable es que no tenga una ubicación física física (al menos no todavía), así que su sitio web será una de las primeras y más importantes impresiones que sus clientes obtengan de su marca.
Como tal, es fundamental diseñar y crear un sitio web que refleje el estilo y la calidad de su marca. Si está dentro de su presupuesto, puede contrate a un desarrollador web para que construya un sitio web para usted.
Sin embargo, esta opción es demasiado costosa para la mayoría de las empresas que recién comienzan.
Afortunadamente, hay un montón de excelentes creadores de sitios web de comercio electrónico que puede usar para crear un sitio web hermoso y versátil usted mismo (sí, incluso si no tiene experiencia en codificación o desarrollo web).
Algunos de los creadores de sitios de comercio electrónico de bricolaje más populares son Shopify y Wix, que le permiten elegir una plantilla para personalizar con su propio logotipo, combinaciones de colores y productos.
Algunos de estos, como Square en línea y Ecwid, incluso oferta planes gratuitos de creación de sitios de comercio electrónico que le permiten construir su tienda en línea sin gastar un centavo.
Si se siente cómodo usando WordPress, puedes optar por WooCommerce para un control aún mayor sobre la personalización de su sitio.
Como mencioné anteriormente, el costo de construir su sitio web de comercio electrónico puede variar mucho dependiendo de cómo lo construya y qué tipo de funciones necesite.
Como tal, es importante calcule su presupuesto cuidadosamente y sea realista sobre qué tipo de sitio web puede pagar.
Es cierto que tienes que gastar dinero para ganar dinero, ¡pero también tienes que evitar quebrar antes de haber tenido la oportunidad de lanzar tu negocio!
6. Construya su marca y estrategia de marketing
Tienes tus productos, tienes tu nuevo y brillante sitio web: ahora es el momento de que el mundo conozca tu negocio.
El marketing es una parte crucial de cualquier empresa comercial, y con tantas marcas de ropa compitiendo por la atención, puede parecer casi imposible destacar entre la multitud.
Pero no te preocupes: hay muchas maneras de conectarse con los clientes, hacer crecer su audiencia y hacer que su negocio de ropa en línea sea memorable.
Para empezar, aquí hay algunos consejos y trucos valiosos para el marketing y aumentar el conocimiento de la marca:
- El SEO lo es todo. SEO, u optimización de motores de búsqueda, es una técnica de marketing que ayuda a determinar cómo se clasificará su sitio en Google. Está determinado por una amplia cantidad de factores, incluidas las palabras clave, la relevancia del contenido y la velocidad de carga del sitio web. Para mejorar el rendimiento SEO de su sitio de comercio electrónico, puede utilizar una de las muchas herramientas populares de investigación de palabras clave. Muchos Proveedores de alojamiento web también ofrecen Herramientas de optimización SEO (ya sea gratis o como complementos pagados) y definitivamente son una inversión que vale la pena.
- Usa las redes sociales. Google Ads, los anuncios de Instagram y los anuncios de Facebook son formas fantásticas de conectarse y hacer crecer su base de clientes, así que asegúrese de tener en cuenta el costo de la publicidad paga en las redes sociales en su plan de negocios. También debe tener sus propias páginas de redes sociales en todas las plataformas populares que actualice regularmente con contenido actualizado y de actualidad.
- Utilice una herramienta de marketing por correo electrónico. En estos días, las campañas de marketing por correo electrónico son imprescindibles para capturar a su audiencia y garantizar que los clientes regresen. brevo, GetResponse, MailerLitey ActiveCampaign son cuatro de los las mejores herramientas de marketing por correo electrónico en el mercado hoy en día, pero puede consultar mi lista completa de herramientas de marketing por correo electrónico para obtener más opciones.
- Ofrece recompensas a los clientes. Como parte de su campaña de marketing por correo electrónico, es una gran idea ofrecer recompensas por la lealtad del cliente, como un 20 % de descuento en su segunda compra o si compra una, obtenga una oferta con un 50 % de descuento.
- Colabora con personas influyentes. En estos días, muchas personas compran productos específicamente porque han visto a personas influyentes usándolos y recomendándolos, y un sorprendente 93% de los profesionales del marketing dicen que han trabajado con personas influyentes como parte de su estrategia de marketing. Si puede encontrar personas influyentes en su nicho para colaborar, tiene una gran posibilidad de aumentar sus ventas.
- dar bolsas de regalo. El hecho de que su tienda de ropa esté en línea no significa que el mundo fuera de línea no sea importante. Busque pop-ups, fiestas y otros eventos públicos que puedan atraer a su público objetivo y (si está dentro de su presupuesto) ofrezca bolsas de regalo gratis con muestras de su producto. A todos les encantan las cosas gratis, y esta es una excelente manera de darle a su marca una cara más personalizada y causar una impresión memorable en los clientes.
Por supuesto, esta no es una lista completa de todas las posibles estrategias de marketing que puede probar. En estos días, la publicidad está en todas partes, por lo que tendrá que ser creativo para que su tienda de ropa se destaque del resto.
Solo recuerde que el marketing es un maratón, no un sprint, por lo que no querrá gastar su presupuesto de publicidad demasiado pronto.
7. Busque socios e inversores (opcional)
El dicho "ninguna persona es una isla" también podría aplicarse a las empresas.
