A olovni magnet je najbrži način da brzo povećate svoju listu e-pošte. Može vam pomoći da dodate stotine pretplatnika e-pošte na svoju listu svaki dan ako se uradi kako treba. Ovdje ću vas voditi kroz sve korake koje trebate poduzeti napravite vlastiti olovni magnet.
Većina kompanija je čula za olovne magnete, ali malo njih zna kako ih stvoriti i koristiti. Podijeliću s vama neke primjeri olovnih magneta urađeni kako treba i podijelit ću s vama nekoliko jednostavnih savjeta kako da olovni magneti rade za vas.
Šta su olovni magneti?
Olovni magnet je sve što možete ponuditi svojim posjetiteljima u zamjenu za njihovu e-poštu. To bi trebalo biti nešto što može pomoći u rješavanju njihovih problema.
Na primjer, ako se nalazite u niši ličnih finansija, PDF pod nazivom „5 Easy Načini da zaradite pasiv Prihod” bi mogao biti dobar vodeći magnet koji možete ponuditi svojoj publici.
Iako su e-knjige, bele knjige i izveštaji najčešći, nisu jedini tipovi olovnih magneta koji rade.
Ono što funkcionira za vašu publiku i vašu nišu bit će prilično drugačije od onoga što funkcionira u drugoj niši.
Ako želite izvući maksimum iz olovnih magneta, eksperimentiranje i isprobavanje različitih stvari je najbolji način.
Zapamtite, dobar lead magnet može dodati stotine pretplatnika na vašu e-mail listu svaki dan.
Iako većina preduzeća nudi olovne magnete na svojoj web stranici u zamjenu za e-poštu svojih posjetitelja.
Ali također možete promovirati svoj vodeći magnet putem oglasa. Postoji mnogo kompanija koje nude olovne magnete u svojim Facebook oglasima kako bi privukle potencijalne klijente.
Dosta teorije!
Dozvolite mi da vam pokažem neke sjajne primjere olovnih magneta na djelu:
Najbolji primjer kojeg se mogu sjetiti je besplatna audio knjiga koja Marie Forléo poklanja na svojoj web stranici:
Da! Svoju audio knjigu poklanja besplatno samo da privučem pretplatnike.
Svako ko posjeti njenu web stranicu to vidi na svakoj stranici i može dobiti audioknjigu besplatno ako postane pretplatnik na e-poštu.
Još jedan sjajan primjer olovnog magneta može se vidjeti na autoru bestselera Web stranica Todda Hermana:
Toddov vodeći magnet prvo je poglavlje njegove najprodavanije knjige Alter Ego efekat. Svako se može pridružiti njegovoj e-mail listi i preuzeti ovo besplatno poglavlje.
Sada ne morate kreirati ili poklanjati audio knjigu da biste dobili pretplatnike na e-poštu. Ili napišite bestseler.
Prizemniji primjer dolazi iz Jon Morrow iz Smart Bloggera koji daje besplatan vodič za najbolje niše za blogere:
To je PDF sa listom najbrojnijih profitabilne niše za blogere. To je sve. Vaš vodeći magnet može biti jednostavan kao ovaj.
Sada kada znate šta su olovni magneti i kako rade, dopustite mi da vas vodim kroz stvaranje vašeg prvog olovnog magneta:
Kako napraviti svoj prvi glavni magnet
Korak 1: Identifikujte svog idealnog kupca
Prepoznavanje idealnog klijenta s kojim želite raditi je najvažniji korak. To su obično najplaćeniji klijenti ili kupci s kojima uživate u radu.
Jednom kada identificirate svoje idealne kupce kojih želite više, bit će vam zaista lako stvoriti magnet za potencijalne klijente koji zapravo privlači nove potencijalne klijente.
Identificiranje vašeg idealnog kupca pomoći će vam da identificirate najbolji potencijalni magnet za tu publiku.
Zapitajte se, „S kojim tipom preduzeća volim da radim?“
Ako ste trener, na kom nivou uspeha je vaš idealan kupac? Ako ste B2B kompanija, u kojoj industriji volite da radite?
