Kalkulačka magických čísel SaaS
Změřte, kolik opakujících se příjmů vaše podnikání SaaS generuje za každý dolar, který utratíte za prodej a marketing.
Použijte toto zdarma Kalkulačka magických čísel SaaS můžete okamžitě změřit návratnost svých investic do prodeje a marketingu, určit, zda byste měli zvýšit své výdaje, abyste urychlili růst, nebo optimalizovat své strategie, abyste zlepšili efektivitu vytváření příjmů. Magické číslo SaaS nad 1.0 je obecně považováno za dobré, protože znamená, že společnost generuje více příjmů, než utrácí za prodej a marketing.
Vzorec magických čísel Saas:
Saas Magic Number 🟰 Celkové tržby (aktuální čtvrtletí) ➖ Celkové tržby (předchozí čtvrtletí) ✖️ 4 ➗ Výdaje na prodej a marketing (předchozí čtvrtletí)
Co je to magické číslo Saas?
SaaS Magic Number je metrika efektivity prodeje, která měří, kolik pravidelných příjmů společnost SaaS generuje za každý dolar, který utratí za prodej a marketing. Vypočítá se vydělením změny ročních opakujících se výnosů (ARR) a pořizovacích nákladů zákazníka (CAC) z předchozího čtvrtletí.
Příklady
Společnost A
- Celkové tržby (aktuální čtvrtletí): 100,000 XNUMX USD
- Celkové tržby (předchozí čtvrtletí): 75,000 XNUMX USD
- Výdaje na prodej a marketing (předchozí čtvrtletí): 25,000 XNUMX USD
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
To znamená, že každý dolar, který společnost A utratí za prodej a marketing, generuje 0.80 USD v nových opakujících se příjmech.
společnost B
- Celkové tržby (aktuální čtvrtletí): 200,000 XNUMX USD
- Celkové tržby (předchozí čtvrtletí): 150,000 XNUMX USD
- Výdaje na prodej a marketing (předchozí čtvrtletí): 50,000 XNUMX USD
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
To znamená, že každý dolar, který společnost B utratí za prodej a marketing, generuje 1.60 USD v nových opakujících se příjmech.
Společnost B má vyšší magické číslo SaaS než společnost A. To znamená, že společnost B efektivněji generuje nové opakující se příjmy ze svých prodejních a marketingových aktivit.
Proč je magické číslo SaaS společnosti B vyšší?
Může to mít několik důvodů:
- Společnost B může cílit na zákazníky s vyšší hodnotou.
- Společnost B může mít efektivnější prodejní proces.
- Společnost B může utrácet méně peněz na náklady na získání zákazníků (CAC).
- Společnost B může mít vyšší celoživotní hodnotu zákazníka (CLTV).
Jak může společnost A zlepšit své magické číslo SaaS?
Společnost A může vylepšit své magické číslo SaaS:
- Cílení na zákazníky s vyšší hodnotou.
- Zlepšení prodejního procesu.
- Snížení jeho CAC.
- Zvýšení CLTV.
Společnost A se také může poučit z prodejních a marketingových strategií společnosti B a vyvinout taktiky, jak je replikovat ve svém vlastním podnikání.
TL, DR: Magické číslo SaaS je metrika efektivity prodeje, která měří, kolik pravidelných příjmů společnost SaaS generuje za každý dolar, který utratí za prodej a marketing. Vypočítá se vydělením změny ročních opakujících se výnosů (ARR) a pořizovacích nákladů zákazníka (CAC) z předchozího čtvrtletí. Společnosti využívající SaaS by se měly v průběhu času snažit zlepšovat své magické číslo SaaS. Toho lze dosáhnout zacílením na zákazníky s vyšší hodnotou, zlepšením prodejního procesu, snížením CAC a zvýšením CLV.