En el mundo estrechamente interconectado del comercio electrónico, tener asociaciones estratégicas con otras marcas es una forma fantástica de llegar a nuevas audiencias y hacer crecer su base de clientes.
Podría comunicarse con otras pequeñas empresas en su nicho (o que atraigan a su público objetivo) y proponer colaboraciones que podrían ser beneficiosas para ambos.
Alternativamente, si está diseñando su propia marca de ropa, puede comunicarse con tiendas de comercio electrónico ya establecidas y pedirles que vendan su marca en su sitio.
Antes de hacer esto, asegúrese de tener una cartera bien pulida de su trabajo y la capacidad de satisfacer la demanda de los clientes; después de todo, no desea hacer promesas que no puede cumplir.
Lo mismo ocurre con la búsqueda de inversores en su negocio.
Asegúrese de tener una propuesta comercial cuidadosamente elaborada que incluya proyecciones de ganancias futuras realistas para presentarlas a los inversores potenciales y brindarles un desglose muy claro de cómo se gastará su dinero si invierten en su empresa.
Además, asegúrese de que invertir en su negocio parezca un trato demasiado bueno para dejarlo pasar.
Ofrezca incentivos financieros como la propiedad parcial o un porcentaje atractivo de los ingresos por ventas una vez que su negocio despegue.
8. Lanza tu negocio de ropa en Internet
Ha trabajado duro y ahora está listo para lanzar su tienda de comercio electrónico al mundo.
Asegúrese de lanzar sus campañas de marketing por correo electrónico y redes sociales al mismo tiempo que su sitio web se activa, y tenga contenido preparado con anticipación para compartirlo en sus propios canales y cuentas.
También debe asegurarse de que puede mantenerse al día con la demanda de los clientes, especialmente al principio: definitivamente causa una mala impresión si tiene que decirles a los clientes primerizos que tendrán que esperar semanas para que se complete su pedido.
Esté abierto a aprender sobre la marcha y a cambiar cualquier cosa que parezca no funcionar.
Cómo iniciar un pequeño negocio de ropa en línea: consejos adicionales
Aquí hay algunos consejos más sobre cómo iniciar una tienda de ropa en línea exitosa.
Establecer metas realistas
Seamos realistas: no vas a lanzar tu tienda y convertirte en Zara o Shein de la noche a la mañana.
Comenzar un negocio de ropa en línea desde casa requiere tiempo, dinero, experiencia y trabajo duro, y debe estar preparado (financiera y psicológicamente) para operar con pérdidas por un tiempo.
Establecer objetivos realistas puede ayudarlo no solo a lidiar con los altibajos de comenzar un nuevo negocio, sino también guiarlo para tomar decisiones más inteligentes.
Por ejemplo, un objetivo realista para el primer año de su tienda de ropa de comercio electrónico podría ser aumentar las ganancias en un 20 % cada trimestre.
Esta es una meta orientada al crecimiento que lo mantendrá esforzándose, pero que tampoco establecerá expectativas increíblemente altas de ganancias que muy probablemente lo decepcionarán cuando se quede corto.
Considere el envío directo
Si está pensando en cómo iniciar un negocio boutique en línea y está no planea diseñar y/o fabricar su propia línea de ropa, entonces el dropshipping podría ser el plan de negocios perfecto para su tienda de comercio electrónico.
Dropshipping es, con mucho, una de las formas más fáciles de iniciar su propia boutique en línea, ya que no tiene que gastar dinero (o espacio de almacenamiento) en un inventario de productos.
En cambio, su tienda funciona esencialmente como un intermediario.
Cuando llegan los pedidos, los pasa a un mayorista, que se encarga del cumplimiento y la entrega.
Dropshipping está creciendo rápidamente en popularidad y podría decirse que es una de las mejores y más asequibles formas de entrar en el juego del comercio electrónico ya que sus costos iniciales se limitarán bastante a los costos de registrar su negocio y construir y mantener su sitio web.
El resultado final: cómo iniciar una tienda de ropa en línea
Si comenzar un pequeño negocio de ropa en línea todavía parece abrumador, ¡no se preocupe! Roma no se hizo en un día, y tu tienda de ropa online tampoco.
Comience desde su inspiración y construya desde allí. Considere su nicho y su público objetivo, y luego elabore un plan comercial detallado que incluya un presupuesto realista.
A partir de ahí, puede empieza a diseñar tu propia ropa or obtenerlo de un mayorista o fabricante.
Una vez más, desea asegurarse de tener suficiente inventario, pero también de no estirar demasiado su presupuesto.
Alternativamente, dropshipping es una forma de eludir el problema del inventario por completo y podría ser una opción atractiva si no tiene la intención de diseñar su propia línea de productos.
Una vez que sepa lo que va a vender, es tiempo de construye tu sitio web y comienza a crear una campaña de marketing multifacética.
Aunque puede contratar a un desarrollador web para crear su sitio web, la cantidad de herramientas personalizables de creación de sitios web de comercio electrónico sin código de bricolaje en el mercado significa que construir su propio sitio web es probablemente su mejor apuesta.
En este punto, también puede comenzar a comunicarse con inversores potenciales y comenzar a pensar en asociaciones con otras marcas o negocios.
¡Finalmente, es hora de lanzar su negocio de ropa al mundo! Ya ha hecho la parte más difícil y ahora finalmente está listo para comenzar a cosechar las recompensas de su trabajo.
Referencias
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