Odvojite malo vremena da identifikujete svog idealnog kupca jer to može značiti razliku između olovnog magneta s visokom konverzijom koji može udvostručiti ili utrostručiti vaš prihod i olovnog magneta koji niko ne želi.
Korak 2: Identificirajte problem koji vaš idealni kupac najviše želi riješiti
Koji je najhitniji problem koji vaš idealni kupac želi riješiti?
U nekim nišama to će biti očigledno. Na primjer, ako se nalazite u niši mršavljenja, vaši kupci očigledno žele smršaviti. Ali to ne znači da svi dijele iste probleme.
Za neke će biti da nemaju plan ishrane. Za druge će biti da ne mogu da ispoštuju svoj plan ishrane.
Zbog toga je prethodni korak toliko važan.
Jednom kada upoznate svog idealnog kupca, lako možete kreirati magnete koji će vašu web stranicu pretvoriti u mašinu za stvaranje olova.
Evo sjajnog primjera, opet od Jona Morrowa Smart Blogger blog:
Pošto dobro poznaje svoje idealne kupce, zna i šta oni najviše žele.
Umjesto da pričate o uobičajenim temama o kojima pričaju svi vaši konkurenti, pokušajte kopati malo dublje da otkrijete kako možete najviše pomoći svojim čitateljima.
Korak 3: Kreirajte svoj vodeći magnet
Jednom kada identificirate najhitniji problem koji vaši idealni kupci žele riješiti, vrijeme je da kreirate svoj vodeći magnet.
Vaš vodeći magnet bi trebao riješiti najveći problem vašeg idealnog kupca. Vrsta olovnog magneta koju kreirate ovisit će isključivo o tome koju vrstu problema vaši čitatelji najviše žele riješiti.
Ako se vaši čitaoci bore s gubitkom težine jer ne mogu da se pridržavaju dijete, možda biste željeli napraviti vodič s uputama za izbacivanje ugljikohidrata na ivičnjak.
ako ste zaglavljeni, pogledajte sljedeći odjeljak za neke dokazano djelotvorne ideje o olovnim magnetima.
S druge strane, ako se vaši idealni klijenti bore da smršaju jer nemaju strukturiran plan ishrane, onda biste mogli da napravite listu namirnica koje mogu i ne mogu da jedu.
Dobar primjer za to je Putokaz za neprobojnu dijetu Dave Asprey nudi dalje BulletProof.com:
To je varalica šta možete, a šta ne možete jesti na Bulletproof dijeti.
Za bilo koji olovni magnet koji kreirate, trebat će vam dvije stvari: Naslovnica i sadržaj.
Evo kako lako možete dobiti oboje:
The Cover
Kreiranje omota je jednostavno. Možete koristiti alat kao što je Canva ili Beacon.by. Oba ova alata su besplatna za korištenje i dolaze s desetinama šablona.
Preporučujem da idete sa Beacon.by jer je dizajniran posebno za kreiranje olovnih magneta i dolazi sa stotinama profesionalnih predložaka koje možete birati.
Sadržaj
Većina ljudi misli da moraju kreirati novi sadržaj za olovni magnet ili provesti sate istražujući. Iako to može biti tačno za neke niše koje zahtevaju specijalizaciju, to nije tačno za većinu niša.
Jednostavan način da dobijete sadržaj za svoj vodeći magnet je da prenamijenite sadržaj koji se već nalazi na vašoj web stranici. To može uključivati upute i druge postove na blogu koje ste već objavili na svom blogu.
To može biti samo jedan post na blogu ili može biti nekoliko povezanih postova na blogu koji mogu pomoći vašem čitatelju da ispuni zadatak.
Još jedan brz način da dobijete dobar sadržaj je da intervjuirajte stručnjaka u vašoj niši. To može biti neko ko je dobro poznat u vašoj niši ili neko iz vašeg tima koji je stručnjak ili ima znanja o ovoj temi.
Jednostavno ih intervjuirajte i objavite transkript.
Ponovo, Preporučujem da isprobate Beacon.by kako biste kreirali svoj magnet.
Dolazi s jednostavnim alatom koji vam omogućuje da pretvorite postove na blogu u uglađeni PDF zajedno s omotom profesionalnog izgleda. Ne treba ni vremena.
