இதை இலவசமாகப் பயன்படுத்தவும் சாஸ் மேஜிக் எண் கால்குலேட்டர் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளின் வருவாயை உடனடியாக அளவிட, வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்த உங்கள் செலவினங்களை அதிகரிக்க வேண்டுமா அல்லது வருவாய் ஈட்டும் திறனை மேம்படுத்த உங்கள் உத்திகளை மேம்படுத்த வேண்டுமா என்பதைக் கண்டறியவும். 1.0 க்கு மேல் உள்ள SaaS மேஜிக் எண் பொதுவாக நல்லதாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழிப்பதை விட அதிக வருவாயை ஈட்டுகிறது.

சாஸ் மேஜிக் எண் சூத்திரம்:

சாஸ் மேஜிக் எண் மொத்த வருவாய் (தற்போதைய காலாண்டு) ➖ மொத்த வருவாய் (முந்தைய காலாண்டு) ✖️ 4 ➗ விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவு (முந்தைய காலாண்டு)

சாஸ் மேஜிக் எண் என்றால் என்ன?

SaaS Magic Number என்பது விற்பனை திறன் அளவீடு ஆகும், இது SaaS நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் எவ்வளவு தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறது என்பதை அளவிடும். முந்தைய காலாண்டில் இருந்து வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவில் (சிஏசி) வருடாந்திர தொடர் வருவாயில் (ஏஆர்ஆர்) மாற்றத்தை வகுப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டுகள்

நிறுவனம் ஏ

• மொத்த வருவாய் (தற்போதைய காலாண்டு): $100,000
• மொத்த வருவாய் (முந்தைய காலாண்டு): $75,000
• விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவு (முந்தைய காலாண்டு): $25,000

SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

இதன் பொருள் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு டாலருக்கும் நிறுவனம் A விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழிக்கிறது, அது $0.80 புதிய தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறது.

நிறுவனம் பி

• மொத்த வருவாய் (தற்போதைய காலாண்டு): $200,000
• மொத்த வருவாய் (முந்தைய காலாண்டு): $150,000
• விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவு (முந்தைய காலாண்டு): $50,000

SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

இதன் பொருள் B நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும், அது $1.60 புதிய தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறது.

நிறுவனம் B நிறுவனம் A ஐ விட அதிக SaaS மேஜிக் எண்ணைக் கொண்டுள்ளது. இதன் பொருள் நிறுவனம் B அதன் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் இருந்து புதிய தொடர்ச்சியான வருவாயை மிகவும் திறமையாக உருவாக்குகிறது.

டிஎல்; DR: SaaS Magic Number என்பது விற்பனை திறன் அளவீடு ஆகும், இது SaaS நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் செலவிடும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் எவ்வளவு தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறது என்பதை அளவிடும். முந்தைய காலாண்டில் இருந்து வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவில் (சிஏசி) வருடாந்திர தொடர் வருவாயில் (ஏஆர்ஆர்) மாற்றத்தை வகுப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது. SaaS நிறுவனங்கள் தங்கள் SaaS மேஜிக் எண்ணை காலப்போக்கில் மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொள்ள வேண்டும். அதிக மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை குறிவைத்து, விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்துதல், CAC ஐ குறைத்தல் மற்றும் CLV ஐ அதிகரிப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.