Uporabite to CAC kalkulator da razumete, koliko stane vaše podjetje pridobitev nove stranke. To je bistvenega pomena za sprejemanje premišljenih odločitev o vaših trženjskih in prodajnih strategijah, kot je razporeditev proračuna, primerjava s konkurenti in prepoznavanje področij za izboljšave.

Formula CAC:

Stroški pridobivanja strank 🟰 Stroški prodaje in trženja ➗ Število novih pridobljenih strank

Kaj sploh je CAC?

CAC (customer acquisition cost) je skupni strošek pridobivanja nove stranke. Vključuje vse stroške trženja in prodaje, kot so plače, provizije, oglaševanje in stroški tehnologije.

Stroški prodaje in trženja vključujejo vse stroške, povezane s pridobivanjem novih strank, kot so:

• Stroški oglaševanja
• Stroški marketinške kampanje
• Provizije in bonusi, plačani prodajnim predstavnikom
• Plače tržnikov in vodij prodaje
• Režijski stroški, povezani s prodajo in trženjem

Število pridobljenih novih strank je skupno število novih strank, pridobljenih v določenem časovnem obdobju, kot je mesec, četrtletje ali leto.

primer:

Podjetje A porabi 100,000 $ za prodajo in trženje v četrtletju in v tem času pridobi 1,000 novih strank. CAC podjetja za to četrtletje bi bil 100 USD na stranko.

CAC = 100,000 USD / 1,000 strank = 100 USD/stranko

TL; DR: CAC lahko podjetjem pomaga pri določanju dobičkonosnosti njihovih trženjskih in prodajnih prizadevanj, prepoznavanju področij, kjer lahko zmanjšajo stroške, sprejemanju boljših odločitev o tem, kako razporediti svoj proračun, in primerjanju svojega CAC s tekmeci. Nižji kot je vaš CAC, tem bolje.