Korak 4: Ohrabrite posjetitelje da zamijene svoju adresu e-pošte za glavni magnet
Sada kada imate olovni magnet, sada možete početi da ga koristite da biste privukli svoje idealne kupce. Ako niko ne vidi vaš vodeći magnet, neće se moći prijaviti za njega.
Postoji mnogo načina da promovirati olovni magnet. Možete ih čak promovirati putem oglasa na Facebook i druge stranice društvenih medija.
Evo nekoliko načina na koje preporučujemo da promovirate svoj vodeći magnet na svojoj web stranici:
Napravite bar dobrodošlice
Bar dobrodošlice je a horizontalna traka za uključivanje koje možete dodati na vrh svoje web stranice.
It skroluje sa vama dok se krećete po stranici. Zalijepi se za vrh ekrana i privlači pažnju vašeg čitaoca.
Evo primjera bara dobrodošlice iz Smart Blogger:
Dodajte ga na svoju bočnu traku
Ako vaš blog ima a sidebar, svakako biste trebali iskoristiti taj prostor da zamolite svoje čitaoce da se pretplate u zamjenu za vaš vodeći magnet.
Većina dodataka za opt-in za WordPress dozvoliti da to uradite. Ne mora biti nešto otmjeno.
Evo primera iz Criminally Prolific blog:
Kreirajte podlogu dobrodošlice
Otirač dobrodošlice preuzima ekran vašeg posjetitelja i može prikazati bilo koju vrstu poruke ili tražiti od njih da se prijave za vašu listu e-pošte.
Dodavanje podloge dobrodošlice na vašu web stranicu siguran je način da svi vide vaš vodeći magnet jer je to prva i jedina stvar koju će vaši posjetitelji vidjeti kada posjete vašu web stranicu.
Iako zauzima cijeli ekran, posjetitelji se mogu pomicati prema dolje kako bi pročitali vaš sadržaj.
Jednom kada skrolujete ispod podloge dobrodošlice, ona nestaje. To je nenametljiv način promocije vašeg olovnog magneta koji koriste mnogi profesionalni trgovci.
Evo primjera otirača dobrodošlice iz Blog Neila Patela:
Ovo je prva stvar koju ćete vidjeti na njegovoj web stranici bez obzira koju stranicu posjetite.
Iskačući prozori sa namjerom izlaza
Dodavanje an skočni prozor s namjerom za izlaz na vašu web stranicu može udvostručiti broj pretplatnika koji dobijete svaki dan.
To je vrsta popup koji se pojavljuje kada neko pokuša da ode svoju web stranicu ili se prebacuje na drugu karticu preglednika.
Evo sjajnog primjera skočnog prozora s namjerom izlaska koji se pojavljuje kada pokušate otići Smart Blogger:
Ponudite ga kao nadogradnju sadržaja
Nudi svoj olovni magnet kao nadogradnja sadržaja je jednostavan način da navedete svoje klijente da zamijene svoje e-mailove.
Nadogradnja sadržaja je jednostavno vodeći magnet koji nadopunjuje stranicu ili post na blogu na kojem se čitalac nalazi.
Evo dobrog primjera iz Blog Ramita Setija Naučit ću te da budeš bogat:
Kako su skoro svi njegovi postovi na blogu o ličnim finansijama, videćete ovu vezu do njegovog Ultimate Guide to Personal Finance na skoro svakom blog postu koji objavi. Kada kliknete na vezu, otvara se iskačući prozor.
Floating Overlays
A plutajući prekrivač kao što je ovaj koji možete vidjeti na snimku ekrana ispod je jednostavan način da privučete pažnju čitaoca bez da im odvratite pažnju ili ometate ono što rade.
Videćete ovo preklapanje na skoro svakoj stranici Hubspotov blog:
Najlakši način da kreirate i promovirate svoj glavni magnet
Možete pokušati sami kreirati i promovirati olovni magnet, što bi potrajalo desetine sati, ili možete koristiti alat kao što je Beacon.by.
Toplo preporučujem da probate. To je besplatan alat dizajniran da vam pomogne da kreirate olovne magnete i izvučete maksimum iz njih.
Može vam pomoći da kreirate i koristite skočne prozore, horizontalne trake, nadogradnje sadržaja i zaključavanja linkova za promoviranje vaših vodećih magneta.
Također se integrira s najpopularnijim alatima za email marketing kao što su kapanje, MailChimp, MailerLite i ConvertKit.
Možete povezati svoje olovne magnete na bilo koji od ovih podržanih alata i vaši pretplatnici e-pošte će automatski biti dodani na vašu listu e-pošte.
11 vrsta olovnih magneta za koje je dokazano da rade (primjeri)
Smišljanje ideja o olovnim magnetima težak je zadatak čak i za profesionalce. Kako biste lakše došli do dobre ideje za olovni magnet za vaše poslovanje, evo nekoliko ideja za olovni magnet kako biste pokrenuli vaše kreativne sokove:
1. Kontrolne liste
Kontrolna lista ne samo da štedi vrijeme, već i pomaže vašim klijentima da izbjegnu greške. Najbolji dio o korištenju a kontrolna lista olovnog magneta je da radi u gotovo svim industrijama koje se mogu zamisliti.
Bilo da ste u niši ličnih finansija ili u industriji osiguranja, ovaj jednostavno radi!
Evo odličnog primjera kontrolne liste sa SEO bloga pod nazivom ClickMinded:
Oni nude ovaj olovni magnet kao bonus u svom članku SEO kontrolne liste.
Ovaj vodeći magnet radi posebno dobro ako ga ponudite kao bonus na kraju članka s uputama na vašem blogu. Nije potrebno vreme za sastavljanje, posebno ako je priloženo članku sa uputstvima.
Možete samo odabrati glavne korake iz svog vodiča sa uputama, skupiti ih u PDF i spremni ste.
2. Cheat Sheets
Cheat sheet dobro funkcionira u nišama gdje bi zgodna referenca bila korisna za kupca. Mršavljenje i niše u ishrani su neki od najboljih primjera varalice kao olovni magneti.
Drugi primjer je kodiranje. Evo primjera jednog HTML cheat sheet:
Svojim čitaocima možete olakšati upućivanje na sintaksu koda i komande tako što ćete im ponuditi varalicu šta mogu, a šta ne mogu koristiti.
3. Vodiči za resurse
Ovaj olovni magnet je jedan od najlakših za sastavljanje. To je lista najboljih resursa u vašoj industriji. Ne morate ponuditi isti vodič za resurse svakom posjetitelju vaše web stranice.
Možete (i mi preporučujemo) kreirati različite vodiče za resurse za ličnosti kupaca u vašoj niši.
Na primjer, možete ponuditi olovni magnet pod nazivom „Top 100 WordPress Resursi” na stranice i blog postove za WordPress programeri na vašoj web stranici.
Također možete kreirati različite vodiče za različite vrste kupaca. Na primjer, ako ste broker, možete kreirati drugačiji vodič za resurse za investitore i drugi za druge kupce.
4. Studije slučaja
Studija slučaja je jedan od najboljih načina da privučete više klijenata. To otklanja sve sumnje koje bi vaši klijenti mogli imati u vezi s tim da li možete isporučiti ili ne.
Ako možete pokazati svojim klijentima da ste postigli željene rezultate za nekog od vaših prethodnih klijenata, lako ćete ih pridobiti.
Evo primjera vodeći magnet za studiju slučaja urađeno ispravno:
Matt Diggity nudi ovaj vodeći magnet od 3 studije slučaja u mnogim svojim blog postovima na svom blogu o povećanju SEO prometa vaše web stranice.
Najveća zabluda koju većina preduzeća ima o korišćenju studija slučaja je da su vam potrebne neverovatne studije slučaja koje mogu da se takmiče sa vašim vrhunskim konkurentima. Ovo ne može biti dalje od istine.
Iako megahit studije slučaja mnogo pomažu, vaše studije slučaja samo trebaju pokazati da znate šta radite da biste pridobili klijenta.
5. Primjeri
Šta god da je vaša niša, verovatno možete navesti neke primere drugih ljudi ili preduzeća koji su postigli iste rezultate koje vaši čitaoci žele.
To mogu biti primjeri dizajna logotipa određene vrste ili forme u industriji grafičkog dizajna ili različite vrste džempera koje možete sašiti.
6. Webinari
Webinari dobro funkcioniraju u gotovo svim industrijama koje se mogu zamisliti. Posebno dobro funkcioniraju kada pokušavate prodati nešto skupo.
To je razlog zašto ste možda primijetili da su webinari u modi kod B2B kompanija koje prodaju skup softver.
Webinari funkcionišu tako dobro u nekim industrijama i nišama od nekih kompanije kao što je SEMRush raditi webinare na sedmičnoj bazi:
Vaš webinar ne mora biti poseban. Možete jednostavno razgovarati o greškama koje početnici čine u vašoj niši ili biste mogli voditi svoje gledaoce da rade nešto.
Na primjer, možete napraviti webinar o tome kako postići veću prodaju ako prodajete softver prodavačima i preduzećima.
7. Prevucite datoteke
Datoteka s prevlačenjem može uštedjeti vrijeme vašim čitaocima i pomoći im da ih inspirišu. Ono što nudite u datoteci za prevlačenje bit će različito u svakoj industriji.
Ako ste agencija za digitalni marketing, možete ponuditi datoteku sa svojim najboljim oglasima.
Datoteka s prevlačenjem je odlično mjesto da pokažete svoj rad i pokažete svojim klijentima da znate kako doći do rezultata.
Evo primjera a prevucite datoteku vodeći magnet od Rocket Marketing Hub:
8. Mini-kursevi
Ne morate kreirati cijeli kurs samo da biste dobili neke pretplatnike na e-poštu. Dovoljno je napraviti minimalni kurs koji se sastoji od nekoliko videa ili članaka.
Ne morate čak ni kreirati nove video zapise; možete kreirati kurs namijenjen početnicima koji povezuje ili ugrađuje vašu javnost YouTube video snimci. Više od svega, najvažnija stvar koju vaš kurs treba je struktura.
Evo primjera a mini-kurs kao vodeći magnet od CopyHackers:
9. Mini-e-knjige
Mini-ebook može biti vodič ili izvještaj o vašoj industriji. To bi mogao biti izvještaj o trendovima u vašoj industriji. Ne morate napisati cijelu e-knjigu da biste kreirali ovaj magnet za potencijalne klijente.
Možete sastaviti nekoliko svojih najboljih postova na blogu u e-knjigu. Vrijednost ponude je ono što je važno, a ne stvaranje novog, jedinstvenog sadržaja.
Mini-e-knjige se mogu promovirati pomoću Facebook oglasa i tako dobro funkcioniraju Hubspot ima biblioteka sa preko 100 mini-e-knjiga koje možete besplatno preuzeti u zamjenu za svoju e-poštu:
10. Predlošci
Šablon može biti bilo šta što štedi vrijeme vašim čitaocima. U niši ličnih finansija, to može biti tabela za praćenje troškova ili tabela za planiranje budžeta.
Evo primjera jednog ad copy olovni magnet sa bloga pod nazivom Funnel Dash:
11. Skripte
Svojim čitaocima možete olakšati da dobiju ono što žele pomoću skripti. Dobar primjer je prodajna skripta od riječi do riječi. Ili skriptu koja pomaže vašim čitateljima da smanje stanarinu ili dobiju povišicu.
PipeDrive ponude skripte za hladne pozive na njihovom blogu kao vodeći magnet:
Sažetak i sljedeći koraci!
Olovni magnet je jedan od najbolji načini za brzo povećanje veličine vaše liste e-pošte i kao rezultat toga, povećati prihod vašeg poslovanja.
Najbolji dio posjedovanja liste e-pošte je to što se možete povezati sa svojim klijentima i pretplatnicima kad god poželite, a da ne morate platiti posrednika kao što je Facebook svaki put kada se želite povezati s njima.
Želite li započeti odmah? onda Preporučujem da pogledate Beacon.by.
To je besplatan alat dizajniran da vam pomogne u stvaranju zadivljujućih olovnih magneta s visokom konverzijom, a integrira se sa svim najpopularnijim e-mail marketing alati.
Nadam se da vam je ovaj članak pomogao da osmislite i kreirate svoj vlastiti olovni magnet. Ako jeste ili ako imate bilo kakvih pitanja, javite mi u komentarima.
